Vous souhaitez affiner ou développer votre plan marketing immobilier ?
Pour ceux qui recherchent des outils de marketing pour les agents immobiliers (R) et les agents immobiliers, les « meilleures pratiques » des agents de plusieurs millions de dollars comprennent plusieurs « piliers », ou sources de prospects, et un affinement des trois principaux points de contact avec les clients. Ces trois points clés de contact avec le client sont la production initiale de prospects immobiliers, le point de vente (présentations des listes et traitement de la représentation des acheteurs) et la génération de références après-vente.
Une erreur courante commise par les agents est de choisir soit une approche de « marketing direct auprès des consommateurs », soit une approche de « référence uniquement ». C’est une erreur simplement parce que pour obtenir des performances optimales, vous aurez besoin des deux. Heureusement, lorsqu’il est bien fait, cela n’a pas besoin d’être coûteux. Un plan de marketing immobilier de référence uniquement est basé sur la culture active (élevage) d’un groupe (ferme) de sources de référence. Pour la plupart des systèmes, cela est basé sur des systèmes de contact cohérent pour assurer la présence d’esprit et le respect des référents potentiels, généralement via des notes manuscrites estampillées low-tech, des appels téléphoniques mensuels aux personnes qui ont accepté de vous référer lorsqu’elles entendent parler de personnes qui veulent pour acheter ou vendre, des fêtes occasionnelles avec des clients et des visites occasionnelles pour voir quelqu’un en personne quelques fois par an. Ces systèmes sont soigneusement conçus pour avoir l’air décontractés, mais lorsqu’ils sont combinés avec des bulletins et des outils immobiliers, ils feront en sorte que votre ferme vous aime personnellement et vous respecte professionnellement. Imaginez que vous receviez 2 à 3 recommandations par mois d’un planificateur financier, 2 à 3 autres d’un professionnel de l’impôt, 1 à 2 autres de votre grand-mère, etc. et vous avez vraiment une solide base d’affaires. Les taux de clôture sur les références sont toujours beaucoup plus élevés grâce au marketing de référence et le coût par prospect est inférieur.
Alors pourquoi ne pas utiliser uniquement cela ?
Parce que vous n’avez peut-être pas 1 800 personnes qui vous aiment et vous recommanderont, et même si c’était le cas, il y a sûrement des gens qui achètent ou vendent dans votre région et qui aimeraient travailler avec vous.
Mais ils ne te connaissent pas.
C’est à votre marketing direct auprès des consommateurs de changer cela. Bien que les publicités sur les arrêts de bus puissent améliorer la visibilité du quartier, qui appelle honnêtement un agent immobilier parce qu’il a vu une publicité sur les arrêts de bus  ? De nos jours, les publicités imprimées et les publicités sur les arrêts de bus ne doivent être utilisées qu’après avoir complètement dominé le marketing immobilier sur Internet dans votre région.
Comment dominer un territoire ? Message et livraison. De nos jours, la livraison se fait via Internet pour plus de 90 % des acheteurs et pratiquement tous les vendeurs qui recherchent des agents en ligne avant de sélectionner avec quel agent signer. Bien qu’Internet soit un vaste espace, vous pouvez dominer la page 1 de Qwant en utilisant notre rapport gratuit sur l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et dominer d’autres domaines grâce au paiement par clic (PPC), au marketing des médias sociaux (facebook, myspace, twitter, etc.) et les verticales faisant l’objet d’un trafic comme Craigslist. Notre société se concentre sur la création d’offres incroyables et convaincantes pour que vous n’ayez pas à le faire, bien que vous puissiez certainement créer la vôtre.
Voici quelques piliers suggérés à considérer  :

Si tout cela semble bon, voyez d’abord ce que vous pouvez balayer et mettre en œuvre. Ne réinventez pas la roue, car tout ce dont vous avez besoin pour tous les piliers ci-dessus a été produit. Concentrez votre temps et votre budget et configurez les systèmes en commençant par les piliers ci-dessus. Au fur et à mesure que vous les stabilisez, en un mois, vous ne devriez pas consacrer du tout de temps à la production de ces pistes. Configurez simplement le système, puis laissez votre budget de paiement par clic seul et gardez un œil sur la rentabilité, et embauchez des assistants électroniques offshore pour d’autres tâches telles que le marketing craigslist. Déployez les piliers et dans les six mois, il n’y a absolument aucune raison pour que vous ne soyez pas l’agent n°1 dans votre région, avec le chèque de paie n°1. Les outils sont construits et prêts à travailler pour vous.
Ce qui n’a pas été couvert dans cet article, c’est la présentation de la liste et les tactiques de vente incitative après-vente, de vente croisée et de génération de références. Pour en savoir plus sur tout cela, consultez notre site furtif, http ://www.RealEstateMarketing.ME pour obtenir des conseils, des astuces et des ressources de marketing immobilier.