qwanturank

Le marketing direct a généré 2,05 billions de dollars de ventes en 2012 Cela représente environ 8,7% du PIB américain en 2013 Cela implique plusieurs points clés

Premièrement, la concurrence dans le marketing direct est rude Avec tous ces dollars publicitaires dépensés en marketing direct, vous devez vous assurer que votre message passe et est entendu Deuxièmement, avec une concurrence féroce, vous devez créer des messages convaincants, non pas une fois, mais à plusieurs reprises

Vous devez le faire de manière efficace et efficiente, si vous voulez faire plus que simplement de la bande de roulementAinsi, il est important de développer une stratégie marketing qui optimise vos dépenses budgétaires en utilisant plus efficacement le marketing direct Voici 5 éléments essentiels d'un marketing direct réussi

1) Livrez un message de vente convaincantPlusieurs éléments entrent dans la création d'un message de vente convaincant Les lettres de vente réussies et autres contenus marketing doivent être pertinents, utiles et convaincants Le contenu marketing qui fonctionne attire l'attention de votre prospect, montre son caractère unique et renforce la confiance avec votre prospect

Utilisez ces trois éléments dans tout votre contenu de marketing direct· WIIFM - Dites à votre prospect exactement ce qu'il y a pour lui· Proposition de vente unique (USP) - Décrivez clairement pourquoi votre solution est la meilleure

· Témoignages - Laissez vos clients satisfaits "vendre" pour vous2) Le suivi conduit rapidement à attirer et à attirer l'attention de votre prospectVous pourriez avoir une lettre de vente génératrice de prospects, mais si vous ne faites pas de suivi, des prospects précieux passeront à travers les mailles du filet Suivez un événement en direct avec un appel téléphonique, un e-mail ou une lettre qui invite le prospect à passer à l'étape suivante

Offrez une démonstration gratuite de votre produit ou service Prenez rendez-vous avec un expert en la matière qui pourra vous expliquer plus en détail le fonctionnement de la solution de votre entreprise et pourquoi elle est meilleure que celle de la concurrence Ensuite, avant la démonstration prévue, envoyez un livre blanc qui explique votre produit en détail

Suivez, engagez et suscitez l'intérêt de votre prospect pour votre solution3) Promouvoir votre marque Les avantages de l'image de marque donnent aux entreprises et l'avantage sur les concurrents qui ne font pas de marque L'image de marque permet de positionner favorablement votre produit ou service

Il vous donne également un prix et un pouvoir de distribution Le point à retenir est : ne manquez jamais une opportunité de marqueLe marketing direct vous offre de nombreux médias en ligne et hors ligne pour renforcer la notoriété de la marque

Médias en ligne : (1) Bannière publicitaire; (2) Blogs; (3) Courriel; et (4) Site Web Médias hors ligne : (1) Publicité imprimée - lettres de vente, cartes postales, brochures; (2) Communiqués de presse; et (3) Relations publiques4) Nourrir la nouvelle relation clientLe lead nurturing est tout aussi important que l'acquisition de leads

La plupart des entreprises souhaitent développer des relations à long terme avec les clients C'est parce qu'ils deviennent des clients réguliers Et, au fil du temps, les clients réguliers génèrent plus de ventes et de bénéfices pour votre résultat net

Le marketing sortant offre de nombreuses façons de créer et de maintenir un programme de développement de leads prospère Vous pouvez utiliser le courrier électronique, le publipostage, les médias sociaux, les mobiles, les podcasts, les séminaires, les appels téléphoniques et les vidéos5) Intégrez et synchronisez le marketing direct en ligne et hors lignePour optimiser votre message et votre budget de marketing direct, le succès consiste à trouver la bonne combinaison de méthodes en ligne et hors ligne

Une méthode n'est pas nécessairement meilleure qu'une autre Au lieu de cela, la sauce secrète d'un marketing direct réussi dépend de la façon dont vous tissez ces différentes méthodes ensembleVous pouvez intégrer et synchroniser ces méthodes tout au long du cycle de vente en commençant par la remise des messages

Commencez par une lettre de vente, suivi d'un appel téléphonique ou d'un e-mail Référez votre prospect à votre site Web pour un contenu marketing plus approfondi, et n'oubliez pas de marquer tout au long de ce processusAtteindre le bon mix marketing produit un «effet multiplicateur» qui vous aide à conclure des ventes plus rapidement et plus facilement

Utiliser différents médias de manière cohérente et cohérente en travaillant vers le même objectif optimise vos efforts de marketingNe négligez pas la valeur du marketing directAvec autant d'attention concentrée sur le marketing entrant ces derniers temps, il est facile d'ignorer les avantages du marketing direct Cependant, comme vous pouvez le voir, il occupe toujours la part du lion des ventes

Par conséquent, il est prudent d'examiner l'orientation de votre stratégie marketing et d'aligner votre budget en conséquenceAvant d'entreprendre une campagne de marketing direct, employez ces cinq éléments essentiels pour rivaliser efficacement avec ce marché de 2,05 billions de dollars

Marketing direct

S’abonner
Notifier de
guest
0 Commentaires
Inline Feedbacks
View all comments