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Qu'est-ce qu'une campagne de marketing de mode ?

Cet article explore les composants d'un plan de marketing de mode et comment les marques de mode peuvent améliorer leur stratégie marketing. Le marketing de la mode vise à répondre aux besoins, aux désirs et aux demandes de votre consommateur cible, et ces objectifs sont atteints en utilisant le mix marketing.Le marketing de la mode se distingue des relations publiques de la mode en ce sens que les relations publiques de la mode se préoccupent uniquement des communications et de la manière dont la marque communique avec les consommateurs ciblés et y résonne.Un plan de marketing de la mode se concentre sur quatre concepts essentiels : 1) le développement de produits, 2) la gestion de la distribution, 3) les communications et 4) les coûts. Afin de mettre en œuvre une campagne de marketing efficace, le mix marketing doit être centré sur le consommateur et concentré sur des marchés de niche plutôt que sur les marchés de masse. Ce concept signifie simplement que la stratégie marketing et la mise en œuvre doivent avoir les consommateurs et leurs besoins, désirs et demandes en première ligne et avec un marché très défini qu'elle a l'intention de cibler.Le marketing de niche est plus ciblé et plus rentable et permet au spécialiste du marketing de se concentrer sur un segment de marché particulier. Sinon, une campagne de marketing de masse est partout et il manque un consommateur défini à commercialiser.Par exemple, imaginez si la marque de luxe Louis Vuitton était un détaillant de masse et ne répondait pas à un marché de niche. Essentiellement, cela signifierait que Louis Vuitton commercialiserait ses produits auprès des masses, alors qu'en réalité cela n'est pas réaliste. Le prix de Louis Vuittton ne permet pas à la marque de satisfaire les masses, c'est pourquoi la marque canalise toutes ses communications marketing vers le marché du luxe. Cependant, cela ne signifie pas que la marque est interdite aux consommateurs qui ne tombent pas exactement dans le marché du luxe; cela signifie simplement que la stratégie de communication et l'identité de la marque résonneraient davantage auprès des consommateurs du marché du luxe. Cette approche permet à l'entreprise de rester compétitive et efficace dans son approche stratégique.Composantes d'un plan de marketing de la mode

1) Développement de produitsLa composante la plus importante de la phase de développement d'un produit n'est pas le produit lui-même. Le produit n'est que le sous-produit de cette phase. La composante la plus importante de cette phase sont les consommateurs. Les consommateurs dictent toutes les composantes du plan marketing et, par conséquent, dictent ce qu'est le produit. Gardez à l'esprit que le marché mondial hautement concurrentiel d'aujourd'hui exige que les entreprises soient centrées sur le consommateur et se concentrent sur les besoins des consommateurs. Les consommateurs dictent quelle sera la stratégie de tarification, les points de distribution, la stratégie de communication et le résultat final du produit. Dans l'exemple donné ci-dessus concernant Louis Vuitton, les consommateurs ciblés dictent le coût et la valeur associés pour la marque.Il y a deux orientations de la phase de développement du produit. L'entreprise peut être orientée produit et choisir de développer des produits d'abord, puis de les commercialiser sur ses marchés cibles. Alternativement, l'entreprise peut être plus orientée vers le marché et segmenter ses marchés d'abord pour déterminer leurs besoins, désirs et demandes spécifiques, puis créer le produit pour répondre à ces désirs.En raison de la nature transitoire de l'industrie de la mode, les commerçants de mode subissent des cycles de commercialisation courts, car les besoins en produits sont saisonniers. Au fil des saisons, les tendances et les goûts changent. Par conséquent, les spécialistes du marketing sont tenus d'ajuster constamment leurs offres de produits avec le temps.2) Prix : coût vs valeurLa stratégie de prix repose strictement sur la segmentation du marché. Avec une orientation marketing centrée sur le consommateur, la stratégie de tarification tiendrait compte des coûts associés pour le consommateur et de la valeur offerte au consommateur. Les prix peuvent varier en fonction du segment de marché et de leur valeur perçue du produit ou de la marque. Un consommateur qui achète une marque de luxe perçoit le produit comme ayant plus de valeur et, à son tour, est prêt à payer plus cher pour le produit par rapport à un consommateur sensible aux prix ou à un produit fabriqué en série avec une différenciation minimale.3) Gestion de la distributionLa stratégie de distribution détermine la commodité et la disponibilité du produit. Les canaux de distribution traditionnels des marques de mode comprennent les magasins phares de marque, les détaillants indépendants, les grands magasins et la distribution en ligne. Plus les canaux de distribution sont utilisés, plus l'exposition de la marque est intense et plus la disponibilité sur les marchés de consommation est grande.4) Promotions et communicationsLa stratégie promotionnelle implique la manière dont la marque attirera ses acheteurs et la série d'activités utilisées pour communiquer avec les consommateurs ciblés. Les activités de cette phase comprennent le développement de la marque et de son identité, les promotions des ventes, les relations publiques, le placement de produit, la publicité, le marketing événementiel et les parrainages.

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Planification du marketing de la mode

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