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Avec plus de 1,6 milliard de personnes utilisant Facebook chaque jour, la plate-forme est un point d’accès naturel pour que les petites entreprises rencontrent leurs clients. La publicité sur Facebook est un ajout relativement simple à votre stratégie marketing, tout comme elle l’a fait pour 7 millions d’annonceurs. Alors, combien devriez-vous dépenser pour les publicités Facebook ? Et comment réduire les coûts ? Explorons les pratiques standard et trouvons la meilleure solution pour vous et votre entreprise.

Que sont les publicités Facebook et pourquoi sont-elles importantes ?

Lorsque nous nous référons aux publicités Facebook, nous entendons les messages payants des entreprises qui apparaissent dans le flux Facebook des utilisateurs, entre autres. Cependant, la publicité sur Facebook va au-delà de la simple stimulation d’une publication performante. Les publicités Facebook diffusent des messages personnalisés qui correspondent au ton de voix unique d’une entreprise et ciblent un groupe très ciblé de clients potentiels. Les publicités Facebook sont considérées comme un atout par de nombreux annonceurs qui apprécient la possibilité de créer des campagnes avec des buts et objectifs spécifiques. Le stade de l’entonnoir détermine les objectifs de votre client potentiel. Actuellement, les objectifs soutenus par Facebook sont :

  • Notoriété de la marque
  • Atteindre
  • Circulation
  • Engagement
  • Installations d’applications
  • Vues vidéo
  • Conversions
  • Ventes par catalogue
  • Selon les objectifs publicitaires, les publicités Facebook auront un aspect différent. Facebook prend en charge les publicités illustrées, vidéo, carrousel et de collection. Elles ressemblent plus ou moins à ceci : Annonce illustrée Annonce vidéo Annonce carrousel Annonce de collection Il est clair qu’avec autant d’options parmi lesquelles choisir, en termes de format d’annonce et de niveaux de budget, il est presque impossible de calculer les coûts moyens des annonces Facebook. Il y a tout simplement trop de variables. C’est une bonne chose : cela signifie que vous pouvez créer une campagne publicitaire adaptée à vous, à votre marché et à la taille de votre entreprise. Nous avons déjà expliqué comment créer des publicités Facebook réussies, nous allons donc maintenant passer aux enchères publicitaires Facebook. Comment fonctionne la vente aux enchères d’annonces Facebook ? Des enchères publicitaires ont lieu sur Facebook chaque fois qu’il y a une opportunité de diffuser une publicité pour décider quelle publicité montrer à quel utilisateur. En effet, la même personne peut appartenir à plusieurs publics cibles de nombreuses entreprises. L’enchère publicitaire Facebook fonctionne sur une base de pertinence publicitaire  : la valeur estimée de la publicité pour l’utilisateur, déterminée par la formule de la valeur totale. La valeur totale est calculée en équilibrant l’enchère de l’annonceur, les taux d’action estimés et la qualité de l’annonce. Si tout cela est nouveau pour vous, voici un bref récapitulatif  :

  • Enchère  : combien vous êtes prêt à payer pour une action spécifique qui peut être au coût par clic ou au coût par mille (toutes les mille impressions).
  • Estimation des taux d’action  : la probabilité que cette annonce, présentée à cette personne en particulier, entraîne une action
  • Qualité de l’annonce  : une évaluation globale de la qualité de l’annonce, qui comprend les commentaires des utilisateurs de Facebook
  • Lors de la conception d’une campagne publicitaire Facebook, vous choisissez le montant et le type d’enchère et définissez un budget pour votre campagne. Cela définira le montant maximum que vous envisagez de dépenser. Nous parlerons plus en détail des stratégies d’enchères publicitaires Facebook plus tard.

    Pourquoi investir dans des publicités sociales et Facebook payantes en vaut-il la peine  ?

    Allons droit au but  : les publicités Facebook payantes en valent-elles la peine  ? Oui absolument. Les publicités Facebook finissent par être bien plus rentables que les autres canaux publicitaires en raison de leur modèle de tarification. Comme nous l’avons dit, Facebook choisit les publicités à diffuser aux utilisateurs via l’enchère publicitaire, ce qui présente deux avantages clés  :

  • Vous ne payez pas lorsque votre annonce n’est pas choisie et donc économisez de l’argent,
  • Lorsque votre annonce remporte une enchère, cela signifie qu’elle est la plus pertinente pour l’utilisateur et les chances qu’il s’y engagent sont plus élevées
  • Trouver des clients sur Facebook est si pratique car vous pouvez être très précis avec le ciblage. Lors de la création de votre annonce, vous pouvez choisir votre public cible en fonction d’un ensemble de facteurs hautement personnalisables  : données démographiques, emplacement, centres d’intérêt ou même interactions avec le site Web de votre entreprise et les événements de la vie. Par exemple, si vous partagez un article sur les fiançailles, vous commencerez probablement à voir des articles sur les robes de mariée et les lieux de mariage. Que vous achetiez un espace publicitaire ou que vous payiez simplement pour booster une publication, le ciblage est essentiel pour la publicité en général, et surtout pour Facebook. Vous devez déterminer qui vous voulez atteindre et comment vous voulez les atteindre. Cela vous permettra de sélectionner la meilleure plate-forme et le meilleur format pour votre annonce avant de commencer à dépenser votre budget publicitaire Facebook. Les publicités sociales payantes peuvent être difficiles à suivre, surtout si votre objectif est la notoriété de la marque. C’est payant s’il s’aligne sur la stratégie globale de marketing numérique de votre entreprise. Les médias sociaux sont l’endroit idéal pour les entreprises de se connecter avec une large base de clients. En bref, la publicité Facebook a, en moyenne, un ROAS plus élevé. Si vous franchissez le pas et que cela ne rapporte pas, il est temps d’optimiser vos campagnes. Si vous craignez que vos publicités ne soient pas performantes.

    Combien coûtent les publicités Facebook ?

    Les coûts des publicités Facebook peuvent dépendre de divers facteurs tels que le secteur dans lequel vous vous trouvez, la période de l’année/mois/jour, les objectifs publicitaires ou la valeur de votre objectif en général. Plus important encore, le montant que vous décidez de dépenser pour les publicités Facebook dépend de votre budget de médias sociaux. Les estimations du budget parfait pour les médias sociaux sont incroyablement approximatives. Essayons néanmoins de les arrondir. Le facteur le plus important pour déterminer combien vous allez dépenser sur les réseaux sociaux payants est votre budget global de marketing numérique.

    H3  : Stratégies d’enchères publicitaires sur Facebook

    Un autre facteur important déterminant le coût de votre publicité Facebook est la stratégie d’enchères que vous choisissez. Vous pouvez en savoir plus sur les stratégies d’enchères publicitaires directement à partir de Facebook lui-même, mais voici un bref aperçu  :

  • Plafonnement des coûts  : vous maintenez les coûts en dessous d’un plafond moyen pour le résultat que vous recherchez
  • Limite d’enchère  : vous définissez l’enchère maximale pour toutes vos actions
  • ROAS minimum  : vous choisissez un retour minimum sur les dépenses publicitaires pour chaque enchère
  • Coût le plus bas  : Facebook fait l’enchère en fonction de ce qu’il considère comme les opportunités les moins chères pour votre annonce dans chaque enchère
  • Ces stratégies sont également étroitement liées au type de contrôle des coûts que vous choisissez. Plus vous souhaitez garder la maîtrise de vos coûts, plus vous devrez mettre en place de contraintes. Cela peut sembler contre-intuitif, mais choisir la stratégie d’enchère la moins chère n’est pas considéré comme une méthode de contrôle des coûts de Facebook. Si vous n’entrez pas d’option de contrôle des coûts, Facebook configurera votre campagne pour utiliser la stratégie d’enchères la moins chère par défaut. D’autre part, voici comment Facebook explique le contrôle des coûts avec le plafonnement des coûts et des enchères comme stratégies d’enchères : Le choix d’une stratégie d’enchères et de contrôle dépend de vos objectifs et de votre stratégie marketing actuelle. Par exemple, la stratégie la moins coûteuse est basée sur les dépenses publicitaires et automatisée, tandis que le plafond d’enchère est une stratégie de contrôle des coûts manuel. La façon dont vous choisissez votre stratégie d’enchères Facebook doit être influencée par les résultats que vous souhaitez obtenir.

    Médias sociaux organiques ou payants  : dans lesquels investir  ?

    Un trafic solide et organique sur les réseaux sociaux soutient votre trafic organique régulier, car il redirige les clients potentiels de la plate-forme sociale vers des pages à haute valeur ajoutée sur votre site Web. Un utilisateur tout en haut de l’entonnoir peut avoir un aperçu de votre produit sur Facebook et décider d’enquêter davantage en visitant votre boutique en ligne. Plus vous avez de contenu sur votre site Web, plus vous pouvez utiliser de portes pour générer du trafic de manière organique. Que faites-vous avec les clients qui se trouvent ailleurs dans l’entonnoir marketing  ? Comment trouvez-vous ces nouveaux prospects auxquels présenter vos produits  ? C’est là que les réseaux sociaux payants entrent en jeu. Ces dernières années, les efforts des spécialistes du marketing se sont déplacés de la promotion agressive des produits vers une intégration plus efficace des réseaux sociaux payants dans leurs stratégies organiques globales. En d’autres termes, les médias sociaux organiques aident les entreprises à créer un contenu pertinent et engageant pour l’utilisateur, puis la publicité sociale payante augmente sa portée pour accroître la visibilité de ce contenu. En fin de compte, cela se traduit par un meilleur ciblage et un trafic de grande valeur qui est plus susceptible de se convertir. Nous avons détaillé ici comment les médias sociaux peuvent améliorer le trafic organique. Comme mentionné précédemment, le suivi des résultats sur les réseaux sociaux peut présenter quelques défis. C’est pourquoi pour garantir un bon retour sur investissement, des objectifs clairs sont essentiels. Des objectifs clairs contribuent à des métriques claires  :

  • Des mesures telles que le coût par clic et le coût par clic sont essentielles pour cibler les clients en haut ou au milieu de l’entonnoir de conversion.
  • Le coût par installation est pertinent pour cibler les clients qui se trouvent au bas de l’entonnoir
  • Nous allons examiner de plus près les métriques de Facebook.

    Analyse comparative des coûts de publicité sur Facebook

    Le coût des publicités Facebook dépend de votre modèle d’enchères. Compte tenu de toutes les variables mentionnées ci-dessus, nous ne pouvons fournir que des références pour les coûts de publicité Facebook – et même celles-ci ne sont pas tout à fait pertinentes pour toutes les industries et toutes les campagnes. AdEspresso a effectué l’analyse la plus approfondie des coûts publicitaires Facebook. Leurs données vont de 2019 à 2020. Voici un bref aperçu de ce qu’ils ont trouvé : Coût par clic

  • La moyenne mensuelle du CPC aux États-Unis est de 0,39 $
  • Le CPC est légèrement moins cher le week-end
  • Le CPC change tout au long de la journée
  • Les métriques liées au CPC sont directement liées à l’objectif de votre campagne
  • Pour votre retour sur investissement estimé, vous devez également vous rappeler que les utilisateurs qui cliquent sur votre publicité Facebook ne sont pas nécessairement des acheteurs et peuvent augmenter vos taux de CPC sans générer de ventes. C’est encore plus vrai pour les Page-Like-Campaigns, dont le seul but est d’accroître la notoriété de la marque. La définition d’un objectif clair et d’un objectif de campagne réduit les coûts publicitaires et génère davantage de résultats. Par conséquent, le choix du coût par exemplaire comme stratégie d’enchères lorsque votre objectif est de vendre est inefficace.

    Coût par J’aime

  • La moyenne mensuelle du CPL aux États-Unis est de 0,20 $
  • Le CPL est très imprévisible et il est préférable de ne pas s’y fier comme métrique
  • Le CPL est plus abordable la nuit entre 23h et 11h
  • Les métriques liées au CPL présentent beaucoup plus de variations que le CPC
  • En règle générale, se concentrer sur l’obtention de plus de likes sur Facebook est une bonne stratégie pour faire connaître la marque et s’assurer que les utilisateurs de Facebook font confiance à votre marque. La partie délicate du choix du modèle de coût par modèle comme stratégie d’enchères est qu’il semble dangereusement proche de l’achat de likes, ce qui est une stratégie douteuse qui perd la confiance de vos clients.

    Coût par installation

    Le coût par installation appartient à une toute autre catégorie. Il est destiné à cibler les utilisateurs qui sont au bas de l’entonnoir et prêts à acheter. Comme vous êtes sûr de conclure de nombreuses ventes via cette méthode d’enchères, le coût par installation est, en moyenne, plus cher que d’autres mesures. En 2020, la moyenne mensuelle de l’IPC aux États-Unis a atteint 3,40 $.

    Comment réduire les coûts de vos publicités Facebook

    En bref ? Un contenu de haute qualité atteint plus d’utilisateurs sur Facebook à moindre coût. Comme nous le savons déjà, les publicités Facebook plus pertinentes pour l’utilisateur coûtent moins cher et sont favorisées par l’algorithme lors des enchères publicitaires. Pour résumer, voici les facteurs qui jouent le rôle le plus important dans la détermination de vos coûts publicitaires Facebook :

  • Emplacement de l’annonce
  • Valeur totale (ex. score de pertinence)
  • Stratégie d’enchères
  • Calendrier publicitaire
  • Public
  • Vous pouvez influencer directement tous ces facteurs pour contrôler les coûts lors de la création de votre campagne. La seule variable que vous ne pouvez contrôler qu’indirectement et sur laquelle vous devez travailler davantage est la pertinence de votre contenu. Les publicités avec un contenu créatif et de haute qualité fonctionneront mieux car elles s’alignent sur l’objectif premier et principal des médias sociaux  : le divertissement des utilisateurs. Au fil du temps, l’algorithme de Facebook détermine quelle entreprise produit un contenu de haute qualité et le privilégiera par rapport aux autres lors des enchères publicitaires. Conseil de pro  : un contenu de haute qualité est mesuré sur Facebook avec des likes et des partages. Vérifiez lesquels de vos messages fonctionnent déjà bien et adaptez vos annonces en conséquence. Comment Semrush peut vous aider à créer du contenu pour Facebook Pour découvrir quel type de contenu résonne le plus auprès de votre public, le Social Media Toolkit est votre meilleur allié. L’outil Social Media Ads permet de créer facilement des publicités Facebook avec un contenu de haute qualité qui fonctionnera bien à moindre coût. Il prend en charge les publicités sur Facebook, Instagram, FB Messenger et FB Audience Network. Si vous recherchez du nouveau contenu et que vous souhaitez examiner vos concurrents pour voir les performances de leur stratégie de médias sociaux, vous pouvez utiliser le Social Media Tracker  :

  • Ajoutez les domaines de vos concurrents au Social Media Tracker
  • Semrush collectera automatiquement leurs comptes de réseaux sociaux
  • Explorez un rapport détaillé de vos comptes de médias sociaux et de ceux de vos concurrents
  • Découvrez ce que vous pouvez faire d’autre avec l’outil Social Media Ads et configurez une campagne pour atteindre vos objectifs en un rien de temps  : le Social Media Toolkit peut vous aider lors de la création de campagnes publicitaires et d’ensembles de publicités, et, plus important encore, il vous permettra de travailler plus efficacement et gagner du temps. Par exemple, vous pouvez créer et programmer des publications avec la fonction Poster sur les réseaux sociaux pendant la phase de création de contenu. De plus, la fonction de ciblage de l’outil crée automatiquement une audience pour votre campagne en testant les listes que vous avez utilisées précédemment et stockées sur votre compte Facebook. L’outil Social Media Ads suit automatiquement la progression de votre campagne en créant des UTM unifiés via l’option Quick UTM. Enfin, l’outil accompagne les marketeurs dans la phase d’optimisation en signalant d’éventuelles erreurs avec leurs publicités. Découvrez comment l’outil Publicités sur les réseaux sociaux peut vous aider à gagner du temps et commencez dès aujourd’hui à créer des campagnes publicitaires de haute qualité sur Facebook à moindre coût  ! Créez et gérez des campagnes publicitaires avec Social Media Ad Manager

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