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L'un des principes de base de toute formation en marketing et publicité est l'enseignement de la «pyramide des besoins de Maslow». Cette pyramide montre les différents facteurs de motivation et besoins dans la vie d'une personne et comment ils sont construits les uns sur les autres. Soi-disant, cela est présenté pour aider l'étudiant en marketing à comprendre la motivation et la réflexion des consommateurs. Le problème est que je ne l'ai jamais vu appliqué, dans les manuels. Il est présenté comme le fondement de la motivation humaine, puis il est abandonné.Je voudrais vous présenter un moyen d'utiliser la pyramide des besoins de Maslow afin que vous puissiez entrer dans l'esprit du consommateur et développer une compréhension de ce qui le motive vraiment lorsqu'il envisage d'acheter votre produit ou service.La pyramide des besoins de Maslow présente les besoins humains de telle sorte que chaque besoin est poursuivi et satisfait avant que le prochain niveau de besoins puisse être considéré; ils s'appuient les uns sur les autres. Les besoins, du plus élémentaire au plus complexe, sont :- besoins physiologiques : nourriture, abri, sexe- besoins de sécurité : vêtements, armes, défense de soi- besoins sociaux : acceptation sociale- besoins d'estime : acceptation de soi par soi- besoins de réalisation : sentiment d'avoir et de réaliser un objectifLa question est donc : "Comment utiliser ce paradigme pour pénétrer dans la tête du consommateur ? "Prenons un service d'entraînement physique personnalisé. Voici comment cela fonctionne au niveau le plus élémentaire. Mettez-vous à la place du consommateur et pensez comme si vous envisagiez d'embaucher un entraîneur personnel.1. Comment la formation physique personnelle affectera-t-elle mon acquisition et utilisation de nourriture ? D'abri ? De comportement sexuel ? (Maintenant, vous voyez pourquoi le sexe est utilisé dans la commercialisation de tant de produits - nous y réagissons instinctivement)2. Quel sera l'impact de l'entraînement personnel sur ma sécurité personnelle ?

- vous serez en meilleure forme et pourrez peut-être courir plus vite à partir d'un agresseur, peut-être.3. Comment la formation physique personnelle aura-t-elle un impact positif sur ma position dans la société ? Dans mon cercle social ? Accès à différents cercles sociaux ? 4. Comment la formation physique personnelle aura-t-elle un impact positif sur ma façon de penser de moi ? 5. L'entraînement physique personnel aura-t-il un impact sur mon sentiment d'épanouissement personnel ? Je comprends que la plupart des consommateurs se poseront ce type de questions sans vraiment y penser. Les réponses que vous développez en vous posant à dessein ces types de questions vous donneront un aperçu des processus qu'un consommateur peut considérer ou auxquels il peut être sensible lorsqu'il envisage d'acheter des services d'entraînement physique personnel.Ce processus vous aidera également à définir des moyens de commercialisation qui amèneront les consommateurs à considérer votre service de conditionnement physique personnel s'ils ne le sont pas. L'utilisation de la pyramide des besoins de Maslow vous aide à cibler votre marketing. C'est le fondement de :Avoir de l'attentionDévelopper l'intérêtCréer le désirFaciliter l'engagementMotiver à l'actionSi vous pouvez utiliser la pyramide des besoins de Maslow pour pénétrer dans la tête du consommateur en la parcourant un filtre de questions comme celle que j'ai présentée ci-dessus, vous aurez un avantage marketing tangible car vous pouvez maintenant répondre au dialogue interne de votre consommateur.L'utilisation de ce type de processus de filtrage peut également vous aider à créer un besoin pour ceux qui n'ont pas encore développé d'intérêt pour votre produit ou service. Mettez-vous simplement à la place du consommateur et présentez-lui le marketing de manière à répondre ou à résoudre chaque besoin de la hiérarchie.La pyramide des besoins de Maslow est un outil puissant qui est enseigné à tous les étudiants en marketing et publicité du monde, mais il doit être compris et appliqué pour qu'il soit réellement utile. Essayez d'utiliser le filtre marketing de Maslow la prochaine fois que vous envisagez une campagne marketing. Cela vous aidera à mieux comprendre ce que le consommateur pense et ressent.

Filtre marketing de Maslow

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