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La stratégie de marketing de contenu suffit à faire tourner la tête de tout fondateur de startup. Il y a tellement de choses à considérer  : Quel type de contenu devriez-vous créer  ? Sur quelles chaînes devriez-vous être  ? Devriez-vous commencer par un blog ou investir d’abord dans le contenu d’aide à la vente  ? Avez-vous besoin d’un Tik Tok ? Les choix sont apparemment infinis. Nous savons tous que la commercialisation du produit ou du service de votre startup est une priorité absolue. Mais cibler vos clients idéaux et créer du contenu sans une stratégie solide et à long terme derrière vous est une grosse erreur. Sans objectifs, direction et moyen de mesurer votre succès, vos efforts seront vains. Mais le contenu est sans aucun doute le joyau de la stratégie de marketing en ligne de toute marque. En fait, un sondage Twitter de Semrush au début du mois d’août a révélé que 68% des gens conviennent que les startups devraient investir dans le contenu dès le départ. C’est là qu’intervient notre cadre de stratégie de contenu pour les startups. Ce guide étape par étape, regorgeant d’informations et de conseils utiles de 14 experts en marketing de contenu et en référencement, offrira des informations détaillées et des conseils de marketing de contenu aux équipes de startups. Vous apprendrez à élaborer des stratégies, à développer et à mesurer vos progrès, afin que votre marketing soit aussi efficace que possible.

Votre startup a-t-elle besoin de marketing de contenu et pourquoi ?

Le marketing de contenu est un moyen rentable de renforcer la notoriété de la marque pour les startups et les entreprises. Grâce à l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing de contenu relie votre startup à des clients potentiels en partageant des informations précieuses. En tant que tel, cela peut devenir un moyen extrêmement puissant de générer du trafic et des prospects sur votre site Web, même s’ils n’ont jamais entendu parler de votre entreprise auparavant. Les efforts de publicité payante associés, tels que la recherche ciblée et les publicités sur les réseaux sociaux, sont un excellent moyen de trouver des publics spécifiques et peuvent avoir un effet significatif à court terme. Cependant, ce sont le contenu organique, les guides, les aimants principaux et le marketing de contenu vidéo qui ont un effet à beaucoup plus long terme. Ils peuvent générer du trafic pour votre entreprise pendant des années, potentiellement. Il n’y a aucun moyen de se passer du marketing de contenu, déclare Austin Mullins de Conversion Media  : Il n’y a tout simplement pas de contournement du marketing de contenu « , dit-il. « Même si vous attirez des visiteurs via (des publicités), sans une sorte de contenu pour les guider tout au long de leur parcours et les aider à les convertir en clients, il est extrêmement peu probable que vous puissiez créer une entreprise significative.Austin Mullins, fondateur de Conversion Media

Mais qu’en est-il des startups en pré-lancement ou en démarrage  ?

Le marketing de contenu en vaut-il la peine si vous êtes très nouveau ou si vous n’êtes même pas allé sur le marché ? En bref, oui, le marketing de contenu peut certainement être bénéfique. Les blogs, les réseaux sociaux, les vidéos et le contenu associé peuvent offrir un terrain d’essai fertile. Les chercheurs et les spécialistes du marketing peuvent utiliser le marketing de contenu pour évaluer l’intérêt du public pour leurs produits et services, en ouvrant des conversations avec leurs marchés cibles et en obtenant des commentaires. Dans le même temps, le marketing de contenu à un stade précoce peut se concentrer sur l’établissement de références et la construction des premiers jalons. efforts de marketing. En outre, le contenu à faible entonnoir comme les études de cas (en particulier en B2B) est généralement très bénéfique à ce stade, à la fois pour vos équipes marketing et commerciales. Les startups à un stade précoce et avancé peuvent également bénéficier du marketing de contenu de manière plus traditionnelle. En augmentant les listes de diffusion, en attirant des visiteurs réguliers et en développant une communauté, ils sont dans une excellente position pour attirer de nouveaux clients. En tant que startup, vous voulez vous faire remarquer. Créer du contenu que tout le monde crée ne vous y mènera pas. Pensez hors des sentiers battus comme Angi ; qui a demandé à des enfants du monde entier de dessiner la chambre de leurs rêves, puis de donner vie à leurs idées.Jitesh Patil, spécialiste du référencement et du contenu chez Toggl Plan  » Si vous avez un budget serré, préparez des recherches originales à partir de données publiques comme Rave qui a tourné Les données IMDB dans l’infographie  » Émissions de télévision préférées au monde  » « , poursuit Jitesh de Toggl Plan.

Décider d’investir ou non dans le marketing de contenu pour votre startup

La clé pour convaincre votre PDG, vos investisseurs ou votre conseil d’administration d’investir dans le marketing de contenu pour votre startup réside dans la transparence. Non seulement vous devez être extrêmement clair sur les avantages du marketing de contenu et montrer exactement comment vous allez définir et mesurer le succès. Dans le même temps, vous devrez également définir des attentes réalistes. Par exemple, les investisseurs dans des startups opérant dans un créneau très étroit pourraient constater qu’il n’y a tout simplement pas assez de trafic pour leur mot-clé (transactionnel) ciblé. Alors ils demandent, pourquoi s’embêter ? La réalité est que parfois, vous devez d’abord faire connaître et demander votre produit tel qu’il est. Et le marketing de contenu peut vous y aider. C’est là qu’interviennent le contenu haut de gamme (TOFU) et le référencement. Les startups confrontées à ce défi constatent également qu’elles attirent un trafic hyper-ciblé avec leur contenu, ce qui signifie qu’elles peuvent bientôt occupent leur niche. En même temps, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que le marketing de contenu soit un succès du jour au lendemain pour votre startup. Cela demande de la planification, du temps, de la patience et un travail acharné.  » Vous devez opérer sur le bon horizon temporel. Lorsque vous commencez à travailler sur la croissance de votre trafic organique, vous allez perdre de l’argent, mais c’est un canal qui s’aggrave « , explique Mullins.  » Au fur et à mesure que vous renforcez votre autorité, il devient plus facile de classer de nouvelles pièces et votre coût d’acquisition de clients à partir du canal diminue généralement. Ainsi, même si les annonces peuvent être plus performantes à court terme, si vous vous concentrez sur la réduction de vos coûts d’acquisition de clients, la création d’une entreprise plus défendable (et vendable), etc. à long terme, le bio est probablement un excellent investissement.

Par où commencer votre startup ?

Le contenu que vous créez dépend d’un certain nombre de facteurs, notamment les objectifs de l’entreprise, les besoins de votre public (plus de détails plus loin dans ce guide) et les compétences de votre équipe. La chose importante à retenir est que vous pouvez commencer avec n’importe quel type de contenu s’il apporte de la valeur à vos clients ET atteint vos objectifs commerciaux. Selon RaShea Drake, directeur marketing chez Essential Hub  : Dans une startup, vous avez cette très bonne opportunité de structurer votre contenu pour avoir un impact important. J’aime le faire en équilibrant le contenu de niveau de sensibilisation et le contenu à haute intention.RaShea Drake, directeur marketing chez Essential Hub » Le contenu de niveau de sensibilisation établit votre autorité (et a généralement un volume plus ceux qui sont plus près de prendre une décision d’achat. Ensemble, vous avez un excellent contenu pour les pages de destination, les blogs, les vidéos, les publications sur les réseaux sociaux, etc. « , poursuit-elle. « Bien que les startups puissent être écrasantes, commencez simplement par là où se trouvent le plus d’opportunités et descendez. » Plus tard, vous pourrez diversifier votre contenu et le distribuer sur différentes plateformes. Nous reviendrons plus en détail plus loin dans ce guide.

Quels types de contenu une startup peut-elle créer ?

Le monde Internet est votre huître. Il n’y a vraiment aucune limite aux types de contenu que vous pouvez créer – seuls votre budget et votre imagination peuvent vous retenir. Cependant, la plupart des plans de marketing de contenu traditionnels se concentrent sur les types de contenu suivants : Articles de blog Les articles sont parfaits pour démarrer une conversation ; positionner un dirigeant d’entreprise en tant que leader d’opinion ; partager des informations avec un public réceptif ; annoncer les lancements de produits et les mises à jour ; répondre à des questions; mettre en valeur la culture d’entreprise et les membres de l’équipe… la liste est longue. Explorez ces 5 meilleurs modèles d’articles de blog pour lancer votre équipe. Sales Enablement Le contenu du bas de l’entonnoir peut être utilisé pour aider votre équipe de vente à répondre aux questions fréquemment posées, démontrer la connaissance des produits et des processus, faciliter l’intégration des clients et bien plus encore. Développer ce type de contenu est également un excellent moyen de mieux lier les efforts de vente et de marketing et de créer un lien plus fort avec ces deux domaines liés mais distincts.Études de casLes études de cas sont toujours utiles et sont souvent les atouts décisifs qui aident vos prospects décider de travailler ou non avec vous. Ils ont un impact particulièrement important dans le marketing de contenu B2B, où les équipes d’entreprise ont besoin de connaître leurs antécédents et de comprendre comment votre produit ou service a servi à d’autres dans un poste similaire. Le contenu Lead MagnetsGated, c’est-à-dire le contenu qui nécessite une adresse e-mail (ou/et d’autres coordonnées) avant de pouvoir être téléchargé, peut être utilisé pour développer des listes de diffusion segmentées. Les aimants à prospects hautement performants (guides de réflexion, études de cas, infographies, vidéos fermées, livres blancs, etc.) sont un atout précieux pour les start-up spécialistes du marketing de contenu qui cherchent à créer une liste de diffusion. Marketing par e-mail Une fois que vous avez construit vos listes à l’aide de contenu sécurisé, d’appels à l’action bien placés et de publicités, il est important de nourrir votre public et de le transformer en prospects. Vous pouvez diffuser vos actualités, vos points de vue et votre valeur directement dans les boîtes de réception de vos abonnés, ce qui est une excellente occasion de créer un contenu différent pour différents segments d’audience à différentes étapes de l’entonnoir marketing. Votre objectif est de faire passer les gens d’une étape à l’autre, jusqu’à ce qu’ils deviennent des clients payants. N’oubliez pas que ceux qui se soucient suffisamment de votre contenu pour vous donner leur adresse e-mail sont en quelque sorte investis dans votre startup, profitez au maximum de cette opportunité. Téléchargez notre guide ultime pour créer un entonnoir de marketing de contenu pour un examen plus approfondi de ce processus. Contenu des médias sociauxLes médias sociaux sont une branche solide du marketing de contenu. C’est un endroit idéal pour diffuser du contenu, obtenir des commentaires et parler directement aux clients. Podcasts Un public fidèle de podcast ne peut être ignoré. Il y a quelque chose de puissant à développer un public qui veut (littéralement) avoir de vos nouvelles. Bien que vos sujets puissent être aussi variés que votre imagination le dicte, vous pouvez également partager des produits et des idées avec ce groupe de clients potentiels. Mais rappelez-vous, vous avez leur loyauté et leur confiance, alors traitez-les bien. VidéosParfait pour les explications, les réflexions sur les produits, les mises à jour des fonctionnalités, les vidéos sont une excellente source de trafic pour les marques. YouTube est le deuxième moteur de recherche le plus populaire sur Internet après Google. En tant que tel, le contenu vidéo peut également booster vos efforts de référencement, en augmentant votre trafic organique. À mesure que la technologie s’améliorera, nous verrons probablement davantage de formes de marketing de contenu de réalité virtuelle, de réalité augmentée et de réalité mixte.

Marketing de contenu pour les startups B2B et B2C

Que vous écriviez du contenu B2B ou B2C, vous devez oser être divertissant, éducatif et léger. Andrea Schenk, directeur marketing chez Commsignia  » Vous visez à impliquer les humains, même en B2B, vous devez leur offrir quelque chose qui leur plaira aime lire ou consommer et le fera aussi la prochaine fois « , poursuit-elle. Emma Hardy de StreamGo ajoute également  : Injectez votre personnalité. Les gens se connectent avec les gens, donc les marques B2B ne devraient pas avoir peur de laisser les voix individuelles briller à travers le contenu, pas seulement la voix de la marque.Emma Hardy, responsable du marketing de contenu chez StreamGoAlors que les principes du marketing de contenu pour les entreprises à client (B2C) sont en grande partie les mêmes, les caractéristiques de l’audience et les canaux préférés peuvent différer. Il n’y a pas de règles strictes et rapides, mais voici ce que vous devez prendre en compte  : que vous écriviez pour un public B2B ou B2C, vous devez réfléchir soigneusement à vos sujets principaux. Selon Wesley Ferguson de WesWorx Digital  : Planifiez les éléments de contenu des piliers de manière stratégique (SEO Insights) afin qu’il soit facile de continuer à soutenir ces piliers avec les différents éléments de contenu que vous créez, quelle que soit la partie de l’entonnoir que vous ciblez Wesley Ferguson, Digital Marketer et Propriétaire de WesWorx Digital

9 étapes pour créer un cadre de stratégie de contenu pour votre startup

Construire une stratégie ne doit pas être une cause de stress. En fait, l’élaboration de stratégies apporte de la clarté et une focalisation semblable à celle d’un laser à votre plan d’affaires global. Voici les étapes que nous vous recommandons de suivre  :

Alignez votre contenu sur votre modèle économique

Rien n’est plus important que de construire une stratégie de marketing numérique qui correspond au modèle économique d’une startup. Dans une conversation récente, Mark Rogers d’Animalz nous a dit  : La stratégie de contenu doit spécifiquement être liée au modèle commercial « , a déclaré Rogers.  » Si votre contenu ne soutient pas votre entreprise, alors vous perdez honnêtement votre temps. Mark Roger, stratège du concours chez AnimalzEn tant que startup, votre stratégie de marketing de contenu doit également servir de feuille de route pour votre entreprise. Vous devriez d’abord penser à  : Où vous situez-vous actuellement  ? Votre première étape consiste à analyser votre situation actuelle  :

  • Équipe : Avec qui travaillez-vous ? Y a-t-il des lacunes dans les compétences ? Aurez-vous besoin d’embaucher ou d’externaliser ?
  • Revenus  : Quel est votre revenu mensuel récurrent (MRR)  ?
  • Budget: Quel est votre budget marketing pour le prochain trimestre ?
  • Concurrence : A qui es-tu confronté ? Que peuvent-ils offrir que vous ne pouvez pas et vice versa ? Qu’est-ce qui rend votre offre la mieux adaptée à votre marché cible  ?
  • Prix  : Êtes-vous en phase avec les attentes du marché ? Êtes-vous trop bon marché ou trop cher ?
  • Commercialisation : Qu’est-ce qui est en place ? Qu’est-ce qui fonctionne jusqu’à présent  ? Que faut-il améliorer ou couper ? Quels objectifs vous êtes-vous fixés ?
  • Faites une plongée profonde et comprenez vraiment où se trouve votre entreprise. C’est la seule façon d’avoir des attentes réalistes pour l’avenir. Où voulez-vous être Maintenant que vous avez une solide compréhension des performances et du statut de votre entreprise, vous pouvez définir des objectifs réalisables. Vos objectifs commerciaux formeront la base de votre plan de marketing de contenu. Sans eux, vous naviguerez sur un bateau sans gouvernail. Vos objectifs doivent être :

  • Dégager : Que veux-tu accomplir ?
  • Réaliste : Sur la base de vos références actuelles, de vos ressources et de vos compétences, pouvez-vous les atteindre  ?
  • Limité : Quels sont vos délais ? Combien de ressources devez-vous consacrer au problème  ?
  • Mesurable : Quels sont vos indicateurs et mesures de performance clés  ?
  • Sur le dernier point, vous devez commencer par déterminer à quoi ressemble le succès. Si vous souhaitez augmenter vos revenus de 30%, beaucoup de likes sur un article de blog ne vous aideront pas. Mais les clics vers une page de vente très performante à partir des médias sociaux le feront. Définissez vos métriques en conséquence, en vous assurant que votre équipe sait ce qu’elle doit accomplir.

    Développez une meilleure compréhension de votre public cible

    Franchement, tout le contenu de qualité du monde ne vous aidera pas si vous ne connaissez pas votre public. Il est donc impératif que vous compreniez les objectifs, les points faibles et les objections de vos clients. Il est facile de vouloir faire bouillir l’océan dès le départ. Au lieu de cela, prenez le temps de vraiment creuser qui sont vos clients, les types de contenu qui les raviront et les motiveront, et où ils seront quand ils le liront. à faire et comment vous allez mesurer le succès. Ensuite, créez le meilleur contenu du marché et assurez-vous qu’ils le voient en utilisant de bonnes pratiques de référencement et une amplification intelligente « , poursuit Lisa Sherwood de Perficient. Commencez à parler à votre public Même (ou peut-être – en particulier) les spécialistes du marketing de contenu peuvent tirer profit de la participation au développement et à la recherche de la clientèle, car cela vous aide à comprendre quels types de contenu créer. Il est temps de rechercher et d’obtenir un bon mélange d’informations quantitatives et qualitatives. En plus d’effectuer des sondages et d’examiner les analyses, vous devez également parler directement avec vos clients (ou clients potentiels). Les entretiens, les groupes de discussion et les questionnaires fonctionnent tous bien pour cela. Ryan Paul Gibson de Content Lift exhorte également les startups à parler à leurs clients pour les aider à créer une campagne de contenu efficace. Voici un moyen simple de trouver des sujets pertinents « , dit-il.  » Interrogez certains clients ou prospects et tracez leur parcours d’achat. Transformez les obstacles et les douleurs à chaque étape de leur parcours d’achat en éléments de contenu. Cela vous permet d’influencer et d’éduquer les acheteurs à chaque section d’un entonnoir d’achat, conduisant à votre produit comme solution. fait, en ligne et hors ligne. Votre objectif est d’apprendre comment ils parlent, nous dit Stuart Balcombe de Procket  : La publication de contenu original n’est que la moitié de l’équation. Passez autant sinon plus de temps à explorer, à vous engager et à partager dans les communautés et les lieux où votre public se trouve pour voler leur langue et identifier les opportunités de contenu que vous ne trouverez pas dans les données de mots clés.Stuart Balcombe, PDG et co-fondateur de ProcketComme ceci article sur la façon de rechercher des sujets de contenu examine, identifier les points douloureux de quelqu’un prend juste un peu de réflexion et de temps. Les points douloureux que vous découvrirez seront alors une source d’inspiration pour vous aider à faire tourner cette machine de contenu, dit Balcombe. À partir de ces bases, vous pouvez également créer des acheteurs personas, qui peuvent être utilisés pour concentrer vos efforts de marketing de contenu à long terme. Voici ce qu’Anita Toth a à dire à ce sujet  : en tant que personne travaillant dans la fidélisation de la clientèle, j’essaie toujours de faire savoir aux startups que tout leur contenu doit être axé sur les bons clients – des clients qui achèteront et resteront. Lors de la création d’une stratégie de contenu, concentrez vos énergies sur vos meilleurs clients, parlez-leur et aidez-les à résoudre leurs problèmes. Plus tard, lorsque vous serez en phase de croissance, vous pourrez vous concentrer sur l’extension de votre stratégie de contenu à d’autres groupes de clients.Anita Toth, consultante indépendante et stratège

    Choisissez vos mots clés et utilisez-les bien

    Un récent sondage Twitter de Semrush a révélé que la plupart des personnes interrogées étaient d’accord pour dire que les startups en démarrage devraient se concentrer sur le référencement avant toute autre chose. La bonne nouvelle est qu’une fois que vous savez quelle langue vos clients potentiels utilisent et que vous comprenez leurs points faibles, vous aurez les moyens de tirer le meilleur parti de la rédaction de contenu SEO. Et c’est important : les données de l’assistant de rédaction SEO de Semrush montrent dans quelle mesure votre texte est conforme aux recommandations de référencement basées sur les 10 premières pages de classement pour vos mots-clés donnés, dans un endroit donné. Des recherches récentes de Semrush basées sur ces données rassemblées ont révélé que 44% des publications ayant un faible score en termes de référencement n’avaient pas de mots-clés définis ou n’avaient pas pris la peine de les inclure en premier lieu. Pire encore, près des trois quarts des articles les moins bien notés n’incluaient pas de mot-clé dans le titre. Faire votre recherche de mots-clésAvant de produire votre prochain contenu, vous devriez donc vous asseoir et rechercher vos mots-clés. Ceux-ci peuvent être divisés en : Mots-clés principauxVos mots-clés principaux doivent trouver un équilibre entre un volume de recherche raisonnablement élevé et une difficulté moindre des mots-clés dans votre région cible. Cela vous donnera les meilleures chances de vous classer pour des mots-clés précieux. N’oubliez pas qu’en tant que startup, il peut être plus difficile de rivaliser avec des sites Web bien établis. Alors, concentrez-vous sur ces fruits à portée de main et tirez parti de votre expertise grâce à un contenu de niche et à des mots-clés. Visez des mots-clés à longue et moyenne queue (c’est-à-dire des expressions de mots-clés) plutôt que des termes génériques (mots-clés à un ou deux mots), tant qu’ils ne sont pas trop compétitifs (difficiles à classer selon les données). En effet, les mots-clés à longue traîne montrent mieux ce qu’une personne recherche. Par exemple  : En tant que mot-clé,  » Barcelone  » aura un volume de recherche important, mais ceux qui le recherchent peuvent rechercher une variété de choses  : l’histoire, la nourriture, l’équipe de football, les lieux de séjour, etc. Ce n’est donc pas utile mot à cibler tout seul, car il ne vous montre pas ce que votre public veut vraiment.

  • Hôtels familiaux à Barcelone (longue traîne)
  • En tant que mot-clé à longue traîne, ce que la personne qui recherche a l’intention de faire est beaucoup plus clair. L’optimisation de votre contenu pour ce mot-clé vous assurera d’atteindre un public pertinent. Mots-clés liés sémantiquementCes mots et expressions aident les moteurs de recherche à comprendre de quoi parle votre article. En suivant l’exemple ci-dessus, pensez  » lits confortables « ,  » petit-déjeuner inclus « ,  » tout compris « , etc. Des outils comme l’assistant de rédaction SEO de Semrush peuvent vous aider en suggérant des mots-clés liés sémantiquement à inclure dans votre copie et votre contenu.Sélectionner les bons mots-clés Si vous êtes en panne d’idées sur les mots-clés que vous devriez choisir, pour commencer, Dan Shaffer de WebFX recommande de commencer avec certaines des options les plus simples. Construisez une stratégie de contenu autour de quelques fruits à portée de main – des mots-clés à longue traîne qui sont plus faciles à classer dans votre créneau. Vous validerez vos idées beaucoup plus rapidement, attirerez les bonnes personnes et serez réellement classé sur Google ! Dan Shaffer, responsable de l’équipe marketing chez WebFXUtilisation d’outils de recherche de mots-clésVous pouvez utiliser un certain nombre d’outils de recherche de mots-clés et de sujets pour vous aider à découvrir ce que vous souhaitez cibler.

  • L’outil Topic Research de Semrush est un bon point de départ. Entrez simplement un sujet pour commencer et l’outil générera des cartes avec des sous-sujets connexes. Il affichera des questions, des cartes mentales, différents titres et des recherches connexes pleines d’idées pertinentes. Vous pouvez également l’utiliser pour analyser des sites Web concurrents spécifiques
  • Outil magique de mots-clés de Semrush : Cela vous aide à rechercher le volume de recherche d’un mot-clé, quelle est la difficulté du mot-clé et quelles sont les expressions associées alternatives. Utilisez cet outil pour créer les mots-clés à longue traîne de votre plan de contenu
  • En regardant nos exemples précédents  :  » Hôtels de Barcelone  » obtient 3 600 recherches par mois aux États-Unis seulement, mais il est difficile de se classer avec une difficulté de mot-clé de 72 $. À moins que vous ne soyez une chaîne hôtelière géante avec une présence en ligne extrêmement forte, vous voudrez peut-être pour viser quelque chose de plus atteignable. Source : Outil Semrush Keyword Overview, que vous pouvez utiliser pour approfondir la recherche de chaque mot clé trouvé dans l’outil Magic Keyword. est beaucoup plus facile à classer avec une difficulté de mot-clé de 37%. Source  : outil Semrush Keyword Overview, que vous pouvez utiliser pour approfondir la recherche sur chaque mot clé trouvé dans l’outil Magic Keyword. Comment obtenir des résultats de référencement lorsque vous partez de zéro À propos des mots clés que vous utiliserez, il est important de marcher avant de pouvoir courir, explique Austin Mullins de Conversion Media. Bien que les termes à fort trafic puissent sembler sexy, ils sont généralement trop compétitifs pour les sites plus récents et ne convertissent souvent pas aussi bien de toute façon. Fo cus sur les mots-clés à haute intention d’abord, puis progressez dans l’entonnoir. « Concentrez-vous sur des mots-clés réalistes », a déclaré Mullins.  » Bien que les termes à fort trafic puissent sembler sexy, ils sont généralement trop compétitifs pour les nouveaux sites et ne convertissent souvent pas aussi bien de toute façon. Concentrez-vous d’abord sur des mots-clés réalistes et à haute intention, puis montez dans l’entonnoir. « Chasser des mots-clés énormes en tant que startup peut voir de nouvelles entreprises s’épuiser alors qu’elles essaient de rivaliser dans des secteurs dans lesquels elles ne peuvent pas gagner du terrain ou obtenir de bons classements sur moteurs de recherche, prévient-il.

    Aidez votre public à atteindre ses objectifs

    Même en 2007, le Pew Research Center a signalé qu’Internet était une source incontournable pour les personnes cherchant à résoudre des problèmes et à surmonter les défis auxquels elles étaient confrontées quotidiennement. Imaginez combien de personnes supplémentaires se tournent vers Internet pour résoudre des problèmes plus de 13 ans plus tard. C’est pourquoi l’un des principaux moyens de présenter au mieux votre contenu à votre public cible est de proposer une résolution de problèmes pour les points douloureux qu’ils essaient de surmonter.  » Traitez le contenu comme un produit « , explique Stuart Balcombe.  » Chaque article doit répondre à un problème spécifique pour son marché cible et être facile à distribuer et à partager. Recherchez des opportunités de vous différencier en ajoutant des vidéos, des outils et des modèles pour augmenter la valeur du contenu.  » Certaines des questions clés que vous devriez vous poser incluent  :

  • Quels problèmes les gens de mon industrie rencontrent-ils  ?
  • Qu’est-ce qui les empêche de dormir la nuit ?
  • Qu’est-ce qu’ils essaient d’accomplir malgré ces problèmes ?
  • En même temps, vous devriez parler de ce que vous savez. « Évitez le contenu » moi aussi « , poursuit Balcome.  » Identifiez les sujets dont vous et votre équipe êtes particulièrement qualifiés pour parler, soit parce que vous avez une expérience approfondie, que vous avez accès à des données propriétaires ou que vous pouvez interviewer des personnes inaccessibles par rapport à la conservation des 10 premiers résultats de recherche.  » De plus, vous devez déterminer les problèmes à laisser de côté.  » Réservez le contenu de pré-sensibilisation « , déclare Jitesh Patil.  » Au lieu de cela, concentrez-vous sur des sujets où vous pouvez montrer comment votre produit/service résout les problèmes des clients. Pour vous inspirer, voyez comment Hotjar tisse les fonctionnalités des produits et les cas d’utilisation dans leurs articles de blog. Une fois que vous aurez défini ces idées de base, vous aurez un point de départ solide pour produire du contenu vraiment significatif.

    Soyez créatif avec vos idées de contenu

    Bien que la recherche de mots clés soit importante, ce n’est pas votre seule source d’idées de contenu. N’oubliez pas que vos entretiens avec vos clients, vos commentaires, vos mises à jour de produits et vos connaissances internes sont tous importants. Certaines de ces sources d’idées de contenu incluent  :

  • Insights provenant de vos équipes de vente, de CSM et de gestion de compte
  • Avis et demandes de support client
  • Tendances de l’industrie et principales publications
  • Analyse de la concurrence
  • Événements de l’industrie
  • Forums, chats et autres centres communautaires
  • Mises à jour et versions de produits
  • Leaders d’opinion dans votre secteur
  • Points de presse
  •  » Se greffer à une opération commerciale récurrente de base (lancements de fonctionnalités, nouveaux clients majeurs, versions de contenu sur la plate-forme, annonces de produits, nouveaux partenariats majeurs, nouvelles entrées sur le marché, etc.) pour réduire les coûts de production et créer un contenu unique aligné avec l’entreprise USP « , déclare Matthew Elsner, Analytics Lead chez NTT DATA UK. Il s’agit également d’être spontané  :  » Laissez de l’espace dans votre planification pour les idées ad hoc qui peuvent vous venir à l’esprit à tout moment, que vous et votre équipe pouvez n’est pas seulement une source de motivation pour vous-mêmes, mais rendra votre contenu vraiment agréable « , déclare Andrea Schenk, directrice marketing chez Commsignia. Et généreux  ! En tant que responsable du marketing de contenu chez streamGo, Emma Hardy, déclare  :  » Nous aimons tous un cadeau  ! Essayez de différencier votre contenu de tout ce qui est classé en ajoutant ce joli petit  » extra  » que l’utilisateur n’a pas déjà. Cela pourrait être un modèle gratuit, une liste de contrôle ou vos propres données uniques.

    Décidez de vos canaux de distribution

    Il existe des dizaines de façons de cibler vos clients potentiels, de développer la notoriété de votre marque et de diffuser votre contenu. De nombreuses startups se concentrent sur un ou deux des types de contenu suivants  :

  • Création d’une liste d’abonnés aux e-mails
  • Produire des messages de valeur sur les réseaux sociaux
  • Bloguer
  • Marketing vidéo
  • S’engager dans le marketing d’influence
  • Baladodiffusion
  • Création d’aimants en plomb comme des guides, des livres blancs et des infographies
  • Et beaucoup plus
  • Mais vous devez être sélectif lors de la création d’un cadre de stratégie de contenu pour votre startup. Les ressources limitées dont vous disposez doivent être canalisées vers les canaux que votre public passe déjà le plus clair de son temps. Heureusement, il existe de nombreuses sources en ligne qui peuvent vous aider à déterminer les canaux les plus susceptibles de vous aider à élaborer une stratégie de marketing de contenu réussie, étroitement alignée sur les besoins de votre entreprise et de votre public. Comme nous l’avons déjà écrit, votre contenu vivra et mourra selon votre choix de promotion et de distribution. Dans votre plan, vous devriez penser à :

  • Chaînes internes. Les canaux de distribution de contenu en propriété, qui incluent vos pages de médias sociaux, vos sites Web et vos listes de diffusion, seront au cœur de votre marque et de votre messagerie.
  • Chaîne tierce. Il est tout aussi important de se souvenir de vos autres options de chaîne  :
  • Médias gagnés. Il s’agit notamment des publications partagées par votre public, des publications journalistiques, des sites de critiques et d’autres contenus non payants publiés par des tiers
  • Médias payants. Les options payantes incluent de nombreux types de publications d’influence, de publications d’invités et de contenu sponsorisé
  • Calendrier et livraisonMais il ne s’agit pas seulement de savoir où vous publiez votre contenu, il s’agit également de quand et comment vous publiez – et d’être fiable. Les questions à considérer sont :

  • Votre audience consulte-t-elle ses chaînes préférées avant, pendant ou après la journée de travail  ?
  • Répond-il plus facilement à une forme de contenu qu’à d’autres ?
  • Rester cohérentLa cohérence est extrêmement importante pour les startups, déclare Alexandra Suarez Ross, responsable du marketing de contenu chez Unsupervised  : le marketing de contenu pour les startups consiste à être cohérent. Une fois que vous avez trouvé quelque chose qui fonctionne, continuez ! La cohérence aide à établir la confiance avec votre public et rien n’est plus important que la confiance pour les nouvelles startups.Alexandra Suarez Ross, responsable du marketing de contenu chez UnsupervisedWorking Smart Not HardAussi, pendant que nous sommes sur le sujet, n’oubliez pas de tirer le meilleur parti des options de planification. Vous n’avez pas besoin d’être derrière un ordinateur pendant des heures par jour le week-end pour publier du contenu de manière fiable. Vous pouvez programmer des publications à l’avance. Assurez-vous simplement de vérifier les réponses pour favoriser le renforcement de la communauté si les réponses commencent à s’accumuler.

    Réutilisez vos biens de contenu

    Pour les startups, produire du contenu va être un défi, notamment parce qu’il y a tellement de choses à faire lors de la gestion d’une nouvelle entreprise et à peine assez de temps pour le faire. Alors que votre objectif final devrait être de constituer un jour une équipe de contenu solide pour faire sortir la marchandise, la réalité est que très peu de startups peuvent se permettre une telle organisation lorsqu’elles démarrent. En conséquence, chaque élément de contenu que vous produisez doit être pressé pour tout le jus qu’il contient, pour s’assurer qu’il est aussi rentable que possible. C’est là qu’intervient la réorientation du contenu. Voici ce qu’en pense Tristan Keelan, directeur du développement commercial au CCNY  :Dix fois votre contenu jusqu’au bout. Il n’y a tout simplement pas le temps de produire pièce après pièce en tant que solopreneur. Mais créer du contenu long que vous pouvez partager dans de nombreux contextes différents est le meilleur retour sur investissement pour le temps passé.Tristan Keelan, directeur du développement commercial chez CCNYUn autre élément clé de la réorientation du contenu est de le rendre natif à chacun des canaux vous voulez le publier. Certaines d’entre elles seront relativement simples, comme changer le ton de la voix d’un élément de contenu que vous avez publié sur LinkedIn avant de le publier à nouveau sur Facebook. Cependant, choisir de réutiliser un message texte sur un réseau visuel, tel que Pinterest, ou via un site de blog long, comme Medium, nécessitera plus de travail pour s’assurer que l’engagement et les partages restent élevés. Penser la qualitéLors de la création de contenu, une chose sur laquelle ne pas lésiner est le professionnalisme. Un élément clé d’une trajectoire commerciale réussie est de ne pas  » agir  » comme une startup au détriment de votre réputation naissante. Bien que des émissions de comédie comme la Silicon Valley puissent célébrer la jeunesse d’une nouvelle entreprise, votre contenu doit toujours être mature et de haute qualité.  » Ne vous plongez pas trop dans votre  » startup  » « , dit Andrea Schenk. « Visez le même niveau de professionnalisme et de confiance que n’importe quelle entreprise établie ou là où vous le voyez aller à long terme. »

    Assemblez un arsenal pour booster vos articles de blog

    With so much to do, and limited time and marketing budgets, you are going to need all the help you can get to make it worth your time, and as easy as possible. For that, you will want to max out on tools.

  • One important port of call is Google. Google Drive is absolutely packed full of great options to help you turn out good content (think Google Docs and Google Sheets). You can also run your key pillar topics through Google Trends to see how they are trending and find the related queries you could potentially produce content on.
  • Topic Research is another tool for discovering trending topics and content ideas to include in your plan.
  • Keyword Gap will help you find the keywords your competitors’ blogs rank for, but that yours do not, and Keyword Magic Tool will help you to come up with complete keyword lists
  • SEO Writing Assistant can make your life easier by automating the content optimization process — it’ll score your copy and suggest improvements related to SEO, readability, tone voice, and originality
  • things happen fast, and yet you need to proofread every piece that goes live
  • Google Analytics and HotJar are must-have platforms for any startups looking to develop a data-driven approach to content. Use them to analyze content performance, as well as understand your audience and find potential gaps in your strategy
  • Your CMS is another extremely important tool when it comes to sharing and managing content. There are multiple options, including WordPress, WebFlow, and others.
  • It’s Time to Shoot for Content Gold

    Now you are ready to start producing content to drive sales and bring increasing numbers of customers to your budding business. It might not be something you previously imagined doing but armed with this advice you stand in good stead to make a real go of producing meaningful blogs, videos.Remember that your content needs to speak to your audience where it hangs out, in a tone of voice it recognizes, about the issues that really matter to it. To make sure you find the best and most relevant content ideas, optimize your copy for success and constantly improve performance, try the Semrush Content Marketing Platform. Create a Winning Content Marketing Workflow for Your StartupExplore the Semrush Content Marketing Platform.

    Le guide définitif du marketing de contenu pour les startups (Expert Roundup)

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