De plus en plus d’organisations caritatives et à but non lucratif s’appuient sur l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour soutenir leurs efforts de collecte de fonds.
Le référencement est la pratique consistant à obtenir du trafic des moteurs de recherche de manière organique. En optimisant votre site et vos pratiques marketing – souvent en utilisant des mots-clés et des expressions stratégiques – vous pouvez augmenter votre classement sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), obtenir plus de trafic sur les sites caritatifs et à but non lucratif qui peut être converti en donateurs ou bénévoles rémunérés, et aider à diffuser des messages de sensibilisation aux œuvres de bienfaisance.
Certains des avantages de l’adoption d’une stratégie de référencement comprennent:
Rester compétitif face aux plus grands noms: Même si vous êtes un petit organisme de bienfaisance en concurrence avec d’autres pour des dons limités, la collecte de fonds SEO peut niveler le terrain, garantissant que votre site se classe bien pour les bons mots-clés. Aider les donateurs à vous trouver: Les dons en ligne ont considérablement augmenté ces dernières années, ce qui rend plus important que jamais pour les donateurs de vous trouver dans les résultats de recherche en ligne. Générer plus d’attention locale: Si votre organisme de bienfaisance ou à but non lucratif organise des événements locaux, une stratégie de référencement local efficace peut vous aider à vous classer plus haut dans votre région pour ceux qui recherchent des opportunités de bénévolat. Rendre vos réseaux sociaux plus efficaces: Les pratiques de référencement peuvent fonctionner de pair avec les canaux de médias sociaux – une méthode de plus en plus importante pour rester en contact avec les donateurs existants et nouveaux. Ce guide est destiné aux organismes de bienfaisance et à but non lucratif effectuant un travail important avec un budget serré, montrant comment ils peuvent faire en sorte que chaque dollar compte en mettant en œuvre une stratégie de marketing numérique efficace qui portera leur nom sur la première page de Google. Voici les points clés du référencement pour les organisations à but non lucratif:
Que vous soyez un expert en référencement ou que vous soyez novice dans le domaine, vous savez à quel point un contenu de qualité est important pour toute stratégie de marketing de contenu. Cependant, un contenu de haute qualité n’améliorera pas votre classement dans les moteurs de recherche s’il n’est pas basé sur les bons mots clés.
Vous ne savez pas par où commencer? Heureusement, il existe une tonne d’outils de référencement pour vous aider à trouver et à hiérarchiser les termes de recherche qui signifieront un meilleur classement. Commencez par un mot clé pertinent pour votre organisation à but non lucratif ou caritative et vos donateurs potentiels. Vous pouvez ajouter ce mot-clé dans les outils de recherche de mots-clés SEO de SEMrush, où vous découvrirez à quel point il est difficile de se classer pour ce mot-clé et les mots-clés associés pour identifier les mots-clés qui ont la meilleure opportunité de se classer.
La connaissance d’une organisation à but non lucratif est essentielle pour gagner des dons.Vous voulez donc vous assurer que votre stratégie de référencement comprend un moyen de faire connaître votre nom à de nouveaux yeux. Cela peut être fait par la promotion du contenu et la création de liens.
La création de liens efficaces repose sur la création de nouveaux contenus que d’autres sites souhaitent partager et auxquels des liens sont renvoyés. Dans le monde à but non lucratif, un bon point de départ serait de réutiliser tous les rapports annuels que vous produisez pour les rendre partageables.
Par exemple, WaterAid produit un rapport annuel sur l’état de l’eau dans le monde. La page de destination comprend un lien vers le rapport qui présente des infographies et des données concrètes, ainsi qu’une vidéo qui présente leurs conclusions. Une stratégie de promotion de contenu impliquerait de contacter les éditeurs du secteur qui trouveraient ces informations utiles et faisant autorité et qui y renverraient probablement – en fournissant des backlinks vers votre site Web à but non lucratif.
Source: WaterAid
Bien que vous souhaitiez vous assurer que les aspects plus techniques du référencement de votre site sont optimisés pour maintenir l’attention de vos donateurs et générer des dons, votre site doit offrir une excellente expérience utilisateur.
Voici quelques moyens simples d’améliorer l’expérience utilisateur:
Optimiser la vitesse de la page: Personne ne veut visiter un site lent. Vérifiez la vitesse de votre page à l’aide de l’outil gratuit PageSpeed Insights de Google. Utilisez un texte d’ancrage réfléchi: Lorsque vous incluez des liens internes sur des pages Web spécifiques, assurez-vous que le texte d’ancrage indique le sujet du contenu vers lequel le lien dirige le visiteur. Prioriser la conception de sites Web: Une autre chose que les gens aiment voir est un site esthétique. Travaillez avec une équipe de conception pour vous assurer que les couleurs et le ton de votre marque sont cohérents sur l’ensemble de votre site. Diviser le texte: La structure du contenu est un facteur de classement important pour l’algorithme de recherche Google. Assurez-vous donc de ne pas avoir de pages contenant beaucoup de texte. Divisez les blocs de texte avec des listes à puces ou des images.Le site principal de la Leukemia and Lymphoma Society (LLS) est un excellent exemple de site Web à but non lucratif qui donne la priorité à l’expérience utilisateur. Il existe plusieurs appels à l’action (CTA) pour aider les visiteurs à faire ce qu’ils veulent (qu’ils fassent un don ou qu’ils recherchent quelque chose de plus spécifique sur le site). Il y a aussi un bon équilibre entre images et texte, et le site se charge rapidement.
Source: LLS
Nous proposons le vérificateur de référencement sur page pour vous aider à identifier des domaines d’amélioration spécifiques, y compris les aspects techniques du référencement et les spécificités liées à votre contenu.
En ce qui concerne le référencement pour les organismes de bienfaisance et à but non lucratif, obtenir des résultats dans une zone géographique locale peut être important. Par exemple, cela peut aider à amener des bénévoles dans vos bureaux les plus proches pour travailler ou amener des gens à un événement de collecte de fonds dans un lieu spécifique.
Par exemple, si vous saisissez « Cleveland dog refuge » dans Google, le premier résultat local est la Cleveland Animal Protective League. Vous pouvez dire qu’ils ont priorisé une stratégie de référencement local non seulement parce qu’ils ont une liste Google locale, mais que la liste comporte également plusieurs questions et réponses, des images de l’installation et plus de 1 000 avis Google. Tout cela aide l’organisation à atterrir sur la première page de Google pour cette requête de recherche spécifique.
Voici quelques-unes des façons d’optimiser votre référencement local:
Créer une fiche Google My BusinessSaisie de l’emplacement de votre centre ou succursale sur Google Maps
Liste de votre organisme de bienfaisance ou à but non lucratif dans les annuaires locaux
Les médias sociaux deviennent une partie de plus en plus importante de toute stratégie de référencement, en grande partie parce que ces pages ont tendance à viser haut pour les classements de recherche. Non seulement les différents canaux proposent désormais davantage de fonctionnalités destinées aux organismes de bienfaisance et à but non lucratif, comme le bouton «Faire un don» de Facebook, mais ils fournissent également des moyens efficaces de faire connaître votre cause aux supporters. À l’aide des boutons de partage, ils peuvent diffuser votre cause et votre contenu auprès de leurs amis et de leur famille.
Le World Wildlife Fund est un excellent exemple d’organisme à but non lucratif avec une forte présence sur les réseaux sociaux. Ils ont des comptes sur quatre canaux de médias sociaux – en particulier Facebook, Twitter, Instagram et YouTube – et optimisés chacun pour les dons. Par exemple, il y a un bouton «Faire un don» en haut de la page Facebook du World Wildlife Fund.
Source: Fonds mondial pour la nature / Facebook
Lorsque vous travaillez pour un organisme de bienfaisance ou à but non lucratif, vous devez vous fier aux moyens les plus rentables pour vous présenter aux donateurs, et le référencement est un excellent moyen de le faire. Si vous envisagez d’intégrer le référencement dans ce que vous faites, vous voudrez peut-être commencer avec notre outil d’audit de site, qui peut analyser la santé de votre site Web et suggérer ce que vous devez corriger pour améliorer votre classement. En mettant en œuvre les conseils de référencement énumérés ci-dessus, vous pouvez convertir les visiteurs en donateurs et en bénévoles – la pierre angulaire de votre organisation.