Si vous souhaitez obtenir autant de conversions que possible à partir de vos pages de destination, une copie bien conçue peut faire une énorme différence. Elle engage les visiteurs, renforce la confiance et les pousse à agir. Alors, utilisez ces conseils de rédaction éprouvés pour créer des contenus de haute qualité.
conversion des pages de destination.
1. Incorporez votre proposition de valeur
Afficher bien en évidence une proposition de valeur claire ou un argument de vente unique (USP) pertinent pour la page et qui répond directement à ce qui intéresse votre public vous aide à capter son attention et à expliquer pourquoi il devrait vous choisir par rapport à la concurrence.
Il est préférable d'utiliser le titre et le sous-titre. (si vous en utilisez un) pour le faire de manière percutante. Votre proposition de valeur fonctionnera si la page de destination concerne votre marque en général.
Mais vous devrez vous concentrer sur des arguments de vente uniques plus spécifiques si votre page de destination fait partie d'une campagne ciblant un segment d'audience spécifique. Ou un produit ou un service particulier. Par exemple, l'USP de Shopify est clair en fonction du langage utilisé dans le titre et le sous-titre de la page de destination ci-dessous : Ensemble, ces éléments indiquent clairement et succinctement que Shopify permet aux utilisateurs de créer rapidement des sites Web entièrement fonctionnels.
Si vous avez besoin d'aide pour définir le proposition de valeur ou argument de vente unique à utiliser sur votre page de destination, étudiez votre public cible pour connaître les réponses à ces questions :
Vous pouvez en savoir plus sur votre public cible en étudiant le contenu, les publicités et les publications sur les réseaux sociaux de vos concurrents. Et en considérant les messages qu'ils utilisent, comment ils se positionnent, etc. Pour rationaliser vos recherches et obtenir des informations concrètes sur votre audience, utilisez l'outil One2Target.
Ouvrez l'outil, saisissez jusqu'à cinq domaines concurrents et cliquez sur «Analyser. » Vous obtiendrez un aperçu de votre public cible, en commençant par l'onglet « Données démographiques ». Qui comprend des informations sur l’âge, le sexe et le lieu.
Ensuite, cliquez sur «Socioéconomie » pour trouver des informations sur la taille du foyer de votre audience, sa situation professionnelle, son niveau de revenu et son niveau d'éducation. Accédez à l'onglet « Comportement » pour en savoir plus sur leurs intérêts, les types d'appareils préférés et les plateformes de médias sociaux les plus utilisées. En regardant les données, la majorité de l'audience se situe dans la tranche d'âge de 25 à 34 ans, compte trois à quatre personnes dans son foyer, a un niveau de revenu faible ou moyen et aime YouTube.
Cela suggère que les jeunes parents avec un budget limité aiment le contenu vidéo. Utilisez ces informations lorsque vous rédigez une proposition de valeur ou une USP (et déterminez les médias à utiliser) pour votre page de destination, afin qu'elle s'adresse directement à votre public.
2.
Concentrez-vous sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités
La rédaction d'une page de destination qui communique les avantages aide les visiteurs à comprendre pourquoi votre offre est importante pour eux et est plus susceptible de générer des conversions que la simple liste des fonctionnalités. Par exemple, un smartphone peut avoir « un processeur haute vitesse » comme fonctionnalité. Mais cela ne veut pas dire grand-chose pour le public.
Cette marque peut transmettre la même idée comme un avantage en affirmant que son appareil offre « des temps de chargement plus rapides et un multitâche plus fluide ». En bref, se concentrer sur les avantages répond à la question : « À quoi ça sert ? moi? » Et aide les utilisateurs à visualiser ce que ce serait d'utiliser votre produit ou service. Disons que votre entreprise vend un logiciel de gestion de projet et que vous essayez de déterminer comment parler de votre offre d'une manière qui trouve un écho auprès des visiteurs.
Commencez par répertorier les principales fonctionnalités de votre produit, puis réfléchissez à la raison pour laquelle elles sont importantes pour les prospects afin de proposer un avantage pertinent. Comme ceci : Fonctionnalité Avantage Tableaux Kanban, diagrammes de Gantt et calendriers de projet personnalisables Organisez chaque détail et obtenez une visibilité sur chaque projet, afin que rien ne passe entre les mailles du filet Notifications automatisées Gagnez du temps grâce aux rappels automatisés et aux mises à jour en temps réel Intégrations avec des outils populaires Simplifiez votre flux de travail et votre collaboration en connectant tous vos outils préférés Voici un exemple de la façon dont Asana exécute une rédaction axée sur les avantages sur une page de destination :
3. Ajouter une preuve sociale
L'utilisation de la preuve sociale dans la copie de votre page de destination renforce la confiance en montrant à votre public que les gens bénéficient de votre produit ou service, en les rassurant qu'ils font le bon choix en agissant.
Certains types courants de preuve sociale incluent :
Les avis peuvent avoir un impact particulièrement important : une enquête de Brightlocal a révélé que 98 % des internautes lisent les avis sur les entreprises dans le cadre de leur processus d'achat, au moins de temps en temps. Et 50 % des gens leur font autant confiance qu'aux recommandations personnelles de leurs amis ou de leur famille. Cela dit, réfléchissez à ce qui fonctionnera le mieux pour votre page de destination.
Par exemple, cette page de destination de Lingoda utilise deux types de preuves sociales sous l'en-tête (un identifiant et des évaluations) pour établir la confiance des utilisateurs.
4. Créez un plan avant de rédiger votre copie
La création d'un plan bien structuré qui cartographie toutes les sections de votre page de destination et ce que chaque section doit couvrir vous aidera à créer une page ciblée qui est plus susceptible d'être convertie.
Pour commencer à élaborer un plan pour guider votre rédaction pour toutes les pages de destination, étudiez la structure du contenu et le flux des principales pages de destination de vos concurrents. Vous pouvez les trouver rapidement à l’aide de l’outil de recherche publicitaire. Ouvrez l'outil, entrez sur le site Web d'un concurrent et cliquez sur «Recherche.
» Vous serez redirigé vers le rapport « Positions ». Ce qui montre un aperçu des performances du concurrent pour ses campagnes Google Ads axées sur la recherche. Ensuite, cliquez sur «Pages » pour trouver les pages de destination dont ils font la promotion via les annonces de recherche.
Vous verrez une liste d'URL (pages de destination), triées en fonction du montant estimé du trafic payant qu'elles génèrent. Cliquez sur la flèche à côté de l'URL pour ouvrir la page correspondante. Et analysez :
Et ainsi de suite.
Cela vous aidera à déterminer quels éléments pourraient être les plus importants. Sur la base de votre analyse, créez un plan dans un document simple et présentez chaque section que vous souhaitez inclure. Cela peut ressembler à ceci :
5.
Gardez votre copie simple et lisible
Une copie utilisant un langage simple et formatée dans un souci de lisibilité aide les utilisateurs à comprendre rapidement et facilement votre message, ce qui pourrait les rendre plus susceptibles d'interagir avec votre page et de se convertir. Consultez la copie simple utilisée dans la section héros de la destination Canva ci-dessous. page.
Headspace utilise de la même manière une copie minimaliste pour les sections sur les avantages et la preuve sociale de cette page de destination. Suivez ces conseils pour créer une copie de page de destination que vos prospects peuvent facilement lire et comprendre :
6. Affinez votre appel à l'action
Un bon appel à l'action (CTA) est clair et donne aux visiteurs l'impression que passer à l'étape suivante est un choix logique, alors réfléchissez à la façon dont vous créez le vôtre. Voici comment Webflow demande aux utilisateurs de passer à l'étape suivante : pour commencer gratuitement.
Le bon CTA doit transmettre avec précision votre offre et s'adresser à votre public spécifique. Utilisez un ou plusieurs de ces conseils (en fonction du contexte et de votre objectif) lors de l'élaboration de votre CTA :
Assurez-vous également que vos CTA soient brefs : ne visez pas plus de six mots dans le bouton CTA.
7.
Testez A/B votre copie de page de destination
Les tests A/B de votre copie de page de destination (en comparant les performances de deux versions similaires mais différentes) vous aident à déterminer si certains changements entraînent davantage de conversions, afin que vous puissiez affiner vos pages de destination actuelles et futures en fonction de ces informations. tester un élément à la fois. Comme le titre, la preuve sociale ou le CTA.
Cela vous permet d'observer quels changements spécifiques ont un impact. Par exemple, vous pouvez tester deux variantes de copie du bouton CTA : « Essayez-le gratuitement » ou « Obtenez votre essai gratuit » – pour voir laquelle obtient le plus de clics. Application Page Builder pour configurer vos tests A/B et surveiller les performances.
Une fois que vous avez créé votre page de destination initiale, passez la souris dessus et cliquez sur le bouton «Tableau de bord« . Vous verrez des détails tels que les visites de pages, les prospects et les conversions. Dirigez-vous vers le «Optimisation« , cliquez sur l'onglet « Ajouter une nouvelle variante » et sélectionnez « Dupliquer la variante principale » dans le menu déroulant.
Entrez la répartition du trafic, c'est-à-dire le pourcentage de trafic à diriger vers chaque page. Vous verrez désormais les deux variantes dans le tableau de bord. Cliquez sur le « Modifier» sur la page de destination en double.
Modifiez l'élément (par exemple, le titre ou le texte du CTA) que vous souhaitez tester et cliquez sur «Publier. « Retournez au « Optimisation » onglet et cliquez sur « Commencer l'essai.» Au fur et à mesure de la progression de votre test, vous pourrez comparer les performances des deux versions dans le tableau de bord.
Il convient de noter que vous pouvez tester et optimiser d'autres éléments sur votre page de destination. Tels que les couleurs des boutons CTA, l'emplacement des images, le nombre de champs dans les formulaires d'inscription, et plus encore. Lectures complémentaires: Guide du débutant sur les pages de destination des tests A/B
Créez des pages de destination à fort taux de conversion
De bonnes pages de destination peuvent systématiquement générer des prospects et même des ventes pour les entreprises.
Pour obtenir des résultats, concentrez-vous sur la clarté, mettez en évidence les avantages de votre offre et optimisez en permanence grâce à des tests. Vous ne savez pas par où commencer ? Utilisez One2Target pour obtenir les informations d'audience dont vous avez besoin pour créer des pages de destination qui convertissent.
