Quand je demande aux gens pourquoi ils ne sont pas actifs sur LinkedIn, j’obtiens les mêmes réponses à plusieurs reprises. LinkedIn est ennuyeux et intimidant. Je ne sais pas quoi dire. J’ai essayé LinkedIn pendant quelques semaines et j’ai à peine eu de la morsure. Personne ne me demande mes services. LinkedIn est pour les « personnes sérieuses », pas pour moi. Vous avez donc conclu que LinkedIn est un espace de réseautage professionnel où tout le monde porte des costumes et parle un anglais parfait. Faux. LinkedIn est avant tout humain, et comme tout média social, les personnes qui gagnent sont celles qui se présentent de manière authentique. Ils partagent de précieux conseils que les lecteurs peuvent mettre en œuvre immédiatement, et ils le font de manière cohérente. Soyons clairs. Il n’y a pas de tour de magie ni de liste de contrôle pour une stratégie marketing LinkedIn réussie. Mais vous ne trouverez aucune plate-forme de médias sociaux qui récompense les créateurs de contenu avec autant de prospects et de conversions que LinkedIn. Voici quelques statistiques intéressantes pour vous motiver : dans ce guide, vous apprendrez comment créer une stratégie de marketing LinkedIn efficace pour à des fins de génération de leads.

Comment créer une stratégie de marketing LinkedIn efficace

1. Connaissez votre public

Les premières questions auxquelles répondre lors de la création de votre stratégie marketing LinkedIn sont :

C’est une étape essentielle, et vous devriez prendre le temps de déterminer votre public cible. Quand j’ai commencé sur LinkedIn, je me connectais avec tout le monde. Le PDG de l’entreprise de meubles en Alabama. Le propriétaire d’une petite entreprise gère un salon funéraire dans l’Oklahoma. Même l’architecte d’intérieur à New York. Je ne connaissais pas mon public cible car je n’avais pas défini ce que je faisais et pour qui. Lorsque j’ai eu des éclaircissements sur mon utilisateur idéal, j’ai mis à jour mon profil LinkedIn pour refléter ce message. De plus, je cible des clients aux États-Unis parce que ces entreprises ont une grande connaissance du référencement et du pouvoir d’achat pour payer mes tarifs. Qui vous embauchera pour les compétences que vous fournissez ? Plus votre spécialité est profonde, plus vous aurez de clarté sur votre public.

2. Étudiez les influenceurs et les entreprises LinkedIn qui ont fait mouche

J’ai passé trois mois à étudier des personnes influentes sur LinkedIn pour voir le type de contenu qu’elles créaient. J’ai réalisé que vous pouviez segmenter LinkedIn en deux groupes d’utilisateurs :

Qui publie du contenu de qualité dans votre créneau ? Étudiez-les, prenez des conseils et utilisez ces informations pour élaborer votre stratégie.

3. Optimisez votre profil LinkedIn

Image de profilNe sous-estimez pas le pouvoir d’une image. Je sais que c’est un cliché fatigué, mais une image vaut mille mots (ou peut-être mille pistes). Selon LinkedIn, l’ajout d’images double le nombre de commentaires reçus par une publication. Les images de marque personnelles renforcent la notoriété et établissent une connexion avec votre public. Les images ont le pouvoir d’attirer, de persuader et de vendre. J’investis dans des photographies de marque chaque année, et cela a fait des merveilles sur la façon dont les gens me perçoivent en tant que professionnel qui connaît son affaire. Il n’y a pas de règle stricte ou rapide pour choisir une photo de profil LinkedIn, mais voici quelques conseils :

Vous trouverez ci-dessous un excellent exemple d’image d’arrière-plan et de photo de profil de Michael King, fondateur d’iPullRank.Title/Headline. J’ai une formule simple pour écrire les titres LinkedIn : ce que vous faites + Pour qui vous le faites. En utilisant le profil de Troy Sandidge comme exemple, nous avons « stratège marketing + B2B ». Votre titre LinkedIn découle de votre connaissance de votre public cible. Sinon, vous utiliserez les mauvais mots-clés et attirerez des prospects de mauvaise qualité. Pensez à utiliser un mot-clé qui est trouvable. Pensez aux mots que votre client cible utilise lors de la recherche de vos services. Ensuite, au fur et à mesure que vous publiez régulièrement, vous apparaîtrez sans effort sur les résultats LinkedIn pour votre mot-clé. Voici un autre exemple de Lily Ugbaja.BioVotre biographie LinkedIn est peut-être l’une des choses les plus difficiles à écrire. Il est important de dire à votre client idéal ce que vous faites, pourquoi il devrait travailler avec vous et comment vous contacter. La première ligne doit attirer l’attention et encourager le lecteur à cliquer sur le bouton Voir plus. Pensez à la façon dont vous pouvez communiquer la valeur en deux phrases. Mon public cible veut un contenu qui se classe et je suis en tête avec cette phrase. Lorsqu’ils cliquent davantage, l’histoire se poursuit avec les résultats que j’ai obtenus pour les entreprises SaaS. Tout d’abord, la promesse, suivie de la réalisation de cette promesse. Je fais le suivi des résultats avec les services spécifiques que j’offre. C’est là que je me concentre sur les différents problèmes que je résous pour mon public cible. Enfin, je conclus avec un moyen de me joindre. Vous pouvez ajouter votre site Web, votre numéro de téléphone ou votre adresse e-mail en tant que CTA. Corrigez votre biographie et vous obtiendrez plus de personnes qui vous contacteront via la messagerie LinkedIn pour se renseigner sur vos services. Vous pouvez consulter ma biographie complète sur LinkedIn.Avant de vous installer sur une version finale, demandez à quelques personnes de votre public cible de lire votre biographie et de donner leur avis.Articles en vedettePensez à votre profil LinkedIn comme un entonnoir. Cela commence par votre image, le titre, la biographie et continue avec les articles en vedette. Utilisez les articles en vedette pour partager du contenu sur votre expertise. Voici un exemple de la rédactrice de conversion Diane Wiredu.Recommandations Les recommandations sont similaires aux témoignages que vous auriez sur votre site Web. Cela donne aux clients potentiels une idée de ce à quoi s’attendre lorsqu’ils travaillent avec vous. Mon seul truc pour obtenir des recommandations des clients est de faire un excellent travail. Sur-livrez et vos clients seront heureux de laisser tomber une recommandation lorsque vous le demandez. Par exemple, je peux dire qu’Aaisha Joseph est une conférencière engageante qui est à l’aise pour briser les murs autour de la diversité et de l’inclusion.

4. Connectez-vous avec les personnes que vous voulez impressionner

Encore une fois, vous devez connaître votre public cible pour vous connecter avec les bonnes personnes. Par exemple, lorsque je me connecte avec des personnes sur LinkedIn, je ne considère pas seulement les clients potentiels. Je pense aussi à des pairs qui trouveraient de la valeur dans mon contenu. Je suis rédacteur de contenu et stratège indépendant. Alors je me connecte avec :

Ce sont les deux groupes de personnes qui comprennent mon contenu lorsque j’écris sur le référencement et le marketing de contenu. Cela signifie un engagement de qualité qui mène à de nouvelles relations et à de futures références potentielles. Enfin, assurez-vous de vous connecter avec des utilisateurs actifs sur LinkedIn, et non avec des utilisateurs de LinkedIn qui ne se présentent qu’une fois tous les trois mois pour vérifier leurs messages. Un compte LinkedIn Premium affiche ces informations.

5. Établissez des relations

Le moyen le plus simple d’entretenir des relations sur LinkedIn est de commenter les publications des personnes que vous souhaitez impressionner. Je commente tout article que je trouve utile ou engageant. J’essaie également de laisser des commentaires sur les publications d’experts de l’industrie et les relations qui relèvent de mon public cible. Ensuite, vous pouvez aller plus loin en suivant les conseils d’Abby Reimer. J’entretiens les relations en menant l’apprentissage. Par exemple, j’ai lu de nombreux articles de leaders d’opinion de l’industrie et je me connecte souvent avec les auteurs pour leur faire savoir que j’ai aimé leur contenu. Cela a conduit à des opportunités et à des amitiés incroyables que je n’aurais jamais créées si je n’avais pas tendu la main. Ajoutez de la valeur sur LinkedIn en partageant ce que vous apprenez et en informant les autres lorsque vous apprenez quelque chose d’eux.Abby Reimer

6. Créez une page LinkedIn pour votre entreprise

Nous avons parlé de créer votre profil LinkedIn personnel parce que les humains aiment se connecter avec d’autres humains. Cependant, je ne pense pas que les profils de marque suscitent autant d’engagement que les profils personnels. Il est donc essentiel d’optimiser votre profil personnel avant de configurer votre profil de marque. Les pages LinkedIn vous permettent de vous connecter avec votre public cible, d’embaucher des employés et de maximiser vos efforts de génération de leads LinkedIn. Voici un guide complet qui vous guide tout au long du processus de création d’une page LinkedIn.

7. Faites la promotion de votre page LinkedIn

Vous pouvez promouvoir la page de votre entreprise via : Ads LinkedInUtilisez des publicités ciblées pour atteindre un public plus large sur LinkedIn. LinkedIn propose plus de 200 caractéristiques de ciblage pour cibler les membres par nom, emplacement, secteur d’activité, titre de poste, etc. Les options pour les publicités LinkedIn incluent :

Votre profil personnelJe suis un grand fan de l’utilisation de votre profil personnel pour promouvoir votre page d’entreprise. Vos options incluent :

Cela fonctionne généralement lorsque vous avez un public décent sur LinkedIn qui interagit avec votre contenu. Par exemple, Elizabeth Leiba compte plus de 98 000 abonnés sur son profil personnel et plus de 20 000 abonnés sur sa page LinkedIn. Elle crée du contenu sur l’impact de son entreprise sur la formation à la diversité et à l’inclusion. Tirer parti des influenceurs LinkedIn Je ne sais pas pourquoi, mais je ne vois pas beaucoup de publications d’influenceurs sur LinkedIn. Le marketing d’influence est énorme sur des plateformes comme YouTube, Twitter, Instagram et Facebook. Alors, pourquoi pas LinkedIn ? Pensez à quelqu’un dans votre secteur qui obtient beaucoup d’engagement significatif lorsqu’il partage du contenu. Si vous venez de lancer un nouveau produit ou si vous organisez bientôt un événement, utilisez des influenceurs pour faire passer le mot et toucher leur public. Seun Odegbami, qui héberge LinkedIn Local Lagos, fait un excellent travail en tirant parti des micro-influenceurs pour plus de conversions. Ce message d’Ameenah Aderinto faisant la promotion de LinkedIn Local Lagos n’a reçu que 35 réactions, mais la section des commentaires montre que les gens s’inscrivent pour y participer.Encourager les employés à devenir actifs sur LinkedInLes entreprises génèrent 30% de leur engagement par le biais des employés. Lorsque les employés ont un profil LinkedIn et sont actifs sur LinkedIn, plusieurs choses peuvent se produire :

Devin Reed et Udi Ledergor de Gong sont d’excellents exemples d’employés qui utilisent leur profil personnel pour promouvoir leur employeur. Remarquez le niveau d’engagement que reçoivent leurs publications ?

8. Créez du contenu qui montre votre expertise et votre personnalité

Voici un excellent conseil de Ross Simmonds sur le type de contenu qui fonctionne sur LinkedIn : La cohérence est difficile. Beaucoup de gens abandonnent après avoir pris de l’élan dans leur entreprise. Mais si vous voulez vous démarquer sur LinkedIn et construire une machine de génération de leads durable, la création de contenu doit être au cœur de votre stratégie marketing LinkedIn. Voici quelques conseils qui fonctionneront pour n’importe quelle marque. Réutiliser les articles de blog dans le contenu LinkedInLa plupart de mon LinkedIn le contenu est inspiré de mon blog. Je prends un article de blog ou un article d’invité que j’ai écrit et transforme les sous-titres en contenu LinkedIn digeste. Par exemple, cet article sur les outils de recherche de mots clés a été inspiré par cet article sur la façon de mener des recherches de mots clés. Transformez les flux de travail en histoires Qu’avez-vous été travailler récemment? De nouveaux projets, des résultats clients ou des nouvelles passionnantes que vous aimeriez partager ? J’aime la façon dont Carrie Rose parle de sa mission avec Rise at Seven. Elle partage du contenu sur ses derniers projets, son processus interne de collaboration et tout le reste. Partager le flux de travail de votre entreprise, c’est comme amener le public dans votre cycle. Ce niveau de transparence donne à vos relations l’impression qu’elles vous connaissent. C’est une excellente stratégie pour Carrie, étant donné le succès que son agence a connu ces dernières années. Partager les erreurs Tout le monde est tellement obsédé par le succès que nous oublions la courbe d’apprentissage. Et vous savez ce qui se passe pendant la courbe d’apprentissage ? Erreurs. Les erreurs sont bonnes. Ils vous rendent humain et montrent que très peu de gens réussissent du premier coup. Partager les mauvais tournants de votre parcours humanise votre marque et permet à votre public de s’identifier facilement avec vous à un niveau personnel. Adoptez la narration et l’humour Il ne suffit pas de montrer votre expertise. Vous devez apprendre à intégrer la narration dans vos publications LinkedIn pour engager votre public. Je me souviens des premiers jours de LinkedIn lorsque j’obtenais cinq mentions J’aime sur une publication et dix un bon jour. Mon contenu était terne et sans vie. Cela n’a pas incité le lecteur à agir ou à commenter la publication. Tout a changé lorsque j’ai commencé à utiliser la narration pour expliquer des concepts complexes et les rendre plus faciles à comprendre. Par exemple, j’ai utilisé le riz jollof comme analogie pour décrire pourquoi il est vital que le contenu marine pendant la nuit. J’utilise également la narration pour inviter mes connexions dans ma vie personnelle pour voir l’être humain derrière les messages. Le mélange d’humanité et d’expertise est le secret de mon succès sur LinkedIn. Un article sur le fait de ne pas porter de pantalon lors d’une réunion Zoom s’est transformé en une invitation à parler à un cours de marketing numérique à l’Université de Pittsburgh.

9. Faire preuve d’expertise

Voici la chose à propos du partage des connaissances. Il y a quelque chose que vous savez que quelqu’un d’autre ne sait pas. C’est évident pour vous, mais pas pour les autres. Partagez-le ! L’expertise n’a pas besoin d’être des connaissances avancées sur un sujet. Je partage des conseils sur l’optimisation du contenu SEO, la création de groupes de sujets, la recherche de mots clés et d’autres sujets liés au référencement. Évitez la tentation de raconter des histoires dénuées de sens qui évoquent des émotions mais ne conduisent pas à des questions sur vos services. Vous pourriez obtenir beaucoup d’engagement mais aucune piste. L’expertise est un conseil utile et pratique. C’est le partage d’informations que votre public peut mettre en œuvre immédiatement. Ce sont les petits détails de votre processus qui vous rendent supérieur à tout le monde. Surtout, l’expertise conduit à des demandes de renseignements de votre client idéal qui est convaincu que vous êtes la meilleure option pour le service que vous fournissez. C’est l’objectif central de votre stratégie LinkedIn.

10. Utilisez un mélange de formats de contenu

Tout le monde a une préférence différente pour la consommation d’informations. Certains utilisateurs aiment la vidéo, d’autres aiment le texte et les images. Mélangez votre contenu LinkedIn avec les trois formats. Les utilisateurs de LinkedIn sont 20 fois plus susceptibles de partager du contenu vidéo. Les vidéos sont idéales pour montrer votre processus et amener votre public dans les coulisses. Utilisez des infographies pour partager des statistiques ou mettre en évidence des informations clés dans votre publication. Le contenu long a tendance à bien fonctionner sur LinkedIn, alors envisagez de publier davantage de contenu textuel avec un mélange de multimédia ajouté pour plus de fraîcheur. Les plateformes de médias sociaux ne veulent pas que vous vous connectiez. Ils veulent garder le lecteur engagé avec le contenu que vous avez publié pour eux. Les algorithmes de LinkedIn enterrent généralement les publications contenant des liens. Cependant, j’ai remarqué deux scénarios dans lesquels les liens dans la publication fonctionnent bien :Poste d’influenceur : Lorsqu’un influenceur partage du contenu avec des liens dans la publication, cela fonctionne bien car il a déjà un énorme succès. Voici un exemple de Brigette Hyacinth avec un lien YouTube dans le post et plus de 1700 réactions.Message de forme longue : J’ai également remarqué que de nombreuses personnes verront la publication si vous ajoutez du contenu long à une publication avec un lien sortant. Par exemple, ce message a un lien dans le texte, mais il est long et près de 7 000 personnes l’ont vu. poste a plus de chances de bien fonctionner.

12. Évitez la tentation d’automatiser la sensibilisation

Les messages LinkedIn automatisés sont du spam. Vous envoyez le même message à tout le monde sans personnalisation. Personne n’aime ça, et LinkedIn sévit contre les outils d’automatisation. Soyez donc prudent avec tout ce qui automatise les messages, les demandes de connexion ou les visites de profil. Utilisez plutôt un modèle pour rationaliser votre messagerie à froid, mais laissez des espaces vides pour les options de personnalisation telles que le nom de connexion, les problèmes auxquels ils sont confrontés et votre approche unique pour résoudre le problème. .

13. Utilisez un calendrier de contenu pour assurer la cohérence

Voici comment Alastair Banks explique la cohérence : La cohérence est la clé. Vous devez vous présenter, partager du contenu précieux et revenir. Il n’y a pas de solution miracle pour créer une stratégie marketing LinkedIn gagnante. Ceux qui utilisent des hacks durent un certain temps, mais ceux qui développent leurs marques personnelles au fil du temps sont ceux qui gagnent. Alistair BanksConsistency apparaît régulièrement avec un contenu pertinent et utile qui donne beaucoup de valeur au lecteur. L’un des meilleurs moyens d’assurer la cohérence est d’utiliser le Semrush Social Media Poster. Je l’utilise pour programmer du contenu simultanément pour Facebook, LinkedIn et Twitter (vous pouvez également l’utiliser pour Instagram, Pinterest et Google My Business). Je peux ajouter du contenu multimédia, des gifs et même des emojis à mes publications. Pour extraire autant de jus que possible, je programme mes meilleurs messages LinkedIn à répéter à des intervalles de cinq à six mois parce que les gens oublient rapidement, et le même message aura probablement autant d’engagement. Si vous n’utilisez que la boîte à outils Semrush Social Media pour votre entreprise, le compte gratuit fonctionne très bien. Mais si vous gérez les réseaux sociaux pour les clients, achetez un forfait payant. Les abonnements payants vous permettent de connecter plus de profils sociaux et de surveiller plus de comptes (voir les détails ici). Voici un guide sur la façon de configurer Social Media Poster.

Suivez les analyses pour voir si vos stratégies fonctionnent

LinkedIn Analytics vous permet de suivre les progrès, de voir ce qui fonctionne et d’identifier les domaines d’amélioration. Une autre fonctionnalité remarquable fournie par Semrush est l’analyse des médias sociaux. Je peux afficher des informations pour les pages LinkedIn telles que : Nombre d’abonnés par :

Indicateurs d’engagement :

Le rapport LinkedIn montre à quel point votre public interagit avec votre contenu, alors créez davantage de ce qui apporte de l’engagement et des résultats.

Dernières pensées

Les personnes les plus performantes sur LinkedIn donnent plus qu’elles ne prennent. Je veux que vous créiez tellement de valeur que les gens ont hâte de voir votre contenu. Alors, comment commercialisez-vous sur LinkedIn ? Optimisez votre profil LinkedIn pour attirer le bon public. Demandez des recommandations de clients satisfaits. Partagez des conseils pratiques pour renforcer l’autorité. Utilisez des histoires pour vous connecter avec votre public et montrer votre côté humain. Enfin, rappelez-vous que LinkedIn est avant tout humain, alors n’ayez pas peur de vous présenter de manière authentique.