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Selon Statista, nous passons cinq à six heures par jour sur nos téléphones. Combien de temps pensez-vous que nous passons à surfer sur le World Wide Web ? Vous l’avez deviné, beaucoup. Près des 3/4 du temps Internet d’une personne moyenne est passé sur son mobile. Si vous cherchez à capturer votre part de cet énorme marché mobile, vous avez atterri dans le bon coin d’Internet. Dans ce guide, nous verrons ce qu’est la publicité mobile, quelles plateformes sont les plus populaires et, plus important encore, comment les publicités mobiles peuvent vous aider à développer votre entreprise. Assurez-vous de lire la suite, car nous partagerons également comment notre puissant outil de publicité sur les réseaux sociaux peut vous aider à dominer le monde de la publicité mobile. Attachez-vous  !

Qu’est-ce que la publicité mobile et comment ça marche ?

Qu’est-ce que la publicité mobile ? La publicité mobile implique la création d’annonces pour les appareils mobiles, comme les smartphones et les tablettes. Et s’il ne fait pas déjà partie intégrante de votre stratégie marketing, ce le sera sûrement d’ici la fin de ce guide. Vos clients potentiels comptent de plus en plus chaque jour sur leurs appareils mobiles pour accomplir n’importe quelle tâche à accomplir. Les entreprises qui choisissent de placer leurs annonces sur mobile se rapprochent un peu plus de leurs clients, car ces entreprises rencontrent leurs clients directement dans la paume de leurs mains. La publicité mobile fonctionne très différemment des publicités traditionnelles diffusées à la radio, à la télévision ou dans les journaux pour que tout le monde puisse l’entendre, la regarder et la lire. La publicité mobile permet aux spécialistes du marketing de personnaliser le format, le contenu et le ciblage de ces publicités pour atteindre un public très spécifique. De plus, le contenu peut même être personnalisé pour refléter les préférences de navigation et les habitudes d’achat du public cible. Cela ne devient pas beaucoup plus précis que cela.

Quels formats de publicité mobile existe-t-il ?

La publicité mobile ne fonctionne que si nous comprenons que l’intention de recherche des utilisateurs mobiles est très différente de celle des utilisateurs de bureau. En fait, la grande majorité de ceux qui effectuent une recherche mobile sur Google sont plus susceptibles de faire un achat que les utilisateurs d’ordinateurs de bureau et c’est parce que les recherches mobiles s’accompagnent d’une intention d’achat plus forte. Les spécialistes du marketing numérique les plus performants exploitent cette différence et créent des campagnes publicitaires qui surpassent la concurrence. Mais quels formats utilisent-ils ? Les publicités des entreprises sur les appareils mobiles peuvent varier considérablement. En général, on peut distinguer ces macro-catégories :

Annonces Web mobiles

La principale différence entre ceux-ci et le format de bureau traditionnel est que les publicités mobiles sont optimisées pour les écrans de smartphones et de tablettes, mais rien d’autre n’est changé. L’engagement avec ce format est bien inférieur à celui des autres annonces mobiles.

Annonces dans l’application

Ces publicités sont affichées directement dans l’interface d’une application. Comme la grande majorité des utilisateurs de smartphones d’aujourd’hui passent le plus clair de leur temps à parcourir les applications, il s’agit du principal canal publicitaire pour les spécialistes du marketing modernes. Ces publicités mettent généralement en pause l’activité d’une application avec des visuels qui occupent tout l’écran.

Annonces natives

Alors que les publicités moyennes dans l’application peuvent ennuyer certains utilisateurs, car elles interrompent le flux naturel d’utilisation d’une application, les publicités natives se fondent dans le reste du contenu. Il faut une certaine habileté pour les produire, ils ne sont donc largement utilisés que par de grands acteurs comme Facebook. Plus important encore, les publicités natives doivent apporter une valeur ajoutée à l’utilisateur et afficher des marques publicitaires pour éviter d’être trompeuses.

Les bannières sont de simples images placées avec d’autres contenus, liées à un produit ou un service. Les bannières étaient très efficaces lorsque le gros du travail du marketing en ligne se faisait sur PC – leur efficacité sur mobile est cependant beaucoup plus faible.

Annonces interstitielles

Ce sont des publicités en plein écran et interactives qui couvrent l’interface de l’application. Ils apparaissent lors de pauses naturelles dans l’activité de l’application, par exemple après avoir terminé une vidéo ou terminé un jeu de solitaire et Candy Crush.

Annonces vidéo

Les publicités vidéo sont actuellement le format publicitaire mobile le plus utilisé. La tendance des dernières années a vu une évolution constante vers de plus en plus de contenu vidéo, car le format d’annonce vidéo est très attrayant et bien plus efficace que les autres formats d’annonce.

Annonces jouables

Aussi appelées simplement jouables, ce sont des publicités interactives très engageantes. Ces publicités permettent aux utilisateurs de tester une application avant de la télécharger. Il s’agit souvent de démos de jeux contenant uniquement les éléments essentiels de l’application afin que les utilisateurs cliquent dessus pour continuer l’expérience de jeu.

Afin d’investir stratégiquement les dépenses publicitaires pour une campagne publicitaire mobile réussie, il est important de connaître les outils avec lesquels vous travaillez. Avant de révéler tous nos conseils et stratégies pour créer des publicités mobiles qui généreront de plus gros bénéfices, examinons quelles plates-formes offrent le meilleur retour sur investissement pour les publicités mobiles et quelle est leur base d’utilisateurs. Dans l’outil de publicité sur les réseaux sociaux, vous trouverez un rapport avec un aperçu de vos annonces actives sur les plateformes que vous utilisez. Ici, vous pouvez surveiller ce que fait votre public et optimiser vos prochaines dépenses publicitaires. Lorsque vous examinez vos analyses, assurez-vous de considérer l’image complète. Chaque plateforme a sa niche, LinkedIn est un réseau pour connecter les professionnels, Instagram est un hub d’influenceurs et de marques visuellement impactantes, etc. Mais ce n’est pas tout. Les publicités Facebook, par exemple, apparaissent dans de nombreux endroits différents. Si vous remarquez qu’une bonne partie de vos visites proviennent du mobile, vous avez une raison de plus de diffuser des publicités mobiles sur Facebook. En fin de compte, tout dépend de votre entreprise et des besoins de vos clients. Regardons chaque plate-forme plus en détail.

Annonces Google Mobile Search

La principale raison pour laquelle vous devriez investir dans les publicités mobiles sur Google est que lorsqu’un utilisateur recherche quelque chose sur son téléphone, il a généralement un besoin urgent. En particulier, selon les dernières données de Google, la satisfaction immédiate est plus importante que la fidélité, car les utilisateurs de smartphones attendent des réponses immédiates à un besoin. Recherches mobiles pour « [store] près de moi » ont augmenté de plus de 250 % au cours des dernières années. En ce sens, les utilisateurs de Google mobile sont dans le meilleur espace mental pour effectuer un achat et cela rend vos annonces plus rentables. Cependant, cela est vrai pour vous et vos concurrents. Si vous configurez votre campagne publicitaire avec des enchères automatiques et un ciblage minimal, il est peu probable que vous obteniez un retour élevé sur vos dépenses publicitaires. Dans notre guide Google Ads, nous vous conseillons sur la façon de créer le texte publicitaire parfait qui :

  • Correspond au sentiment d’urgence de l’utilisateur avec une incitation à l’action directe et claire
  • Utilise des personnalisateurs d’annonces pour adapter le message à votre audience (67% des utilisateurs mobiles sont plus susceptibles de faire un achat si les sites ou applications mobiles sont personnalisés pour leur emplacement)
  • Utilise des extensions d’application spécifiques aux mobiles
  • Remarque : Afin de tirer le meilleur parti du budget que vous consacrez à la publicité mobile, un site Web optimisé pour le mobile est essentiel. Jusqu’à 51 % des mobinautes préfèrent utiliser le site Web ou l’application de l’entreprise à un magasin de brique et de pierre. Si vous créez des publicités pour Google, nous avons développé les outils parfaits pour vous aider. Nous recommandons notre outil de recherche publicitaire pour analyser les campagnes de vos concurrents et accéder à certaines données en coulisses, telles que les publicités pointant vers quelle page de destination sur leur site Web, etc. Vous pouvez également télécharger le rapport, assurez-vous simplement de choisir « mobile » dans le filtre Appareil lorsque vous le faites. En ce qui concerne la configuration d’une annonce mobile elle-même, cela ne fonctionne pas très différemment des annonces pour ordinateur. Entrer dans le domaine d’un concurrent dans Advertising Research est un excellent point de départ. Vous obtiendrez un aperçu des positions publicitaires de vos concurrents, de leurs tendances en matière de recherche payante, etc. votre propre copie d’annonce. Une fois la campagne créée, les annonces seront automatiquement diffusées sur tous les appareils possibles (ordinateurs de bureau et mobiles).

    Publicités mobiles Facebook et Instagram

    Sur les 2,8 milliards d’utilisateurs actifs mensuels sur Facebook, 81 % d’entre eux accèdent à l’application uniquement via leur mobile. La base d’utilisateurs de Facebook est de loin l’un des plus grands réseaux sociaux, car il comprend également Instagram. Cela rend très pratique le choix de Facebook comme plate-forme pour vos publicités, car elles apparaîtront sur les deux plates-formes, maximisant ainsi la valeur de vos dépenses publicitaires. Cependant, les entreprises ne bénéficient pas de la même manière de la même plate-forme. Instagram, contrairement à Facebook et Twitter, a commencé comme et reste une plate-forme de médias sociaux axée sur l’image, plus adaptée à un public plus jeune. Les utilisateurs d’Instagram pensent en termes de publications d’images, d’histoires visuelles ou de flux vidéo Instagram Live. En d’autres termes, alors que les vidéos et les images sont des outils puissants pour rendre vos publicités Facebook plus attrayantes, elles sont littéralement le seul type de publicité que vous pouvez faire sur Instagram. Cela étant dit, si vous avez une image de marque forte, Instagram devrait être un pas de prise de tête. Mais cela vaut-il la peine d’être présent sur Instagram même si votre entreprise ne repose pas autant sur les visuels ? La reponse courte est oui. De nos jours, un profil Instagram fonctionne comme une carte de visite. La plupart des utilisateurs décident d’effectuer ou non un achat en fonction de ce profil. En termes de formats publicitaires, Instagram est une plate-forme mobile d’abord, donc toutes les publicités sont créées en pensant aux utilisateurs mobiles. Pourquoi devriez-vous diffuser des publicités sur Facebook et Instagram Quelle que soit la priorité de ces deux plateformes, il est important de mentionner que les options de ciblage de Facebook sont inégalées. Vous pouvez être très précis dans votre ciblage et diffuser différentes publicités mobiles pour différents types de publics. C’est pourquoi, lorsque vous investissez dans la publicité mobile, vous devriez envisager de diffuser vos publicités à la fois sur Instagram et Facebook. Si cela vous semble trop de travail, ne vous inquiétez pas. : nous avons ce qu’il vous faut.

    Comment diffuser des publicités sur Facebook et Instagram

    Avec notre boîte à outils pour les médias sociaux, vous pourrez créer des publicités de haute qualité, programmer des publications et surveiller leurs performances en même temps sur Facebook, Instagram, FB Messenger et FB Audience Network. L’outil vous montre les -L’état de la date de chaque annonce (En cours d’examen, Actif, Rejeté ou Terminé), ce qui vous permet de vérifier très facilement les annonces peu performantes et de résoudre les problèmes qui ont entraîné le rejet d’une annonce. Et si vous souhaitez conserver votre concurrence en échec, le Social Media Tracker vous permet de comparer vos performances à celles des autres : vous pouvez suivre les abonnés, l’activité et l’engagement.

    Annonces mobiles LinkedIn

    Si vous travaillez avec le marketing B2B, LinkedIn est une prochaine étape intelligente de votre feuille de route publicitaire mobile. La raison en est que les utilisateurs de LinkedIn ne sont pas distraits par la famille et les amis qui les contactent via FB Messenger : la foule sur la plateforme est composée de professionnels cherchant à favoriser les connexions professionnelles. En bref, le ciblage sur LinkedIn est plus facile que sur Facebook ; cependant, cela a un coût. Lors de la création d’une nouvelle campagne, LinkedIn suggère 25 $ pour les nouveaux annonceurs et 50 à 100 $ pour les annonceurs existants. C’est beaucoup plus élevé que l’enchère minimum de Facebook. En ce qui concerne le format d’annonce que nous recommandons, les annonces vidéo LinkedIn sont particulièrement attrayantes, mais une annonce de contenu sponsorisé avec un carrousel donne également de bons résultats.

    Publicités mobiles Twitter

    Si vous faites déjà de la publicité sur Twitter, vous savez déjà que la plus grande partie de votre audience accède à Twitter sur mobile (ou tablette). En effet, de par sa nature même, Twitter est un type de plate-forme uniquement mobile. Vous pouvez faire de la publicité sur Twitter via des tweets promus et atteindre un public très susceptible de s’engager avec votre entreprise et, par conséquent, hautement monétisable. Selon Statista, nous examinons 37 millions d’utilisateurs actifs quotidiennement et prêts à être monétisés, rien qu’aux États-Unis. Une autre grande caractéristique de la publicité mobile sur Twitter est le niveau de transparence offert par la plate-forme. Le Centre de transparence de Twitter vous permet de voir toutes vos publicités, y compris celles qui ont été signalées par les utilisateurs et par conséquent supprimées. Remarque : les publicités les plus performantes sur Twitter sont des vidéos. Ceux-ci fonctionnent bien mieux que tout autre format de tweet promu. Enfin, n’oubliez pas de sélectionner votre public cible pour chaque annonce afin de tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires.

    Comment les annonceurs sélectionnent-ils la bonne plate-forme pour leurs annonces mobiles ?

    Les meilleures plates-formes publicitaires mobiles partagent toutes des caractéristiques similaires : des analyses avancées, une audience mondiale et, bien sûr, une assistance mobile. Un grand facteur de différenciation est joué par l’inventaire des formats d’annonces de chaque plate-forme : annonces in-app, annonces display, annonces interstitielles statiques, etc. Mais toutes les options de ciblage offertes par la plate-forme sont encore plus importantes que le format d’annonce. Sans contrôle sur qui regarde réellement votre annonce et son engagement avec l’annonce, il est très difficile d’optimiser votre stratégie publicitaire mobile et d’augmenter votre retour sur investissement. En fait, nous irions jusqu’à dire que le critère le plus important lors du choix de la bonne plate-forme publicitaire est d’identifier qui est votre personnalité d’acheteur et d’adapter la copie de l’annonce en fonction de ses désirs et de ses besoins. En bref, si vous envisagez d’éventuelles plateformes de publicité mobile, il peut être utile de trouver une réponse aux questions suivantes :

  • Sur quelle plateforme votre audience passe-t-elle son temps ?
  • Quels appareils utilisent-ils : smartphone ou tablette ?
  • Comment recherchent-ils des réponses à leurs besoins ?
  • Comment vos produits peuvent-ils répondre au mieux à ces besoins ?
  • Quel format d’annonce leur convient le mieux ?
  • Une fois que vous avez trouvé une réponse à toutes (ou à la plupart de) ces questions, gardez à l’esprit ce résumé pratique : Plateforme Pro Con Annonces mobiles de recherche Google Les utilisateurs sont susceptibles de faire un achat. La même annonce est diffusée sur ordinateur et mobile. Haute compétition. Il a besoin d’un ciblage élevé et d’une personnalisation pour donner de bons résultats. Facebook Gérez deux plates-formes dans un seul outil de gestion (la plate-forme publicitaire de Facebook). Soyez précis avec les analyses Facebook et choisissez un public hyper-ciblé. Peu de contrôle sur l’algorithme de Facebook. Des impressions élevées ne se traduisent pas souvent par des ventes plus élevées. Instagram  Des visuels très forts, un format mobile first, idéal pour la notoriété et la visibilité de la marque. Analyses Facebook solides. Les liens ne fonctionnent pas aussi bien que sur Facebook, car il s’agit d’une plate-forme axée sur l’image. Fonctionnalités publicitaires limitées. Démographie limitée (moins de 35 ans). LinkedIn Parfait pour la communication B2B. Excellent ciblage, peu ou pas de distractions. Le CPC est plus élevé en moyenne. Ne convient pas au marketing B2C. Twitter  Mobile uniquement. Haut niveau de transparence publicitaire. Pas aussi personnalisable que les autres plateformes.

    Points clés à retenir

    L’industrie de la publicité mobile se nourrit de tendances qui changent rapidement et brutalement. Les données sont votre meilleur ami, vous aidant à suivre l’augmentation (et la baisse) de l’engagement publicitaire. Quelques choses à retenir :

  • Faites vos recherches pour utiliser le bon type de publicité pour votre public et n’oubliez pas que les recherches sur mobile s’accompagnent d’une intention d’achat plus forte.
  • Consultez la section Analytics de notre boîte à outils pour les publicités sur les réseaux sociaux pour surveiller l’activité de votre public et optimiser vos dépenses.
  • Choisissez le bon type d’annonces pour la plate-forme sur laquelle vous faites de la publicité : les annonces vidéo Twitter sont les plus performantes, et les annonces carrousel et vidéo LinkedIn sont les meilleures
  • Bonne publicité  ! Suivez les réseaux sociaux de vos concurrents avec le Social Media Tracker

    Comment tirer parti de la publicité mobile pour votre entreprise

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