Publié le 20 décembre 2022, modifié le 3 avril 2024 par Lucie Blanchard

Le retour sur investissement (ROI) du référencement est important à comprendre pour tout propriétaire d’entreprise. Cela pourrait être encore plus vrai pour les spécialistes du marketing en interne et en agence. Vous ne pouvez pas mettre en œuvre votre travail important si vous ne pouvez pas prouver qu’il s’agit d’un investissement rentable.

Ci-dessous, nous vous montrerons comment mesurer le retour sur investissement du référencement. Pas à pas.

Quel est le ROI du SEO ?

Le ROI du SEO mesure le retour sur investissement de toutes les activités SEO.

C’est la relation entre ce que vous dépensez en référencement et les résultats que vous obtenez. Et c’est l’une des préoccupations les plus importantes pour tout consultant ou gestionnaire SEO. (Ou toute personne qui fait du référencement, vraiment.

) Cela aide à lier vos efforts aux objectifs commerciaux. Vous aurez un retour sur investissement positif si les revenus générés par votre stratégie de référencement sont supérieurs à son coût. Le référencement n’est cependant pas une solution miracle.

Et mesurer votre ROI SEO est complexe car il faut du temps pour voir des résultats SEO significatifs. Mais cela reste un KPI (indicateur clé de performance) important à mesurer.

L’importance de mesurer le ROI SEO

Une entreprise moyenne génère 53 % de son trafic via la recherche organique.

De plus, presque chaque achat implique aujourd’hui une recherche organique d’une manière ou d’une autre. Il est donc important de comprendre la valeur financière que le référencement génère pour votre entreprise. Si vous ne savez pas combien d’argent vous gagnez pour chaque dollar que vous investissez dans le référencement, il est impossible de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Et bien que vous deviez suivre d’autres KPI SEO, la mesure ultime de la rentabilité est un retour sur investissement positif. Si vous pouvez prouver un retour sur investissement positif, vous aurez beaucoup plus de facilité à prouver votre succès et à générer l’adhésion des parties prenantes.

Comment mesurer le ROI du SEO

La formule SEO ROI est simple.

Très similaire au calcul du retour sur investissement pour tout autre type d’investissement. Essentiellement, le bénéfice SEO divisé par les coûts SEO. Ce qui signifie : ROI SEO = (valeur des conversions – coût de l’investissement) / coût de l’investissement Découvrons chacun.

1. Calculez votre investissement SEO

Tout d’abord, vous devez calculer le coût de votre investissement total dans le référencement. Ajoutez tous les coûts associés au canal.

Utilisez-le comme chiffre d’investissement. En règle générale, ces coûts peuvent inclure :Ressources SEO internesCe sont des employés qui travaillent sur le SEO 100% du temps. Certains rôles, comme les rédacteurs ou les développeurs, peuvent ne travailler que de temps en temps sur des tâches de référencement.

Dans ce cas, décomposez leur coût en un taux horaire ou journalier. Suivez leur temps consacré aux tâches de référencement et ajoutez-le à votre calcul. Indépendants et AgencesIl est simple de suivre les investissements SEO pour les agences de référencement externes et les indépendants.

Parce que la plupart des contrats d’agence sont sur un modèle de retenue, généralement avec des frais mensuels fixes. Ajoutez les frais d’agence (ou les tarifs des pigistes) directement à votre calcul d’investissement. OutilsSi votre équipe utilise un outil de référencement (comme Semrush), prenez le coût mensuel et ajoutez-le à votre calcul.

S’il existe des outils que d’autres services partagent, envisagez d’inclure partiellement le coût. Additionnez ces coûts. C’est votre coût total d’investissement SEO.

Noter: Ces coûts peuvent changer tous les mois, ce n’est pas grave. Tenez simplement compte de tout changement lors de la mesure de votre retour sur investissement sur le référencement.

2.

Suivre et analyser les conversions

Ensuite, suivez et mesurez la valeur de chaque conversion. Pour cette étape, vous aurez besoin de Google Analytics (ou d’un outil similaire). Il peut vous aider à mesurer rapidement et facilement les revenus de votre entreprise grâce à la recherche organique.

Mais le type de conversions que vous suivez et la valeur que vous leur attribuez sont différents pour chaque entreprise. Par exemple, les magasins de commerce électronique peuvent utiliser le suivi pour extraire les données de vente de leurs transactions en ligne. Et mesurer avec précision leurs revenus.

Mais les entreprises de génération de prospects doivent définir des objectifs (comme les soumissions de formulaires) et leur attribuer des valeurs en dollars. Voici comment configurer le suivi des conversions pour les entreprises de commerce électronique et de génération de prospects.Suivi des valeurs de conversion du commerce électroniquePour commencer à collecter des données de conversion de commerce électronique, ajoutez des événements de commerce électronique à votre site Web dans Google Tag Manager.

Si vous ne l’avez pas encore configuré, vous pouvez suivre les instructions de Google. Une fois que vous avez commencé le suivi, vous verrez un rapport de commerce électronique contenant des informations détaillées sur vos transactions. Dans Google Analytics, allez dans « Rapports” -> “Monétisation” -> “Commerce électronique achats.

» Comme ceci : Ensuite, filtrez le trafic organique. Cliquez sur « Ajouter filtre.” Sélectionnez ensuite Dimension : « Source Moyen » et valeurs de dimension : « Google / organique. »

Et cliquez sur « Appliquer. « Les informations détaillées sont excellentes. Mais nous voulons spécifiquement un chiffre : la valeur de conversion.

Alors, cliquez sur le « Connaissances” icône en haut à droite. L’outil affichera le revenu total pour la période sélectionnée. Comme ceci : Il s’agit de la valeur totale de vos conversions.

Suivi des conversions de génération de leadsValeursLe suivi des conversions peut être plus difficile si vous ne réalisez pas de ventes sur votre site. Contrairement aux transactions de commerce électronique, un prospect (ou une conversion) n’a pas de valeur associée spécifique. Sauf si vous en attribuez un.

Vous pouvez le faire dans Google Analytics. Se diriger vers « Administrateur” -> “Événements. »Et cliquez sur « Créer un événement.

« Ensuite, créez des événements pour chacune de vos conversions. Il peut s’agir de toutes les actions qui contribuent au succès de votre entreprise. Comme les soumissions de formulaires, les inscriptions à des essais gratuits ou les visites sur une certaine page.

Créons un événement pour une soumission de formulaire. Tout d’abord, donnez un nom à votre événement. Sélectionnez ensuite votre «Paramètre, » « Opérateur, » et « Évaluer.

” Vous devriez voir votre conversion sous « Existant événements.” Ensuite, basculez le commutateur sous « Marquer comme conversion.” Maintenant, vous verrez votre événement comme une conversion dans le « Conversionsonglet « .

Vous devez toujours attribuer une valeur monétaire à votre conversion. Pour cela, rendez-vous sur votre événement. Dans le « Paramètre configuration » section, cliquez sur « Ajouter modification.

« Et dans le « Paramètre« , entrez un type de devise (par exemple, EUR) et entrez la valeur (par exemple, « 50 » pour 50 euros). Cliquez sur « Sauver, » et tu as fini. Vous pouvez l’utiliser pour vous aider à calculer le retour sur investissement de votre référencement.

Chaque fois qu’un événement est déclenché, une valeur monétaire lui est attribuée. Mais comment savoir quelle valeur attribuer à chaque événement ? Le moyen le plus simple (et généralement le plus efficace) consiste à calculer :Valeur vie client (LTV) x taux de conversion des leadsLa LTV du client est le montant total qu’un client est censé dépenser avec votre entreprise pendant la durée de vie moyenne de votre relation. Et le taux de conversion des prospects est le pourcentage de prospects que vous générez et qui se transforment en ventes.

Supposons que la valeur moyenne à vie d’un client est de 20 000 $ et que votre taux de conclusion est de 15 %. La valeur de votre objectif doit être fixée à 3 000 . » Bien sûr, cela implique certaines hypothèses.

Cependant, c’est un moyen de calculer le rendement d’une entreprise où les prospects sont la principale source de conversions. A ce stade, vous avez le coût d’investissement en SEO et la valeur de vos conversions. Vous êtes prêt à calculer le ROI de votre campagne SEO.

3. Calculez votre retour sur investissement

Une fois que vous avez les chiffres dont vous avez besoin, calculer votre retour sur investissement à partir du référencement est facile. Utilisez la même formule que vous avez vue auparavant : ROI du référencement = (valeur des conversions – coût de l’investissement) / coût de l’investissement Supposons qu’en un mois, votre campagne de référencement a généré 200 000 . »

Et le coût de l’investissement était de 40 000 . » Insérez ces chiffres dans votre formule : (200 000 $ – 40 000 $) / 40 000 $ = 4 ce qui signifie : pour chaque dollar dépensé en référencement, vous avez obtenu un retour de 4 . » En d’autres termes, votre retour sur investissement est de 400 % (4 x 100 pour obtenir un pourcentage).

C’est tout ce qu’on peut en dire. Vous pouvez utiliser cette formule pour calculer le retour sur investissement de votre campagne de référencement sur la période de votre choix. Tant que vous connaissez les coûts et les retours.

Prévoir le ROI du référencement

Maintenant que vous savez comment mesurer le retour sur investissement du référencement, vous pouvez commencer à penser aux prévisions. Que vous travailliez en interne ou dans une agence, vous devrez probablement prévoir la croissance et les revenus que vous prévoyez de générer. Dans tous les cas, la prévision du retour sur investissement du référencement est importante.

Il aide à allouer des ressources, à hiérarchiser les efforts de référencement et à faire des ajustements. Pour commencer, considérez ce qui suit :

  • Performances SEO passées de votre site Web
  • Votre potentiel de trafic
  • Votre taux de conversion moyen
  • Pour voir les performances SEO de votre site, branchez votre URL dans l’outil d’aperçu de domaine de Semrush. Dirigez-vous vers le «Comparer domaines” et ajoutez vos quatre principaux concurrents.

    Si vous faites défiler vers le bas, vous verrez un graphique de tendance du trafic mensuel. Vous pouvez basculer entre « Biologique » et « Payé » pour voir si des concurrents génèrent du trafic via PPC (pay-per-click). Faites défiler vers le bas et vous verrez deux cases : « Haut Des opportunités” avec des mots-clés autour desquels vous devriez créer du contenu.

    Et « Mot-clé Chevaucher” pour voir le mot-clé se croiser parmi vos concurrents. Cet exercice montre le lien entre le trafic organique et le contenu dans votre secteur. En ce qui concerne le potentiel de trafic, utilisez notre outil Traffic Analytics.

    Ajoutez vos quatre principaux concurrents. Vous verrez la tendance générale des visites, des pages par visite, de la durée de la visite, du taux de rebond, etc. Prenez note de l’évolution des performances globales du trafic par trimestre.

    Vous pouvez également vous rendre sur le «Haut pages” pour voir quelles pages génèrent le plus de trafic. Ensuite, cliquez sur « Montrer Connaissances” pour trouver des pages avec un trafic en croissance et en baisse. Encore une fois, observez les changements saisonniers.

    (Par trimestre.) Voyez comment le trafic organique de votre site fonctionne par rapport aux autres. Et recherchez les tendances qui peuvent vous aider à faire des prévisions.

    Enfin, considérez votre taux de conversion moyen. Vous devriez déjà avoir calculé cela si vous avez mesuré votre ROI SEO. Créez des hypothèses basées sur toutes les données que vous avez recueillies.

    Réfléchissez aux activités de référencement qui peuvent créer quels résultats et générer combien de conversions (et combien de revenus).

    Mesurez votre progression SEO avec Semrush

    Connaître le retour sur investissement de votre référencement est un moyen puissant de prouver que vos efforts fonctionnent. Et vous pouvez l’utiliser pour obtenir l’adhésion d’un investissement supplémentaire dans votre stratégie de référencement.

    Pensez-y : si vous pouvez prouver un retour sur investissement stable sur le référencement, il sera probablement plus facile de demander des investissements supplémentaires dans les talents, de nouveaux outils et plus.Et si votre retour sur investissement SEO n’est pas encore là où vous le souhaitez, vous pouvez utiliser Semrush pour vous aider à y parvenir.Mesurez vos performances SEO actuelles, recherchez des concurrents et trouvez des idées d’optimisation au même endroit.

    FAQ

    Quels sont les concepts du roi en SEO ?

    Le concept du roi en SEO, ou retour sur investissement, est un indicateur important pour mesurer l'efficacité de ses actions en référencement naturel. Il s'agit de calculer les bénéfices générés par rapport aux coûts engagés dans la mise en place de stratégies SEO.

    Le roi peut ainsi permettre d'évaluer la rentabilité d'un site web et de prendre des décisions pour améliorer son positionnement sur les moteurs de recherche. Les principaux éléments à prendre en compte pour calculer le roi sont le trafic, les conversions et les revenus engendrés par celui-ci.

    Que signifie le sigle ROI dans le domaine du SEO ?

    Le sigle ROI dans le domaine du SEO désigne le Retour sur Investissement. Il s'agit d'un indicateur essentiel pour mesurer l'efficacité d'une stratégie de référencement naturel. En d'autres termes, il permet de déterminer si les efforts et les dépenses liés au SEO ont un impact positif sur le chiffre d'affaires ou les objectifs de l'entreprise.

    Ainsi, avoir un bon ROI est primordial pour garantir une rentabilité maximale en matière de référencement sur internet.

    Comment peut-on améliorer sa stratégie de SEO ?

    Pour améliorer sa stratégie de SEO, il est important de faire une analyse approfondie des mots-clés pertinents pour son site. Il faut également optimiser le contenu en y insérant ces mots-clés tout en restant naturel.

    Travailler sur la qualité des backlinks ainsi que sur l'optimisation technique du site, tels que la vitesse de chargement ou la structure des URL, peuvent également avoir un impact positif sur son référencement. Enfin, il est important de suivre régulièrement les résultats et d'ajuster sa stratégie en fonction des évolutions de l'algorithme des moteurs de recherche.

    Quels sont les éléments à connaitre sur le sujet du SEO ?

    Le SEO, également connu sous le nom de référencement naturel, est un ensemble de techniques visant à améliorer la visibilité et le classement d'un site internet sur les moteurs de recherche. Pour cela, il est important de connaître les différents critères pris en compte par les algorithmes des moteurs de recherche, tels que les mots-clés, la qualité du contenu ou encore la structure du site. Il faut également se tenir informé des évolutions régulières dans ce domaine afin d'adapter sa stratégie de référencement pour rester performant.

    Enfin, l'utilisation d'outils d'analyse et de suivi permettent une optimisation continue du SEO.

    Comment mettre en place une bonne stratégie de SEO ?

    Pour mettre en place une bonne stratégie de SEO, il est important de commencer par définir ses cibles et objectifs. Ensuite, il faut réaliser une analyse approfondie des mots-clés pertinents pour son site web et les intégrer judicieusement dans le contenu. Il est également essentiel d'améliorer la structure du site et son accessibilité pour les moteurs de recherche.

    Enfin, il ne faut pas négliger l'importance d'une veille constante et d'un suivi des performances afin de continuer à optimiser sa stratégie de SEO au fil du temps.

    Categories: SEO

    Lucie Blanchard

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