Saviez-vous que la majorité des ventes sur Amazon proviennent de vendeurs indépendants ? Les rejoindre peut sembler assez simple : créez votre annonce, rendez-la attrayante et attendez que les ventes arrivent, n'est-ce pas ? Eh bien, pas exactement. Avec près de 2 millions de vendeurs actifs sur Amazon, c'est un espace concurrentiel. Mais, tout comme dans le monde de la vente au détail traditionnelle, la clé du succès réside dans le choix des bons produits à vendre en premier lieu.
- La majorité des ventes sur Amazon provient de vendeurs indépendants.
- Pour réussir sur Amazon, il est essentiel de choisir les bons produits à vendre.
- La recherche de produits Amazon consiste à identifier des articles à forte demande et à faible concurrence.
- Utiliser des outils comme Product Research Pulse peut vous aider à trouver des produits rentables à vendre sur Amazon.
Et c'est là que de nombreux vendeurs se trompent. Alors, comment trouver des produits qui vont se vendre sur Amazon et rapporter de l'argent ? De nombreux débutants font des erreurs courantes comme :
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Bien que ces approches puissent sembler être de bonnes idées, elles ne constituent pas les meilleures stratégies pour déterminer quels produits réussiront réellement sur Amazon.
Le moyen le plus simple pour les débutants
Si vous débutez, la clé est simple : les données et la recherche.
Pour trouver un produit gagnant sur Amazon, il faut se pencher sur les chiffres et analyser le marché actuel. Cela peut sembler compliqué, mais avec les bons outils et la bonne stratégie, vous pouvez rationaliser le processus de recherche de produits rentables à vendre. Par exemple, vous pouvez utiliser Product Research Pulse pour collecter des données sur le niveau de demande estimé, les dépenses et les bénéfices d'un produit spécifique.
Et même suivre les ventes estimées sur une période donnée. Découvrons tout ce que vous devez savoir sur ce processus.
Qu'est-ce que la recherche de produits Amazon ?
En un mot, la recherche de produits Amazon consiste à identifier les produits à vendre sur Amazon qui généreront des bénéfices.
Il s'agit de trouver des articles à forte demande et à faible concurrence. Alors que certains vendeurs improvisent et espèrent le meilleur, vous pouvez opter pour la voie intelligente et baser vos décisions sur des données réelles. Cela signifie que vous validerez vos idées avant même de penser à dépenser de l'argent.
Lorsqu'elle est effectuée correctement, la recherche de produits Amazon vous aide à découvrir des produits à faible coût, une large base de clients potentiels et une concurrence limitée.
Trouver les meilleurs produits à vendre sur Amazon
Pour avoir une idée claire de ce qui se vend bien, des outils comme Product Research Pulse peuvent changer la donne. Cet outil vous donne un aperçu de ce qui est en vogue en ce moment sur Amazon, vous aidant à repérer les articles qui pourraient devenir votre prochain best-seller.
L'idée est d'utiliser les données pour élaborer une stratégie qui identifie les produits gagnants que vous pouvez ajouter en toute confiance à votre boutique.
Qu'est-ce qui fait un produit gagnant ?
Avant de plonger dans la recherche, décomposons les critères qui font qu'un bon produit est à vendre sur Amazon. 1.
Forte demandeIl ne sert à rien de vendre quelque chose que personne ne recherche. En règle générale, vous pouvez commencer par rechercher des produits qui ont le potentiel de générer au moins 10 ventes par jour. 2.
Faible concurrenceMême si un article est en demande, vous aurez du mal à vous démarquer si le marché est inondé de concurrents. Moins de vendeurs signifie plus de chances d'obtenir ces meilleurs résultats de recherche, surtout si vous êtes un nouveau vendeur. 3.
Prix moyenLes produits dont le prix se situe entre 10 et 50 dollars ont tendance à atteindre le point idéal. Si vous débutez, évitez les articles à prix élevé, car vous n'avez probablement pas la réputation de marque pour facturer des tarifs élevés. Mais ne soyez pas non plus trop bon marché : les produits à moins de 10 dollars laissent peu de place au profit après les frais d'Amazon.
4. Faibles avis des concurrentsSi un produit concurrent n'a pas beaucoup d'avis, il peut être plus facile de le surpasser dans les classements. Les avis sont un élément clé de l'algorithme d'Amazon, c'est donc un facteur utile à prendre en compte.
5. Produits sans marque ou en marque blanche Il est difficile de rivaliser avec les grandes marques, alors essayez de commencer avec des produits qui ne sont pas dominés par des noms connus. Recherchez des options génériques ou en marque blanche pour augmenter vos chances de succès.
6. Léger et compact Si vous vous approvisionnez à l'étranger (comme en Chine), les frais d'expédition peuvent s'accumuler rapidement. Recherchez des produits légers (moins de 3 livres) et faciles à expédier pour réduire les coûts.
Il est également préférable d'éviter les articles fragiles en raison du risque de dommages pendant le transport. Avant de finaliser votre choix de produit, assurez-vous qu'il ne figure pas sur la liste restreinte d'Amazon. Si ce n'est pas le cas, vous avez peut-être trouvé votre ticket d'or.
Une histoire vraie de recherche d'un produit gagnant
Voici une histoire intéressante de Quin Amorim, PDG de Prolific Zone, qui a partagé son expérience de découverte d'un produit à succès surprise sur Amazon. En 2016, Quin gérait un compte pour une société pharmaceutique qui vendait des médicaments contre le rhume et la grippe. En faisant des recherches par mots-clés, il est tombé sur un produit totalement sans rapport : un plateau de table en bois portable.
Voici son expérience de première main avec la découverte d'un produit gagnant : « Au fil des ans, j'ai recherché des centaines de produits, mais ce produit en particulier a été une poussée d'adrénaline du début à la fin. L'ensemble du processus était différent de tout autre produit acheté à ce jour, et pour être honnête, c'était une combinaison de chance, de réflexion innovante et de bon timing. C'était fin 2016, après qu'Amazon ait supprimé l'option d'offrir un produit en échange d'un avis.
Je gérais un compte Vendor Central pour une société pharmaceutique qui possédait l'un des médicaments en vente libre les plus connus en Amérique du Nord, et ils n'étaient pas satisfaits de Vendor, nous avons donc décidé de déplacer un médicament contre le rhume et la grippe vers Seller Central et de faire du FBA. En faisant une recherche par mot-clé, nous avons trouvé un terme de recherche qui n'était même pas étroitement lié au produit, mais il apparaissait constamment – nous étions bien classés pour une table/un plateau en bois portable. De plus, après un certain temps, le plateau est apparu dans l'espace « fréquemment achetés ensemble ».
Notre conclusion était que les personnes malades du rhume et de la grippe aimaient que leurs repas leur soient servis au lit ou sur le canapé, donc un proche commandait ces plateaux. Nous avons étudié la demande, vérifié la concurrence (à l'époque, il n'y avait qu'une poignée de vendeurs) et nous nous sommes rendu compte qu'il était surdimensionné de quelques centimètres. Nous avons envoyé une simple demande au fabricant, qui nous a dit qu'il pouvait réduire la taille exacte du même plateau de 2″.
Cela nous a permis de sortir le produit de la catégorie surdimensionnée et d'économiser 4 $ par unité en frais FBA ! Je suis heureux de dire que la première « commande test » était de 600 unités, et elles ont toutes été vendues en 5 jours. En février 2017, nous avons enregistré les ventes quotidiennes les plus élevées, avec un casino commandant 1900 unités en une journée pour offrir des plateaux à ses invités pour la Saint-Valentin. Tout cela grâce à la recherche de mots clés pour un médicament en vente libre ».
12 façons de savoir quoi vendre sur Amazon
Prêt à commencer à trouver vos propres produits gagnants ? Voici 12 façons de commencer :
Accédez aux meilleures ventes d'Amazon, choisissez votre catégorie et prenez note des articles les plus vendus. Ensuite, consultez la section « Les clients ont également acheté » pour des idées supplémentaires.
Un endroit à consulter : les avis clients. Les avis clients sur Amazon peuvent vous dire ce que les gens aiment ou détestent dans les produits existants, révélant ainsi des lacunes potentielles que vous pouvez combler.
Product Research Pulse : données concurrentielles pour les vendeurs Amazon
Cette application peut vous aider à trouver des produits rentables à vendre non seulement sur Amazon, mais aussi sur Walmart et eBay.
Le meilleur dans tout ça ? Vous pouvez l'essayer gratuitement pendant 7 jours. Après cela, elle ne coûte que 2,99 $ par mois. Une fois à l'intérieur, vous pouvez utiliser plusieurs fonctionnalités pour choisir la manière dont vous souhaitez analyser les produits et les vendeurs sur Amazon.
Jetons-en un œil à quelques-unes.
Analyse d'un seul produit
Recherchez un produit à l'aide de son identifiant (ASIN, UPC, EAN, etc.) et obtenez des informations détaillées, telles que des estimations de ventes, des dépenses (expédition, frais) et la rentabilité.
Pour Amazon, saisissez un ASIN pour voir rapidement le bénéfice que vous pourriez réaliser, en tenant compte des frais d'Amazon et des frais d'expédition. Vous pouvez également analyser les tendances de la demande sur différents marchés comme eBay ou Walmart, ce qui vous donne une image plus complète.
Estimateur de ventes
Cette fonctionnalité estime les données de vente, comme le montant des revenus générés par un produit ou un vendeur en fonction de sa catégorie et de son rang, ou ASIN.
Utilisez-la pour suivre vos concurrents et évaluer la rentabilité potentielle d'un produit avant de vous lancer. Cela peut vous donner un avantage concurrentiel en sachant qui sont les meilleurs vendeurs et combien ils gagnent.
Découvrez les produits par mots-clés ou catégories
Vous pouvez identifier les produits tendance en fonction des recherches par mots-clés ou des catégories de produits et les trier selon des critères tels que le prix et le classement des meilleures ventes.
Triez par classement des meilleures ventes pour identifier les produits pertinents qui se vendent le plus actuellement. Product Research Pulse recommandera ensuite des produits spécifiques en fonction des niveaux de demande, ce qui vous permettra de repérer plus facilement les opportunités.
Analyse de produits en vrac
Si vous avez une liste de produits potentiels, vous pouvez les télécharger en masse pour les analyser tous en même temps, ce qui vous fait gagner du temps.
Rassemblez plusieurs idées de produits et utilisez les analyse multi-produits fonctionnalité permettant de comparer la rentabilité, la concurrence et la demande pour tous les articles à la fois, accélérant ainsi la prise de décision.
Suivi des magasins concurrents
Product Research Pulse vous permet également d'analyser des boutiques de commerce électronique entières pour voir leurs performances. Identifiez et surveillez les meilleures ventes dans votre niche pour voir les produits les plus vendus.
Grâce à ces informations, vous pouvez ajuster votre stratégie en conséquence. C'est un excellent moyen de découvrir des produits rentables, de suivre la concurrence et d'estimer vos rendements potentiels, le tout à partir d'une seule plateforme.
Adopter une approche axée sur les données
La recherche de produits sur Amazon peut sembler difficile au début, mais avec les bons outils et la bonne stratégie, c'est tout à fait faisable.
Il vous suffit d'adopter une approche basée sur les données pour découvrir des produits rentables et transformer votre boutique Amazon en une machine à gagner de l'argent.
FAQ
Quels sont les conseils pour vendre sur Amazon ?
Pour vendre sur Amazon, il est important d'avoir une bonne connaissance du marché et de sa concurrence. Il est également essentiel de faire des descriptions de produits détaillées et soignées pour susciter l'intérêt des acheteurs. La qualité du service client doit être irréprochable afin d'obtenir de bonnes évaluations, qui sont essentielles pour attirer davantage de clients potentiels.
Enfin, il est recommandé d'utiliser les outils marketing proposés par Amazon, tels que la publicité sponsorisée ou les offres promotionnelles, pour augmenter la visibilité de ses produits sur le site.
Comment réussir à vendre sur Amazon FBA ?
Pour réussir à vendre sur Amazon FBA, il est important de choisir des produits qui répondent aux besoins et aux tendances du marché. Il est également essentiel d'optimiser sa page produit en utilisant des mots-clés pertinents, des images de qualité et en obtenant de bons commentaires clients.
L'utilisation de publicités sponsorisées peut également être un bon moyen d'augmenter la visibilité de ses produits sur la plateforme. Enfin, il est primordial de maintenir une bonne gestion logistique pour assurer une livraison rapide et efficace à ses clients.
Quelles astuces pour vendre des livres sur Amazon ?
Il est important de mettre en avant les points forts de son livre, notamment en mettant en valeur une couverture attrayante et un titre accrocheur. Il faut également soigner la description du produit et y inclure des mots-clés pertinents pour faciliter sa visibilité sur le site. Une bonne gestion des avis clients est également un élément clé pour rassurer les potentiels acheteurs et augmenter les chances de vente.
Enfin, il peut être judicieux d'utiliser les services marketing d'Amazon tels que les publicités ciblées ou les offres promotionnelles pour toucher une plus large audience et booster ses ventes.
Comment vendre sur Amazon Handmade ?
1) Pour vendre sur Amazon Handmade, vous devez tout d'abord créer un compte professionnel sur le site et satisfaire aux critères de sélection en tant qu'artisan. 2) Une fois votre compte créé, vous pourrez personnaliser votre boutique en ligne avec des photos et des descriptions détaillées de vos produits.
3) Il est également important de choisir une catégorie adaptée à vos créations et de fixer des prix compétitifs pour attirer les clients. 4) Enfin, faites la promotion de votre boutique en partageant le lien sur vos réseaux sociaux et en participant aux promotions d'Amazon afin d'augmenter votre visibilité et vos ventes.
Quels conseils pour vendre des livres d'occasion sur Amazon ?
3. Veillez à ce que le prix de vente soit attractif par rapport aux autres vendeurs proposant le même livre, mais aussi en tenant compte de l'état du livre et des frais d'expédition. 4. N'hésitez pas à solliciter les commentaires positifs et les évaluations des clients satisfaits pour attirer de nouveaux acheteurs potentiels et améliorer votre réputation en tant que vendeur sur Amazon.
