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Plus tôt ce mois-ci, Amazon Ads a annoncé que le ciblage par produit serait disponible sur le Réseau Display pour les vendeurs américains.Désormais disponible via Seller Central, la capacité étendue signifie atteindre les acheteurs qui parcourent des types et catégories de produits similaires et / ou complémentaires.Auparavant, le ciblage de Seller Central était limité au seul choix d'audience. Cette modification signifie que les capacités de cibler des ID et des catégories de produits spécifiques sont désormais disponibles.

Une mise à niveau de bienvenue vers l'affichage sponsorisé

Amazon a publié Sponsored Display l'année dernière, mais les vendeurs ont été déçus par ses débuts."Il y avait très peu de possibilité de contrôler le ciblage et les enchères étaient très chères et ne se sont pas bien converties", a déclaré Robyn Johnson, expert Amazon et PDG de Marketplace Blueprint.Elle continue de saluer l'ajout du ciblage de produit: "L'une des marques que nous gérons obtient un ROAS de 5,63 $ sur ses annonces publicitaires sponsorisées avec un ciblage de produit sur leur marque ... nous sommes ravis de ce nouveau ciblage et pensons qu'il vaut la peine d'être exploré. "

Surclasser la concurrence avec des statistiques supérieures

Les options de ciblage supplémentaires avec le ciblage par produit offrent aux annonceurs de nombreuses possibilités à considérer en matière de stratégie.Les annonces elles-mêmes apparaissent juste en dessous du bouton "Acheter" et ont la possibilité d'afficher des étoiles moyennes, des offres et des badges d'épargne.Cela peut être un énorme avantage. Par exemple, si vous vendez moins cher qu'un concurrent, ou si vous savez que vous avez une meilleure note, votre annonce apparaîtra sous le bouton "Acheter" du produit qu'ils envisagent. Cela vous insère directement dans le chemin d'achat pour donner au client une option de comparaison vous comparer avec le produit qu'ils envisagent d'acheter.

Défense de la marque, vente incitative et vente croisée

Cependant, cette stratégie doit également être considérée comme pourrait le faire un concurrent. Pour cette raison, Johnson vous recommande également de faire en sorte que vos annonces soient placées sur vos propres produits."Vous pouvez mettre en évidence une autre variante du produit ou d'autres produits que vous vendez. Vous voulez le faire pour deux raisons: la première est la possibilité d'augmenter le montant moyen de votre commande. La deuxième raison est qu'elle protège votre immobilier numérique des autres marques qui cherchent à siphonner le trafic. "La capacité de ciblage signifie également que vous pouvez effectuer des ventes croisées sur vos propres lignes de produits. Au lieu de penser simplement en termes de produits similaires, réfléchissez à la façon dont vous vendriez à d'autres catégories connexes. Si vous vendez des bijoux assortis, associez un bracelet complémentaire au collier qu'un utilisateur regarde afin qu'il puisse l'ajouter facilement à son panier. Réfléchissez à la façon dont vous pourriez effectuer des ventes croisées dans les e-mails et appliquez-les aux produits que vous avez sur Amazon.De même, vous pouvez cibler des catégories de produits complémentaires. Si vous vendez des raquettes de tennis, vous souhaiterez peut-être cibler les utilisateurs parcourant les jupes de tennis.Le ciblage de produit est désormais disponible dans Seller Central pour les vendeurs américains uniquement, avec une version modifiée pour les vendeurs du monde entier. L'annonce complète se trouve ici.Crédits d'imageImage 1 gracieuseté de Robyn JohnsonImage 2 gracieuseté d'Amazon

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Stratégies pour l'offre de ciblage de nouveaux produits d'Amazon

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