Publié le 24 octobre 2024 par Lucie Blanchard

Qu’est-ce que le marché total adressable ?

Le marché total adressable (TAM) est le montant des revenus annuels que votre entreprise gagnerait si vous atteigniez une part de marché de 100 %. En d'autres termes, il s'agit d'un nombre idéaliste représentant tout l'argent que vous gagneriez si tous ceux qui pourraient éventuellement acheter votre produit ou le service l'a acheté. Vous pouvez arriver à votre marché adressable total en utilisant la formule suivante :TAM = nombre de clients potentiels sur votre marché x revenu moyen par client Il existe différentes manières de déterminer les deux composants. Nous y reviendrons plus tard dans cet article.

  • Le marché total adressable (TAM) représente les revenus potentiels si vous aviez une part de marché de 100 %.
  • Pour le calculer, utilisez la formule : TAM = nombre de clients potentiels x revenu moyen par client.
  • Différenciez TAM, SAM et SOM pour évaluer la demande et la portée de votre marché.
  • Comprendre le TAM est crucial pour valider votre idée, convaincre les investisseurs et allouer vos ressources efficacement.

La différence entre TAM, SAM et SOM

TAM représente la demande totale du marché pour votre produit ou service si vous avez atteint une part de marché de 100 %. Marché des services disponibles (SAM) correspond à la demande pour votre produit ou service dans la partie du marché que vous êtes capable de desservir, en fonction de facteurs tels que la portée géographique, les limitations du produit/service et les restrictions réglementaires.Marché des services disponibles (SOM) est la demande pour votre produit ou service dans la partie de votre marché que vous pouvez capturer de manière réaliste en fonction de facteurs tels que la concurrence, la portée marketing et le budget. Illustrons ces concepts en utilisant une entreprise qui fabrique des logiciels de gestion de projet pour les petites et moyennes entreprises. les entreprises à titre d’exemple.

  • Le TAM de cette entreprise s'appuiera sur toutes les petites et moyennes entreprises du monde entier.
  • Le SAM serait basé sur la partie de ce groupe que l'entreprise est en mesure de servir. Comme seules les entreprises aux États-Unis
  • Le SOM est basé sur les personnes que l'entreprise peut raisonnablement acquérir parmi ces petites et moyennes entreprises américaines. Peut-être qu'ils utilisent des données historiques et déterminent que cela représente 15 % du marché total.
  • Pourquoi est-il important de comprendre TAM ?

    Il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous devriez examiner le marché adressable total avant ou même après le lancement de votre entreprise :

  • Cela valide votre idée. Pour les entreprises qui seront bientôt lancées, TAM aide à confirmer si votre produit ou service a une valeur marchande suffisamment importante pour soutenir votre entreprise. Un TAM substantiel prouve qu'il existe une réelle demande pour ce que vous proposez.
  • Il transmet le potentiel du marché aux investisseurs et aux parties prenantes. Les investisseurs et les parties prenantes veulent connaître le potentiel de croissance d’une entreprise. Avoir une compréhension du TAM vous aide à communiquer les rendements possibles pour attirer des financements ou garantir l'adhésion aux décisions.
  • Il informe vos besoins en ressources. Connaître la taille du marché et le potentiel de revenus vous aide à prendre des décisions sur le montant à investir dans des éléments tels que le développement de produits, les campagnes marketing et les efforts de vente.
  • Comment calculer le marché total adressable : 3 méthodes

    Il existe trois approches principales pour calculer le TAM :

    Approche descendante

    L'approche descendante pour déterminer le TAM commence par le nombre global de clients, le restreint à votre marché réel en fonction de vos critères les plus élémentaires et multiplie cette valeur par votre revenu moyen par client. En effet, vous devez vous appuyer sur des sources tierces telles que les rapports du secteur pour vous limiter à votre marché réel. Une approche descendante ressemble à ceci :

  • Identifier le nombre total de clients potentiels
  • Déterminez combien de ces clients appartiennent réellement à votre marché en vous basant sur des rapports du secteur ou d'autres informations.
  • Calculez votre revenu moyen par client (ou votre estimation)
  • Multipliez le nombre de clients sur votre marché par le revenu moyen par client pour obtenir votre TAM
  • Disons que vous lancez un nouveau logiciel de gestion de projet pour les petites et moyennes entreprises. Vous commencez par déterminer le nombre total d'entreprises dans le monde, peut-être 400 millions. Vous le réduisez ensuite en vous concentrant uniquement sur celles qui sont des petites et moyennes entreprises, disons que cela fait 350 millions. Et vous vous attendez à ce que le client moyen dépensera 1 000 $ par an pour votre logiciel. Ainsi, votre TAM serait : TAM = 350 millions x 1 000 $ = 350 milliards de dollarsAvantages d'une approche descendante:

  • Fournit un moyen rapide et facile d’estimer la taille globale du marché et les opportunités
  • Utile pour les startups en phase de démarrage où les données de performances internes ne sont peut-être pas encore disponibles
  • Inconvénients d’une approche descendante:

  • S'appuie fortement sur des données secondaires, qui peuvent être obsolètes ou inexactes
  • L'estimation finale du TAM peut être gonflée si votre marché n'est pas suffisamment raffiné
  • Pour simplifier la recherche des informations dont vous avez besoin, utilisez l'outil Market Explorer de Semrush. Ce qui vous permet de rechercher des données sur jusqu'à 110 marchés et vous donne automatiquement une population estimée que vous pouvez utiliser pour calculer votre TAM.

    Approche ascendante

    L'approche ascendante du calcul du TAM utilise les données internes de votre entreprise sur les revenus basés sur les clients actuels et les étend à un groupe plus large de clients potentiels pour estimer la valeur marchande globale. Voici comment cette approche fonctionne :

  • Déterminez votre nombre actuel de clients
  • Identifiez votre chiffre d'affaires annuel
  • Calculez votre revenu moyen par client en divisant le revenu annuel par le nombre de clients
  • Estimez le nombre total de clients potentiels sur votre marché en effectuant des recherches
  • Multipliez votre revenu moyen par client par le nombre total de clients potentiels pour déterminer votre TAM
  • Imaginez que vous proposez un produit B2B SaaS à des cabinets d'avocats. Vous avez actuellement 50 cabinets d'avocats comme clients. Et ces clients ont généré un chiffre d'affaires annuel total de 125 000 $. Cela signifie que votre revenu moyen par client est de 2 500 $ (125 000 $ / 50). Après une recherche approfondie, vous estimez qu'il existe environ 100 000 cabinets d'avocats sur l'ensemble du marché qui pourraient potentiellement utiliser votre logiciel. Ainsi, votre TAM serait : TAM = 2 500 $ x 100 000 = 250 millions de dollarsAvantages d’une approche ascendante :

  • Fournit des estimations plus précises car basées sur des données de ventes réelles
  • Peut être plus convaincant pour les investisseurs pour la même raison
  • Inconvénients d’une approche ascendante :

  • Nécessite des données de ventes existantes, qui peuvent ne pas être disponibles pour les startups
  • Peut ne pas tenir compte des expansions potentielles du marché ou des pivots du modèle commercial
  • Approche de la théorie de la valeur

    L'approche de la théorie de la valeur calcule le TAM en estimant combien les clients sont prêts à payer pour votre offre en fonction de la valeur qu'elle offre et en l'appliquant au nombre total de personnes qui, selon vous, pourraient être sur ce marché. Voici comment vous pouvez utiliser cette approche pour estimer votre marché adressable total :

  • Commencez par identifier le problème que votre produit ou service résout
  • Quantifier la valeur de la résolution de ce problème pour un seul client
  • Estimez combien les clients seraient prêts à payer pour votre solution
  • Estimez le nombre total de clients potentiels rencontrant ce problème en effectuant des recherches
  • Multipliez le prix estimé par le nombre de clients potentiels
  • Par exemple, imaginez que vous démarrez un nouveau système de gestion des stocks basé sur l'IA. Le problème qu’il résout est une gestion inefficace des stocks qui conduit à des ruptures de stock et/ou à des surstocks. Vous pourriez estimer que cela permet à un magasin de détail moyen d’économiser 50 000 $ par an. En supposant que les détaillants soient prêts à payer au moins 4 800 $ par an pour cette solution, vous fixez le prix à ce montant. Si vous effectuez des recherches et déterminez que 100 000 magasins de détail pourraient bénéficier de votre logiciel, votre TAM s'élèverait à 480 millions de dollars (4 800 $ x 100 000). ).Avantages d’une approche fondée sur la théorie des valeurs :

  • Utile pour les produits ou services vraiment innovants qui ne peuvent pas s'appuyer sur des données historiques
  • Se concentre sur la valeur réelle apportée aux clients, ce qui peut être important pour les investisseurs
  • Aide à l'élaboration d'une stratégie de prix
  • Inconvénients d’une approche fondée sur la théorie des valeurs :

  • S'appuie fortement sur des hypothèses concernant la valeur fournie et la volonté des clients de payer
  • Peut surestimer le marché si la proposition de valeur n'est pas évaluée avec précision
  • Ne tient pas compte de facteurs tels que la concurrence, les taux d'adoption du marché ou la sensibilité aux prix.
  • Obtenez les informations dont vous avez besoin pour réussir sur votre marché

    Le TAM est une mesure importante pour comprendre le potentiel qu'offre votre marché, chaque entreprise doit donc y prêter attention. L'un des moyens les plus simples de calculer votre marché adressable total consiste à utiliser l'outil Market Explorer de Semrush. Ouvrez l'outil, cliquez sur le bouton «Analyser la catégorie » et choisissez votre secteur ou niche cible. Ensuite, cliquez sur l'onglet « Rechercher un marché » bouton. (Vous pouvez également choisir « »Créer une liste » et entrez les noms de domaine de quelques concurrents pour continuer.) L'outil vous donnera une estimation de la taille totale de votre marché adressable. Que vous pouvez ensuite multiplier par votre revenu moyen par client pour obtenir votre TAM. De plus, il comprend de nombreuses autres informations précieuses. Comme qui sont les acteurs clés et à quoi ressemble le public. Essayez-le aujourd'hui.

    FAQ

    Qu'est-ce que le marché total adressable ?

    Le marché total adressable fait référence à l'ensemble des clients potentiels susceptibles d'acheter un produit ou un service donné. Il représente donc l'opportunité maximale pour une entreprise de vendre ses produits ou services sur un marché spécifique.

    Ce marché est déterminé par plusieurs facteurs tels que la demande, les capacités de production et la concurrence existante sur le marché. Le calcul du MTA est essentiel pour évaluer le potentiel commercial d'une entreprise et définir sa stratégie de croissance et de conquête de nouveaux clients.

    Quelle est la définition du marché total adressable ?

    Le marché total adressable est la taille potentielle d'un marché sur lequel une entreprise ou un produit peut se positionner et atteindre une clientèle spécifique. Il sert à déterminer si un produit ou service a une chance de réussir dans un environnement concurrentiel donné.

    Le MTA prend en compte tous les facteurs qui peuvent influer sur la demande, tels que les consommateurs, leurs habitudes et préférences ainsi que les tendances du marché. C'est donc une estimation de l'ensemble des clients potentiels pouvant être atteints par une offre donnée.

    Comment calculer le marché total adressable ?

    Pour calculer le marché total adressable, il faut tout d'abord définir clairement le produit ou service proposé. Ensuite, il faut identifier la population cible et estimer la taille du marché en tenant compte des différentes variables telles que l'âge, le sexe, les revenus etc.

    Il est également important de prendre en compte les concurrents présents sur ce marché afin d'évaluer leur part de marché et ainsi déterminer la part restante pour votre entreprise. Enfin, il convient d'analyser la demande potentielle pour votre produit ou service afin de déterminer son adoption parmi la population cible.

    Quelle est la différence entre le marché total adressable et la taille du marché ?

    Le marché total adressable représente la totalité du marché potentiel pour un produit ou service, sans tenir compte des contraintes géographiques, économiques ou de l'offre déjà existante. En revanche, la taille du marché considère ces limites et prend en compte le volume réellement accessible par une entreprise à un moment donné.

    Le marché total adressable permet d'avoir une vision globale mais pas forcément réaliste de l'opportunité commerciale, contrairement à la taille du marché qui est plus proche de la réalité. Il est donc important pour une entreprise d'évaluer les deux éléments afin d'avoir une meilleure compréhension de son potentiel de croissance et des stratégies à adopter sur ce marché.

    Qu'est-ce que le marché total addressable en thaïlandais ?

    Le marché total addressable en thaïlandais est le segment total de la population thaïlandaise qui représente un potentiel pour la vente d'un produit ou d'un service spécifique. Il s'agit donc du nombre maximum de clients potentiels sur lequel une entreprise peut se concentrer pour vendre ses produits ou services en Thaïlande.

    Ce marché inclut à la fois les consommateurs locaux et étrangers présents dans le pays, ainsi que les différentes catégories socio-économiques et leurs besoins respectifs. Pour une entreprise, il est donc important de bien comprendre son marché total addressable afin de déterminer sa stratégie de vente et ses opportunités de croissance en Thaïlande.

    Categories: SEO

    Lucie Blanchard

    Lucie Blanchard

    S’abonner
    Notification pour
    guest

    Commentaires
    Le plus ancien
    Le plus récent Le plus populaire
    Commentaires en ligne
    Afficher tous les commentaires
    0
    Nous aimerions avoir votre avis, veuillez laisser un commentaire.x