Les spécialistes du marketing B2B utilisent la recherche de mots clés pour trouver des termes de recherche utiles qu'ils peuvent utiliser pour atteindre leur public cible, augmenter le trafic sur le site et stimuler les ventes. Tout comme les spécialistes du marketing B2C, mais dans l'espace B2B, vous avez besoin d'une compréhension encore plus approfondie du parcours de l'acheteur. Et d'une familiarité avec la terminologie du secteur que les acheteurs B2B utilisent pour trouver des ressources pour éclairer leurs décisions d'achat.
- Les spécialistes du marketing B2B utilisent la recherche de mots clés pour atteindre leur public cible.
- La recherche de mots clés en B2B nécessite une compréhension approfondie du parcours de l'acheteur.
- Les défis de la recherche de mots clés B2B incluent des volumes de recherche plus faibles et des coûts par clic élevés.
- Pour une stratégie efficace, il est essentiel de trouver des idées, créer une liste de mots clés, analyser les concurrents et prioriser les mots clés.
Voyons pourquoi vous avez besoin d'une approche intelligente de la recherche de mots clés B2B.
Pourquoi la recherche de mots clés est-elle importante dans le marketing B2B ?
La recherche de mots clés est une première étape importante dans la création de contenu qui apparaît en bonne place dans les résultats de recherche. Et ces classements sont parfaits pour atteindre les clients B2B.
En fait, une étude de Statista montre que 66 % des acheteurs B2B aux États-Unis ont découvert de nouveaux produits à partir des résultats des moteurs de recherche en 2023. Source des données de l'image:StatistaEt la recherche de mots-clés donne souvent des dizaines, voire des centaines d'idées. Vous n'avez donc pas à vous demander quels sujets aborder.
De plus, la recherche de mots-clés révèle des informations sur votre public cible, que vous pouvez utiliser pour améliorer tous vos efforts marketing.
En quoi la recherche de mots clés est-elle différente dans le marketing B2B ?
Il existe certains défis uniques à garder à l'esprit lors de la recherche de mots clés pour une entreprise B2B. Ils incluent :
Les acheteurs ne connaissent pas toujours ces termes du secteur et ne les utilisent peut-être pas lors de leurs recherches.
Malgré ces différences, les spécialistes du marketing peuvent toujours utiliser la recherche de mots clés B2B pour obtenir des résultats SEO.
7 conseils pour effectuer une recherche de mots clés B2B
En suivant les conseils ci-dessous, vous découvrirez des mots-clés utiles que vous pouvez cibler pour attirer du trafic qualifié. Créez un compte Semrush gratuit et utilisez nos outils de recherche de mots-clés pour suivre les tactiques ci-dessous.
1. Trouvez des idées dans les communautés et les ressources du secteur
Les forums sont un excellent endroit pour vous familiariser avec les problèmes courants dans votre niche. Parce que les gens vont sur les forums pour poser des questions ou demander conseil à d'autres professionnels du secteur.
Cela signifie que nous, ici à Semrush, pourrions vouloir visiter le groupe Reddit r/DigitalMarketing (qui compte plus de 175 000 membres) pour découvrir des idées de mots-clés. De nombreux messages révèlent les difficultés auxquelles notre public cible est confronté. Par exemple, l'utilisateur ci-dessous cherche de l'aide pour comprendre comment effectuer une recherche de mots-clés pour une entreprise de services locale.
Si nous recherchons ce même sujet dans Keyword Overview, il est clair que de nombreuses autres personnes recherchent des solutions à ce problème. Cela signifie que cela peut nous aider à atteindre notre public cible. Commencez donc par rejoindre des groupes connexes sur des forums comme Reddit et Quora.
Et rejoignez tous les forums spécifiques à l'industrie que votre public cible utilise. D'autres ressources sectorielles peuvent également vous donner des idées de mots-clés B2B. Et vous informer des sujets, de la terminologie et des concepts qui sont importants dans votre niche B2B.
Ces ressources peuvent inclure :
Imaginons que vous essayez de générer des prospects pour une plateforme d'analyse de l'expérience client (CX). Ce rapport CX d'Adobe présente plusieurs sous-thèmes liés à la CX que vous pouvez utiliser pour des idées de mots clés. Dans cet exemple, « analyse prédictive », « personnalisation de l'expérience client » et « segmentation d'audience » sont des termes pertinents qui méritent d'être étudiés.
Lorsque vous parcourez les ressources du secteur, dressez une liste des termes et des sujets qui apparaissent fréquemment. Ajoutez ensuite ces termes à une liste à explorer ultérieurement à l'aide des outils Semrush.
2.
Créez une liste de mots-clés
La liste des idées de mots clés que vous avez rassemblées jusqu'à présent représente une liste de mots clés de départ, des termes courts qui sont étroitement liés à votre activité B2B. Les mots clés de départ servent de base à votre stratégie de mots clés. Ils doivent refléter les principaux domaines thématiques de votre site Web et peuvent être utilisés pour trouver les mots clés que vous ciblerez réellement.
Pour commencer à créer une liste de termes plus spécifiques sur lesquels vous concentrer, utilisez l'outil Keyword Magic. Saisissez l'un de vos mots clés de départ, l'URL de votre site Web et votre emplacement cible. Cliquez ensuite sur «Recherche”Lorsque le tableau des mots-clés est rempli, étudiez les termes pour trouver ceux qui semblent particulièrement pertinents pour votre entreprise.
Il est judicieux d'enregistrer les termes qui semblent convenir à une liste. Vous pourrez ainsi vous y référer et l'affiner ultérieurement. Cochez les cases à gauche de ces mots-clés.
Cliquez ensuite sur “+ Ajouter à la liste de mots-clés » et sélectionnez « Créer une nouvelle liste vide » pour démarrer une nouvelle liste centrée autour du terme de départ avec lequel vous avez commencé. Répétez ce processus et créez des listes supplémentaires si nécessaire.
3.
Trouvez les mots-clés pour lesquels les concurrents se classent
Vous pouvez également obtenir des idées de mots-clés en examinant les mots-clés de vos concurrents. En effet, si un concurrent se classe pour un terme donné, il s'agit probablement d'une bonne opportunité pour votre entreprise. Vous avez peut-être une bonne idée de qui sont vos concurrents.
Sinon, saisissez votre domaine dans la recherche organique, accédez à la section «Concurrents” et faites défiler jusqu'au tableau.Vous pouvez maintenant voir une liste de vos principaux concurrents dans la recherche organique.Une fois que vous avez une liste de concurrents, utilisez Keyword Gap pour voir leurs mots clés.
Entrez l'URL de la page d'accueil de votre site Web dans la première zone de texte et ajoutez les domaines de vos concurrents ci-dessous. Sélectionnez votre emplacement cible et cliquez sur «Comparer.”Faites défiler jusqu'à la section « Tous les détails des mots clés pour : » et sélectionnez l'option «ManquantOnglet « .
Cela montre les termes pour lesquels vos concurrents sont classés, mais pas votre site Web. Vous souhaiterez peut-être ajouter ces mots-clés aux listes que vous avez déjà commencé à utiliser les cases à cocher. Tant qu'ils sont pertinents.
4. Organisez les mots-clés en groupes de sujets
Les groupes de sujets sont des groupes de pages thématiquement liées. Ils peuvent être utilisés pour établir la crédibilité et améliorer vos performances SEO.
Un groupe de sujets est composé d'une page pilier principale qui cible un sujet large (c'est-à-dire un mot clé de départ ou une variante proche) et de sous-pages associées qui ciblent des mots clés plus spécifiques (c'est-à-dire des mots clés à longue traîne). Chacune de ces pages est axée sur un groupe de mots clés, un groupe de termes étroitement liés qui représentent le même concept (par exemple, « logiciel CRM », « outil CRM » et « plateforme CRM »). Voici un exemple de ce à quoi ressemble un modèle de groupe de sujets : Le regroupement de sujets est particulièrement efficace pour les sites Web B2B.
Car il vous permet de présenter votre expertise sectorielle à un public très informé. Utilisez Keyword Strategy Builder pour le regroupement de sujets. Faites défiler vers le bas et sélectionnez l'une des listes que vous avez créées précédemment.
Dans le tableau qui apparaît, sélectionnez «Regrouper cette liste » en haut. Une fois l'outil terminé, vous serez redirigé vers l'onglet « Sujets et pages ». Vous y verrez des idées pour les sous-pages de votre groupe de sujets (le mot-clé de départ pour le groupe de sujets est le sujet de la page pilier).
Cliquez sur l'icône en forme de flèche sur la ligne de n'importe quelle page pour l'agrandir et afficher tous les termes du groupe de mots-clés de cette page. Répétez ce processus avec vos autres listes pour créer encore plus de groupes. Si votre recherche initiale de mots-clés n'a pas donné lieu à de nombreux termes de recherche, vous pouvez utiliser Keyword Strategy Builder en saisissant simplement quelques termes de départ.
Et l'outil créera plusieurs groupes de sujets pour vous. Adopter une approche plus thématique comme celle-ci peut augmenter votre classement total de mots-clés. Parce que le classement pour des termes très spécifiques peut vous aider à vous classer pour des termes plus larges plus tard.
5. Priorisez vos mots-clés en fonction de leur pertinence
Maintenant que vous disposez d'une longue liste de mots-clés, vous devez prioriser ceux qui présentent les meilleures opportunités pour votre activité B2B. Et créez d'abord du contenu pour ces mots-clés.
Pour analyser un mot-clé, sélectionnez le mot-clé principal de l'un des groupes que vous avez générés dans l'astuce 4 et saisissez-le dans Aperçu des mots-clés. Et ajoutez votre domaine dans la case « Optimisé par l'IA ». Ensuite, utilisez les mesures suivantes pour effectuer une analyse des mots-clés :
Visez un nombre raisonnable de recherches mensuelles.
Bien qu'il s'agisse d'une mesure publicitaire, un CPC élevé peut être une indication d'un terme précieux susceptible de générer une conversion.
Tenez compte des indicateurs ci-dessus pour déterminer les termes à privilégier. Vous pourrez ainsi commencer à générer des résultats SEO plus rapidement.
À mesure que vous créez davantage de contenu et que votre autorité augmente, les mots-clés qui étaient hors de portée peuvent devenir des opportunités plus réalistes. Revoyez donc régulièrement vos groupes pour trouver de nouveaux mots-clés à cibler.
6.
Connectez les mots-clés au parcours de l'acheteur
Les acheteurs B2B effectueront probablement de nombreuses recherches au cours de leur parcours avant d'acheter. Il est donc judicieux de cibler des mots clés pour chaque étape du parcours de l'acheteur. Le parcours de l'acheteur peut être décrit en trois étapes principales :
Et il reconnaît que votre entreprise fait partie de celles qui pourraient l'aider.
Vous pouvez associer vos mots clés au parcours d'achat en utilisant l'intention de recherche, c'est-à-dire ce que l'utilisateur cherche à accomplir lors de sa recherche. Il existe quatre types d'intentions :
Vous pouvez voir l'intention de recherche par mot-clé dans la vue d'ensemble des mots-clés.
Recherchez la section du rapport intitulée « Intention ». L'intention de recherche y sera répertoriée. Les mots-clés informatifs représentent souvent les utilisateurs en phase de sensibilisation.
Parce qu'ils recherchent des informations ou des réponses à leurs questions. Alors que les mots-clés commerciaux représentent souvent les utilisateurs en phase de réflexion. Ces personnes ont déjà défini leur problème et recherchent diverses solutions B2B.
Par exemple, un client cible pour JazzHR peut rechercher le terme informatif « recrutement de petites entreprises » pendant la phase de sensibilisation. Lorsqu'il recherche des suggestions générales sur la façon de recruter des talents. Mais il peut rechercher le mot-clé commercial « logiciel de recrutement pour les petites entreprises » pendant la phase de réflexion.
Parce qu'il reconnaît qu'il veut une solution logicielle mais doit comparer les options. Et si l'utilisateur recherche « prix jazzhr », c'est un terme transactionnel qui indique qu'il est en phase de décision. Et qu'il est sur le point de faire un achat.
Assurez-vous donc que votre liste de mots-clés comprend plusieurs types d'intention. De cette façon, vous pouvez adapter votre contenu en conséquence et cibler les utilisateurs à chaque étape du parcours de l'acheteur. Ensuite, réfléchissez au type de contenu que vous devrez créer pour chaque élément.
Par exemple, si les utilisateurs recherchent plus d'informations sur un sujet, un article de blog détaillé sera plus satisfaisant qu'une page de produit promotionnelle. En revanche, une page de tarification est un bon choix pour les mots clés transactionnels.
7.
Mener des études d’audience pour créer un meilleur contenu
Après avoir choisi vos mots-clés, l'étude d'audience peut vous aider à exécuter la création de contenu d'une manière qui trouvera un écho auprès de votre public cible. Ce qui peut les aider à se convertir. Pour obtenir des informations supplémentaires sur vos clients B2B, utilisez One2Target.
Commencez par saisir des sites Web concurrents dans la barre de texte. Plus vous saisissez de sites, plus vous pouvez obtenir d'informations. Cliquez ensuite sur «Analyser« Vous obtiendrez un rapport détaillé contenant des informations sur votre public cible.
Notamment leurs données démographiques, leur localisation, leur statut socio-économique et leurs comportements en ligne. Tirez parti de ce que vous apprenez tout au long de la création de votre contenu. Pour satisfaire les préférences de votre public.
Lancez votre stratégie de mots clés B2B
La recherche de mots clés B2B peut être complexe, mais les conseils ci-dessus peuvent faciliter le processus. Et vous aider à identifier des opportunités de classement réalistes et potentiellement rentables. Vous pouvez accéder à tous les outils de recherche de mots clés mentionnés dans cet article avec un compte Semrush.
Alors, inscrivez-vous et commencez à explorer les mots clés B2B dans votre niche.
FAQ
Qu'est-ce que la recherche de mots-clés en b2b ?
En B2B, la recherche de mots-clés est une méthode permettant d'identifier les termes et expressions utilisés par les entreprises dans leur communication et stratégie marketing. Elle consiste à étudier les requêtes tapées par les professionnels sur les moteurs de recherche pour comprendre leurs besoins et trouver des mots-clés pertinents pour cibler ces prospects. Cette démarche aide à améliorer le référencement naturel, développer une stratégie de contenu efficace et mieux comprendre son audience en B2B.
Elle est essentielle pour augmenter sa visibilité auprès des entreprises et générer du trafic qualifié vers son site web.
Quelle est la différence entre la stratégie de mots-clés en b2b et en b2c ?
En b2b, les mots-clés sont utilisés pour cibler des professionnels et entreprises, tandis qu'en b2c ils visent plutôt les consommateurs finaux. La stratégie de mots-clés en b2b se concentre sur les besoins et intérêts des clients d'affaires, tandis qu'en b2c elle se base davantage sur les émotions et désirs du grand public.
De plus, la stratégie de mots-clés en b2b peut être axée sur des termes techniques ou spécifiques à une industrie particulière, alors qu'en b2c elle utilise souvent des mots plus simples et génériques pour toucher un plus large public.
Comment faire pour effectuer une recherche de mots-clés ?
Pour effectuer une recherche de mots-clés, il faut tout d'abord déterminer le thème ou le sujet que l'on souhaite traiter. Ensuite, il est important d'utiliser des outils tels que Google Keyword Planner ou SEMrush pour identifier les termes les plus pertinents et les plus recherchés par les internautes.
Il est également possible d'observer les concurrents et les mots-clés qu'ils utilisent dans leur contenu. Enfin, il est essentiel d'inclure ces mots-clés de manière naturelle dans le contenu afin d'améliorer son référencement sur les moteurs de recherche.
Comment mener une recherche de mots-clés ?
Pour mener une recherche de mots-clés efficace, il est important de commencer par définir le thème ou le sujet principal de votre recherche. Ensuite, utilisez des outils tels que Google Keyword Planner ou Google Trends pour identifier les termes liés à votre sujet qui sont souvent recherchés par les utilisateurs. N'hésitez pas à inclure des variations et synonymes dans votre liste de mots-clés ciblés.
Enfin, analysez régulièrement l'évolution des tendances et des volumes de recherche pour ajuster et affiner vos choix de mots-clés en fonction du comportement des utilisateurs sur les moteurs de recherche.
Comment effectuer une recherche de mots-clés pour un blog ?
Pour effectuer une recherche de mots-clés pour un blog, il faut d'abord définir le thème et les sujets principaux abordés sur celui-ci. Ensuite, il est conseillé d'utiliser des outils de planification de mots-clés tels que Google Keywords Planner ou SEMrush pour identifier les termes les plus fréquemment recherchés par les utilisateurs. Il est également utile d'analyser la concurrence en consultant les blogs similaires pour voir quels mots-clés ils utilisent dans leur contenu.
Enfin, il est important de choisir des mots-clés pertinents et variés pour ne pas trop se focaliser sur un seul sujet et attirer ainsi un plus large public.
