Google donne des explications sur les enchères basées sur la valeur

Ginny Marvin, Google Ads Liaison, a publié un fil Twitter avec un explicatif sur les enchères basées sur la valeur de Google Ads, VBB. Ginny a écrit : « Nous avons récemment eu beaucoup de questions et entendu des idées fausses sur les enchères basées sur la valeur (VBB). Cette semaine, je partagerai des informations et des ressources sur VBB et je répondrai à toutes vos questions à la fin de la semaine. »Donc Ginny publiera plus, donc je vais continuer à mettre à jour ce fil avec ce qu’elle a écrit, mais voici la première partie :(Q) Qu’est-ce que les enchères basées sur la valeur ?(A) VBB cherche à maximiser la valeur de conversion dans votre budget et votre ROAS cible facultatif. Il optimise les enchères censées générer une valeur de conversion élevée. VBB est conçu pour générer une valeur totale de conversions plus élevée, mais un volume de conversion inférieur par rapport aux enchères de conversion/tCPA maximales.(Q) Qui devrait utiliser VBB ?(A) VBB fonctionne pour la génération de prospects, les ventes en ligne et les entreprises physiques de tailles variées et les cycles de conversion. La clé de l’utilisation de VBB consiste à définir des valeurs pour les conversions que vous suivez et à fournir les bonnes données de première partie dans Google Ads. Vous définissez la valeur que vous souhaitez maximiser, telle que le chiffre d’affaires, les marges bénéficiaires, la valeur à vie, etc. Voici plus d’informations sur l’utilisation des valeurs proxy, mais voici plus sur les valeurs de conversion et comment les définir.(Q) Que signifie la définition d’un ROAS cible ?(A) Si vous définissez un objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) facultatif, il sera optimisé pour obtenir le plus de valeur de conversion possible pour cet objectif. Le ROAS cible est disponible pour des campagnes uniques ou une stratégie de portefeuille sur plusieurs campagnes.(Q) Existe-t-il des conversions minimales pour utiliser VBB ?(A) Si vous effectuez le suivi des valeurs de conv, vous pouvez utiliser les enchères de valeur de conv max. Avec le tROAS, la plupart des types de campagnes ont besoin d’au moins 15 conversions au cours des 30 derniers jours. Consultez la section « Avant de commencer » ici.(Q) Que se passe-t-il si je n’ai pas suffisamment de conversions dans l’entonnoir inférieur ?(A) Google recommande d’optimiser l’action de conversion de l’entonnoir le plus bas, mais vous pouvez utiliser une conversion de l’entonnoir supérieur action si la mesure de la valeur est un problème. Envisagez également de simplifier les structures de campagne, les budgets partagés et les stratégies de portefeuille.Il y a plus à venir demain, donc je continuerai à ajouter de plus en plus à ce message car Ginny Marvin les a publiés sur Twitter.Le deuxième jour commence ici :(Q) Puis-je utiliser VBB si je ne connais pas la valeur des actions de conversion dans mon entonnoir de vente ?(A) Certaines entreprises disposent de la LTV, des marges bénéficiaires, de la valeur brute des marchandises, etc., des données prêtes à être importées dans Google Ads, mais de nombreuses entreprises ne le sont pas t là encore. VBB peut toujours fonctionner en utilisant des valeurs proxy. Cette calculatrice peut vous aider à évaluer la valeur moyenne des étapes de votre entonnoir de vente en fonction des valeurs que vous connaissez pour commencer. Lorsque vous commencez à expérimenter, soyez patient. L’établissement des bonnes valeurs indirectes qui génèrent une valeur significative pour l’entreprise peut prendre du temps. Si vous ne changez pas d’actions de conversion, vous pouvez utiliser des tests de campagne.(Q) VBB peut-il optimiser la valeur et le volume ?(A) Si vous avez des objectifs de valeur, vous devez utiliser VBB. Les objectifs de ROAS sont votre levier pour rendre vos annonces plus ou moins susceptibles d’entrer dans l’enchère. Plus votre cible est élevée, moins vos annonces sont susceptibles de participer à des enchères. Vous pouvez utiliser des simulateurs d’enchères pour voir l’impact que la définition d’objectifs de ROAS inférieurs peut avoir sur l’augmentation de la portée et du volume.https://t.co/lHkicTKZIw— AdsLiaison (@adsliaison) 27 juin 2023 (Q) passer au tROAS ?(A) Vous devez vous attendre à une baisse du volume lorsque vous passez des enchères basées sur les conversions. C’est parce qu’il optimise pour vos clients les plus précieux au lieu du plus grand nombre de conversions au sein de vos cibles. Assurez-vous que le système d’enchères a appris de vos valeurs et que votre tROAS est conforme aux performances historiques pour garantir la qualité des conversions.(Q) Et si je souhaite optimiser pour les nouveaux clients avec VBB ?(A) Si vous avez des objectifs de valeur, mais avez également besoin d’acquérir un nombre spécifique de nouveaux clients, envisagez les enchères VBB + NCA (acquisition de nouveaux clients). Voici plus d’informations sur l’utilisation d’un objectif NCA.Plus demain pour le troisième jour… Forum de discussion sur Twitter.