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Les pages de destination sont une partie essentielle du parcours utilisateur et ont un rôle important à remplir en stimulant une conversion prédéterminée. Avec considération et investissement, ils peuvent être les moteurs de votre stratégie de contenu.

Qu’est-ce qu’une page de destination  ?

La définition de base d’une page de destination est une page dédiée sur un site Web sur laquelle vous accédez directement à partir d’une source externe telle qu’une annonce payante ou un e-mail. La page de destination est la version numérique de la lettre de marketing direct, très ciblée et axée sur un résultat spécifique. L’objectif de la page de destination est de stimuler une action prédéterminée en utilisant une copie ciblée pour se connecter avec un utilisateur et le persuader d’agir. Les pages de destination peuvent être construites à des fins de référencement pour capturer le trafic de recherche organique. Ils peuvent également être utilisés avec de la publicité payante via les moteurs de recherche ou les réseaux sociaux.

Les deux canaux de découverte d’une page de destination sont  :

Recherche organique  : lorsqu’un utilisateur trouve la page à partir d’une liste SERP organique. En plus de tenir la promesse et l’intention de la requête, la page de destination organique doit également clarifier leur marque et leur offre. Campagne marketing  : ces pages de destination sont généralement accessibles par un lien à partir d’une publicité ou d’un e-mail payant. Le trafic provenant d’annonces payantes a une intention commerciale élevée et est généralement prêt à effectuer une action. La page doit être prête à répondre à ce besoin et conçue pour canaliser l’utilisateur avec toutes les autres options supprimées.

Quelle est la différence entre une page de destination et une page d’accueil ?

Une page d’accueil est comme l’entrée d’un aéroport. Il existe de nombreux comptoirs d’enregistrement dans le terminal qui sont des points d’entrée pour vous diriger vers les différentes portes et destinations. Les pages d’accueil sont le portail vers une destination. Les pages de destination sont la destination et tout ce qui concerne la conversion. Page d’accueil Page d’accueil Concerne la conversion d’une action prédéterminée Concerne l’orientation vers une autre destination Est spécifique et axée sur un objectif Concerne la notoriété de la marque et la messagerie Possède des options de navigation limitées Possède plusieurs liens et points d’entrée Comme un dépliant pour une offre spéciale Comme la couverture d’un livre Forte intention commerciale  Haut de l’entonnoir Une page d’accueil peut-elle être une page de destination  ? Habituellement, non. Il y a toujours des exceptions, comme un site Web d’une page créé spécifiquement en tant que page de compression pour capturer des e-mails ou obtenir des inscriptions. Pour un site Web de plus de quatre ou cinq pages, la page d’accueil existe généralement en tant que portail permettant à un utilisateur de naviguer vers d’autres pages. La page d’accueil a trop de fonctions pour se concentrer sur une seule conversion de page de destination.

Exemples de pages de destination (différents types)

Les pages de compression, les pages d’infopublicité, les pages de destination virales et les pages de démarrage sont tous des types de pages considérées comme des pages de destination. Cependant, les pages anding sont plus simplement divisées entre une page qui a un remplissage direct de formulaire ou de vente sur la page, ou elles conduisent à une action directe sur une autre page. Les deux principaux types de pages de destination sont  :

  • Page de destination de génération de leads
  • Page de destination des clics
  • Ci-dessous, nous avons deux sociétés de marketing par e-mail et deux types de pages de destination. La page de génération de leads a un formulaire sur la page dans le but de capturer une adresse e-mail. Cette page peut se situer en haut (TOFU), au milieu (MOFU) ou en bas de l’entonnoir (BOFU) selon l’endroit où dans l’entonnoir de vente appartient votre génération de prospects. Les pages de génération de leads TOFU sont utilisées avec des téléchargements gratuits et des cadeaux tels que des livres électroniques, des livres blancs, l’accès à des webinaires ou un contenu  » teaser  » gratuit qui a de la valeur. Les entreprises de commerce électronique utilisent des remises et des offres spéciales comme incitation à la capture d’e-mails. La capture d’e-mails est suivie d’une série de communications par e-mail pour établir une relation directe et entretenir l’avance au fil du temps. Les pages de génération de leads BOFU capturent simplement les leads qualifiés de vente (SQL) que l’équipe de vente doit clôturer. Ceux-ci peuvent également être utilisés avec l’accès à des webinaires et des téléchargements de contenu, et pour des essais de services gratuits des sociétés SaaS. Vous trouverez ci-dessous une page de destination TOFU pour le téléchargement de livres électroniques. La page penche vers un style de conception classique, mais elle coche la case d’avoir le formulaire d’inscription au-dessus du pli et inclut des témoignages de preuve sociale plus bas sur la page. Coinbase a une page de génération de leads élégante et ciblée qui va droit au but. Un message clair et une proposition unique avec un simple formulaire de capture d’email. Très efficace. La page de destination Clickthrough a un ou plusieurs boutons pour diriger l’utilisateur vers l’action suivante. La page de clic utilisera la persuasion et peut être servie avec un contenu personnalisé dynamique. La page suivante est généralement la page du panier, la page des ventes ou la page du plan tarifaire du produit. Les entreprises SaaS peuvent utiliser une page de clic pour vendre les avantages du service avant de vous diriger vers la page du plan tarifaire pour faire une sélection. Les articles coûteux tels qu’un vélo Peleton utilisent la page pour vous montrer comment fonctionne le produit, une sélection de produits et la preuve sociale des clients satisfaits avant de cliquer sur la page du produit pour passer à la caisse. Xero a le même design minimaliste et élégant que Coinbase, mais optez pour une page de clic qui vous dirige vers la page du forfait payant où vous pouvez faire votre sélection. Accelo utilise une vidéo d’introduction pour engager l’utilisateur, puis le guide vers une démo ou un essai gratuit. British Airways peut ressembler à première vue à une page de génération de leads. Il s’agit en fait d’une page de clic qui vous guide pour trouver un vol avant d’accéder à la page du plan tarifaire, puis à la caisse.

    Pages de destination dynamiques

    Tout comme le marketing par e-mail, une page dynamique peut être codée pour proposer un contenu personnalisé dans certains domaines. La recherche montre que les CTA personnalisés fonctionnent 202 % mieux qu’un CTA de base, donc l’utilisation de contenu dynamique sur votre page peut avoir un impact considérable. Différentes images, titres ou mots peuvent être insérés dans la page en fonction de l’utilisateur ou de son emplacement. Ceci est particulièrement utile dans les contenus ciblés localement et les agences de voyages. Le mantra du marketing direct est de tester, tester et tester encore. Les pages de destination sont parfaites pour le suivi et pour le test fractionné de différentes variantes. La page LNER est un exemple de ne pas avoir besoin d’une image de héros pour être efficace. Un titre fort combiné à la possibilité de sélectionner des billets est un processus transparent qui vous fera rapidement entrer dans l’entonnoir de vente. La ligne rouge (train) forte déplace votre œil vers la boîte CTA – c’est un excellent exemple de conception efficace.

    Comment créer une page de destination

    Comme souligné au début de cet article, ne pas tenir la promesse de l’annonce à la page est une perte de votre budget et du temps de l’utilisateur. Une page de destination doit être considérée comme une page autonome plutôt qu’une autre page de votre site Web. Idéalement, vous aurez une navigation réduite et des options réduites pour détourner votre attention de l’action souhaitée. Avant de commencer à créer une page de destination, réfléchissez à vos objectifs finaux pour la page.

    4 questions à se poser avant de commencer votre landing page :

  • Comment allez-vous amener les visiteurs vers la page  ?
  • Qui va visiter la page ?
  • Que voulez-vous que vos visiteurs fassent  ?
  • La page tient-elle sa promesse ?
  • Si vous dépensez de l’argent pour des publicités payantes, vous voulez vous assurer que lorsque l’utilisateur atterrit sur la destination, vous offrez les meilleures chances de bénéficier de ce clic. Ne perdez pas l’occasion.

    Les 4 éléments essentiels d’une landing page :

  • Une proposition unique : qu’est-ce qui rend votre offre si attrayante et séduisante ? Pourquoi l’utilisateur doit-il agir .
  • Call to Action (CTA)  : peut-être la partie la plus importante de la page  ! Rendez votre bouton CTA évident et démarquez-vous. Incluez un CTA au-dessus du pli et répétez en bas de la page.
  • Avantages de l’offre  : ne vendez pas de fonctionnalités, vendez des avantages. L’utilisateur ne se soucie pas si le produit est vert ou rouge. L’utilisateur se soucie de la façon dont il se sentira.
  • Preuve sociale : le bouche à oreille et l’approbation sociale offrent la confiance et cela vendra plus de produits et de services qu’autre chose. Les gens n’aiment pas prendre de risques. Voir que les autres ont une expérience positive offre de la crédibilité et inculque la confiance que le produit répondra à leurs besoins
  • Toggl a une proposition convaincante qui attire votre attention sur sa page de destination. Si vous fermez à moitié les yeux et regardez l’image, qu’est-ce qui ressort le plus ? La hiérarchie visuelle sur la page est bien équilibrée. Le titre et le bouton CTA étant l’élément le plus important de la page. Si vous continuez à faire défiler la page de destination de Toggl, ils décrivent leurs avantages. Plus bas dans la page se trouve la preuve sociale. Le nombre de clients nourrit l’adhésion à la mentalité de troupeau et une sélection d’avantages vécus par les entreprises utilisant l’outil souligne la crédibilité de Toggl.

    Lors de la création de pages de destination, Semrush peut vous aider de deux manières. Créez des pages de destination organiques avec l’outil de modèle de contenu SEO

    Création de pages de destination organiques

    Si nous regardons dans le SERP le terme « logiciel de comptabilité pour comptables », Sage détient le meilleur résultat organique avec un méta-titre ciblé faisant directement référence à la requête. Le titre de la page de destination cliquable fait écho au titre pour une expérience fluide. Pour aider à créer une page qui ciblera un mot-clé pour générer du trafic organique, vous pouvez utiliser le modèle de contenu Semrush. L’outil peut faire des suggestions de mots-clés liés sémantiquement à inclure sur la page et suggérer des domaines à cibler pour les backlinks.

    Trouver des idées de landing pages de vos concurrents

    Si nous prenons Intuit (QuickBooks) comme concurrent direct de Sage, nous pouvons déposer leur domaine dans l’outil de recherche publicitaire. Accédez à l’onglet Historique des annonces. En nous inspirant de la requête  » logiciel de comptabilité pour comptables « , nous pouvons rechercher des variations sur ce thème pour trouver différentes opportunités de niche. Commencez par le terme  » logiciel de comptabilité « , puis ajoutez un modificateur pertinent tel que  » logiciel de comptabilité pour  » pour voir les options génériques. Pour les mots clés individuels, vous pouvez afficher les annonces diffusées par Intuit. Si nous cliquons sur les publicités, nous pouvons voir la variété de pages de destination qu’Intuit a construites et teste un « logiciel de comptabilité en ligne pour les petites entreprises ». Nous pouvons également voir les offres et les incitations qui peuvent aider à éclairer notre propre stratégie marketing. En déconstruisant leurs pages de destination, nous pouvons envisager notre propre stratégie et message de page de destination pour des marchés similaires.

    Bonnes pratiques de la page de destination, pour vous assurer que votre page peut atteindre le meilleur taux de conversion  :

    Ayez une action que vous souhaitez qu’un utilisateur effectue et n’essayez pas de confondre ou de diluer ce que vous voulez de la page. Évitez de proposer différents CTA ou des liens vers d’autres pages que celles où vous souhaitez que l’utilisateur aille. Ne faites pas réfléchir votre utilisateur. Positionnez l’offre au-dessus de la ligne de flottaison et rendez-la immédiatement compréhensible Dès qu’un utilisateur arrive sur la page, il doit être absolument clair et évident en quoi consiste l’offre et ce qu’il doit faire ensuite. Une page vague ou déconnectée de l’annonce d’où elle provient est l’expérience la plus frustrante et les utilisateurs ne traîneront pas pour le découvrir. N’oubliez pas que les utilisateurs ne lisent pas en ligne de manière traditionnelle ; ils parcourent la copie à la recherche de mots clés et d’expressions importants qu’ils reconnaissent. Positionnez votre offre et vos avantages dans vos titres et sous-titres pour attirer l’attention. Évitez tout ce qui détourne l’attention du CTA Le but de la page est d’amener l’utilisateur à terminer votre action prédéterminée. Évitez d’avoir quoi que ce soit d’autre sur la page qui pourrait détourner l’attention de cette action. Chaque élément placé sur la page doit soutenir l’objectif CTA. Le CTA doit être l’élément le plus visible sur la page. La couleur, la taille ou l’utilisation du poids de l’espace autour du bouton attireront l’attention sur celui-ci et feront en sorte qu’il se démarque. Répétez le CTA sur la page Le premier CTA doit être au-dessus du pli, de sorte qu’il puisse être vu dès que l’utilisateur tombe sur la page. Si vous avez une page qui défile, répétez toujours votre CTA à la fin – ne laissez jamais un utilisateur sans endroit où aller. Supprimer les options de navigation habituelles et avoir une version limitée Un utilisateur doit pouvoir déterminer qui est la marque et ce qu’il vend dès qu’il arrive sur la page. Cependant, vous ne voulez pas leur présenter trop d’options pour naviguer sur le site principal. Comme ci-dessus, concentrez leur attention sur le clic sur le bouton CTA et réduisez le potentiel de cliquer sur un autre lien. Segmentez vos personas et ciblez-en un par page de destination. Tout marketing que vous faites doit être créé avec votre public cible au premier plan. Encore plus pour une page de destination. Des pages de destination dynamiques peuvent être créées pour cibler différentes données démographiques sur le même sujet. Vous pouvez également créer différentes pages pour les différents entonnoirs de vente de personas. Plus vous avez de pages de destination, plus vos taux de conversion augmenteront. Les entreprises qui ont plus de 10 pages de destination voient une augmentation de 55% des prospects. 40 pages ou plus voient une augmentation exponentielle. Cela met en évidence que plus vous produisez de pages, plus vous pouvez être ciblé avec votre ciblage et votre messagerie. La page de destination devrait se charger en 5 secondes, ou le taux de conversion commence à baisser. Core Web Vitals a fait comprendre l’importance d’une page Web à chargement rapide, mais les pages de destination sont encore plus critiques. Chaque seconde qu’une page se charge, c’est plus d’argent qui est retiré de la table. Après 5 secondes, 1 seconde de plus représente une réduction de 4,42% de la conversion et continue de baisser de 2,11% pour chaque seconde après cela. Créez des pages de destination organiques avec l’outil de modèle de contenu SEO Incluez une preuve sociale pour aider l’utilisateur à justifier sa décision Comme mentionné ci-dessus, les acheteurs sont influencés par l’approbation sociale pour éviter de faire une erreur ou d’être considérés comme des parias sociaux. Les pages de destination avec preuve sociale se convertissent à un taux moyen de 12,50 %, contre 11,40 % pour les pages sans preuve. 1,1% peut ne pas sembler être une grosse augmentation, mais des incréments de 1% des taux de conversion se combinent pour faire des différences substantielles. L’opinion de groupe est un puissant moyen de persuasion. La plupart des gens veulent être convaincus d’acheter un produit. Émotionnellement, ils veulent un vélo d’appartement coûteux, mais ils ont juste besoin que vous justifiiez la décision à leur place. Si tout le monde en a acheté un, cela leur donne effectivement la permission de faire de même. Investissez dans l’expérience utilisateur (UX) pour tirer parti de chaque dernière conversion L’optimisation des conversions peut faire une énorme différence pour le taux de conversion sur les pages. Commencez par suivre les meilleures pratiques pour l’anatomie des pages de destination (voir ci-dessous). Et puis testez vos propres variantes. Testez et itérez chaque partie de la page Testez tout. Testez la couleur des boutons CTA. Testez le message dans le bouton. Tester l’emplacement des boutons. Les tests A/B n’ont jamais été aussi simples (imaginez comment ils l’ont fait avec le publipostage). Nous avons un retour instantané sur les performances et pouvons en tirer parti pour modifier notre page jusqu’à ce qu’elle devienne une machine de conversion. Netflix et Amazon ont tous deux construit le succès stratosphérique de leurs entreprises en testant et en itérant constamment leur produit jusqu’à ce qu’ils dominent leurs secteurs pertinents en éliminant tous les concurrents.

    Qu'est-ce qu'une page de destination ? L'importance des pages de destination expliquée

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