Publié le 4 avril 2023, modifié le 4 avril 2024 par Lucie Blanchard

Comment augmenter la génération de prospects de votre petite entreprise

  • Les stratégies de marketing en ligne peuvent augmenter la génération de prospects pour votre petite entreprise en tout temps et n\'importe où.
    • Le marketing numérique peut aider les petites entreprises à générer plus de leads.
    • Cela passe par 3 étapes : la génération, la qualification et le nurturing.
    • Il est important d'effectuer des tests A/B pour optimiser ses campagnes.

La génération de leads est un élément essentiel de nombreuses entreprises différentes. Prenez une agence d’assurance, par exemple, que vous fournissiez une assurance automobile, vie, habitation, vie, santé ou entreprise, vous devez comprendre comment attirer constamment plus de clients et utiliser votre entonnoir de vente.

Un prospect est une personne qui a manifesté son intérêt pour le produit ou le service de votre entreprise d’une manière ou d’une autre.

Vous voulez qu’ils vous achètent quelque chose, mais vous devez passer du temps à accumuler les avantages et à les courtiser pour les inciter à vous choisir par rapport à vos concurrents.

Un entonnoir de génération de prospects est centré sur un grand nombre de noms versés dans l’entonnoir. Au fil du temps, vous identifiez les cibles viables, puis, espérons-le, transformez ces cibles en prospects et finalement convertissez-les en acheteurs au fur et à mesure qu’ils avancent dans l’entonnoir d’achat.

Le marketing direct remonte à loin dans le monde de la vente d’assurances, mais Internet a permis aux compagnies d’assurance d’obtenir plus facilement de nouvelles cibles et de suivre automatiquement les clients potentiels.

Si vous utilisez des stratégies de marketing en ligne, peu importe si c’est au milieu de la nuit et que votre entreprise est fermée – votre agence d’assurance peut attirer de nouveaux clients n’importe quand, n’importe où.

Il y a 3 étapes à ce processus :

1. Génération

Il s’agit de la première partie du voyage, où vous générez l’étincelle initiale d’intérêt ou de demande des consommateurs sur vos produits ou services.

Les idées pour commencer à essayer de convertir les cibles en clients payants incluent :

– Demander aux utilisateurs de s’inscrire à votre newsletter par e-mail

– Encourager les gens à remplir un formulaire en ligne pour une consultation gratuite

– Utilisation d’une fenêtre contextuelle d’intention de sortie sur certaines pages Web

Si vous faites bien le référencement, le SEM, le marketing des médias sociaux et le marketing de contenu, vous devriez avoir un grand nombre de visiteurs sur votre site Web et vos comptes de médias sociaux, où vous pouvez initialement engager de nouveaux clients.

Notez que la Loi canadienne anti-pourriel (LCAP) exige que vous receviez le consentement des destinataires avant d’envoyer des messages. Assurez-vous de demander aux gens s’ils souhaitent s’inscrire à votre newsletter avant de commencer à envoyer vos supports marketing finement élaborés dans leur boîte de réception !

2. Qualification

Tous les prospects que vous capturez ne se transformeront pas en vente. Vous devez avoir un processus efficace de filtrage de tous vos prospects pour trouver les meilleurs. Sinon, vous perdrez du temps sur des audiences qui ne se convertiront jamais.

Par exemple, un prospect qui atterrit sur votre site, visite votre page « Tarification » et saisit ses informations dans un formulaire pour télécharger votre rapport gratuit a plus de valeur qu’une personne qui atterrit sur votre site, lit un article de blog, puis s’en va.

Voici un exemple de génération de prospects grâce au marketing numérique à partir du gecko préféré de tous.

3. Nourrir

C’est l’étape où vous concentrez vos efforts sur la fourniture d’informations pertinentes à chaque étape du parcours de l’acheteur. Certains exemples fournissent un contenu marketing ciblé et une personnalisation des e-mails.

Des études montrent que par rapport au marketing traditionnel, le marketing de contenu et le marketing par e-mail génèrent 50 % de prospects en plus. Il est important de créer un contenu original et de qualité si vous souhaitez attirer des clients, en particulier parce que de nombreuses informations sur les assurances prêtent à confusion pour la personne moyenne.

Le marketing de contenu vous aide à être découvert sur les réseaux sociaux et dans les moteurs de recherche.

Ensuite, vous pouvez aider à générer de nouvelles références de manière organique. Faites appel aux besoins et aux points faibles des clients potentiels avec un contenu basé sur des solutions et vous attirerez leur attention.

Grâce à une alimentation continue avec un contenu précieux, les gens commenceront à vous considérer comme une source et une autorité de confiance.

L’importance des tests A/B

Vous ne saurez jamais à quel point une campagne est réussie sans la tester ! Les tests A/B sont un moyen populaire de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Vous devez tester l’efficacité d’un élément à la fois pour déterminer ce qui est réellement responsable d’une augmentation (ou d’une diminution) du trafic ou des conversions. Plus vous passerez de temps à tester, meilleurs seront les résultats.

Certaines choses que vous pouvez tester A/B incluent :

– Ajouter ou réduire du texte ou de l’espace blanc sur votre site Web

– Modification d’un appel à l’action dans votre e-mail ou sur votre site

– Modification d’un titre ou d’un bloc de texte sur votre page de destination des ventes

Trouver de nouveaux clients est un travail difficile. Alors travaille dur pour garder une longueur d’avance sur vos concurrents. Sera-ce facile ? Non. Mais si vous y consacrez du temps et de l’énergie, vous verrez vos stratégies de marketing d’assurance porter leurs fruits !

FAQ

Qu'est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads désigne toutes les actions et techniques mises en place pour attirer des prospects qualifiés vers une entreprise ou une marque. Il s'agit d'une étape importante dans le processus de vente, car elle permet de générer du trafic et d'identifier des clients potentiels intéressés par les produits ou services proposés.

Les leads peuvent être obtenus à travers différentes stratégies telles que le marketing direct, le référencement naturel, les campagnes publicitaires, etc. Cette génération de leads est essentielle pour alimenter et développer la base de données clients d'une entreprise.

Comment générer des leads ?

Pour générer des leads, il est important de cibler les bons prospects en fonction de son activité et de ses objectifs. Pour cela, il faut avant tout définir une stratégie marketing efficace en utilisant différents outils tels que le référencement naturel, les réseaux sociaux ou encore l'e-mailing.

Il est également primordial de proposer du contenu pertinent et attractif pour attirer l'attention des potentiels clients. Enfin, le suivi régulier des performances et l'adaptation des techniques utilisées sont essentiels pour optimiser la génération de leads.

Quel est le sens de la génération de leads ?

La génération de leads est l'action qui consiste à attirer et à convertir des prospects en clients potentiels pour une entreprise. Elle vise à créer un intérêt et à susciter l'engagement des personnes intéressées par les produits ou services proposés par l'entreprise. Cette étape clé du processus de vente permet ainsi de nourrir le pipeline commercial et d'augmenter les chances de réaliser des ventes.

La génération de leads peut se faire via divers canaux tels que les publicités, le marketing digital ou encore les événements professionnels.

Comment générer des leads sur internet ?

Pour générer des leads sur internet, il est important de mettre en place une stratégie efficace. Tout d'abord, il est essentiel d'optimiser le référencement naturel de votre site et d'utiliser des mots-clés pertinents.

Ensuite, la mise en place d'une campagne publicitaire ciblée peut vous aider à attirer des prospects qualifiés. Utiliser les réseaux sociaux ou encore proposer du contenu attractif comme des webinaires ou des livres blancs sont également des moyens efficaces pour générer des leads sur internet.

Quelle est la définition de la génération de leads ?

La génération de leads est une méthode utilisée en marketing pour attirer l'attention des prospects et les inciter à fournir leurs informations de contact. Cela permet ensuite aux entreprises de créer des relations avec ces clients potentiels et de les convertir en clients réels. Elle regroupe différentes techniques telles que la publicité ciblée, le référencement naturel ou encore les campagnes d'emailing.

L'objectif ultime est de générer un intérêt pour les produits ou services proposés et ainsi augmenter le nombre de ventes.

Categories: Digital

Lucie Blanchard

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