La génération de leads est difficile. Nous demandons aux prospects de nous fournir gratuitement leurs données personnelles, en échange de quelques avantages incertains. Si vous trouvez que un peu unilatéral, nous sommes sur la même page. Pourquoi les gens devraient-ils divulguer des informations privées ? Les clients en ligne d’aujourd’hui peuvent couper presque tout ce qui touche à la publicité. Par exemple, l’extension AdBlock compte plus de 350 millions de téléchargements sur Chrome et Safari. Les gens comptent également sur de nombreux autres services qui bloquent toutes sortes de messages indésirables. Si tout ce que vous faites est de demander à un utilisateur de saisir son e-mail pour devenir abonné, il n’y a aucun engagement. Après tout, à quelle fréquence des formulaires comme celui-ci vous persuadent-ils réellement de vous abonner ? Il n’est pas surprenant que la génération de leads soit un défi. La façon la plus intelligente de surmonter cela est probablement de offrir quelque chose de précieux en échange pour l’engagement de vos clients, comme un guide gratuit, un service ou une remise.
Qu’est-ce qu’un aimant en plomb ?
Les aimants en plomb sont l’approche intelligente pour générer du plomb. Également connu sous le nom d’offre de «pot-de-vin pour s’abonner», un aimant en plomb est un moyen d’obtenir les informations de vos visiteurs en échange de quelque chose de précieux. Des essais gratuits aux services d’audit en ligne innovants, vous pouvez offrir tout ce qui peut être reçu immédiatement par e-mail. Si ça frappe la cible, les visiteurs s’abonnent et vous gagnez vos leads sans les ennuyer. Aimants en plomb ainsi rémunérer les utilisateurs pour leur engagement avec un avantage évident. Ici, nous allons discuter de différents types d’aimants au plomb basés sur l’échange, de leurs avantages et des moyens de les adapter au processus de génération de plomb. Nous aborderons différents types d’aimants au plomb basés sur l’échange, leurs avantages et les moyens de les adapter au processus de génération de plomb.
Pourquoi devriez-vous essayer différents types d’aimants en plomb (si vous ne l’avez pas encore fait) ?
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous avez besoin de bons aimants en plomb : 1. Ils s’engagent. Certains aimants ont la capacité de générer littéralement des milliers de leads dans un laps de temps relativement court (comme ces 35 000 e-mails reçus en 60 jours). Ils « connaissent » les problèmes de vos clients et peuvent offrir une solution immédiate – c’est pourquoi ils peuvent être si irrésistibles. 2. Ils génèrent des leads de qualité. Si votre offre est très spécifique et s’adresse à un public particulier, un aimant principal peut vous aider à attirer les types de clients qui peuvent déjà être intéressés par ce que vous proposez et qui peuvent vouloir en savoir plus. 3. Ils apportent de la valeur. Le contenu gratuit de haute qualité offre une grande valeur. Si votre «appât» est intelligent et pertinent, il montre à vos clients que vous n’essayez pas simplement de leur vendre quelque chose et d’obtenir leur argent. 4. Ils sont partageables. Il est facile de partager des liens vers votre recherche ou d’intégrer votre vidéo dans un article de blog. 5. Ils font la promotion de votre marque en tant qu’autorité. Des aimants en plomb, tels que des études de cas, des manuels ou des recherches, vous aident à vous positionner comme un expert dans votre industrie. Vous pouvez montrer à vos clients potentiels que vous êtes bon dans ce que vous faites et que vous savez comment les aider.
Idées et exemples d’aimants de plomb
Vous pouvez offrir des informations, des divertissements ou des bonnes affaires – c’est à vous de décider. La meilleure partie est que vous pouvez inventer vos propres types d’aimants au plomb personnalisés, en mettant en évidence les avantages que seule votre entreprise peut offrir. Maintenant, passons aux bonnes choses – voici 12 exemples et idées d’aimants principaux qui pourraient transformer la façon dont vous engagez de nouveaux clients:
«Appât» de contenu
L’appât de contenu est tout élément de contenu qui fournit une valeur claire et immédiate à votre public. Par exemple :
La première étape consiste à proposer un contenu pouvant résoudre les défis de vos clients. Une fois qu’ils ont cliqué sur le bouton et saisi leurs informations, ils recevront un e-mail avec votre contenu en pièce jointe. Cette offre peut être intégrée à votre page ou apparaître dans des pop-ups. Le marketing des médias sociaux a offert son rapport sur l’industrie gratuitement, en fournissant une brève description sur la page principale : En outre, après avoir passé un certain temps sur la page, les visiteurs rencontraient une fenêtre contextuelle qui proposait le téléchargement d’une copie PDF gratuite :
Widgets
Les widgets sont des outils intégrés qui s’intègrent à votre site Web ou à vos pages de destination. Ils offrent à vos clients une expérience de marque unique en leur offrant un service très personnalisé. Ils vous permettent également de collecter des adresses e-mail ou des numéros de téléphone valides ou d’autres données personnelles sur vos prospects. Par exemple, certains widgets offrent un service, un rapport ou d’autres informations importantes qui peuvent être difficiles à obtenir gratuitement. Avec l’outil de génération de leads SEMrush, vous pouvez placer un widget personnalisé sur votre site Web qui vous permet de collecter des leads commerciaux. Lorsque vous ajoutez le code du widget à votre page, les utilisateurs verront le formulaire d’inscription suivant: Après votre inscription, votre client potentiel reçoit un rapport gratuit par e-mail, tandis que vous recevez à la fois son adresse e-mail et les données supplémentaires: leurs domaines. L’outil lui-même est personnalisable sur votre page Web – vous pouvez modifier les noms des boutons, les incitations à l’action (CTA) et expérimenter avec les couleurs. Une autre façon de transformer vos visiteurs en prospects est d’ajouter un widget de rappel à votre site Web. En insérant le code sur votre site, vous permettez à votre client potentiel de cliquer sur l’icône du widget pour vous contacter directement et demander une réponse. Le bon CTA et une fenêtre contextuelle discrète peuvent encourager les visiteurs à vous parler. Par exemple, Getsitecontrol propose des modèles prédéfinis pour créer des widgets personnalisés: c’est un moyen facile d’établir une communication individuelle avec vos prospects et de vous connecter quand cela leur convient le mieux.
Quiz
La gamification peut être un moyen efficace d’attirer des prospects. L’utilisation des principes du jeu vous permet de collecter les informations clés dont vous avez besoin sur vos clients potentiels. Vous pouvez créer des questionnaires interactifs pour encourager les utilisateurs à laisser leur adresse e-mail, et vous pouvez utiliser les données collectées à plusieurs fins, par exemple, pour personnaliser une série d’e-mails de bienvenue qui est adaptée aux réponses qu’ils ont données dans le quiz. Taquinez vos prospects, divertissez-les avec un quiz court et simple et envoyez les résultats par e-mail; il s’agit d’une façon éprouvée de générer des prospects. Voici un exemple de quiz simple d’une marque de décoration d’intérieur : Z Gallerie a fourni une expérience personnalisée pour chaque client avec son quiz de personnalité de style. Dans le cadre de sa stratégie, il a proposé des recommandations de produits personnalisées pour attirer de nouveaux prospects via un formulaire de contact une fois le quiz terminé.
Enquêtes sur l’état de l’industrie
Une enquête qui existe principalement pour votre étude de marché peut également être utilisée comme l’un des meilleurs aimants en plomb B2B avec un CTA accrocheur. Les prospects donnent leur avis sur le sujet lié à votre industrie, et vous pouvez, à son tour, collecter des données sur leurs intérêts. Par exemple, imaginez que vous envisagez de mener une enquête sur «L’état du référencement» pour un rapport qui se concentre sur les nouvelles tendances de l’industrie. Vous pouvez encourager les utilisateurs à répondre aux questions du sondage et à partager gratuitement leurs coordonnées en échange du rapport complet de l’industrie. Mieux encore, vous pouvez également offrir les résultats de l’enquête sous forme de pack de données en échange. Expliquez clairement que, lors de la rédaction de ce rapport, leurs opinions sont importantes pour vous et les autres personnes de votre créneau. Voici comment fonctionne Angelfish Opinions: les visiteurs proposent de s’inscrire à des groupes de discussion et de commencer à recevoir des invitations à des études.
Démos en ligne
Engager vos clients dans une session de questions-réponses peut les connecter «en direct» à votre service client et le tour est joué – votre prospect s’engage volontiers avec vous. Vous pouvez leur montrer «en personne» exactement comment votre produit peut résoudre leurs problèmes. Votre message correspondra à leurs besoins et vous pourrez en apprendre davantage sur leurs défis. Ajoutez la possibilité de partager votre écran avec eux, et vous pouvez montrer n’importe quelle fonction cachée de votre service – un tel niveau de ciblage peut offrir une grande valeur.
Webinaires et podcasts
Les webinaires et les podcasts offrent de nouvelles façons de dialoguer avec votre public et peuvent être extrêmement enrichissants. Tout d’abord, vous pouvez demander à des experts de l’industrie de participer à votre webinaire. Plus le sujet est intéressant et plus l’expert est reconnaissable, plus les gens sont susceptibles d’être impliqués. Deuxièmement, faites la promotion de la réputation d’expert de votre entreprise. Fournissez aux clients des conseils utiles tout en leur montrant les avantages de votre offre et partagez avec eux votre expertise du secteur. Vous construirez votre image de marque en tant que personne qui aide et développe des spécialistes. Chez SEMrush, nous utilisons à la fois des webinaires et des podcasts comme des occasions de partager nos propres connaissances et des études de cas marketing réussies, ainsi que de nous connecter avec d’autres grands esprits de l’industrie pour fournir un contenu précieux.
Événements en ligne
Vous pouvez aller encore plus loin et organiser des événements en ligne, tels que des conférences de l’industrie et des tables rondes. Les événements virtuels sont similaires aux rassemblements hors ligne, mais ne sont pas limités à un seul emplacement. Cela est particulièrement bénéfique en ces temps où le travail à distance et les réunions en ligne deviennent la norme. Au lieu d’accorder une entrée ouverte, demandez aux gens de laisser leur adresse e-mail pour s’inscrire à un événement. À titre d’exemple, chez SEMrush, nous voulions que les spécialistes du marketing aient la possibilité d’apprendre des autres professionnels de l’industrie et d’échanger des connaissances. C’est pourquoi la Journée mondiale du marketing, un événement de marketing en ligne gratuit ouvert 24h / 24, a été créée. Pour obtenir des informations sur l’industrie et regarder des sessions dirigées par des experts, les utilisateurs n’ont qu’à s’inscrire et à rejoindre un flux en direct, quel que soit leur fuseau horaire ou leur emplacement. Lorsque vous considérez tous les avantages des événements virtuels, ils peuvent inciter fortement les gens à partager leur adresse e-mail.
Essais gratuits
Les essais gratuits permettent à votre produit de se vendre lui-même, éliminant des obstacles tels que le marketing, la publicité et les messages potentiellement agressifs. Lorsque vos clients décident qu’ils ont besoin de votre produit après l’avoir essayé pendant un certain temps, vous leur offrez une expérience formidable. Si votre produit est sophistiqué, compliqué ou a simplement besoin de temps pour illustrer ses avantages, offrez un essai gratuit comme Netflix :
Concours
La possibilité d’obtenir un cadeau avec un e-mail peut être beaucoup plus attrayante que le message autonome lui-même. Les concours ont le potentiel de devenir viraux. Défiez votre public et faites-le se sentir enthousiasmé par votre offre, comme dans l’exemple suivant d’un package de consultation offert par une agence de marketing : Pour participer, l’agence a attiré les utilisateurs en leur demandant de partager comment ils voulaient activer leurs objectifs commerciaux et marketing pour 2020. C’est un excellent moyen pour eux d’engager plus de clients potentiels dans leur réseau.
Offres spéciales
Les coupons, les remises ou quelques cadeaux utiles sont de puissants moyens d’inciter un public à s’abonner. Un design captivant, combiné avec le bon CTA, peut rendre votre offre très attrayante : des mots comme «maintenant» ou «limité» peuvent ajouter de l’urgence au CTA et motiver les clients à agir rapidement.
Modèles
Tout type de document peut être utilisé comme modèle, à condition qu’il fournisse un plan, un brouillon ou un point de départ. L’une des bonnes choses à propos des modèles est que les utilisateurs peuvent les télécharger et les personnaliser en remplissant les blancs en fonction de leurs besoins. Chez SEMrush, nous avons développé un modèle de rapport Google Data Studio pour les spécialistes du référencement: il est téléchargeable et prêt à être modifié et adapté aux besoins de chaque entreprise, ce qui en fait un atout majeur pour les spécialistes du marketing qui cherchent à ajouter à leur arsenal.
Live Chats
La popularité des chats en direct a augmenté ces dernières années. La technologie de chatbot qui vous permet de dialoguer avec vos clients via un assistant personnel sur votre site Web continue d’évoluer, et de plus, les bots peuvent automatiquement qualifier vos prospects pour vous: le chatbot de Drift peut avoir une conversation avec les visiteurs de votre site, poser des questions de qualification, créez des prospects dans votre CRM et réservez des réunions dans votre calendrier pour des prospects qualifiés. Ces assistants virtuels intelligents peuvent discuter sur votre site Web 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, et servir de meilleurs aimants en plomb sans nécessiter de formulaires.
Comment créer des aimants en plomb qui s’engagent
Lorsque votre offre est prête, vous devez :
Donnez à votre aimant de plomb un nom approprié
Voici quelques idées de notre article de blog sur la rédaction du titre parfait:
Soyez clair
Si vous offrez quelque chose à votre public, assurez-vous qu’il est évident et facile à comprendre. Par exemple, Slack utilise un design simple mais beau pour son CTA sur la page d’accueil, et fournit une valeur claire :
Utiliser du texte exploitable
«essayer» et «recevoir». Dans l’exemple suivant, PandaDoc fournit une excellente action liée à l’offre :
Essayez les boutons «douloureux»
Il s’agit d’un autre exemple commun à plusieurs CTA, où les boutons d’activation / désactivation sont de taille, de conception et de couleur différentes. Comme vous pouvez le voir ci-dessous, Wishpond a rendu le bouton « Commencer » beaucoup plus attrayant et attrayant, tandis que le CTA « Non, merci » n’a pas l’air très cliquable. De plus, le bouton « Non » est plus doux dans son approche avec l’utilisation d’un langage poli :
Ajouter une preuve sociale
De nombreux sites Web utilisent la preuve sociale comme un outil puissant pour attirer de nouveaux clients. Les gens réagissent positivement aux CTA lorsqu’ils constatent que d’autres utilisateurs se sont déjà engagés. La preuve sociale peut même encourager les conversions. Vous pouvez afficher des avis clients et des témoignages dans de nombreux formats différents, à condition qu’ils mettent en valeur la valeur de votre offre et prouvent qu’il existe déjà d’autres clients satisfaits.
Soyez ouvert et honnête au sujet de vos messages
Vous devez informer vos abonnés de la date à laquelle ils recevront vos messages et leur assurer qu’ils ne seront pas excessifs. Être clair sur ce qu’ils peuvent attendre de vous est toujours agréable et sans spam. Une fois que vous avez attiré de nouveaux prospects, il est temps de les convertir en clients payants.
Créer les meilleurs aimants de plomb pour votre public
Votre aimant en plomb fait partie de votre marque, votre mini-produit. Cela affectera la réputation de votre marque en tant que il attire les gens dans votre expérience de marque. N’oubliez pas, cependant, que tous les exemples de bons aimants en plomb ont leurs traits communs:
La valeur est disponible uniquement en échange pour l’adresse e-mail d’un visiteur;
Votre visiteur peut le consommer immédiatement après la transaction;
Votre «cadeau» aide les prospects découvrez des avantages supplémentaires de choisir votre marque.
Que peux-tu offrir ? N’importe quoi. Le «pot-de-vin» devrait simplement donner aux visiteurs de votre site ce dont ils ont besoin ou peut être intéressé, des conseils et données professionnels au divertissement de base. Offrez un échange gratuit – et c’est tout. Si votre aimant est engagé, vous apprécierez les résultats avant de le savoir.
