Qu'est-ce que la publicité par mots clés ? Un guide sur son fonctionnement + des conseils

Qu'est-ce que la publicité par mots clés ?

La publicité par mots clés est un type de marketing qui consiste à payer pour que vos annonces soient diffusées dans les résultats de recherche lorsque les utilisateurs recherchent des mots ou des expressions spécifiques liés à votre entreprise sur lesquels vos annonces sont centrées. Ce type de publicité est également connu sous le nom de recherche payante et de publicité payante.

publicité par clic (PPC), car les entreprises ne paient que lorsque quelqu'un clique sur leurs annonces. Si vous avez vu des annonces dans les résultats de recherche lorsque vous utilisez Google ou Bing, alors vous avez rencontré la publicité par mots clés en action. Ces annonces apparaissent généralement en haut ou en bas de la page de résultats.

Et sont souvent marqués d'une petite étiquette « Sponsorisé ». Vous pouvez probablement voir à quel point cet emplacement bien visible offre un moyen puissant d'augmenter votre visibilité et de générer un trafic pertinent vers votre site Web. Bien qu'il existe plusieurs plates-formes de publicité par mots clés, Google Ads est sans doute la meilleure.

le plus populaire. Cela est probablement dû à la part substantielle de Google sur le marché des moteurs de recherche.

Comment fonctionne la publicité par mots clés sur Google ?

De manière générale, la publicité par mots clés de Google implique la création d'annonces, la sélection de termes de recherche, la participation à une enchère et l'affichage (ou non) de vos annonces en fonction des résultats de l'enchère.

Décomposons cela étape par étape :

Bonnes pratiques en matière de publicité par mots clés

Voici quelques bonnes pratiques à garder à l'esprit lorsque vous débutez avec la publicité sur les recherches. Pour plus de détails sur le lancement d'annonces de recherche sur Google, consultez notre guide de campagne Google Ads.

1.

Choisissez les bons mots clés

Choisir les bons mots clés augmente vos chances d'attirer un trafic de haute qualité plus susceptible de se convertir. Si vous ne sélectionnez pas les termes avec soin, vos annonces risquent de ne pas être diffusées du tout. Et s'ils le font, vous gaspillerez probablement de l'argent en clics non pertinents qui ne mèneront pas à des résultats.

Il existe de nombreux outils qui peuvent vous aider dans le processus de sélection de mots clés. Le planificateur de mots clés de Google est peut-être le plus populaire. Et vous pouvez y accéder directement dans Google Ads lorsque vous vous connectez à votre compte (vous devrez d'abord vous inscrire si vous n'avez pas encore de compte).

Cliquez simplement sur « Découvrez de nouveaux mots-clés« , saisissez un ou plusieurs termes liés à ce que vous souhaitez promouvoir, saisissez votre domaine (cela permet de supprimer les termes non pertinents) et cliquez sur « Obtenez des résultats. « Cliquez sur « Affiner les mots-clés» pour affiner vos résultats. Par exemple, vous pouvez éliminer les termes qui ne sont pas liés à votre offre de campagne spécifique.

Consultez cette liste affinée pour trouver des termes pertinents. Recherchez les mots clés qui génèrent un nombre assez élevé de recherches chaque mois (colonne « Recherches mensuelles moyennes ») . Et notez également le niveau de concurrence, car un terme qualifié de « Élevé » coûtera probablement plus cher.

Pour des données de mots clés plus détaillées et des résultats personnalisés, utilisez le Keyword Magic Tool de Semrush. Pour commencer, saisissez un terme lié à ce que vous envisagez de promouvoir, tapez votre nom de domaine dans la barre « Fonctionnalité alimentée par l'IA », puis cliquez sur «Recherche. » L’outil vous montrera de nombreuses idées de mots clés.

Avec quelques données utiles à leur sujet. Pour trouver les termes qui vous conviennent particulièrement, cliquez sur le bouton «Intention« , cochez les cases à côté de « Commercial » et Transactionnel « , puis cliquez sur « Appliquer« L'intention fait référence à ce que l'utilisateur essaie d'atteindre. Et les utilisateurs qui recherchent des termes commerciaux et transactionnels se trouvent plus bas dans l'entonnoir et sont plus susceptibles de rechercher des solutions comme celles que vous proposez.

Ensuite, examinez la liste filtrée et choisissez les termes en tenant compte de ces facteurs :

Notez également tous les termes qui ont un numéro bleu juste à côté d'eux.

Ceux-ci indiquent les termes pour lesquels votre site est déjà classé dans les résultats organiques (non rémunérés). Si vous remarquez des termes pour lesquels votre site se classe aux positions 1 à 10, vous souhaiterez peut-être éviter ceux de la publicité payante. Pourquoi ? Parce que les résultats organiques ont généralement des taux de clics plus élevés (le nombre de clics qu'ils reçoivent par rapport au nombre d'impressions qu'ils reçoivent) que les résultats payants.

Ainsi, vous ne verrez peut-être pas beaucoup de trafic ou de conversions supplémentaires en diffusant des annonces pour ces mêmes termes.

2. Regrouper les mots-clés similaires

Concentrez chaque groupe d'annonces sur un ensemble spécifique de mots clés associés, afin de pouvoir adapter votre texte publicitaire et votre page de destination (où les utilisateurs arrivent lorsqu'ils cliquent sur une annonce) pour qu'ils soient particulièrement pertinents par rapport à la recherche de l'utilisateur.

Cela peut améliorer votre annonce et votre page de destination. qualité, ce qui peut entraîner de meilleurs placements d'annonces. Et vous pourrez probablement générer plus de conversions.

Par exemple, vous pouvez créer des groupes d'annonces distincts pour les « chaussures de course », les « chaussures de basket-ball » et les « chaussures de randonnée » si vous vendez des chaussures de sport. Chaque groupe doit ensuite disposer de son propre ensemble de mots clés, d'annonces et de pages de destination pour garantir que vos annonces correspondent le plus étroitement possible aux recherches des utilisateurs. Pour plus de clarté, voici une représentation visuelle d'un compte avec deux campagnes et quatre groupes d'annonces ( deux groupes par campagne) :

3.

Créez une expérience de page de destination de haute qualité

Vos pages de destination ont un impact sur les performances de vos annonces dans les enchères Google Ads. Essayez donc de les rendre aussi pertinentes et de haute qualité que possible. Une fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce, vous souhaitez qu'il arrive sur une page de destination qui répond à ce que vous souhaitez.

l'annonce a promis et les pousse efficacement à réaliser l'action souhaitée. Qu'il s'agisse d'effectuer un achat ou de remplir un formulaire. Voici quelques conseils à prendre en compte :

Cette page de destination de Smalls intègre bon nombre de ces éléments, notamment le maintien d'une expérience cohérente de l'annonce à la page de destination :

4. Analysez les mots-clés de vos concurrents

L'étude des mots-clés sur lesquels vos concurrents enchérissent vous aide à découvrir des termes supplémentaires qui pourraient s'avérer utiles. Pour découvrir les mots-clés des concurrents, utilisez l'outil Keyword Gap de Semrush.

Entrez votre domaine et jusqu'à quatre domaines de vos concurrents. Assurez-vous de choisir le «Mots-clés payants» dans chacune des listes déroulantes. Ensuite, cliquez sur «Comparer« Faites défiler jusqu'au tableau en bas et regardez s'il y a quelque chose de supérieur à zéro dans le « Manquant » (qui affiche les mots clés pour lesquels les annonces de vos concurrents sont diffusées mais pas les vôtres) et l'onglet « Faible » (qui affiche les mots clés sur lesquels toutes les annonces de vos concurrents apparaissent plus haut que les vôtres.

) Ces termes représentent d'excellentes opportunités publicitaires. Ensuite, sélectionnez l'onglet « Inexploité » pour afficher les termes pour lesquels au moins une des annonces de vos concurrents est diffusée, mais pour lesquels vos annonces ne sont pas diffusées. Pensez à utiliser certains de ces mots clés pour vos propres annonces.

5. Utilisez des mots clés à exclure

Les mots clés à exclure sont des termes de recherche que vous pouvez ajouter à votre campagne pour empêcher la diffusion de vos annonces. Ils vous aident à filtrer le trafic non pertinent et à éviter de payer pour des clics peu susceptibles de générer des résultats.

Par exemple, si vous vendez des montres haut de gamme, vous pouvez ajouter « bon marché » et « budget » comme mots clés à exclure. Parce qu'ils ne correspondent pas à ce que vous vendez. Comment pouvez-vous trouver des mots clés à exclure à utiliser ? L'un des meilleurs moyens consiste à consulter votre rapport « Termes de recherche » dans Google Ads.

Ce rapport vous montre les requêtes de recherche réelles qui ont déclenché la diffusion de vos annonces. Si vous voyez ici des termes non pertinents qui déclenchent la diffusion de vos annonces, ajoutez-les à votre liste de mots clés à exclure. Pour accéder à ce rapport, connectez-vous à votre compte Google Ads et accédez à «Informations et rapports» > «Termes de recherche.

« Cochez les cases à côté des termes que vous souhaitez exclure et cliquez sur « Ajouter comme mot clé à exclure. « Vous pouvez attribuer ces mots clés à un groupe d'annonces ou à une campagne spécifique. Ou ajoutez-les à une liste de mots clés à exclure existante ou créez-en une nouvelle.

Ensuite, portez une attention particulière à la manière dont vous saisissez vos mots clés à exclure dans leurs champs respectifs. Parce qu'il existe trois types de correspondance qui signifient tous quelque chose de légèrement différent :

Lorsque vous avez choisi où appliquer vos conditions et que vous les avez saisies en fonction de votre type de correspondance préféré, cliquez sur «Sauvegarder.»

6.

Surveillez les résultats et affinez vos annonces

C'est toujours une bonne idée de garder un œil sur les performances de vos annonces, afin de pouvoir effectuer des ajustements en fonction de ce que vous voyez pour obtenir de meilleurs résultats. Voici quelques conseils pour y parvenir efficacement :

Vous pouvez utiliser l'outil de suivi de position de Semrush pour surveiller les positions de vos annonces. Suivez simplement les étapes de configuration simples.

Ensuite, accédez à la section «Aperçu« , cliquez sur l'icône d'engrenage sur le côté droit et sélectionnez le cercle à côté de « Google Ads ». Vous pourrez alors voir les positions de vos annonces dans le tableau « Aperçu des classements » sur l'onglet « Aperçuonglet « .