Comment créer un compte vendeur Amazon

Publié le 30 juillet 2021 par Lucie Blanchard

Amazon peut aider votre entreprise à atteindre des millions de clients potentiels que vous n’avez peut-être pas atteints. En raison de la marque de confiance d’Amazon, ces clients sont plus susceptibles de se sentir en sécurité en achetant vos produits via la plate-forme que directement depuis un site Web. Pour vendre sur Amazon, vous devez créer un compte vendeur Amazon. Voici un processus étape par étape pour vous aider à démarrer  :

Comment créer un compte vendeur Amazon en 5 étapes

De la modélisation commerciale à l’expédition, votre compte vendeur Amazon (alias votre « Seller Central ») contient tout ce dont vous avez besoin pour démarrer votre entreprise et la faire fonctionner. Il y a quelques facteurs à considérer avant de créer votre compte vendeur, notamment :

Le type de modèle économique

Meilleures méthodes d’exécution

Quels produits vendre

Que vous vendiez en tant que particulier ou professionnel

Quels outils vous pouvez utiliser pour vous aider à vendre sur Amazon

Choisir un modèle commercial

Même si les étapes pour créer votre compte vendeur ne changeront pas, la définition de votre stratégie globale de modèle commercial est toujours cruciale. Votre modèle commercial dépendra de facteurs tels que la disponibilité de votre produit ou l’existence d’une quantité appropriée de stockage de produits. Vous pouvez choisir parmi 5 modèles commerciaux lors de la configuration de votre compte vendeur Amazon  :

Private Label Le modèle commercial Private Label rebaptise un produit de marque blanche existant avec le logo et la marque d’un autre.

Avantages: Les produits sont fabriqués ailleurs, éliminant le besoin d’une chaîne d’approvisionnement. Il est facile d’ajouter votre propre image de marque à vos produits.

Les inconvénients: Les produits peuvent ne pas correspondre exactement aux spécifications que vous ou vos clients souhaiteriez, et il est peu probable que la production de produits puisse être modifiée si vos volumes d’achat sont faibles

Arbitrage en ligne et/ou au détail Un modèle commercial d’arbitrage repose sur le fait que le détaillant trouve des articles à prix réduit ou à prix réduit dans des magasins physiques ou en ligne, puis les revend via Amazon pour un profit. Avantages: Les articles que vous sélectionnez peuvent générer un profit important s’il existe un marché pour eux. Les inconvénients: Il se peut qu’il n’y ait pas toujours de produits disponibles à acheter et à revendre. Vente en gros Ceci est similaire à un modèle commercial d’arbitrage, mais implique l’achat d’articles à prix réduit en gros. Vous vendrez ensuite chaque produit individuellement. Avantages: Il est plus facile de faire un profit sur les articles en vrac. Certaines entreprises et certains entrepôts peuvent fournir des articles en vrac aux vendeurs en ligne. Les inconvénients: Il peut parfois être difficile de regrouper des articles avec un marché existant. Vous risquez de vous retrouver avec beaucoup de stocks excédentaires si vous n’avez pas jugé correctement la demande du marché. Dropshipping Le vendeur ne conserve pas le stock physique dans ses entrepôts ou locaux avec un modèle commercial Dropship. Au lieu de cela, le vendeur est responsable de la collecte des informations et du paiement du client et de l’organisation de la livraison des articles commandés au client par son fournisseur tiers. Avantages: Vous n’avez pas besoin de stocker beaucoup de produits pour les vendre et les livrer à votre client. Les inconvénients: Vous êtes responsable des articles défectueux et remboursez le vendeur direct. Fait à la main Ce modèle d’affaires est assez explicite. Vous vendez des objets que vous fabriquez à la main. Avantages: Vous pouvez promouvoir vos propres produits auprès de la clientèle d’Amazon et générer un marché pour votre produit. Ceci est particulièrement avantageux si vous avez un produit de niche qui nécessiterait généralement beaucoup de marketing et d’efforts pour être répertorié ailleurs. Les inconvénients: Les articles de fabrication artisanale peuvent prendre beaucoup de temps et être coûteux. Les ventes peuvent être plus lentes s’il y a moins de demande d’articles faits à la main.

Choisir une méthode d’exécution

Après avoir choisi un modèle commercial, vous devrez choisir une méthode d’exécution. Lors de cette étape de création d’un compte vendeur Amazon, vous avez deux options : Expédié par Amazon (FBA) Vous devez utiliser FBA si :

Vous êtes à l’aise avec Amazon pour gérer les réponses de votre service client

Vous n’avez pas de logistique en place pour expédier les articles

Vous avez un inventaire à rotation rapide

Les produits que vous vendez sont légers ou de petite/moyenne taille

Il vous en coûterait plus cher de stocker et d’expédier vos propres produits

Exécution par le marchand (FBM) Vous devez utiliser FBM si  :

Vous disposez d’un service client performant et efficace

Vous avez une logistique existante en place

Vous souhaitez garder le contrôle de la façon dont vous interagissez avec vos clients

Vos produits sont lourds ou de grande taille

Vous avez un inventaire de stock plus lent

Vous êtes en mesure d’absorber les coûts d’exécution

Choisissez les produits à vendre

Que vous vendiez des cadeaux de mariage faits à la main ou que vous vendiez des machines à laver en dropshipping, il est important de parcourir Amazon pour rechercher tous les concurrents de votre marché. Déterminez s’il existe un marché sain pour le produit que vous souhaitez vendre et s’il existe une version de votre produit que vos concurrents ne vendent pas.

Choisissez le type de vendeur Amazon

Vous devrez décider de vendre en tant que particulier ou professionnel lors de la création de votre compte vendeur. Amazon utilise ces types pour s’adapter aux niveaux de ventes que vous prévoyez pour votre entreprise. Individuel Postulez en tant qu’individu si :

Vous vendrez moins de 35 produits par mois

Vous essayez toujours de décider quoi vendre

Vous n’avez pas encore besoin d’outils de vente avancés

Professionnel Postulez en tant que professionnel si :

Vous vendrez plus de 35 produits par mois

Vous souhaitez accéder aux rapports et données de vente

Vous souhaitez utiliser des programmes tels que Handmade ou Launchpad

Choisir un outil d’assistance

L’utilisation des bons outils de vente peut vous aider à gérer votre compte vendeur Amazon et à tirer le meilleur parti de chaque vente. Sellzone est l’un de ces outils disponibles pour gérer vos annonces Amazon. Avec cet outil, vous pouvez obtenir des informations sur le trafic qui vous aident à mesurer avec précision qui regarde vos produits et d’où ils viennent. Avec ces données, vous pouvez modifier votre compte et vos produits pour vous assurer de convertir les téléspectateurs en clients. Cela consiste en partie à attirer les téléspectateurs qui sont les plus susceptibles de devenir des clients. Vous pouvez le faire en choisissant les bons mots-clés cibles à inclure dans votre liste de produits. L’outil Sellzone vous donne également la possibilité de trouver des mots-clés optimaux pour vous avec l’assistant de mots-clés. Vous pouvez optimiser davantage vos listes de produits pour cibler ce mot-clé, puis l’exécuter via l’outil de contrôle de la qualité des listes. L’outil Sellzone vous permet également d’essayer le Split Testing de vos listes de produits. Vous obtiendrez des informations précieuses sur les publicités qui fonctionnent le mieux avec votre public cible afin de pouvoir diffuser des publicités attrayantes avec un impact maximal.

Conclusion

Une fois que vous aurez pris le temps de créer un compte vendeur Amazon, vous devrez apprendre à le gérer avec des outils, la recherche de mots clés. Amazon rend le processus de configuration relativement simple, vous pouvez donc commencer à vendre vos produits et atteindre rapidement des millions de clients potentiels.