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Le géofencing est une technique de marketing utilisée pour identifier des prospects potentiels en fonction de leur localisation. La beauté du geofencing est que vous pouvez exploiter des informations de localisation hyper-spécifiques pour engager les gens, en utilisant leur emplacement comme indication de ce qui pourrait les intéresser. utilisé pour soutenir les efforts de marketing.

Comment fonctionne le géofencing ?

Le géorepérage permet aux annonceurs d’identifier des cibles géographiques spécifiques dans le but d’atteindre les personnes se trouvant dans ces zones. Les plateformes utilisent des données de localisation mobile pour identifier quand un prospect se trouve dans l’emplacement ciblé. Cibler des domaines spécifiques en fonction de votre stratégie marketing est un excellent moyen d’améliorer votre ROAS ou votre retour sur les dépenses publicitaires. Grâce au ciblage géographique, vous pouvez filtrer un grand nombre de personnes qui n’achèteront pas réellement votre produit ou service.

Identifiez les audiences de prospection en fonction de leur localisation

Le géofencing permet aux spécialistes du marketing de faire preuve de créativité dans leurs stratégies. Pensez à votre marché cible et demandez-vous :

  • Qu’est-ce qui est unique dans mes prospects  ?
  • Quelles sont les spécificités de mes prospects ?
  • Sur la base de ces caractéristiques, où pourraient-elles être ?
  • L’industrie hôtelière nous donne un excellent exemple. en quoi ses perspectives sont-elles uniques  ? Eh bien, presque certainement, ils voyagent. Quelles sont les spécificités de vos prospects ? Ils ont besoin d’un endroit pour passer la nuit parce qu’ils ne sont pas près de chez eux. Sur la base de ces caractéristiques, où pourrions-nous rechercher des personnes qui voyagent  ? L’aéroport serait une valeur sûre. Maintenant, voudriez-vous géocibler l’aéroport toute la journée  ? Peut-être peut-être pas. Mais presque certainement, cela pourrait valoir la peine de cibler l’aéroport le soir et tard dans la nuit, en capturant en particulier les personnes bloquées et n’ayant pas l’intention de passer la nuit dans votre ville. Le géorepérage peut vous aider à identifier les personnes à proximité de l’emplacement physique de votre entreprise et, par la suite, à diffuser des publicités les incitant à visiter. Par exemple, si vous faisiez du marketing pour un restaurant dans une aire de restauration d’un centre commercial, vous pourriez clôturer le reste du centre commercial juste avant les repas.

    Construire des audiences à partir de visiteurs en personne

    Cependant, le géofencing ne sert pas uniquement à obtenir du trafic supplémentaire. Le géorepérage peut également être utilisé pour créer des audiences à partir des visiteurs existants du magasin. L’utilisation du geofencing pour générer du trafic piétonnier en combinaison avec des campagnes visant à créer une audience vous permet de tirer le meilleur parti de votre publicité. dollar. Cela permet à votre entreprise de continuer à commercialiser des prospects même lorsqu’ils ne sont pas à proximité de votre emplacement physique.

    Appuyez sur les participants à l’événement

    Imaginez que vous représentez votre entreprise lors d’une conférence ou d’un salon professionnel. Idéalement, vous voudriez réseauter avec autant de personnes que possible afin de vous assurer que vous recevez un bon retour sur investissement sur votre investissement de conférence. La géolocalisation d’un lieu de conférence peut être un excellent moyen de s’assurer que vous êtes une priorité pour les participants. Vous pouvez utiliser des publicités avec un appel à l’action (CTA) pour vous arrêter sur le stand ou, si vous avez une forte présence à la conférence et que vous souhaitez capitaliser sur la notoriété existante de la marque, vous pouvez utiliser un CTA inférieur à l’entonnoir de conversion. et dirigez les gens vers une page de destination avec les prochaines étapes. Même si vous n’y assistez pas, vous pouvez toujours clôturer des événements pertinents afin de toucher un public ayant des intérêts spécifiques. Par exemple, vous pouvez cibler les participants à un événement avec des publicités pertinentes afin de les engager sans les frais d’hébergement d’un stand ou même de vols. Supposons que vous vendiez des luminaires – vous pouvez cibler des événements de constructeurs de maisons et des salons de l’habitat ouverts au public. Ou, si vous vendiez du matériel de fan, vous pouvez cibler des événements mettant en vedette une équipe ou un artiste bien-aimé avec votre merch. Mieux encore, vous pouvez plus tard recommercialiser les personnes qui ont cliqué sur votre site mais n’ont pas acheté.Enfin et surtout, une excellente façon d’utiliser le géofencing est de faire des conquêtes  ! Vous pouvez cibler des prospects potentiels visitant des sites concurrents. Par exemple, un concessionnaire Ford peut vouloir cibler les autres lots de voitures de la ville avec une partie de son inventaire neuf ou d’occasion.

    L’inconvénient du géofencing

    Bien que la géolocalisation puisse être incroyablement utile, elle n’est pas encore très largement exploitée par les spécialistes du marketing. Je pense qu’il y a quelques raisons à cela : premièrement, beaucoup de gens ne savent toujours pas que c’est possible car cela nécessite une plate-forme spéciale (à moins que l’intention ne soit de cibler un rayon d’un kilomètre, ce qui est souvent trop large). Et deuxièmement, il y a quelques inconvénients du géofencing. Les principaux inconvénients du géofencing sont les suivants  :

  • Toutes les plateformes ne sont pas aussi hyper granulaires qu’on le dit. Il est important de faire vos recherches et de trouver une plate-forme publicitaire qui peut cibler le niveau de granularité dont vous avez besoin, sinon vous aurez beaucoup de bruit dans vos données.
  • La taille du public est importante. Vous voudrez vous assurer que vous ciblez une zone avec suffisamment de données potentielles à utiliser. Cela peut signifier ajouter quelques barrières géographiques différentes ou réfléchir à une zone qui reçoit pas mal de trafic.
  • Même en ciblant vos cibles spécifiques, nous faisons toujours des inférences sur ce qui intéresse les gens. On pourrait en dire autant du ciblage par sujet pour Google Display, donc le mieux que vous puissiez faire est de tester et de voir ce qui fonctionne  !
  • Certaines plates-formes de géofencing ont des dépenses minimales, ce qui peut coûter cher
  • Tirer parti de ces principes dans les campagnes sur le Réseau de Recherche et Display

    Bien qu’il ne soit pas possible de vraiment clôturer avec Google ou Bing (car il y a un rayon cible minimum de 1 mile), vous pouvez utiliser les principes de la géolocalisation en combinaison avec vos campagnes de recherche, natives et display pour réaliser les mêmes choses  ! Si vous étiez un détaillant vendant du matériel pour fans, vous pourriez cibler un rayon d’un kilomètre autour du centre d’un campus universitaire avec des campagnes de recherche et d’affichage. Il est fort probable qu’une partie concentrée de cette population s’intéresse à votre produit, uniquement en fonction de l’endroit où elle se trouve physiquement. Conseil de pro : Tirez parti de l’outil de recherche d’affichage de Semrush pour cerner les publicités de vos concurrents ainsi que les principales données démographiques et audiences. Vous cherchez à éliminer les personnes qui ne devraient pas voir votre publicité  ? Ciblez des événements et des emplacements plus larges en utilisant le rayon minimum d’un mile requis par Google. Ensuite, vous pouvez qualifier le trafic avec des audiences ou des mots clés pour vous assurer que vous ciblez les bonnes personnes. Vous pouvez également créer des campagnes qui ont des cibles géographiques différentes en fonction du contexte de la recherche. Par exemple, une personne qui recherche votre marque spécifique est probablement prête à aller plus loin que quelqu’un qui n’est pas encore fixé sur une marque en particulier. Si leur terme de recherche inclut un géo-modificateur, ce qui signifie qu’ils ont spécifié la géographie dans laquelle ils ont l’intention de se trouver, cela permet un rayon encore plus large puisque vous pouvez vous sentir à l’aise de savoir qu’ils prévoient de faire le voyage. Regardons un exemple de ceci dans la pratique : disons que vous possédez une entreprise de nettoyage à sec à Midtown NYC appelée Denny’s Dry Cleaners. Si quelqu’un à Midtown a recherché « nettoyeurs à sec près de chez moi », vous voudriez probablement garder un rayon serré car ils n’ont probablement pas l’intention de voyager loin. disposés à voyager un peu plus loin que le premier chercheur, car ils ont une marque particulière cimentée dans leur esprit et il peut être intéressant de les inclure car ils ne sont pas trop loin. Maintenant, disons que quelqu’un dans le Bronx a recherché « Midtown Dry Cleaners ». Bien que vous n’ayez peut-être pas ciblé le Bronx dans les exemples ci-dessus, dans ce cas, vous savez maintenant qu’ils prévoient de se rendre à Midtown, il est donc logique de les inclure dans votre campagne. Vous pouvez consulter l’outil de mots clés PPC de Semrush pour de nombreuses idées d’optimisation de mots clés que vous pouvez utiliser dans chaque campagne. Cet outil vous permet de planifier et de mettre en place facilement une campagne optimisée. Étant donné que le volume de recherche et les données CPC sont basés sur un emplacement ciblé (jusqu’au niveau de la ville), il s’agit d’un excellent moyen de planifier votre campagne marketing de géofencing. Les recommandations de mots clés de l’outil en fonction de votre campagne constituent un bon point de départ. À partir de là, vous pouvez organiser vos mots clés, ajouter des mots clés négatifs et même exporter votre campagne lorsque vous avez terminé. Personnellement, je suis un grand fan de la fonction  » Fusionner les mots  » dans l’outil de mots clés PPC, car elle vous permet de combiner plusieurs termes. pour créer une grande liste de mots-clés, rapidement ! À partir de là, vous pouvez organiser les mots-clés en groupes afin de déterminer à quelle campagne ils doivent appartenir, ainsi que les cibles géographiques de cette campagne. Vous pouvez choisir de saisir les mots-clés à l’aide du gestionnaire de mots-clés.

    Sommaire

    En conclusion, il existe un large éventail d’options de géofencing et de géomarketing pour toutes les tailles d’entreprise, quel que soit le budget ! Comprendre ce qu’est le marketing par géofencing et comment l’utiliser peut vous aider à cibler des clients potentiels de manière intelligente et ciblée qui peut contribuer à votre ROAS. Espérons que cet article vous a aidé à comprendre la valeur et les opportunités qui existent dans la publicité numérique hyper-locale.

    Comment le géofencing peut améliorer votre ROAS

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