Que fais-tu si tu veux trouver l’aire d’une forme bizarre ?
Vous pouvez, j’en suis sûr, calculer l’aire d’un rectangle – longueur fois largeur. Les cercles et les triangles sont faciles aussi.
Hexagones, parallélogrammes – tant que c’est simple, il y aura une règle pour ça.
Mais si vous placez une goutte aléatoire et chaotique sur une feuille de papier, comment mesurez-vous cela  ?
Une stratégie simple est la méthode de Monte Carlo :
Placez des points au hasard (et cela doit être vraiment aléatoire) sur la page. Comptez le nombre de points à l’intérieur de la forme. Divisez cela par le nombre total de points et vous obtenez le rapport entre la forme et l’espace blanc.
Cela fonctionne pour calculer la surface.
C’est terrible pour le marketing, cependant.
Si votre stratégie marketing est aléatoire, vous allez passer beaucoup de temps et d’argent à n’obtenir aucun résultat.
Ou de tels résultats dérisoires qui vous font douter de votre talent pour les affaires.
Ce n’est pas vous – c’est le résultat inévitable des publicités Facebook non ciblées, des publicités Twitter, des publicités Qwant, des échanges d’e-mails, de la presse écrite, des dépliants…
« Mais William, » dites-vous, « bien sûr que mon marketing n’est pas aléatoire. »
Avez-vous une stratégie de marketing, pendo  ?
Si ce n’est pas le cas, cela peut tout aussi bien provenir de la physique quantique.
Bien sûr, vous pouvez essayer des trucs. Vous pouvez expérimenter et voir ce qui fonctionne. Vous pourriez même plonger dans une douzaine de moyens de marketing différents, voir ce qui fonctionne.
Les tests, c’est bien.
Mais ce n’est pas un hasard si les tests s’alignent sur votre stratégie.
Vous pourriez (judicieusement) décider de vous lancer dans le marketing par e-mail. Vous avez peut-être entendu la vérité honnête que les e-mails sont un excellent moyen de construire une relation et de vendre, tout en évitant les violations de la vie privée et le risque de déplateforme que les réseaux sociaux apportent.
Vous créez donc un pot-de-vin pour les faire figurer sur votre liste.
Ensuite, commencez à leur envoyer un e-mail.
Mais à quel pot-de-vin répondront-ils ?
Quels e-mails vont-ils lire  ?
A quelle fréquence faut-il les envoyer ?
Vous pouvez expérimenter et essayer quelques choses. Mais pensez à la façon dont les scientifiques expérimentent. Ils n’essayent pas des trucs au hasard. Ils pensent à des idées intrigantes et remarquent des choses intéressantes, puis les suivent.
L’utilisation de la logique inductive, à partir d’observations et la création de théories pour les expliquer.
Ou la déduction, en partant de théories et en prédisant ce qu’ils verront.
Ils ne font pas grand-chose avec quoi que ce soit et espèrent le meilleur – pas les plus intelligents, de toute façon.
Le marketing par e-mail est exactement de la même manière. Vous devez commencer par votre marché puis créer votre offre, et non l’inverse.
Être trop aléatoire est pour les amateurs, pas pour les professionnels.