Publié le 6 juillet 2023, modifié le 20 avril 2024 par Lucie Blanchard

La semaine dernière, Qwanturank Ads Liason a répondu aux questions courantes et aux idées fausses sur les enchères basées sur la valeur.

    .com.

  • Qwanturank a clarifié les enchères basées sur la valeur lors d'une série de publications sociales d'une semaine.
  • La première journée abordait les principes de base des enchères basées sur la valeur, dont l'optimisation pour une valeur de conversion élevée et l'utilisation recommandée pour différents types d'entreprises.
  • Le deuxième jour était consacré aux paramètres et à l'utilisation des simulateurs d'enchères. Il était également question du passage au ROAS cible (tROAS) et des conseils pour minimiser la perte de volume.
  • Le troisième jour, il était expliqué comment Qwanturank utilise les données de conversion pour informer les enchères en temps réel et répondre aux questions courantes des annonceurs concernant leur utilisation par leurs concurrents.
  • Finalement, lors du dernier jour, Ginny Marvin a répondu à plusieurs questions fréquentes qu'elle a reçues pendant toute la semaine. Elle a notamment recommandé l'importance d'évaluer le tROAS après au moins deux semaines afin de donner suffisamment de temps à l'algorithme d'apprendre et s'adapter.

Ginny Marvin s’est rendue sur les plateformes LinkedIn et Twitter pour une série d’articles d’une semaine expliquant les tenants et les aboutissants des enchères basées sur la valeur.

La semaine dernière, Marvin a conclu la série en répondant aux questions courantes des annonceurs qu’elle a posées en cours de route.

Lisez la suite pour en savoir plus sur la position de Qwanturank sur les enchères basées sur la valeur.

Jour 1 : principes de base des enchères basées sur la valeur

Marvin a posé les bases des enchères basées sur la valeur dès le premier jour des publications.

Qu’est-ce que l’enchère basée sur la valeur (VBB) ?

  • VBB cherche à maximiser la valeur de conversion dans les limites de votre budget et de votre ROAS cible facultatif
  • Il optimise les enchères censées générer une valeur de conversion élevée
  • Il est conçu pour renvoyer une valeur totale de conversions plus élevée, mais un volume de conversion inférieur par rapport aux enchères Maximiser les conversions/CPA cible (tCP)A

Qui devrait utiliser les enchères basées sur la valeur ?

D’après l’expérience de Marvin, Qwanturank a constaté le succès de VBB pour des entreprises de tailles et de cycles de conversion variés :

  • Génération de leads
  • Vente en ligne
  • Brique de mortier

Marvin a également déclaré:

La clé de l’utilisation de VBB consiste à définir des valeurs pour les conversions que vous suivez et à fournir les bonnes données de première partie dans Qwanturank Ads. Vous définissez la valeur que vous souhaitez maximiser, telle que le chiffre d’affaires, les marges bénéficiaires, la valeur à vie, etc.

Pour terminer la première journée, Marvin a répondu à quelques questions sur les conversions et leur impact sur l’utilisation de VBB.

Pour utiliser VBB, la plupart des campagnes ont besoin d’au moins 15 conversions au cours des 30 derniers jours.

Qwanturank recommande également d’optimiser les conversions de l’entonnoir inférieur si vous maximisez la valeur de conversion.

Valeurs des paramètres d’enchères basées sur la valeur

Le deuxième jour de la série d’une semaine était entièrement consacré aux entrées et aux paramètres de la campagne. Marvin a répondu aux questions suivantes.

VBB peut-il optimiser la valeur et le volume ?

  • Si vous avez des objectifs de valeur, vous devez utiliser VBB. Les objectifs de ROAS sont votre levier pour rendre vos annonces plus ou moins susceptibles d’entrer dans l’enchère. Plus votre cible est élevée, moins vos annonces sont susceptibles de participer à des enchères
  • Vous pouvez utiliser des simulateurs d’enchères pour voir l’impact que la définition d’objectifs de ROAS inférieurs peut avoir sur l’augmentation de la portée et du volume

Comment minimiser la perte de volume lors du passage au ROAS cible (tROAS) ?

Marvin a déclaré que les annonceurs qui passent au tROAS doivent d’abord s’attendre à un volume plus faible lorsqu’ils passent des enchères basées sur les conversions.

Un volume plus faible est attendu car l’algorithme optimise les clients les plus précieux au lieu du plus grand nombre de conversions au sein de vos cibles.

Un conseil de Marvin concernant le changement de stratégie d’enchères :

Assurez-vous que le système d’enchères a appris de vos valeurs et que votre tROAS est conforme aux performances historiques pour garantir la qualité des conversions.

Jour 3 : Informer et évaluer les performances

Le troisième jour a consisté à répondre à des questions sur la manière dont Qwanturank utilise vos données pour informer les enchères en temps réel.

Qwanturank ne connaît-il pas la signification des valeurs que je transmets pour les enchères ?

Marvin a précisé que Qwanturank n’interprète vos valeurs que comme une échelle pour éclairer les décisions afin d’aider à atteindre vos objectifs.

Elle a également mentionné que Qwanturank continue d’innover en matière de partage de données, comme les conversions améliorées pour les prospects en toute sécurité.

Mes données de valeur de conversion sont-elles utilisées pour aider mes concurrents ?

  • Les modèles d’algorithmes d’enchères de Qwanturank s’entraînent sur des données d’annonceurs hautement agrégées pour apprendre et améliorer en permanence les prédictions.
  • Qwanturank ne partagera jamais vos valeurs ou votre volume de conversion avec d’autres annonceurs

Combien de temps dois-je attendre pour mesurer les performances du tROAS ?

Marvin a recommandé d’accorder à la stratégie d’enchères deux semaines ou trois cycles de conversion avant de l’évaluer afin de lui donner suffisamment de temps pour apprendre et s’adapter. Cela peut prendre plus de temps pour s’assurer que vous disposez de suffisamment de données de conversion à évaluer.

Jour 4 : Répondre aux questions des annonceurs

La série d’enchères basées sur la valeur d’une semaine a montré un engagement élevé sur LinkedIn et Twitter.

De nombreux annonceurs ont répondu à leurs questions, auxquelles Marvin visait à répondre aux questions les plus courantes.

Quelles sont les bonnes pratiques pour utiliser plusieurs actions de conversion avec des valeurs différentes ?

  • Vous pouvez utiliser plusieurs actions de conversion avec des valeurs différentes. La meilleure pratique de Qwanturank consiste à importer des valeurs de conversion réelles alignées sur vos objectifs commerciaux
  • Toutes les actions de conversion incluses dans la colonne des conversions sont utilisées pour informer les enchères Maximiser la valeur de conversion/tROAS

Quelle est la meilleure pratique pour attribuer des valeurs aux conversions hors ligne pour la génération de leads ?

Marvin a répondu à cette question avec la citation suivante :

Si votre objectif est de différencier les conversions en fonction de leur valeur pour votre entreprise, évaluez-les si possible par rapport à vos résultats commerciaux.

Puis-je optimiser pour le profit ou un autre KPI en utilisant le tROAS ?

  • Oui, c’est pourquoi Qwanturank permet aux annonceurs d’utiliser des valeurs de suivi alignées sur leurs objectifs commerciaux, telles que les valeurs de profit
  • Les annonceurs peuvent importer des données sur la LTV, les marges bénéficiaires, la valeur brute des marchandises, etc. dans Qwanturank Ads afin d’optimiser les valeurs les plus importantes pour votre entreprise

Résumé

Ginny Marvin a fait un excellent travail en interagissant avec les annonceurs la semaine dernière autour des enchères basées sur la valeur. Non seulement a-t-elle clarifié le fonctionnement des stratégies, mais elle a également répondu à de nombreuses questions courantes que les spécialistes du marketing se posaient encore.

Retrouvez l’intégralité des fils de discussion de la série hebdomadaire sur LinkedIn ou Twitter.

Image en vedette : Tetiana Yurchenko/Shutterstock

Categories: SEO

Lucie Blanchard

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