Qu'est-ce que les dépenses publicitaires ?
Les dépenses publicitaires correspondent au montant que vous payez pour promouvoir votre marque, vos produits et vos services. Dans cet article, nous parlerons des publicités dans l'espace numérique. Cela comprend tout type de publicité payante sur les réseaux sociaux, les moteurs de recherche et les publicités display.
- Les dépenses publicitaires correspondent au montant payé pour promouvoir une marque, des produits et des services.
- Ces dépenses incluent la publicité numérique sur les réseaux sociaux, les moteurs de recherche et les publicités display.
- Mesurer les dépenses publicitaires permet d'évaluer des indicateurs clés comme le CPM, le CPC, le CPA, le CPL et le ROAS.
- Suivre les dépenses publicitaires aide à comprendre l'efficacité des campagnes et à rester compétitif sur le marché.
Les dépenses publicitaires ne représentent qu'une partie de vos dépenses marketing globales. Les autres coûts marketing peuvent être l'argent dépensé pour le référencement, la gestion des réseaux sociaux ou les abonnements à des logiciels de marketing. Le suivi des dépenses publicitaires vous permet de mesurer vos indicateurs de performance clés (KPI), tels que :
Toutes ces mesures sont essentielles si vous souhaitez connaître l'impact de vos dépenses publicitaires sur les résultats de votre entreprise.
En fin de compte, vous devez donner la priorité aux indicateurs clés de performance (KPI) tels que le ROAS et le CPA, car ils sont étroitement liés au retour sur investissement de votre campagne. Des indicateurs tels que le CPM et le CPC peuvent être considérés comme des indicateurs clés de performance secondaires. En bref, mesurer les dépenses publicitaires vous aide à comprendre l'efficacité de vos campagnes et stratégies publicitaires.
Comment calculer les dépenses publicitaires
Vos dépenses publicitaires sont calculées en additionnant le montant que vous avez dépensé en publicités payantes sur chaque plateforme et canal. Une fois que vous disposez de ce chiffre, vous pouvez l'utiliser pour calculer vos autres indicateurs clés de performance, tels que le coût par prospect, le coût par action et le retour sur investissement publicitaire.
Pourquoi il est utile de garder une trace de
Les publicités donnent de la visibilité à votre marque.
Elles mettent votre nom à la portée des gens et peuvent augmenter considérablement vos ventes et vos prospects. Et dans le paysage publicitaire moderne, tout le monde diffuse des publicités. En fait, les marques ont collectivement dépensé plus de 601 milliards de dollars en publicité numérique en 2023.
Si vous lancez un nouveau produit ou service, essayez de vous développer sur de nouveaux marchés ou espérez réengager des clients, les décisions concernant vos publicités sont importantes et l'argent que vous y consacrez peut influencer vos chances de succès. Le suivi de vos dépenses publicitaires vous permet également d'être compétitif. Vous pouvez mesurer clairement le montant que vous investissez dans une campagne publicitaire et ses performances, puis comparer ces chiffres avec ceux de vos concurrents.
Vous pouvez détecter s'il existe des moyens de rendre vos dépenses plus efficaces tout en obtenant d'excellents résultats. De même, le suivi de vos dépenses publicitaires peut vous fournir des informations sur le marché. Par exemple, vous pouvez remarquer que les audiences sont saturées par certains types de publicités et cessent d'interagir avec elles, ce qui indique que vous devez investir moins d'argent dans ces publicités.
Méthodes de mesure des dépenses publicitaires
Il existe plusieurs façons de calculer vos dépenses publicitaires. Les principales sont les suivantes :Dépenses publicitaires par campagne/période/canal – Cette mesure est granulaire en fonction de la campagne, de la période ou du canal pour lequel vous souhaitez suivre vos dépenses publicitaires. Elle consiste à additionner vos dépenses publicitaires totales pour la caractéristique déterminante.
Par exemple, vous pouvez calculer les dépenses publicitaires pour une campagne « 50 % de réduction », pour le mois précédent ou pour toutes vos publicités sur YouTube.Coût pour 1 000 impressions (CPM) – Cette mesure est généralement utilisée pour mesurer les dépenses en publicité display, où votre marque ne paie que pour le nombre de fois où votre publicité est présentée aux utilisateurs. Si un annonceur paie 5 $ pour 1 000 impressions, le CPM est de 5 . »
Coût par clic (CPC) – Cette mesure vous indique le montant moyen dépensé par votre campagne pour chaque clic sur l'une de vos annonces. La mesure du CPC vous aidera à comprendre l'efficacité de vos annonces pour inciter votre public à visiter votre site Web.Coût par action (CPA) – Cette mesure va plus loin que le coût par clic et mesure le montant que vous payez pour chaque action particulière, comme effectuer un achat, une inscription ou un téléchargement.
En plus de vous indiquer l'efficacité de vos annonces pour attirer des visiteurs sur votre site, elle vous indique également dans quelle mesure votre site Web et vos annonces fonctionnent ensemble pour attirer de nouveaux clients et prospects.Retour sur investissement publicitaire (ROAS) – Cette mesure se concentre sur les revenus générés par chaque dollar dépensé en publicité. Elle est basée sur le retour sur investissement (ROI) et peut être utilisée pour les publicités sur des canaux spécifiques ou pour les dépenses publicitaires globales.
Le ROAS est calculé en divisant les revenus générés par les publicités par les dépenses publicitaires. La méthode que vous choisissez pour mesurer vos dépenses publicitaires dépend de votre activité et de vos objectifs publicitaires, ainsi que de la manière dont vous calculez votre budget de dépenses global.
Analyse comparative des dépenses publicitaires des concurrents
Tout spécialiste du marketing souhaite connaître le montant des dépenses publicitaires de ses concurrents.
Cela vous donne une idée de ce qu'ils dépensent, où et pourquoi. Grâce à ces informations, vous pouvez comparer vos propres dépenses et vous assurer que vous restez à la hauteur (et que vous dépassez) des autres marques. Comment pouvez-vous découvrir à quel point vos concurrents ont les moyens de dépenser de la publicité ? Vous souhaitez consulter les comparaisons de dépenses publicitaires dans différents secteurs ? Consultez notre Étude des données sur les dépenses publicitaires.
Mesurer les dépenses publicitaires à l'aide d'AdClarity et de la recherche publicitaire de Semrush
AdClarity de Semrush est une application qui estime combien les marques dépensent en annonces display Google, en annonces sociales et en annonces vidéo sur YouTube. L'application génère des données sur les dépenses estimées des marques, les types d'annonces qu'elles achètent et où elles sont diffusées, les annonces, les campagnes et les éditeurs les plus performants et les méthodes utilisées par les marques pour acheter des annonces. Avec l'application, vous pouvez sélectionner différents canaux pour voir les dépenses publicitaires de vos concurrents.
Vous trouverez ci-dessous les dépenses estimées, le placement des annonces display, les méthodes d'achat d'annonces et les tendances des dépenses des annonceurs pour le constructeur automobile Ford. Cette capture d'écran montre que Ford a dépensé environ 1,6 million de dollars en annonces display au cours des trois derniers mois et a généré 574,1 millions d'impressions au cours de la même période. Pour les annonces vidéo, Ford a dépensé 19,1 millions de dollars et a reçu 1,4 milliard d'impressions.
Pendant ce temps, les dépenses de Ford en annonces sociales se sont élevées à 8,1 millions de dollars et ont totalisé 1,1 milliard d'impressions au cours de la même période. En utilisant AdClarity, vous pouvez comprendre le coût et la traction des stratégies publicitaires de vos pairs. Combinez ces informations avec les coûts estimés du trafic de recherche payante et vous serez dans une excellente position pour surpasser vos concurrents commerciaux.
L'outil de recherche publicitaire de la plateforme Semrush peut estimer les dépenses publicitaires payantes des marques utilisant les annonces de recherche Google. Le chiffre est calculé en fonction des mots clés pour lesquels leurs annonces sont classées, du coût par clic (CPC) et des données de position de Semrush. Ci-dessous, vous pouvez voir le coût estimé du trafic de recherche payante pour la marque alimentaire Heinz à l'aide de la fonctionnalité de recherche publicitaire.
Vous pouvez également consulter les tendances de recherche payante et les positions de recherche payante pour les mots clés. AdClarity et Advertising Research sont tous deux accessibles avec un essai gratuit Semrush ou un abonnement payant.
Données et dollars sur les dépenses publicitaires
Toute dépense d'entreprise doit être surveillée et justifiée.
Dans le domaine de la publicité, savoir combien vous dépensez est directement lié au nombre de personnes exposées à votre marque, et donc à votre potentiel de croissance. Votre ROAS peut vous guider sur ce qui résonne auprès des audiences et où. Sans oublier que connaître les dépenses publicitaires de vos concurrents signifie que vous pouvez comparer vos finances.
N'oubliez pas que vos données sur les dépenses publicitaires sont tout aussi précieuses que votre argent.
