Amazon peut aider votre entreprise à atteindre des millions de clients potentiels que vous n’avez peut-être pas atteints. En raison de la marque de confiance d’Amazon, ces clients sont plus susceptibles de se sentir en sécurité en achetant vos produits via la plate-forme que directement depuis un site Web. Pour vendre sur Amazon, vous devez créer un compte vendeur Amazon. Voici un processus étape par étape pour vous aider à démarrer :
- Avantages de vendre sur Amazon : atteindre des millions de clients, sécurité perçue par les clients grâce à la marque
- 5 étapes pour créer un compte vendeur sur Amazon
- Facteurs à prendre en compte lors de la création d'un compte : modèle économique, méthodes d'exécution, choix des produits et type de vendeur
- L'importance des outils pour gérer votre compte et optimiser vos ventes sur Amazon
Comment créer un compte vendeur Amazon en 5 étapes
De la modélisation commerciale à l’expédition, votre compte vendeur Amazon (alias votre « Seller Central ») contient tout ce dont vous avez besoin pour démarrer votre entreprise et la faire fonctionner. Il y a quelques facteurs à considérer avant de créer votre compte vendeur, notamment :
1. Choisir un modèle commercial
Même si les étapes pour créer votre compte vendeur ne changeront pas, la définition de votre stratégie globale de modèle commercial est toujours cruciale. Votre modèle commercial dépendra de facteurs tels que la disponibilité de votre produit ou l’existence d’une quantité appropriée de stockage de produits. Vous pouvez choisir parmi 5 modèles commerciaux lors de la configuration de votre compte vendeur Amazon :
Private Label Le modèle commercial Private Label rebaptise un produit de marque blanche existant avec le logo et la marque d’un autre.
Arbitrage en ligne et/ou au détail Un modèle commercial d’arbitrage repose sur le fait que le détaillant trouve des articles à prix réduit ou à prix réduit dans des magasins physiques ou en ligne, puis les revend via Amazon pour un profit. Avantages: Les articles que vous sélectionnez peuvent générer un profit important s’il existe un marché pour eux. Les inconvénients: Il se peut qu’il n’y ait pas toujours de produits disponibles à acheter et à revendre. Vente en gros Ceci est similaire à un modèle commercial d’arbitrage, mais implique l’achat d’articles à prix réduit en gros. Vous vendrez ensuite chaque produit individuellement. Avantages: Il est plus facile de faire un profit sur les articles en vrac. Certaines entreprises et certains entrepôts peuvent fournir des articles en vrac aux vendeurs en ligne. Les inconvénients: Il peut parfois être difficile de regrouper des articles avec un marché existant. Vous risquez de vous retrouver avec beaucoup de stocks excédentaires si vous n’avez pas jugé correctement la demande du marché. Dropshipping Le vendeur ne conserve pas le stock physique dans ses entrepôts ou locaux avec un modèle commercial Dropship. Au lieu de cela, le vendeur est responsable de la collecte des informations et du paiement du client et de l’organisation de la livraison des articles commandés au client par son fournisseur tiers. Avantages: Vous n’avez pas besoin de stocker beaucoup de produits pour les vendre et les livrer à votre client. Les inconvénients: Vous êtes responsable des articles défectueux et remboursez le vendeur direct. Fait à la main Ce modèle d’affaires est assez explicite. Vous vendez des objets que vous fabriquez à la main. Avantages: Vous pouvez promouvoir vos propres produits auprès de la clientèle d’Amazon et générer un marché pour votre produit. Ceci est particulièrement avantageux si vous avez un produit de niche qui nécessiterait généralement beaucoup de marketing et d’efforts pour être répertorié ailleurs. Les inconvénients: Les articles de fabrication artisanale peuvent prendre beaucoup de temps et être coûteux. Les ventes peuvent être plus lentes s’il y a moins de demande d’articles faits à la main.
2. Choisir une méthode d’exécution
Après avoir choisi un modèle commercial, vous devrez choisir une méthode d’exécution. Lors de cette étape de création d’un compte vendeur Amazon, vous avez deux options : Expédié par Amazon (FBA) Vous devez utiliser FBA si :
Exécution par le marchand (FBM) Vous devez utiliser FBM si :
3. Choisissez les produits à vendre
Que vous vendiez des cadeaux de mariage faits à la main ou que vous vendiez des machines à laver en dropshipping, il est important de parcourir Amazon pour rechercher tous les concurrents de votre marché. Déterminez s’il existe un marché sain pour le produit que vous souhaitez vendre et s’il existe une version de votre produit que vos concurrents ne vendent pas.
4. Choisissez le type de vendeur Amazon
Vous devrez décider de vendre en tant que particulier ou professionnel lors de la création de votre compte vendeur. Amazon utilise ces types pour s’adapter aux niveaux de ventes que vous prévoyez pour votre entreprise. Individuel Postulez en tant qu’individu si :
Professionnel Postulez en tant que professionnel si :
5. Choisir un outil d’assistance
L’utilisation des bons outils de vente peut vous aider à gérer votre compte vendeur Amazon et à tirer le meilleur parti de chaque vente. Sellzone est l’un de ces outils disponibles pour gérer vos annonces Amazon. Avec cet outil, vous pouvez obtenir des informations sur le trafic qui vous aident à mesurer avec précision qui regarde vos produits et d’où ils viennent. Avec ces données, vous pouvez modifier votre compte et vos produits pour vous assurer de convertir les téléspectateurs en clients. Cela consiste en partie à attirer les téléspectateurs qui sont les plus susceptibles de devenir des clients. Vous pouvez le faire en choisissant les bons mots-clés cibles à inclure dans votre liste de produits. L’outil Sellzone vous donne également la possibilité de trouver des mots-clés optimaux pour vous avec l’assistant de mots-clés. Vous pouvez optimiser davantage vos listes de produits pour cibler ce mot-clé, puis l’exécuter via l’outil de contrôle de la qualité des listes. L’outil Sellzone vous permet également d’essayer le Split Testing de vos listes de produits. Vous obtiendrez des informations précieuses sur les publicités qui fonctionnent le mieux avec votre public cible afin de pouvoir diffuser des publicités attrayantes avec un impact maximal.
Conclusion
Une fois que vous aurez pris le temps de créer un compte vendeur Amazon, vous devrez apprendre à le gérer avec des outils, la recherche de mots clés. Amazon rend le processus de configuration relativement simple, vous pouvez donc commencer à vendre vos produits et atteindre rapidement des millions de clients potentiels.
FAQ
Comment créer un compte vendeur sur Amazon en tant que particulier ?
Pour créer un compte vendeur sur Amazon en tant que particulier, il vous suffit de suivre quelques étapes simples. Tout d'abord, rendez-vous sur le site officiel d'Amazon et cliquez sur "Devenez vendeur".
Ensuite, sélectionnez l'option "Vendez vos produits en tant que particulier" et remplissez les informations demandées telles que votre nom, vos coordonnées et les détails de votre produit. Enfin, acceptez les conditions générales et confirmez la création de votre compte. Vous pourrez alors commencer à vendre sur Amazon en toute simplicité.
Quelles étapes suivre pour créer un compte vendeur sur Amazon ?
Pour créer un compte vendeur sur Amazon, il faut d'abord se rendre sur le site officiel et cliquer sur l'onglet "Vendre". Ensuite, il faudra remplir les informations demandées telles que le nom de votre activité, vos coordonnées et la catégorie de produits que vous souhaitez vendre. Une fois ces informations saisies, il vous suffira de suivre les étapes indiquées par Amazon pour finaliser la création de votre compte vendeur.
Est-il possible de créer un compte vendeur sur Amazon en tant qu'entreprise ou en nom propre ?
Il est tout à fait possible de créer un compte vendeur sur Amazon en tant qu'entreprise. Pour cela, il vous faudra fournir les informations liées à votre entreprise ainsi qu'un numéro de TVA valide. Si vous décidez plutôt de vendre en nom propre, il suffit de fournir vos informations personnelles lors de la création du compte vendeur.
Dans tous les cas, une vérification d'identité sera effectuée avant l'activation du compte pour garantir une utilisation conforme des services d'Amazon.
Comment accéder à la création d'un compte vendeur sur Amazon ?
Pour créer un compte vendeur sur Amazon, il suffit de se rendre sur le site officiel et de cliquer sur l'option "Devenir vendeur". Ensuite, il faut remplir les informations demandées telles que ses coordonnées, les détails de son entreprise ou ses produits à vendre.
Une fois toutes ces étapes réalisées, il ne reste plus qu'à valider son inscription et à commencer à proposer ses articles sur la célèbre plateforme de vente en ligne.
Quels sont les tarifs pour créer un compte vendeur sur Amazon ?
Pour créer un compte vendeur sur Amazon, les tarifs varient en fonction du type d'abonnement que vous choisissez. Il existe deux options: le plan de base qui est gratuit mais avec des frais de vente par article et le plan professionnel qui coûte 39 euros par mois tout en offrant des avantages supplémentaires tels que la mise en vente de certains produits exclusifs.
En plus des frais d'abonnement, Amazon facture également des commissions sur vos ventes ainsi que des frais de gestion logistique si vous utilisez leur service FBA (remplissement par Amazon). Il est important de bien comprendre les tarifs avant de décider quel plan convient le mieux à votre entreprise.
