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Avec 74% des spécialistes du marketing dans le monde utilisant le marketing entrant comme principale approche marketing, il n’est pas étonnant que les spécialistes du marketing de tous les secteurs souhaitent intégrer cette pratique dans leur stratégie en cours. Mais qu’est-ce que l’inbound marketing exactement ? Comment ça marche? Et pourquoi est-ce important pour votre entreprise ? Ce guide vous dira tout ce que vous devez savoir sur le marketing entrant.

Qu’est-ce que le marketing entrant ?

Plongeons dans la définition du marketing entrant. Pour le dire très simplement, le marketing entrant décrit toute méthode de marketing qui attire votre public potentiel. Cela signifie donc que vous attirez votre public plutôt que de diffuser votre marque, votre campagne, votre message ou vos produits auprès de clients potentiels. Pour cette raison, il est souvent appelé marketing « d’attraction », car il attire le client dans votre marque ou votre argumentaire de vente.

Définitions du marketing entrant et du marketing sortant

Le marketing entrant est souvent considéré comme un moyen plus authentique et organique d’interagir avec et de gagner des clients. C’est parce qu’il ne met pas l’accent sur les appels répétés à l’action et les messages marketing génériques. En revanche, le marketing sortant fait référence à toute tactique de marketing où une entreprise essaie activement d’approcher et d’attirer des clients potentiels. Cela est souvent fait pour un public de masse qui n’a pas été spécifiquement sélectionné ou recherché. C’est pourquoi le marketing sortant peut parfois être qualifié d’approche « scattergun ». Cependant, cela ne signifie pas qu’il s’agit d’un mauvais type de marketing, car le marketing sortant, dans l’entonnoir supérieur, peut aider à atteindre les personnes qui peuvent ensuite être affinées via le reciblage à l’aide de méthodes de marketing entrant. Gardez à l’esprit que le marketing sortant à lui seul ne génère pas souvent un bon retour sur investissement. Vous pouvez probablement penser à des marques coupables d’utiliser purement et régulièrement des méthodes de marketing sortant. Vous avez peut-être reçu le même dépliant dans votre boîte aux lettres une fois de trop. Sans l’ajout de méthodes de marketing entrant solides et authentiques, ces marques peuvent manquer beaucoup d’opportunités et d’affaires.

Types de marketing entrant

Parce que le marketing entrant concerne qui vous atteignez et de quelle manière, il peut inclure une grande variété de méthodes de marketing. Les types de marketing entrant comprennent :

  • SEO et PPC
  • communiqués de presse
  • Blogues
  • Des médias sociaux
  • Sensibilisation des influenceurs
  • Affiliés
  • Contenu vidéo
  • Ebooks
  • E-mails d’inscription
  • Pages piliers et groupes de sujets
  • Bulletin
  • Infographie
  • Podcasts et webinaires
  • Rapports de recherche
  • Méthodologie du marketing entrant

    Étant donné que le marketing entrant peut inclure de nombreux types de canaux marketing différents, il est important de le décomposer en une méthodologie. Cela fournira des interactions durables et authentiques avec les clients qui peuvent aider à développer votre entreprise. La méthodologie du marketing entrant peut comprendre trois étapes :

  • Attirer: Il est important d’apporter les bonnes données démographiques sur les clients afin d’avoir un engagement significatif et durable. Pour ce faire, recherchez des mots-clés et des tendances pertinents avant de publier du contenu
  • Engager: Une fois que vos clients potentiels se sont engagés avec votre marque, il est essentiel de s’appuyer sur cela en proposant des solutions à leurs problèmes. Si vos clients potentiels vous considèrent comme une autorité, ils seront peut-être plus disposés à acheter votre produit plus tard
  • Plaisir: Continuez à interagir avec vos clients même après leur achat. L’objectif est de créer une relation de confiance entre votre marque et vos clients. Fournissez à votre base d’utilisateurs les outils et les connaissances dont ils ont besoin pour réussir sur leurs marchés
  • Stratégies de marketing entrant

    Une fois que vous vous êtes familiarisé avec les méthodologies de marketing entrant ci-dessus, l’étape suivante consiste à élaborer une stratégie. Ce qui est bien avec le marketing entrant, c’est qu’il est généralement assez clair quelles marques « font semblant ». Les clients gravitent vers des marques bien informées et authentiques, il est donc important que votre contenu soit présenté de cette façon. Pour créer une stratégie d’inbound marketing pour votre entreprise, vous devez suivre ces 4 étapes :

    1. Définissez vos objectifs commerciaux et votre audience démographique

    La première chose que vous devez faire est de comprendre votre public cible. Vous devriez essayer d’apprendre tout ce que vous pouvez sur vos clients potentiels, y compris :

  • Quel âge ont-ils?
  • Quel est leur sexe ?
  • Avec quel contenu interagissent-ils déjà ?
  • En savoir plus sur leur comportement de base peut vous aider à savoir quel contenu vous devez créer pour encourager davantage les mêmes interactions. Pour démarrer ce processus, utilisez l’onglet Audience Insights de l’outil d’analyse du trafic. Tout ce que vous avez à faire pour collecter des données précieuses sur les concurrents est d’ajouter un domaine concurrent. Pour plus d’informations, consultez notre guide sur l’utilisation de cet outil pour vos campagnes d’inbound marketing.

    2. Fournir du contenu tout au long du cycle de vie du client

    Ensuite, découvrez quel type de contenu vos clients consomment à différents moments du parcours de l’acheteur, notamment :

  • Quelles offres/produits vos clients existants aiment-ils ?
  • Répondent-ils bien aux e-mails de suivi/après-vente ?
  • Existe-t-il des produits à vendre qui correspondent aux objectifs actuels de votre client ou fonctionnent bien avec les produits qu’il a déjà achetés ?
  • Approfondissez vos connaissances en utilisant l’outil Topic Research, qui peut vous aider à comprendre quels sujets pourraient intéresser vos clients. Vous pouvez également effectuer une recherche préliminaire de mots clés avec l’outil Keyword Magic ou découvrir ce qui fonctionne bien pour vos concurrents avec l’outil de recherche organique.

    3. Choisissez judicieusement vos plateformes

    Ensuite, déterminez les plates-formes que vous devez utiliser pour générer un engagement maximal. Pensez-y de cette façon : il ne sert à rien d’investir beaucoup de temps à essayer de créer la campagne Twitter parfaite si ce n’est pas là que vous acquérez normalement la majeure partie de vos clients. Vous pouvez utiliser nos outils d’analyse de marché pour vous aider à le faire. L’outil Market Explorer et l’outil d’analyse du trafic sont d’excellentes ressources pour vous aider à découvrir de quelles plateformes proviennent vos clients existants ainsi que d’où viennent les clients de vos concurrents.

    4. Créez un calendrier de contenu

    La quatrième étape est parfois une étape à laquelle les gens vont sauter tout de suite, mais l’étude de marché des étapes précédentes doit être terminée en premier. La planification de votre contenu dans un calendrier vous aidera à être cohérent et organisé dans la création et la publication de votre contenu. Vous pouvez adapter votre calendrier en fonction de l’interaction et de l’engagement des clients au fur et à mesure, mais s’en tenir à une stratégie ou à une campagne planifiée est le meilleur moyen d’avoir une présence cohérente sur toutes les plateformes utilisées. Créer un calendrier de contenu à partir de zéro peut sembler intimidant, mais il existe de nombreux guides et outils utiles pour vous aider. Vous pouvez utiliser l’outil de calendrier marketing pour organiser vos activités marketing et éditoriales sur toutes les plateformes dans un espace partagé. C’est également un excellent moyen de garder les choses organisées entre plusieurs parties prenantes et membres de l’équipe.

    5. Analyser et optimiser les résultats

    La dernière étape de toute stratégie marketing devrait être d’analyser vos résultats et d’en tirer des leçons. Que vous suiviez l’engagement des publications sur les réseaux sociaux, les vues d’un blog ou la durée pendant laquelle les utilisateurs ont regardé votre vidéo, il est essentiel de bien comprendre les données d’engagement que vous voyez et d’adapter pour votre prochaine campagne. L’outil de calendrier marketing est également utile ici, car il vous permet de surveiller la progression de tout votre contenu et de modifier tout ce qui ne fonctionne pas. Planifiez et alignez vos campagnes et activités marketing avec le calendrier marketing de Semrush

    Le marketing entrant en vaut-il la peine ?

    Le marketing entrant peut prendre du temps et des ressources à mettre en place et à maintenir. Cependant, cela peut être très bénéfique pour votre entreprise et votre chiffre d’affaires. L’inbound marketing est bénéfique car :

    C’est rentable

    Dans l’étude susmentionnée de 99firms.com, il a été confirmé que les prospects entrants coûtaient en moyenne 61% de moins que les prospects sortants, tout en offrant des conversions de prospects 10 fois plus efficaces que les prospects sortants.

    Il renforce la notoriété de la marque

    En créant et en distribuant régulièrement du contenu de valeur, il existe une opportunité presque inestimable d’éduquer vos clients sur votre marque. Vous pouvez utiliser le marketing entrant pour faire savoir aux clients ce que vous faites, ainsi qu’établir une impression ferme et digne de confiance dans l’esprit des clients potentiels et fidèles.

    Il peut générer plus de trafic et de prospects

    Parce qu’il est plus facile de suivre et d’obtenir des informations sur le marketing entrant, les entreprises peuvent facilement découvrir quel contenu leur convient et accroître leurs efforts en conséquence. Cela peut aider à générer plus de trafic et de prospects.

    Il synchronise les ventes et le marketing

    Étant donné que le contenu marketing entrant fournit une solution aux besoins des clients potentiels, la contribution de l’équipe de vente est importante. Cela aide à éliminer les barrières entre les équipes de vente et de marketing et permet un flux d’informations plus productif pour atteindre l’objectif final commun d’augmenter le trafic, les prospects et les ventes.

    Il fournit un contenu permanent

    À moins que vous ne décidiez activement de le supprimer, le contenu créé par votre entreprise restera en ligne en permanence. Les tactiques de marketing sortant telles que les dépliants et les panneaux publicitaires à grande échelle sont supprimées une fois qu’une campagne spécifique se termine ou qu’un délai est écoulé, ce qui signifie qu’il est difficile pour ces méthodes de rester mémorables pour les clients potentiels. Avec le marketing entrant, en revanche, ce n’est pas un problème. Une grande majorité de ce type de marketing est numérique ou nécessite une sorte d’interaction, il peut donc être conservé en ligne pour que les clients puissent le voir indéfiniment. C’est également une excellente idée de conserver en ligne certains des éléments de contenu marketing entrant les plus anciens, car cela contribuera à promouvoir la longévité de votre entreprise et permettra également aux clients potentiels de sentir qu’ils peuvent faire confiance à la marque après avoir pu voir les interactions précédentes avec d’autres les clients.

    Résumé : Le marketing entrant en vaut-il la peine ?

    Réponse courte : oui ! Les techniques de marketing sortant telles que les appels à froid et le spam par e-mail devenant de plus en plus une chose du passé, il n’y a jamais eu de meilleur moment pour investir du temps, des efforts et de l’argent dans votre stratégie de marketing entrant. Bien que le marketing entrant ne soit pas une solution miracle ou une recette pour un succès immédiat pour la plupart des entreprises, il produit généralement un meilleur retour sur investissement et crée généralement plus de clients fidèles à la marque. C’est parce que le marketing entrant a été essentiellement créé lorsque le comportement des clients a changé dans le paysage numérique. Au fur et à mesure que le comportement et les valeurs des clients ont changé, le marketing entrant est devenu plus largement utilisé pour s’adapter à ces changements, mais aussi pour utiliser efficacement ces changements pour renforcer la relation entre les clients potentiels et les marques. En combinant des stratégies de marketing entrant avec notre gamme d’outils marketing, vous pouvez commencer le processus d’engagement des clients nouveaux et existants, tout en continuant à renforcer la fiabilité et la réputation globale de votre marque.

    Qu'est-ce que le marketing entrant et pourquoi votre entreprise en a besoin

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