Publié le 7 décembre 2021, modifié le 23 avril 2024 par Lucie Blanchard

Il y a une bonne raison pour laquelle les outils .Trends de Semrush sont considérés comme les plus puissants de notre suite. Avec les outils .Trends—Traffic Analytics, Market Explorer et EyeOn—vous avez accès à un aperçu instantané de votre marché et à des informations approfondies sur la concurrence qui offrent une vision claire des tendances émergentes et des opportunités de croissance pour votre entreprise. Même si vous avez déjà passé du temps à explorer .Trends, nous sommes prêts à parier qu’il existe des fonctionnalités que vous n’avez pas encore découvertes. Les outils .Trends incluent des widgets personnalisables, des tableaux et des graphiques, des options de filtrage et des données historiques, qui élargissent tous la portée des informations disponibles. Dans cet article, nous analysons le secteur des services financiers pour mettre en évidence les 10 principales fonctionnalités de .Trends que chaque marketeur devrait explorer.

#1. Résumé du marché de Market Explorer

Globalement, Market Explorer vous permet d’acquérir une compréhension de votre marché. Vous pouvez l’utiliser pour identifier les concurrents, examiner l’évolution du marché et mieux comprendre votre audience sur le marché. Le widget Résumé du marché fournit des informations de haut niveau sur le marché qui peuvent vous aider à conceptualiser le marché dans son ensemble, notamment :

  • Le niveau de concurrence du marché
  • Acteurs clés et leur part de marché individuelle
  • Trafic du marché
  • Coût du trafic du marché
  • La taille du marché
  • Voici un exemple illustrant les données des 8 principaux domaines du secteur des services financiers. Concentrons-nous sur la concurrence sur le marché et la taille du marché pour explorer comment ces données pourraient être utiles.

    Concurrence sur le marché

    Le graphique de la concurrence sur le marché vous montre le niveau de concurrence au sein du marché considéré. Plus le pourcentage est élevé, plus il sera difficile de rivaliser. En ce qui concerne les services financiers, la concurrence sur le marché est de 21 %, ce qui rend la concurrence relativement facile. Plus précisément, ce nombre signifie que la part de marché parmi les concurrents est assez uniforme, malgré la présence de nombreux acteurs. Ces informations peuvent aider une nouvelle entreprise à déterminer la stratégie d’entrée sur le marché, son positionnement parmi d’autres marques ou la taille du budget pour un lancement de produit spécifique.

    La taille du marché

    La taille du marché est le nombre total de clients potentiels sur votre marché. Ce nombre total est divisé en deux mesures plus spécifiques :

  • Marché total adressable (TAM)
  • Marché disponible utilisable (SAM)
  • Pour les domaines de notre marché sélectionné, le TAM est de 7 milliards. Ce nombre reflète tout le monde dans le public cible, y compris ceux qui ne sont pas en mesure ou pas prêts à effectuer un achat. Le SAM, cependant, est beaucoup plus petit à 424 millions. C’est le nombre de personnes qui sont prêtes et capables d’acheter un produit financier. Examiner ces chiffres individuellement, les comparer les uns aux autres et les examiner sur plusieurs mois peut éclairer votre stratégie lors du lancement de nouveaux produits, du développement de stratégies commerciales ou marketing, ou de la projection d’un retour sur investissement potentiel.

    #2. Quadrant de croissance de Market Explorer

    Le quadrant de croissance présenté dans l’outil Market Explorer vous aide à visualiser le paysage concurrentiel et à identifier les concurrents sur votre marché qui sont des changeurs de jeu, des acteurs de niche, des leaders ou des joueurs établis. Leurs positions sur la matrice concurrentielle sont déterminées par leurs métriques de trafic et leur pourcentage de croissance du trafic. Cet exemple montre le placement des sociétés de services financiers sur la base des données de trafic des six derniers mois, d’avril à octobre 2021. Si vous voulez voir comment le le positionnement concurrentiel a changé au fil du temps, sélectionnez l’option Trimestre sur trimestre (QoQ) ou Year-over-year (YoY) dans le coin supérieur droit du widget. L’option QoQ montre le mouvement des concurrents à travers le quadrant de croissance au cours de chaque trimestre de l’année écoulée. Avec cette vue, vous pouvez voir comment le positionnement a changé, en donnant un aperçu des tendances changeantes du marché dans son ensemble ou des activités des différents acteurs du marché.

    #3 Rapport démographique de Market Explorer

    Le rapport sur les données démographiques comprend plusieurs widgets qui peuvent vous fournir de nombreuses informations sur les données démographiques de l’audience de votre marché, notamment leur répartition par âge et par sexe, leurs préférences en matière de médias sociaux et leurs intérêts. Comprendre les données démographiques de votre marché peut vous aider à mieux communiquer avec eux et à répondre à leurs besoins. Par exemple, le graphique des préférences des médias sociaux montre que le plus grand pourcentage de personnes de notre audience utilise Facebook, Youtube venant en deuxième position. Il existe également un grand chevauchement au sein de l’audience du marché avec les émissions télévisées axées sur la famille. Avec ces informations, il devient plus facile de prendre des décisions stratégiques sur l’endroit où placer des annonces, former des partenariats ou développer des efforts de marketing supplémentaires.

    #4 Rapport d’analyse comparative de Market Explorer

    Le rapport d’analyse comparative de Market Explorer permet de comparer facilement les concurrents les uns par rapport aux autres et au marché dans son ensemble. Il fournit un certain nombre de widgets qui décrivent différentes métriques côte à côte pour une analyse facile. Lorsque vous examinez les graphiques individuels, vous pouvez visualiser les changements parmi les concurrents au fil du temps en ajustant la date dans le coin supérieur droit de l’outil. Prenez le graphique de stratégie de distribution des médias sociaux ci-dessous par exemple. En octobre 2019, Capital One a concentré 3 % de ses efforts de marketing sur les réseaux sociaux sur Youtube, malgré le fait que la tendance du marché pour la promotion de Youtube était relativement faible. En octobre 2021, cependant, ils n’ont pas du tout commercialisé sur Youtube, même si Youtube est devenu beaucoup plus populaire auprès de l’ensemble du marché. Notez comment Discover a augmenté son marketing Youtube dans le graphique pour 2021. L’affichage de ces données sur plusieurs périodes peut vous alerter. aux évolutions du marché, et éclairer les stratégies de vos concurrents, vous permettant de mieux développer la vôtre.

    #5 Chevauchement d’audience de Traffic Analytics

    Passant à Traffic Analytics, le graphique de chevauchement d’audience peut révéler la part de votre audience que vous partagez avec vos concurrents et les audiences que vous pourriez manquer de capturer. Survolez la section du graphique qui vous intéresse pour plus de détails. Sur la base de nos domaines de services financiers sélectionnés, Chase.com a le plus grand nombre de visites de sites et partage la plus grande audience avec Capitalone.com. Vous pouvez également simplifier le graphique en cochant les cases à droite du graphique pour consulter des sites Web spécifiques. Par exemple, si nous voulions voir comment l’audience d’Experian.com se chevauchait avec les deux plus grands concurrents, Chase et Capital One, nous pourrions simplement sélectionner ces trois sites Web. Experian.com peut noter que leur audience partagée avec Capital One est plus importante que celle avec Chase de près de 2 millions de visiteurs. Dans cet esprit, ils pourraient commencer à réfléchir de manière stratégique à la façon de capturer une partie du public qui leur manque. Cette nouvelle stratégie basée sur les données de chevauchement d’audience peut impliquer des partenariats, des placements publicitaires ou des expansions commerciales.

    #6 Trafic de trafic d’analyse de trafic

    Tirant parti de pétaoctets de données de parcours de navigation, le graphique Traffic Journey présente un flux visuel d’où vient le trafic de votre concurrent et où il va après avoir quitté son site. Avec ce widget, vous pouvez comprendre quels sites envoient le plus de trafic aux concurrents et quels sites ils visitent après leur départ. En termes de sources de trafic, Direct, la recherche organique Google et Craiglist sont les principaux canaux par lesquels les gens atterrissent sur nos domaines sélectionnés. Cela peut nous en dire beaucoup sur la façon dont les gens recherchent des services financiers et sur la notoriété de la marque de ces entreprises. Lorsque vous examinez les principales destinations, le graphique décrit un certain nombre de sites vers lesquels les utilisateurs ont tendance à se rendre après leur départ. En examinant les distinctions entre le trafic sortant des différentes entreprises, nous pouvons obtenir des informations sur l’expérience client. Par exemple, alors que plus de 40 % des utilisateurs retournent sur Google.com après avoir visité les sites Web de Chase et Capital One, seuls 7 % des utilisateurs de Discover atterrissent de retour sur Google. Ces informations pourraient conduire à une analyse plus approfondie pour comprendre ce que Discover fait différemment et pourquoi les utilisateurs de Chase et de Capital One reviennent sur Google pour continuer leurs recherches.

    #7 Rapport sur les meilleures pages de Traffic Analytics

    Le rapport sur les meilleures pages fournit des informations précieuses sur les pages des sites concurrents qui reçoivent le plus de trafic. Les chiffres sont répartis en plusieurs catégories pour vous aider à déterminer les visiteurs uniques, les pages vues et les sources de trafic. Pour obtenir des informations plus spécifiques, cet outil propose diverses options de filtrage. Vous pouvez utiliser l’option de recherche « Filtrer par page » en entrant un mot spécifique à votre intérêt. L’outil filtrera pour afficher les pages qui incluent le mot dans l’URL. Par exemple, pour avoir une idée du nombre de personnes qui postulent pour les produits de Discover Card, nous avons entré « Appliquer ». Ce filtre révèle que les prêts étudiants et les prêts immobiliers sont parmi les produits les plus populaires de Discover pour lesquels les gens demandent. Pour avoir une idée du nombre de conversions que vos concurrents reçoivent, vous pouvez également essayer de saisir des termes tels que « Confirmation », « Vérifier » ou « Merci ». Vous pouvez également utiliser les filtres en haut du graphique. Par exemple, pour afficher les pages qui reçoivent le plus de trafic en raison de sources payantes, vous pouvez filtrer en cliquant sur l’onglet « Payé ». Avec ce filtre, les pages recevant le plus de trafic provenant de sources payantes sont présentées en haut du graphique, vous montrant les produits promus avec succès par votre concurrent. Par exemple, Discover’s IT Card reçoit environ 25 % de son trafic de la recherche payante, ce qui suggère que ce produit est fortement promu.

    #8 Analyse du trafic régional de Traffic Analytics

    Le rapport de distribution géographique de l’outil d’analyse du trafic offre un large éventail de données sur les activités d’un concurrent à travers le monde. Vous pouvez voir les pays où leurs activités sont les plus performantes et identifier les marchés régionaux qu’ils peuvent cibler pour l’expansion. Le graphique Tendance du trafic par pays est un excellent endroit à regarder lorsqu’il s’agit d’identifier l’activité des concurrents à travers le monde. Ce graphique vous permet de sélectionner les pays que vous souhaitez examiner en termes de trafic et de filtrer pour des périodes spécifiques, telles que le mois en cours, les 6 derniers mois, l’année dernière ou tous les temps. Considérant ce graphique du trafic de Discover à travers plusieurs pays européens, il est clair qu’ils font des progrès significatifs pour pénétrer le marché espagnol, tandis que leurs chiffres en allemand semblent être sur une légère tendance à la baisse. Ces informations peuvent éclairer la prise de décision sur la force potentielle du marché dans différents pays, les niveaux de concurrence entre les concurrents ou les stratégies d’entrée possibles si vous cherchiez à pénétrer un nouveau marché.

    Le dernier outil de .Trends, EyeOn, vous permet de surveiller de près la concurrence. Vous pouvez entrer jusqu’à 5 concurrents et EyeOn suivra automatiquement leurs annonces de recherche Google et le nouveau contenu de leur blog. Le graphique de tendance de l’outil EyeOn vous permet de voir les tendances dans les annonces et la publication de contenu de vos concurrents. Par exemple, voici un aperçu de la tendance des annonces de recherche Google de Discover.com au cours du mois de novembre. Le graphique montre plusieurs pics dans les annonces de recherche Google qui pourraient être intéressants si nous voulions approfondir leur stratégie marketing. Vous pouvez également afficher la chronologie des publicités et des nouvelles versions de contenu. La chronologie fournit un lien vers la page de destination et le texte de l’annonce organisé par jour, semaine ou mois. Voici un exemple des annonces du Réseau de Recherche de Discover du 1er décembre 2021. Avec toutes les activités de vos concurrents visibles dans un seul rapport, vous pouvez découvrir les tendances de leurs activités marketing, suivre les changements saisonniers dans leur publicité et la création de contenu, et rester au courant des nouvelles des produits ou des campagnes susceptibles d’avoir un impact sur votre entreprise.

    #10 E-mails hebdomadaires de mise à jour des concurrents d’EyeOn

    Garder une trace des concurrents peut être écrasant. L’outil EyeOn vous facilite la tâche en vous envoyant une mise à jour hebdomadaire par e-mail qui comprend un aperçu des activités en ligne de vos concurrents. Avec des rapports automatisés envoyés directement à votre e-mail, vous pourrez facilement visualiser les activités de vos concurrents et concentrer votre énergie sur vos propres efforts de marketing. Si vous remarquez quelque chose d’intéressant, vous pouvez naviguer directement de l’e-mail à votre compte Semrush .Trends et commencer à creuser plus profondément.

    Bien plus qu’un simple instantané…

    Maintenant que nous avons couvert en profondeur quelques-unes de nos fonctionnalités préférées de Semrush .Trends, nous espérons que vous aurez une meilleure compréhension de la véritable puissance et de l’utilité des outils .Trends. Les marchés ne sont jamais statiques. Afin de garder le doigt sur le pouls, vous avez besoin d’outils qui vous permettent d’acquérir une compréhension des conditions en constante évolution. Les outils inclus avec Semrush .Trends offrent non seulement des tableaux et des graphiques faciles à comprendre, mais ils incluent des fonctionnalités telles que le filtrage, les données historiques et les rapports automatisés qui vous permettent d’obtenir les informations les plus approfondies possibles. Maintenir un avantage ne consiste pas seulement à examiner les conditions passées du marché et à jeter un coup d’œil aux chiffres du trafic des concurrents, il s’agit de comprendre l’évolution de la dynamique du marché, les tendances émergentes et les stratégies évolutives des concurrents. Avec Semrush .Trends, vous pouvez garder une longueur d’avance et continuer à devancer la concurrence. Gardez une longueur d’avance grâce à des informations approfondies sur le marchéEssayez .Trends aujourd’hui

    FAQ

    Quelles sont les tendances actuelles en marketing ?

    De nos jours, les tendances en marketing sont fortement axées sur l'utilisation des médias sociaux et du digital pour toucher un public plus large. Les entreprises investissent également dans le marketing d'influence afin de promouvoir leurs produits ou services à travers des personnalités influentes sur les réseaux sociaux.

    On constate également une préoccupation croissante pour le développement durable et les valeurs éthiques dans les campagnes de communication des marques. Enfin, la personnalisation et l'expérience client sont devenues des éléments clés pour se démarquer sur un marché saturé et fidéliser sa clientèle.

    Quelles sont les nouvelles tendances émergentes dans le domaine du marketing ?

    Le marketing est un domaine en constante évolution et de nouvelles tendances émergent régulièrement. Parmi ces tendances, on peut noter l'utilisation croissante des médias sociaux pour promouvoir les marques et les produits. Les entreprises se tournent également vers le marketing de contenu, en créant du contenu informatif et engageant pour attirer leur audience cible.

    Le marketing d'influence devient également de plus en plus populaire, avec des collaborations entre les marques et des personnalités influentes sur les réseaux sociaux pour atteindre une audience plus large. Enfin, la personnalisation devient un élément clé dans le marketing, permettant aux entreprises de s'adapter aux besoins spécifiques de leurs clients.

    En quoi consiste le marketing digital et quelles sont ses principales influences ?

    Le marketing digital est une stratégie de communication qui utilise les technologies numériques pour promouvoir un produit ou un service. Il comprend des techniques telles que le référencement naturel, la publicité en ligne et les réseaux sociaux. Ses principales influences sont l'évolution constante des comportements et des habitudes de consommation en ligne, ainsi que l'accès à un marché plus large et international grâce à internet.

    Le marketing digital permet également de collecter des données précises sur les clients pour une meilleure segmentation et personnalisation du message publicitaire.

    Quels développements observe-t-on dans le monde du marketing ?

    Le monde du marketing connaît actuellement de nombreux développements, notamment dans le domaine du digital. En effet, l'utilisation des réseaux sociaux et des plateformes en ligne a considérablement augmenté ces dernières années pour atteindre une audience plus large et ciblée.

    De plus, les techniques de personnalisation et de publicités ciblées permettent aux entreprises d'atteindre directement leurs clients potentiels avec un message adapté à leurs besoins. Enfin, on constate également un développement important dans les domaines de l'intelligence artificielle et du big data pour analyser les données et optimiser les campagnes marketing.

    Comment peut-on définir "trend" dans le contexte du marketing ?

    Dans le domaine du marketing, le terme "trend" désigne une tendance ou un mouvement qui émerge dans la société et impacte les comportements de consommation. Il peut s'agir d'un engouement pour un produit, un style de vie ou une technologie particulière. Les entreprises utilisent les tendances pour adapter leur stratégie marketing et cibler efficacement leur audience.

    En suivant les "trends", elles peuvent également se démarquer de leurs concurrents et rester à la pointe de l'innovation.

    Categories: IA

    Lucie Blanchard

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