Publié le 23 mai 2024, modifié le 5 juin 2024 par Lucie Blanchard

Une analyse des concurrents Google Ads implique de surveiller et d'évaluer les campagnes publicitaires des entreprises concurrentes de votre secteur. Pour en savoir plus sur leurs tactiques et vous donner des idées pour vos propres campagnes. Et cela peut se concentrer sur les annonces de recherche Google, les annonces Google Shopping et les annonces sur les sites Web partenaires de Google via le Réseau Display.

  • Surveiller et évaluer les campagnes publicitaires des concurrents
  • Améliorer vos performances en ajoutant des mots-clés pertinents
  • Comparer les dépenses publicitaires pour planifier votre budget
  • Suivre l'évolution des tendances publicitaires

Pourquoi devriez-vous effectuer une analyse des concurrents Google Ads

L'analyse des campagnes Google Ads de vos concurrents peut vous aider à trouver des moyens d'améliorer les performances de vos campagnes. Par exemple, si vous découvrez que des concurrents enchérissent sur des mots clés que vous ne ciblez pas, vous pouvez ajouter ces termes à vos campagnes. Cela peut vous aider à capturer des clients potentiels que vous auriez pu manquer pour générer un trafic plus pertinent vers votre site, augmenter les conversions, etc. Une façon de trouver ces mots-clés consiste à utiliser l'outil Keyword Gap de Semrush et à définir le type de mot-clé dans l'écran de configuration sur «Mots clés payants». Essayez-le gratuitement.

Analyser les Google Ads de vos concurrents vous permet également :

  • Découvrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans leurs annonces pour éviter de commettre des erreurs similaires
  • Comparez combien ils dépensent en publicités pour vous aider à planifier votre budget publicitaire
  • Suivez l'évolution des tendances publicitaires
  • Voyons maintenant comment effectuer votre première analyse.

    Comment effectuer une analyse des concurrents Google Ads

    Suivez ces étapes pour analyser les annonces Google de vos concurrents : Bien qu'il existe plusieurs types d'annonces que vous puissiez évaluer, nous nous concentrerons sur les annonces de recherche dans les étapes ci-dessous.

    1. Identifiez vos concurrents Google Ads

    La première étape consiste à déterminer quelles entreprises sont vos principaux concurrents Google Ads. Utilisez l'outil de recherche publicitaire pour ce faire. Ajoutez votre domaine et cliquez sur «Recherche. » Dans le rapport « Positions », cliquez sur le bouton «Concurrents« . Faites défiler jusqu'au tableau « Concurrents payants » pour voir vos principaux concurrents en matière d'annonces de recherche en fonction du nombre de mots clés que leurs annonces partagent avec les vôtres. Plus vous avez de mots-clés en commun, plus le niveau de concurrence est élevé.

    2. Trouvez les mots-clés payants de vos concurrents

    Ensuite, vous souhaiterez analyser les mots-clés sur lesquels vos concurrents enchérissent dans Google Ads. Pour trouver d'autres termes pertinents à utiliser dans vos propres campagnes. Si vous débutez et que vous n'avez pas encore commencé à diffuser des annonces, revenez à la page « Concurrents» dans l'outil de recherche publicitaire. Et cliquez sur l'une des URL des concurrents pour accéder à la page « Postes » pour leur domaine. Ensuite, regardez :

  • Positions de leurs annonces dans les résultats de recherche (la colonne « Pos. »)
  • Le nombre moyen de recherches que chaque mot-clé obtient chaque mois (la colonne « Volume »)
  • Le coût par clic (CPC) moyen pour ces mots clés, qui correspond au montant moyen que les annonceurs sont prêts à payer pour un clic sur leurs annonces
  • Le montant estimé du trafic qu'un mot clé donné génère vers le domaine analysé
  • Consultez cette liste pour rechercher des mots-clés précieux. Vous souhaiterez choisir des mots clés qui correspondent à vos plans de campagne spécifiques. Et ceux qui ont des attributs comme :

  • Volumes de recherche décemment élevés: Indique que de nombreuses personnes le recherchent
  • Spécificité: suggère qu'il s'agit de mots-clés à longue traîne. Qui sont souvent moins compétitifs mais peuvent conduire à des taux de conversion plus élevés
  • Trafic élevé: suggère que le mot clé est efficace pour générer du trafic via les annonces
  • CPC faible: signifie qu'un mot-clé est plus abordable. Ce qui est considéré comme « faible » pour vous dépendra en grande partie de votre budget et de votre secteur d’activité
  • Si vous diffusez déjà des annonces, utilisez l'outil Keyword Gap pour rechercher des mots-clés sur lesquels vos concurrents enchérissent et sur lesquels vous n'enchérissez pas. Ouvrez l'outil, saisissez votre domaine et celui de vos concurrents, puis sélectionnez le pays cible. Puis clique « Comparer« . Vous verrez un rapport comme celui ci-dessous. Cliquez sur « Mots-clés payants.»Faites défiler jusqu'à la section «Tous les détails des mots clés pour». Et cliquez sur le « Manquant » pour voir sur quels mots-clés tous vos concurrents sont classés mais pas vous. Si vous avez entré plus d'un concurrent, cliquez sur l'onglet « Inexploité » pour voir les mots-clés pour lesquels vous n'avez pas de classement mais qu'au moins un de vos concurrents en a. Examinez ces mots-clés en fonction des mêmes critères que précédemment. Ciblez ceux qui sont pertinents pour votre entreprise, ont un volume de recherche et un potentiel de trafic élevés et (idéalement) un CPC faible.

    3. Examinez le texte publicitaire de vos rivaux

    L'analyse du contenu publicitaire de vos concurrents montre comment ils tentent d'attirer des clients potentiels. Vous pouvez voir les messages, les arguments de vente uniques et les appels à l'action (CTA) qu'ils utilisent pour générer des clics. Pour ce faire, retournez à l'outil de recherche publicitaire. Une fois le domaine d'un concurrent saisi, accédez au « Copies d'annonces« . Vous verrez :

  • Le texte publicitaire exact qu'ils utilisent
  • URL des pages de destination vers lesquelles les annonces renvoient
  • Cliquez sur la flèche à côté de « Mots clés » sur l'une des cartes pour afficher tous les mots clés qui déclenchent l'annonce. Outre des mesures spécifiques telles que les recherches mensuelles moyennes, le coût par clic estimé et la position de l'annonce de votre concurrent pour chaque mot clé. Vous pouvez utiliser ces données pour identifier encore plus de mots clés que vous pourriez cibler. Et voyez comment votre concurrent les intègre dans son texte publicitaire. Pour analyser les annonces de liste de produits de votre concurrent, consultez le rapport PLA Copies de PLA Research. Ouvrez l'outil, entrez le domaine d'un concurrent et sélectionnez votre pays cible. Puis clique « Recherche« Vous atterrirez sur l'onglet « Positions », qui affiche les produits pour lesquels votre concurrent a des PLA et le classement de ces annonces dans les résultats de recherche. Dirigez-vous vers « Copies PLA » pour voir les annonces les plus performantes de vos concurrents. Cela affichera une grille d'annonces de liste de produits, ainsi qu'une liste déroulante de mots clés pour chacune d'elles. En cliquant sur l'un d'entre eux, vous affichez plus de données sur les mots clés qui déclenchent cette annonce. Lorsque vous examinez le texte publicitaire de votre concurrent, faites attention à :

  • Les principaux avantages qu’ils mettent en avant
  • Déclencheurs émotionnels et points douloureux qu’ils mentionnent
  • Promotions comme des réductions ou la livraison gratuite
  • Des appels à l’action qui créent l’urgence
  • L’objectif est de comprendre ce qui motive les clients potentiels à cliquer. Et comment vos concurrents réussissent à attirer leur attention. Utilisez ces informations pour créer un texte publicitaire qui présente votre produit comme la solution idéale pour les mêmes besoins.

    4. Suivez l'historique des campagnes des concurrents

    L'analyse de l'historique Google Ads de vos concurrents vous montre comment leur stratégie évolue au fil du temps. Vous pouvez ainsi apprendre de ce qui a fonctionné ou non pour eux. Une fois le domaine d'un concurrent renseigné, rendez-vous dans la rubrique «Historique des annonces» dans l'onglet Recherche publicitaire. Cela fournit une vue sur 12 mois des mots-clés payants de vos concurrents et de leurs positions. Faites attention aux mots-clés sur lesquels ils enchérissent régulièrement et se classent chaque mois : ce sont probablement des termes précieux. Cliquez sur les cellules bleues pour voir comment leur texte publicitaire a changé au fil du temps. Recherchez les thèmes de messagerie auxquels ils s'en tiennent ou les offres qu'ils répètent. Ceux-ci génèrent probablement de bons résultats. Utilisez ces informations pour identifier les termes fondamentaux de vos concurrents et les accroches les plus efficaces. Et réfléchissez à la manière dont vous pouvez appliquer ces idées à vos propres annonces.

    5. Consultez les pages de destination correspondantes

    Les pages de destination des annonces de vos concurrents vous montrent comment ils tentent de convaincre les visiteurs d'agir. Ce qui peut vous aider à comprendre ce qui motive votre audience commune. Pour trouver ces pages de destination, accédez à la page « Pages » dans la recherche publicitaire (lors de l'analyse du domaine d'un concurrent). Vous verrez les principales pages de destination associées aux annonces payantes des concurrents. Triées par celles qui génèrent le plus de trafic. Cliquez sur l'icône grise à côté d'une URL individuelle pour consulter la pages de destination. Voici quelques éléments à prendre en compte lorsque vous consultez ces pages de destination :

  • Mise en page et conception: recherchez des designs simples et épurés qui aident les visiteurs à trouver facilement ce dont ils ont besoin
  • Titres et copie: Vérifiez si les titres sont accrocheurs et si le texte est clair et axé sur les avantages
  • Appels à l'action: Notez la clarté et l'importance des CTA, et la manière dont ils utilisent des mots orientés vers l'action pour créer une urgence
  • La preuve sociale: Recherchez la présence de témoignages, d'avis et de badges de confiance qui ajoutent de la crédibilité
  • Vitesse des pages: Tenez compte de la réactivité générale et de la vitesse de chargement des pages
  • Le but est d’identifier les éléments qui rendent la page de votre concurrent efficace. Et d’adapter ces éléments à votre propre message et offre. Pour booster votre taux de conversion.

    6. Estimer les dépenses publicitaires des concurrents

    L'analyse des dépenses Google Ads de vos concurrents vous donne une indication du montant des coûts publicitaires dans votre secteur. Cela peut vous aider à définir un budget réaliste pour rester compétitif. Pour voir ces données, revenez à l'outil de recherche publicitaire de l'un de vos concurrents. Et dirigez-vous vers le «Postes« . Tout d'abord, regardez les données « Coût du trafic » en haut. Il s'agit d'une estimation du coût mensuel du classement des mots-clés apparaissant dans le rapport. Vous pouvez également consulter les statistiques de coût du trafic pour des mots-clés individuels. Faites simplement défiler jusqu'au widget « Positions de recherche payantes ». Et vérifiez les colonnes « Coûts » et « Coûts % ». Cela montre approximativement combien le concurrent a probablement investi dans chaque terme au cours du mois dernier. Et quel pourcentage du coût total est attribué aux mots-clés individuels (des pourcentages plus élevés dans la colonne « Coût % » peuvent indiquer quels mots-clés sont les plus précieux pour ce concurrent). Si vos concurrents dépensent considérablement plus que vous dans des conditions pertinentes, vous devrez peut-être allouer une plus grande part de votre budget pour maintenir votre visibilité. Mais ne vous contentez pas de copier leurs dépenses. Parce que les coûts réels varient en fonction de facteurs tels que la pertinence et le ciblage des annonces. Et des budgets plus importants ne signifient pas toujours de meilleurs résultats. Utilisez plutôt ces informations sur la concurrence comme point de départ. Et laissez-les guider vos décisions budgétaires avec vos propres données sur les mots clés qui génèrent les meilleurs résultats. Vous avez déjà vu comment certains outils peuvent être utilisés pour effectuer une analyse des concurrents Google Ads. Mais voici un bref aperçu de quelques bonnes options :

    1. Recherche publicitaire

    L'outil de recherche publicitaire de Semrush indique les mots-clés sur lesquels vos concurrents enchérissent dans Google Ads, le texte publicitaire qu'ils utilisent, combien ils dépensent, et bien plus encore. De plus, vous pouvez suivre la position de leurs annonces au fil du temps pour évaluer l'évolution de leur stratégie.

    2. Écart de mots clés

    Keyword Gap de Semrush vous montre les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent et pour lesquels vous ne les classez pas. Et pour quels mots clés leurs annonces sont mieux classées que les vôtres (si vous utilisez l'onglet « Faible »).

    3. Recherche PLA

    PLA Research vous donne un aperçu des campagnes Google Shopping de vos concurrents, également appelées annonces pour une offre de produit (PLA). Elle indique les produits dont ils font le plus de publicité, la manière dont ils évaluent et promeuvent les articles, ainsi que les mots clés qui déclenchent leurs annonces pour une offre de produit.

    La recherche Google fournit une méthode de base pour rechercher manuellement les annonces de vos concurrents en saisissant des mots clés cibles. Cela vous permet d'afficher et d'analyser les annonces affichées dans les résultats de recherche. Et concentrez-vous sur des éléments tels que les titres, les descriptions, les appels à l'action, les offres et les éléments publicitaires. Cette approche manuelle fonctionne pour une vérification rapide au niveau de la surface. Mais vous avez besoin d’outils spécialisés pour une analyse plus détaillée des annonces concurrentielles.

    5. Informations sur les enchères Google Ads

    Le rapport Google Ads Auction Insights montre les performances de vos annonces par rapport à d'autres annonceurs participant aux mêmes enchères. Il comprend des métriques telles que :

  • Part d'impressions: Le pourcentage d'impressions que vous (ou un concurrent) avez reçues sur le total que vous auriez pu recevoir
  • Taux de chevauchement: mesure de la fréquence à laquelle les annonces de ce concurrent ont été diffusées en même temps que les vôtres.
  • Tarif haut de page: à quelle fréquence vos annonces (ou celles de vos concurrents) sont apparues en haut de la page, au-dessus des résultats de recherche organiques (non rémunérés)
  • Mais sachez que vous ne verrez que les données de mots clés sur lesquels vous enchérissez déjà. Et cela ne s'affichera que si votre taux d'impressions est d'au moins 10 % pour la période sélectionnée.

    6. Centre de transparence Google Ads

    Le Centre de transparence des annonces de Google vous permet d'afficher les annonces diffusées par un annonceur spécifique sur le réseau Google. Vous pouvez également voir les régions géographiques où les annonces ont été diffusées. Et quand ils ont été affichés pour la dernière fois. Mais il ne fournit pas de données sur les mots clés, les enchères ou les performances.

    Analysez les publicités des concurrents pour améliorer vos campagnes

    Faire une analyse concurrentielle Google Ads ne consiste pas à copier vos concurrents. Il s'agit de comprendre leurs tactiques pour découvrir des opportunités. Combinez ces informations avec vos propres données de performances, vos recherches d'audience et vos objectifs commerciaux. Pour créer une stratégie Google Ads efficace. Lancez-vous avec la recherche publicitaire pour trouver vos concurrents, découvrir les mots clés qu'ils ciblent et tirer des enseignements de leurs campagnes publicitaires.

    FAQ

    Quels sont les meilleurs outils pour créer un guide pratique ?

    Il existe plusieurs outils adaptés pour créer un guide pratique. Tout d'abord, les logiciels de traitement de texte comme Word ou Google Docs peuvent être utilisés pour leur facilité d'utilisation et leurs fonctionnalités de mise en page. Les plateformes en ligne telles que Canva ou Lucidpress sont également très pratiques pour créer un guide avec des designs professionnels et personnalisables.

    Enfin, certains outils spécialement conçus pour la création de manuels, tels que Scribus ou Adobe InDesign, offrent une grande variété de fonctionnalités avancées pour réaliser un guide hautement professionnel.

    Comment choisir les outils à utiliser dans un guide pratique ?

  • Déterminez l'objectif de votre guide pratique : avant de sélectionner les outils à utiliser, il est important de définir clairement ce que vous souhaitez apporter à vos lecteurs.
    • Identifiez le public cible : en fonction des connaissances et des besoins de votre audience, vous pourrez mieux choisir les outils adaptés pour leur faciliter la compréhension et l'application des conseils pratiques.
    • Faites des recherches sur les différents outils disponibles : une fois que vous connaissez vos objectifs et votre public cible, renseignez-vous sur les différentes options d'outils qui existent pour répondre à vos besoins spécifiques.

      4. Testez et faites une sélection : n'hésitez pas à tester quelques-uns des outils préselectionnés afin de trouver celui qui correspond le mieux à vos attentes et aux besoins de votre guide pratique. Vous pourrez ainsi offrir un contenu efficace et facilement applicable par vos lecteurs !

  • Comment rédiger efficacement un guide pratique ?

    Pour rédiger efficacement un guide pratique, il est important de bien définir son contenu et sa structure. Il faut commencer par planifier les différentes sections du guide en fonction des sujets à aborder.

    Ensuite, il faut utiliser un langage simple et clair pour être compréhensible par tous les lecteurs potentiels. Enfin, il est essentiel de donner des exemples concrets et pratiques pour faciliter la compréhension et l'utilisation du guide. La possibilité d'ajouter des illustrations ou des schémas peut également rendre le guide plus visuel et accessible.

    Quel modèle suivre pour réaliser un guide des bonnes pratiques ?

    Pour réaliser un guide des bonnes pratiques, il est important de commencer par déterminer l'objectif du guide et son public cible. Ensuite, il faut collecter et analyser toutes les informations pertinentes afin de définir les bonnes pratiques à inclure dans le guide. Il est également crucial d'utiliser un langage clair et concis pour faciliter la compréhension des lecteurs et d'inclure des exemples concrets pour illustrer chaque bonne pratique.

    Enfin, le guide doit être régulièrement mis à jour en fonction des évolutions et des changements dans le domaine concerné.

    Quels sont les outils les plus utilisés dans la création de guides pratiques ?

    Les outils les plus utilisés dans la création de guides pratiques sont les logiciels de traitement de texte tels que Microsoft Word ou Google Docs. Ces programmes permettent d'organiser et de formater facilement le contenu du guide.

    Les créateurs peuvent également utiliser des logiciels de mise en page professionnels tels que Adobe InDesign pour un rendu plus élaboré et graphique. Enfin, certains réalisent également des illustrations ou des diagrammes à l'aide de logiciels de graphisme comme Adobe Illustrator.

    Categories: Digital

    Lucie Blanchard

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