Un bon coût par clic (CPC) est celui qui vous permet d'atteindre votre objectif cible pour une campagne publicitaire donnée. Si vous souhaitez générer des ventesvotre coût par clic idéal dépend en grande partie du retour sur investissement (ROI) que vous visez. Et vous pouvez déterminer quel est un bon CPC (c'est-à-dire le maximum qu'il devrait être) pour ce scénario avec cette formule :
Supposons que votre valeur de vente moyenne est de 25 $, que votre taux de conversion historique est de 3 % et que votre ROI cible est de 400 %. Cela signifie qu'un bon CPC est ((25 x 0,03) / (1 + 4) =) 0,15 $. Ainsi, tous les 100 clics devraient coûter 15 $ et générer 75 $ de revenus. Ce n'est qu'un exemple. Votre objectif de retour sur investissement pour les publicités dépendra de votre secteur d'activité, du type de campagne, etc. Selon Statista, les campagnes publicitaires réussies en 2023 dans le monde entier ont généré un retour médian de 2,43 $ pour chaque dollar dépensé. Qu'est-ce qu'un bon CPC si vous souhaitez générer des leads?Utilisez cette formule :
Si vous êtes prêt à payer 60 $ par prospect et que votre taux de conversion historique est de 2 %, cela signifie qu'un bon CPC est (60 x 0,02 =) 1,20 $. Ainsi, tous les 100 clics devraient coûter 120 $ et générer deux prospects. Vous êtes nouveau dans le monde du marketing au paiement par clic (PPC) ? Consultez notre guide du débutant sur le PPC.
Qu'est-ce qui affecte votre CPC ?
Avec Google Ads, votre CPC réel dépend de plusieurs facteurs. Il s'agit principalement du score que Google attribue à vos annonces et de votre positionnement par rapport à la concurrence. Plus précisément, cela dépend de :
En gros, Google facture le CPC minimum requis pour atteindre le seuil de classement des annonces et battre le classement des annonces du concurrent suivant. Supposons que ces deux seuls annonceurs atteignent le seuil de classement des annonces de 30 : Annonceur Classement des annonces L'annonceur A paiera un CPC réel qui est juste suffisant pour battre l'annonceur B. Et l'annonceur B paiera un CPC réel qui est juste suffisant pour battre le seuil de classement de l'annonce. Et il est utile de savoir que les types de mots clés suivants ont des CPC plus élevés. Parce qu'ils ont tendance à attirer plus d'annonceurs et/ou des enchères plus élevées :
Vous pouvez trouver des mots clés à la fois pertinents et abordables avec l'outil Keyword Magic de Semrush. Saisissez un terme lié à la campagne que vous prévoyez, choisissez votre pays cible, puis cliquez sur «Recherche”L'outil présentera les mots clés qui contiennent votre terme de départ ou une variante proche. Et le CPC moyen pour chacun (dans la devise sélectionnée en haut). Pour vous concentrer sur les mots clés qui déclenchent des résultats publicitaires :
Pensez également à utiliser d'autres filtres et options de tri pour trouver les meilleurs mots-clés PPC. Par exemple, évaluez uniquement les termes ayant une intention de recherche commerciale (termes indiquant que l'utilisateur recherche des options avant d'acheter) ou ayant une intention transactionnelle (termes indiquant que l'utilisateur est intéressé par un achat).
Comment obtenir un bon CPC
Ces conseils peuvent vous aider à obtenir un bon CPC pour vos futures campagnes publicitaires et à dépenser votre budget publicitaire plus efficacement.
1. Sachez quel chiffre peut protéger vos marges bénéficiaires
Si vous allouez une partie spécifique de votre marge bénéficiaire à la publicité, vous pouvez comprendre ce qu'il faut pour atteindre la croissance sans dépenser trop. Quel est le bon coût par clic avec cette méthode ? Utilisez cette formule pour le savoir :
Supposons que vous soyez prêt à consacrer 20 % de vos bénéfices à la publicité et que vous gagniez 90 $ de bénéfices par vente. Étant donné un taux de conversion de 1 %, vous pouvez vous permettre de dépenser jusqu'à (90 $ x 0,2 x 0,01 =) 0,18 $ par clic. Si votre CPC est plus élevé, il réduira probablement davantage vos bénéfices.
2. Étudiez vos concurrents
Recherchez vos concurrents pour voir sur quels mots-clés ils enchérissent et combien ils paient par clic. Vous pouvez ainsi recueillir des informations pour votre propre stratégie publicitaire. Pour commencer, saisissez le domaine d'un concurrent dans l'outil de recherche publicitaire. Ensuite, choisissez votre pays et cliquez sur «RechercheFaites défiler la page jusqu'au tableau « Positions de recherche payante » pour voir les mots clés qui ont déclenché les annonces de vos concurrents. À côté de leur CPC moyen (dans la devise sélectionnée en haut) pour chaque terme. Ici, nous pouvons voir qu'eBay a payé environ 0,46 $ par clic sur son annonce « eBay Motors » :Utilisez le bouton «Filtres avancés » pour vous concentrer sur les mots clés d'une plage CPC particulière. Idéalement, un qui correspond au coût que vous avez déterminé à l'étape précédente. Cliquez ensuite sur l'en-tête de la colonne CPC pour trier les résultats du plus bas au plus élevé ou du plus élevé au plus bas.
3. Améliorez vos scores de qualité
Un score de qualité plus élevé (une mesure que Google attribue à vos annonces pour vous aider à évaluer leur qualité) est une bonne indication que vous serez en mesure de vous classer dans des positions plus élevées et de payer un CPC inférieur.Voici quelques conseils rapides pour améliorer votre score de qualité :Vous pouvez vous inspirer de vos concurrents avec l'outil de recherche publicitaire.Accédez à la «Copies d'annonces » reporte a:
4. Suivez les performances de vos annonces
Une fois votre campagne lancée, suivez les performances de votre annonce pour vous assurer que vous obtenez réellement un bon CPC. En d'autres termes, découvrez :
La plupart de ces indicateurs sont disponibles via Google Ads. Mais vous devrez configurer le suivi des conversions. Ensuite, comparez ces chiffres à vos valeurs de référence et à vos objectifs. Pour voir si vos calculs doivent être ajustés. Par exemple, s'il s'avère que votre taux de conversion est de 2 % au lieu de 1 %, vous pouvez probablement vous permettre d'augmenter votre CPC maximum. Utilisez également l'outil de suivi de position de Semrush pour suivre le classement de vos annonces. Si vos annonces ne sont pas classées aussi haut que vous le souhaiteriez (ou chutent à des positions inférieures), vous souhaiterez peut-être augmenter votre CPC maximum. Ou trouvez d'autres mots clés à cibler.
Maximisez votre retour sur investissement PPC
Avec les outils Semrush, il est plus facile d'obtenir un bon CPC et de maximiser votre retour sur investissement. Inscrivez-vous gratuitement pour essayer des outils tels que :
