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Alors que la cécité des bannières tue régulièrement la publicité traditionnelle, les spécialistes du marketing qui cherchent à accroître l’exposition de leur marque trouvent de nouvelles façons d’élargir leur audience et de générer des prospects de qualité. Le contenu sponsorisé est l’un de ces moyens. Dans cet article, nous examinerons de plus près ce que c’est exactement et comment vous pouvez l’utiliser pour promouvoir votre marque. En termes simples, le contenu sponsorisé est un type de publicité payante. Il peut prendre n’importe quelle forme : d’un article ou d’une infographie à une vidéo ou à une publication sur les réseaux sociaux. Bien que les sponsors puissent créer le contenu eux-mêmes, ils paient généralement pour qu’il soit produit puis publié au nom d’un site Web leader du secteur., affilié ou influenceur. Ainsi, le contenu sponsorisé est à la fois une publicité et une publication qui offre une valeur unique aux lecteurs ou aux téléspectateurs, allant généralement au-delà de la simple promotion d’un produit ou d’un service. Pour éviter toute confusion et ne pas induire les gens en erreur, la Federal Trade Commission exige que le contenu sponsorisé soit marqués avec des notes pertinentes (par exemple, « sponsorisé par… ») ou des hashtags comme vous le voyez ci-dessus. Le format que vous choisirez pour votre contenu sponsorisé variera en fonction de vos objectifs, de votre budget et de vos ressources. Les formes courantes de contenu sponsorisé comprennent :

  • Articles de blog
  • Des articles
  • Listicles
  • Infographie
  • Publications sur les réseaux sociaux
  • Épisodes de podcast
  • Webinaires
  • Événements
  • Vidéos
  • En raison de la variété des formats, le contenu sponsorisé est souvent mélangé à d’autres formats publicitaires payants, tels que la publicité native et les publireportages. Regardons les différences. La publicité native est une publicité qui correspond au contenu de la page Web sur laquelle elle est affichée. Les annonces natives peuvent apparaître sur les pages de résultats de recherche et correspondre à votre requête de recherche ou apparaître sur votre flux de médias sociaux et essayer subtilement de vous vendre quelque chose. Comme pour les publications sponsorisées, les annonces natives doivent être marquées comme telles. Les publicités natives incluent les publicités sur les réseaux sociaux, les résultats de recherche sponsorisés, le contenu recommandé à la fin des articles, les publicités par e-mail, les produits promus sur les marchés de commerce électronique, etc.Les principales différences entre la publicité native et le contenu sponsorisé sont les suivantes :

  • Format: Les publications sponsorisées n’offrent pas directement de produits ou de services comme le font les publicités natives
  • Créateur: Les publicités natives sont produites par la marque qui vise à en bénéficier. Le contenu sponsorisé peut également être créé par la marque, cependant, l’éditeur doit s’assurer que le résultat final correspond à la qualité et au ton de voix que son public s’attend à voir
  • Éditeur: L’éditeur fournit simplement un emplacement pour une annonce native sur son site Web. En ce qui concerne le contenu sponsorisé, il peut y avoir des efforts promotionnels supplémentaires, par exemple un e-mail ou une bannière contextuelle pour un article de blog.
  • Les publireportages sont des publicités conçues pour ressembler à des articles produits par l’éditeur. Celles-ci sont utilisées pour attirer des prospects en tirant parti de la notoriété de l’éditeur tout en parlant directement de la marque annoncée.Les principales différences entre les publireportages et le contenu sponsorisé sont les suivantes :

  • Se concentrer: Les publireportages se concentrent sur la marque annoncée tandis que le contenu sponsorisé est façonné autour des préoccupations d’un utilisateur
  • Ton de la voix: Les publireportages ont tendance à persuader et à motiver leurs lecteurs à effectuer un achat, tandis que le contenu sponsorisé présente la marque de manière plus légère, divertissante ou informative
  • Dans la section ci-dessus, nous avons parlé des formats publicitaires qui peuvent fournir une concurrence féroce au contenu sponsorisé. Voyons quand et pourquoi vous devriez aller avec ce dernier.

  • Établir un leadership éclairé. Le contenu sponsorisé vous permet de présenter votre expertise et de renforcer la confiance des clients potentiels, tout en tirant parti d’une plate-forme qu’ils reconnaissent et apprécient déjà
  • Générer du trafic de référence. Votre contenu sponsorisé contiendra très probablement des liens vers vos propres ressources. Alors, assurez-vous de choisir judicieusement où diriger vos lecteurs !
  • Puiser dans des publics spécifiques. Si vous choisissez bien le support, vous pourrez étendre votre portée et vous connecter avec des clients qui correspondent parfaitement à votre profil d’acheteur (et ainsi générer des leads de qualité)
  • Même en tenant compte de ses avantages, le contenu sponsorisé ne fournira les résultats que vous attendez que s’il est bien fait. Alors, voici 5 conseils pour lui donner un coup de pouce. Pour utiliser moins de ressources dans la préparation de votre contenu sponsorisé, vous pouvez :

  • Réutilisez votre contenu existant pour l’utiliser pour vos publications en vedette. Par exemple, si vous avez récemment publié un ebook, pourquoi ne pas créer un article de blog basé sur celui-ci ? Vous pouvez ensuite ajouter un lien pour télécharger l’ebook et générer des prospects à partir de cet article de blog sponsorisé
  • Tirez le meilleur parti de vos ressources internes et de votre expertise. Par exemple, amener vos PME à s’exprimer lors de webinaires sponsorisés et sur des podcasts pourrait créer des avantages pour toutes les parties concernées
  • Tirez parti des outils Semrush comme Topic Research pour trouver des idées originales pour votre contenu sponsorisé ou pour découvrir quels sujets sont déjà couverts par vos médias et concurrents potentiels.
  • Voici quelques exemples pour illustrer les choses à faire et à ne pas faire ci-dessus : 1. Cet article, publié par le Telegraph et sponsorisé par Etihad Airways, semble cibler les gourmets, car il raconte une virée au restaurant dans les villes australiennes. Cependant, il utilise des visuels plutôt attrayants qui peuvent également attirer les non-gourmands. Cet hiver, ils sont à la mode – et voici six autres modes floraux funky pour préparer votre maison à l’automne « , un article sponsorisé par Marks & Spencer a été publié sur Mail Online. Bien que le titre terriblement long puisse sembler maladroit et lourd à première vue, il est parfaitement aligné avec le style et le ton de la voix du tabloïd de publication. choix de plate-forme, car l’émission présente la consommation d’aliments si épicés que presque tous ceux qui la regardent penseraient à un antiacide.4. L’image d’AdWeekSnapChat et les filtres Instagram de Taco Bell étaient destinés à devenir viraux en 2016 en raison de l’incroyable composante visuelle. 5. Cet article publié par Semrush sur le Search Engine Journal, révélant des résultats de recherche et des statistiques sur la création d’entonnoirs de contenu, est un bel exemple de la façon dont deux ressources réputées peuvent collaborer au profit de leurs utilisateurs. 6. Ceci est un exemple bonus, car il ne rentre pas complètement dans le cadre du contenu sponsorisé. La collaboration Refinitiv et Real Vision montre comment les marques peuvent aller au-delà des projets ponctuels avec les éditeurs et créer une série entière alimentée par la marque et la plateforme. The Big Conversation est une émission qui est produite et promue par les deux parties, résultant en des milliers de vues et de nombreux retours positifs.

    Choisir la plateforme de distribution

    Quant aux chaînes pour publier votre contenu sponsorisé, il n’y a pas de limites ou de restrictions, mais il y a trois aspects principaux à considérer lors de votre choix. Il s’agit des spécificités de l’audience, des spécificités de la plate-forme et, bien sûr, de vos objectifs. Consultez notre guide ultime sur la distribution de contenu

    Recherchez votre public

    Regardez où votre public cible se trouve et découvrez quels formats de contenu il utilise. Par exemple, les jeunes vivants et actifs seront plus susceptibles d’apprécier une vidéo YouTube ou un podcast qu’un long article. Réfléchissez à la meilleure façon de faire passer votre message. Comment voudriez-vous que votre public réagisse ? Les faire rire, leur apprendre quelque chose de nouveau, encourager une certaine action ? Cela vous permettra à la fois de trouver le format parfait et de réduire la liste des plates-formes de distribution que vous pourriez avoir au début.

    Rechercher la plate-forme

    Ensuite, assurez-vous que les influenceurs ou les médias que vous regardez sont vraiment aussi respectés qu’ils en ont l’air. Demandez un kit média et d’autres informations à l’éditeur pour bien comprendre son public, le ton de sa voix, ses messages et son engagement, et assurez-vous qu’ils correspondent aux vôtres. De plus, vous pouvez consulter le trafic ou le nombre d’abonnés et l’engagement sur les réseaux sociaux. L’outil Semrush Traffic Analytics vous permettra d’obtenir certaines de ces informations rapidement et facilement, et Domain Overview vous fournira des informations sur le score d’autorité de domaine de l’éditeur. D’autres points à examiner incluent :

  • Le type de public et s’il correspond au vôtre
  • Portée mesurée en tant que visites mensuelles uniques du site Web
  • Formats de contenu sponsorisé existants
  • Exigences éditoriales et directives
  • D’autres marques qui font également de la publicité avec elles et leurs réussites, le cas échéant
  • Assurez-vous que vos objectifs correspondent aux besoins de votre public et aux exigences de la plate-forme

    Et enfin, énoncez clairement vos attentes pour pouvoir mesurer le succès de votre publication. Envisagez-vous d’obtenir des résultats à long terme ou rapides ? Par exemple, les publications sur les réseaux sociaux peuvent générer un engagement presque instantanément, mais elles ne restent pas trop longtemps dans le fil. Et ils ne vous apporteront peut-être pas nécessairement beaucoup de prospects de qualité si vous proposez des produits ou des services très prisés. Au contraire, les articles et les billets de blog prennent un peu plus de temps à être indexés et commencent à générer du trafic, mais ceux-ci durent longtemps et peuvent même être persistants. Connaître vos objectifs et vos KPI vous aidera à estimer si les ressources que vous envisagez d’investir dans le contenu sponsorisé seront un jour rentables et à surveiller les bonnes mesures. En bref, si vous recherchez une notoriété de marque et un leadership éclairé, vous pouvez garder un œil sur la portée et le trafic de références, les vues et les indicateurs d’engagement social ; si les prospects sont votre objectif, regardez les téléchargements du contenu bloqué que vous présentez. Un autre défi associé au contenu sponsorisé et à d’autres publications externes est la mesure des performances. Certaines de ces informations peuvent être demandées à l’éditeur ou collectées manuellement. Cependant, c’est un travail assez fastidieux, surtout si vous devez suivre plusieurs publications sponsorisées sur différentes plateformes. Semrush propose des outils pour récupérer toutes les métriques dont vous avez besoin, rapidement et facilement. Le suivi des publications vous permet de connaître le trafic de référence que votre publication ou article apporte, de trouver les mots-clés pour lesquels il se classe dans le Top 100 de Google, de calculer le nombre de partages et de backlinks dont il dispose et d’estimer la portée potentielle. Tout en un seul endroit. L’outil vous permet également d’appliquer un filtre pour trouver les publications et les médias externes les plus efficaces, ou de trouver les profils de réseaux sociaux qui ont partagé vos publications. Utilisez Semrush Post Tracking pour mesurer l’efficacité de vos publications externes, y compris le contenu sponsorisé .Il est très important pour un spécialiste du marketing d’élaborer une stratégie de contenu qui corresponde à ses objectifs et aux préférences de son public. Pour comprendre si et comment le contenu sponsorisé peut s’intégrer à vos plans de promotion, vous devez examiner attentivement ses avantages et inconvénients généraux. Les avantages du contenu sponsorisé sont :

  • Offrir une valeur réelle à votre public au lieu de simplement mettre en évidence les points forts de vos produits
  • Maintenir une expérience utilisateur positive tout en évitant l’aveuglement des bannières
  • Accès facile à de nouveaux publics et amélioration de votre leadership éclairé
  • Les inconvénients du contenu sponsorisé comprennent :

  • Coût de publication relativement élevé sur un site web/média respecté
  • Attention accrue de la FTC (Federal Trade Commission) et stricte nécessité de respecter les exigences réglementaires
  • Investissement supplémentaire nécessaire pour commander, créer ou réutiliser du contenu afin qu’il réponde à vos exigences et à celles de votre éditeur
  • Si vous décidez d’ajouter du contenu sponsorisé à votre mix marketing, veillez à utiliser des outils qui vous aideront à rationaliser et à optimiser ce processus. Utilisez la plateforme de marketing de contenu Semrush pour identifier les sujets sur lesquels vous concentrer lors de la création de contenu sponsorisé, améliorer sa qualité et suivre ses performances, le tout en un seul endroit.Améliorez et suivez les performances de votre contenu sponsoriséExplorez la plateforme de marketing de contenu Semrush.

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