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Générer du trafic vers un site Web est un véritable défi: le référencement et le marketing de contenu génèrent rarement des résultats du jour au lendemain, tandis que le marketing des médias sociaux peut être ancré par des changements algorithmiques constants. Cela peut conduire certains marketeurs à prioriser le trafic Web payant (PPC) s'ils lancent des campagnes et recherchent des résultats rapides. Cependant, la génération de trafic payant ne garantit certainement pas des résultats rapides, car vous serez confronté à une grande variété de facteurs, des comportements d'audience aux plateformes publicitaires. Chaque source de trafic payant a sa propre politique de prix et ses propres exigences pour les annonces qu'elle présente, ce qui signifie que vous pouvez finir par générer d'innombrables versions de copie d'annonce, obtenir des clics qui ne se convertissent jamais en prospects et en ventes, et surpayer pour les clients qui n'offrent pas de bon retour sur investissement. Ces défis peuvent être surmontés en créant et en mettant en œuvre une stratégie de trafic payée calculée et considérée qui repose sur une combinaison de planification manuelle et d'automatisation de l'IA. Dans cet article, je vais vous expliquer comment fonctionne le trafic Web payant et comment vous pouvez le rendre efficace pour votre entreprise avec une approche globale.

Qu'est-ce que le trafic de recherche payant et comment fonctionne-t-il ?

Le trafic Web payant se compose de visiteurs qui atterrissent sur votre site Web après avoir cliqué sur une annonce. Il peut provenir de diverses sources:

  • Afficher les annonces: Bannières, textes, images, etc. placés sur des sites Web tiers;
  • Recherche payante: Les annonces que les moteurs de recherche comme Google et Bing afficheront sur leurs pages de résultats (SERP);
  • Annonces sur les réseaux sociaux: Annonces diffusées auprès des utilisateurs sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.;
  • Contenu sponsorisé: Le contenu des annonceurs que les éditeurs sont payés pour distribuer; et
  • Annonces natives: Annonces diffusées sur une plate-forme de la même manière que ses supports existants.
  • Selon The State of PPC en 2019-2020 par Hanapin Marketing, 74% des spécialistes du marketing considèrent la génération de trafic payant comme un énorme moteur pour leur entreprise. Nous devons reconnaître les principales différences entre le trafic payant et le trafic organique provenant des moteurs de recherche pour comprendre pourquoi cela pourrait être: Où votre contenu apparaît Comment obtenir plus de visites Combien de temps les résultats prennent Prix Trafic organique
    Vous pouvez occuper différentes positions sur les SERP selon la pertinence de votre contenu par le moteur de recherche, mais certaines des annonces sur la première page seront toujours plus élevées
    En optimisant pour les moteurs de recherche d'une manière qui surpasse vos concurrents
    C'est différent pour tout le monde, mais les stratégies peuvent prendre des mois ou des années pour avoir un impact significatif
    Vous n'avez pas à payer pour apparaître dans les SERPs organiques, mais vous devez payer pour créer et optimiser le contenu, et investir dans la création de liens pour accroître l'autorité de votre domaine Trafic payant
    En haut et en bas des pages de résultats de recherche
    En gérant les options d'enchères, les options de ciblage et la modification de la copie des annonces pour surpasser vos concurrents
    Vous pouvez commencer à obtenir des visites et des conversions le jour où vous lancez vos annonces, si elles sont correctement optimisées
    Vous payez en fonction du modèle choisi, par ex. coût par clic (CPC) Il est tentant de penser qu'un passage au PPC vous aidera à obtenir plus de visites, en particulier lorsque vous pouvez essentiellement les acheter, mais le trafic de base n'est pas ce dont vous avez besoin. Le trafic payant doit générer des prospects et des transactions. C'est ce que l'on appelle le trafic "pertinent" ou "convertissant", ce qui signifie que les visiteurs que vous attirez devraient être plus susceptibles d'effectuer un achat. Pour obtenir de tels visiteurs à partir de vos sources de trafic payantes, où qu'ils soient placés, vous pouvez suivre un système en 6 étapes qui couvre chaque étape du parcours client, du clic sur une annonce à devenir client payant. Dans le cadre d'une stratégie à plus long terme, vous pourrez utiliser d'autres tactiques de marketing numérique pour encourager ces clients à rester avec vous.

    Comment obtenir la conversion du trafic payant vers votre site Web en 6 étapes

    Étape 1: créer une feuille de route intelligente pour le trafic payant

    Les personnes qui disent que PPC ne fonctionne pas ont peut-être essayé de lancer leurs campagnes publicitaires sans les planifier au préalable. Pour éviter les pièges courants tels que peu ou pas d'impressions, les dépenses excessives et le faible taux de clics (CTR), vous devez commencer par créer une feuille de route détaillée basée sur des KPI raisonnables, une étude d'audience approfondie, un message marketing clair et une liste des personnes éligibles. canaux pour le diffuser.

    Étape 2: Planifiez judicieusement votre budget

    L'une des plus grosses erreurs commises lors du lancement d'une campagne PPC est de ne pas mener de recherches appropriées en préparation. Selon l'industrie, le CPC peut varier considérablement. Par exemple, dans l'électronique, un clic peut coûter en moyenne à peine 0,74 $, ce qui n'est presque rien par rapport à l'industrie de l'assurance, où le prix moyen est de 14,50 $. Un autre problème est que le fait de ne pas faire vos calculs - c'est-à-dire de déterminer non seulement combien d'argent vous allez dépenser, mais ce que vous allez dépenser et ce que vous voulez en retour - peut entraîner une augmentation des dépenses publicitaires qui ne apporte quelques pistes de faible qualité à votre site. Voici 3 questions principales auxquelles répondre pour vous aider à bien planifier votre budget: Quels mots clés allez-vous cibler ? Selon votre objectif (notoriété de la marque ou conversions), les mots clés peuvent varier considérablement en termes de prix et de concurrence. Commencez par l'outil de magie des mots clés, qui offre de nombreuses données sur les mots clés et leur potentiel, pour trouver vos cibles. Quels endroits allez-vous couvrir ? Le CPC peut changer considérablement entre les États et les régions. Commencez par vérifier votre industrie à l'aide de la carte CPC et voyez quels emplacements pourraient être les mieux adaptés à votre publicité, ainsi que ceux que vous devez exclure pour faire des économies sur votre budget. Quel est votre KPI principal ? Les mots clés qui renforcent la notoriété de la marque ne génèrent pas nécessairement des conversions, car votre audience est beaucoup moins susceptible d'être prête à acheter. Ils sont plus curieux qu'autre chose, alors définissez un seul KPI pour chaque campagne.

    Étape 3: créer une copie d'annonce gagnante

    Avez-vous déjà eu l'impression d'avoir été induit en erreur à propos d'un produit ou d'un contenu après avoir cliqué sur une annonce ? Votre public ne vous pardonnera pas si vous leur faites cela. Faites une promesse juste et tenez-la, et vous serez plus susceptible d'encourager les actions que vous souhaitez. Toute copie d'annonce convaincante est composée d'un titre ciblé et un description du déclenchement. Le premier indique à vos prospects ce qu'il y a pour eux, et le second explique comment ils peuvent l'obtenir sur place. Examinons les annonces affichées pour une requête "vendre des affiches en ligne": les deux premières annonces sont mal ciblées, car très peu de ceux qui vendent des objets de collection ou des affiches conçues envisageront d'ouvrir des boutiques en ligne. Le troisième, au contraire, est absolument clair et est idéal pour les artistes et les collectionneurs. Comment créez-vous une copie d'annonce ciblée pour attirer du trafic pertinent ?

  • Commencez avec votre public cible à l'esprit. Pensez à ce dont ils ont besoin et comment votre solution peut vous aider;

  • Regardez vos concurrents et essayez de comprendre leur ciblage et comment les surpasser; et

  • Générez suffisamment de matériel pour les tests A / B: Écrivez au moins 3 titres uniques et 2 descriptions pour développer une compréhension des préférences des utilisateurs.

  • Étape 4: Lancez une page de destination efficace

    Maintenant, imaginez-vous en cliquant sur votre annonce. Votre page de destination mérite-t-elle d'être explorée ? Répond-il à la promesse que vous avez faite ? Jetez un œil à la page de destination de Fovitec mais cela ressemble plus à un panneau d'avertissement ou à un avis d'expulsion: pour éviter de gaspiller vos précieux clics payés, vérifiez le taux de rebond de votre page de destination, le temps passé sur la page, la carte thermique et le taux d'abandon du formulaire ; c'est une façon de savoir exactement à quel point il est attrayant pour les visiteurs. S'ils partent immédiatement après l'atterrissage, la page ne correspond probablement pas aux mots clés pour lesquels elle s'affiche et vous parlez aux mauvaises personnes. S'ils restent un certain temps mais ne cliquent jamais sur l'appel à l'action (CTA), votre offre ne les excite pas - nous pourrions continuer. Si vous n'avez pas de page de destination pour vos annonces mais que vous prévoyez d'en créer une pertinence, attraction, et conduire. Cela signifie qu'il est pertinent pour la requête de l'utilisateur, le contenu et les visuels sont créés avec votre personnalité d'acheteur à l'esprit, et le titre et le CTA résonnent émotionnellement avec votre public au point de se convertir. Voici quelques conseils:

  • Titre: Vérifiez les recherches liées à votre mot clé de départ pour collecter des idées plus créatives;
  • Contenu: Assurez-vous que les données que vos prospects recherchent sont sur votre page et faciles à trouver et à comprendre. N'encombrez pas la page avec trop d'offres et d'offres;
  • Visuels:< pas les images libres que tout le monde a vues mille fois auparavant; et
  • CTA: Associez-le à l'intention de recherche. Par exemple, les personnes qui recherchent des visites ont tendance à visiter des dizaines de sites Web et à accumuler beaucoup d'informations avant de faire le choix final. Ainsi, "Obtenez des devis gratuits" fonctionnera mieux que "Acheter une visite maintenant", car ils recevront un e-mail et l'utiliseront pour se souvenir de vos offres exceptionnelles lorsqu'ils pourraient être plus enclins à acheter.
  • Étape 5: utiliser toutes les plateformes

    Selon cette étude Smart Insights, Google contrôle 67,78% du marché des moteurs de recherche, ce qui rend Google Ads très compétitif. Cela signifie que le CPC peut être si élevé que votre retour sur investissement (ROI) sera minimisé. En plus de cela, Google n'est probablement pas le seul endroit que votre public cible visite. Par exemple, la plate-forme professionnelle LinkedIn peut être l'un des meilleurs endroits pour les annonces commerciales si vous êtes une entreprise B2B. Tendre la main aux utilisateurs de toutes les plateformes qu'ils utilisent, pas seulement Google et Facebook, est un excellent moyen de tirer le meilleur parti de vos annonces en les plaçant plus fréquemment devant des clients potentiels (dans des limites raisonnables). En ce qui concerne la sécurité des marques et les problèmes techniques, l'utilisation de plusieurs plates-formes réduit également vos risques, car vous serez toujours visible sur les autres, même si l'une échoue ou tombe en panne.

    Étape 6: introduire l'automatisation

    À ce stade, vous vous demandez peut-être exactement combien d'argent vous devez budgétiser pour continuer à obtenir des résultats, ou quels canaux seront les plus efficaces dans votre stratégie payée à long terme. Quelle sera l'enchère optimale pour chaque chaîne ? Que devez-vous faire si vous n'avez jamais créé d'annonces auparavant ? Que se passe-t-il si vous avez suivi toutes les étapes et que vous n'avez toujours pas de prospects ou de conversions ? Répondre à ces questions nécessite de nombreuses recherches ou, en variante, un peu d'aide en IA. La technologie d'automatisation PPC utilise l'IA et l'apprentissage automatique pour augmenter votre trafic payant dans la mesure du possible, de la sélection des canaux à la communication des résultats. Cependant, certains outils automatisent uniquement les enchères, tandis que d'autres optimisent uniquement les annonces, et vous en aurez besoin d'au moins un de plus pour faire correspondre vos annonces aux prospects potentiels. Il est cependant possible d'automatiser entièrement les processus d'acquisition de trafic et de génération de leads via Traffic Jet. Cet outil crée, gère et optimise des campagnes payantes sur différentes plateformes en fonction de vos objectifs, de votre budget, de votre ciblage et de l'analyse de vos concurrents. Il est important de noter que Traffic Jet ne peut pas faire votre planification stratégique et la création de pages de destination pour vous; il est conçu pour être utilisé dans le cadre de votre propre plan complet selon les étapes décrites ci-dessus, afin que vous puissiez continuer à optimiser les performances à l'aide des informations de l'IA. Voici comment Traffic Jet peut vous aider: Budgétisation Il existe un simple calculateur PPC qui analyse votre objectif, votre zone d'intérêt, le CPC moyen de votre secteur et votre KPI, et estime les dépenses publicitaires en un seul clic ou extraire les images, le texte, les métadonnées et les mots clés de votre page de destination, et les utiliser pour créer des milliers de combinaisons d'annonces à tester. Plateformes et optimisation Traffic Jet analysera des centaines de sources de trafic payantes, dont Google Search & Display, Microsoft Advertising, Facebook, Amazon, Instagram, Quora et Reddit, pour trouver les plateformes les plus pertinentes en fonction de vos objectifs (sensibilisation ou génération de leads). L'algorithme surveille l'efficacité de chaque plate-forme et optimise vos campagnes en conséquence. Surveillance et rapports L'outil vérifie la quantité de trafic que chaque annonce envoie à votre site Web, vérifie sa qualité, teste les canaux et les créations et fournit les résultats à votre tableau de bord Google Analytics et Traffic Jet interne, afin que vous puissiez surveiller et analyser les performances.

    Construire une stratégie de trafic payant pour votre entreprise

    Comme vous pouvez le voir, une stratégie de trafic payant peut être efficace si vous souhaitez non seulement augmenter le nombre de visites sur votre site, mais attirer les types de visiteurs intéressés par l'achat de vos produits et services planifiez votre budget, créez une copie d'annonce gagnante, lancez une page de destination efficace et tirez parti de plusieurs plateformes), et combinez cela avec la technologie d'automatisation PPC, vous aurez de meilleures chances de convertir cela trafic dans les prospects et les ventes. L'utilisation d'outils comme Traffic Jet vous aidera à affiner le plan, à obtenir des résultats plus rapides avec la puissance de l'IA et à vous libérer du temps pour vous concentrer sur d'autres aspects plus exigeants de votre stratégie publicitaire.

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    6 étapes pour attirer du trafic payant qui se transforme

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