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L’industrie juridique connaît des changements attendus depuis longtemps provoqués par Covid-19, les nouvelles technologies et les nouvelles habitudes de consommation. Les appels clients, la découverte et d’autres services traditionnellement de personne à personne se déplacent à 100% en ligne. Les propriétaires de cabinets juridiques comprennent qu’une grande visibilité sur Internet est indispensable pour être compétitifs dans le monde d’aujourd’hui. Cependant, ils ne comprennent pas toujours à quel point le rôle du contenu est important. Le contenu est le visage de votre entreprise, la confirmation de votre expertise et un parfait brise-glace dans vos relations avec des clients potentiels. Pourquoi auriez-vous besoin de rédaction de contenu pour un cabinet d’avocats ? Il y a trois raisons principales pour lesquelles le contenu est si crucial pour un cabinet d’avocats: 1. Pour montrer votre expertise dans votre pratique juridique La publication des commentaires de vos avocats, ainsi que des études de cas sur des domaines spécifiques du droit, différenciera votre cabinet de vos concurrents et fera de votre cabinet une autorité sur le marché. Selon une étude de Zahavian, les sites Web de cabinets d’avocats qui avaient un blog mais qui n’écrivaient pas activement de nouveau contenu ont généré 237% de visiteurs de plus que les sites Web sans blog. Les sites Web qui bloguaient activement et ajoutaient du nouveau contenu généraient plus de quatre fois plus de trafic que ceux avec des blogs inactifs et 15,9 fois plus de trafic que ceux sans blog. 2. Augmenter le niveau de confiance entre les clients potentiels et vous Vos clients veulent se sentir connectés à l’entreprise avant d’effectuer un achat. Cela est vrai pour les entreprises de n’importe quel créneau, en particulier dans le secteur des services juridiques, où les problèmes affectent souvent les clients à un niveau plus profond. 3. Construire une relation à long terme avec le client Une enquête Google a révélé que 49% des personnes recherchent leurs problèmes juridiques avant d’engager un avocat. Si vous fournissez des plats à emporter exploitables, le client n’hésitera pas à vous aborder avec une nouvelle requête ou à vous recommander à ses amis en cas de besoin supplémentaire. Avant de passer au processus de création de contenu détaillé, conservez un petit guide étape par étape : Le marketing de contenu est l’art de transmettre un message clair aux visiteurs de votre site Web sans vendre. Réfléchissons à ce qui est vital pour le visiteur ? Résoudre leur problème. Qu’est-ce qui est essentiel pour le propriétaire du site ? Attirer les clients. Pour satisfaire les deux, le site doit fournir un contenu utile et de haute qualité au lecteur et en même temps offrir subtilement une collaboration avec votre entreprise. Dans cet esprit, voici comment définir ce dont votre public souhaite parler avec vous: 1. Comprenez vos personnalités d’acheteur. Pour créer du contenu autour des besoins de vos lecteurs, la toute première chose à faire est de créer votre personnalité d’acheteur, une description détaillée de quelqu’un qui représente votre public cible. Demande toi : De quel type d’aide votre public potentiel a-t-il besoin ? Quel genre de personnes sont confrontées à ces problèmes ? Incluez autant de détails que possible :

  • Données démographiques (âge, sexe, emplacement)
  • Le statut professionel
  • Psychographie
  • Objectifs personnels et professionnels
  • Points douloureux et défis
  • Influences et sources d’information
  • Processus d’achat
  • Comment en savoir plus sur les données démographiques, les intérêts, les habitudes et les modèles de comportement des clients:

  • Données des clients existants – vous pouvez mener des entretiens avec les clients ou interroger vos spécialistes des ventes sur les points faibles, les défis, les obstacles, les objectifs et les valeurs des clients
  • Google Analytics insights – ce guide GA peut être utile lors de l’étude des données démographiques de votre trafic Web
  • 3. Perspectives de l’audience Facebook – cet article vous guidera à travers certaines étapes. 4. Semrush Market Explorer – cet article est utile pour découvrir les modèles d’audience avec l’outil. 5. Des outils tels que Answer the Public et Semrush Topic Research – ils peuvent vous aider à mieux comprendre ce que votre acheteur demande en ligne. Vous aurez plusieurs personnalités d’acheteur, car, contrairement à de nombreuses autres entreprises, différents domaines de pratique et services dans votre secteur correspondent à des personnes totalement différentes, sans parler du fait que les clients peuvent être à la fois des personnes physiques et des personnes morales. Nous avons écrit sur la différence entre l’écriture B2B et B2C – l’une des particularités de l’écriture B2B est que vous écrivez généralement à une équipe ou à toute une entreprise PME composée de personnes ayant des titres de poste, des données démographiques et des priorités différents. 2. Recherchez leurs requêtes de recherche. 96% des personnes recherchant des conseils juridiques utilisent un moteur de recherche pour trouver des informations juridiques. Pour vous démarquer de la concurrence. Voici à quoi ressemble le processus: 1. Un spécialiste du marketing. 2. Étant donné que certains mots clés sont plus difficiles à classer que d’autres, un spécialiste analyse les mots clés spécifiques qui méritent d’être ciblés. Par exemple, si vous êtes dans le secteur de l’immobilier, vous pouvez avoir du mal à vous classer pour le mot-clé « mandataire immobilier ». Cependant, un « procureur immobilier du Texas » raffiné est beaucoup plus facile à classer.

    3. les méta descriptions, etc. pour que le moteur de recherche sache de quoi parle l’article. Après avoir déterminé le sujet. Lequel des textes ci-dessous préféreriez-vous obtenir d’un écrivain pour votre site Web ? Ce n’est un secret pour personne qu’un texte plus structuré et plus lisible l’emporte, tout comme le cabinet d’avocats qui le publie. Explorons les qualités que le contenu doit avoir pour garantir qu’il fonctionnera pour vous. Le contenu d’un cabinet juridique doit être :

  • Pertinent et utile. Par exemple, le point, l’article, le nom complet de la loi et sa date sont moins importants * que la manière dont cette disposition affecte le problème du lecteur. Insistez sur ce qu’ils gagnent ou perdent en fonction de la loi
  • * bien que vous puissiez le mentionner dans une note de bas de page.

  • Lisible. Il est tentant de démontrer votre professionnalisme à travers un vocabulaire juridique, mais la meilleure chose que vous puissiez faire est de remplacer chaque terme professionnel par un terme plus compréhensible
  • À jour. Plus que dans d’autres secteurs, il est essentiel de mettre régulièrement les articles en conformité avec la législation en vigueur dans un monde juridique en constante évolution. Comme les lecteurs, Google valorise également la fraîcheur
  • Autoritaire. Cela peut aller de soi lorsque vous parlez à des avocats.. assurez-vous simplement que toutes les sources auxquelles vous faites référence dans votre article sont fiables
  • Exploitable. Offrez à vos clients un ensemble d’étapes à suivre pour résoudre un problème. Le contenu qui a aidé à résoudre le problème restera dans les mémoires, ce qui signifie renforcer votre relation avec un client potentiel
  • SEO optimisé. Les spécialistes sous-qualifiés peuvent écrire du contenu rempli de répétitions de mots-clés maladroites (ce que l’on appelle le bourrage de mots-clés) et de messages dénués de sens. Cela n’inspirera pas confiance et ne convertira pas les prospects.
  • L’ensemble de votre public, existant et potentiel, selon la théorie du marketing, peut être divisé en cinq catégories distinctes:

  • Connaît votre produit et n’a besoin de connaître que « l’affaire »
  • Il sait ce que vous vendez, mais n’est pas sûr que ce soit le bon pour lui
  • Connaît le résultat souhaité, mais pas que votre produit le fournit
  • Il sent qu’il a un problème mais ne sait pas qu’il existe une solution
  • Ne connaît ni votre produit ni le problème
  • Les spécialistes du marketing de contenu utilisent différents types de contenu et de stratégies pour guider le public à travers les étapes de sensibilisation. Par exemple, pour le type n ° 3, un spécialiste qui fait la promotion d’un générateur de documents juridiques pourrait préparer un article sur « Comment rédiger une déclaration de réclamation » et proposer une solution à travers le produit. Essayez ImpactHero, un outil alimenté par l’IA qui décompose votre contenu par étapes du parcours client, détecte les éléments les plus percutants et fournit des recommandations pour un contenu plus performant. Il faudrait un article séparé pour décrire toutes les stratégies permettant de déplacer les prospects de votre entonnoir vers un achat. Jetons donc un coup d’œil à trois des tactiques les plus populaires: les aimants en plomb sont un contenu exclusif de valeur que vous proposez en échange d’informations de contact de base, telles qu’une adresse e-mail. Le contenu peut être des listes de contrôle, des feuilles uniques, des livres blancs, des infographies, des webinaires, des livres électroniques. Le plus important est de choisir le sujet vraiment brûlant pour lequel il vaut la peine de laisser un contact.

  • Appels à l’action page par page
  • Un appel à l’action est votre offre directe aux lecteurs de faire ce que vous voulez qu’ils fassent sur chaque page spécifique. Cela peut être : « Appelez-nous pour planifier une consultation ». Le bouton sur un CTA est généralement l’élément le plus visible sur la page. Au fur et à mesure que vous générez des prospects à partir de votre blog – via des aimants et des CTA – fermez la boucle avec le marketing par e-mail. C’est une idée fausse que le processus de travail sur un élément de contenu se termine par la publication. Le contenu nécessite un petit effort pour être efficace, et voici comment vous pouvez le faire :

  • Des médias sociaux. Lien vers votre nouvel article de blog dans les médias sociaux où votre public vous suit, en particulier LinkedIn et Facebook, qui sont considérés comme les meilleurs canaux pour attirer des prospects et générer de nouveaux clients; créer une discussion autour du sujet via Twitter. Vous pouvez également acheter des publicités pour augmenter le nombre de clients potentiels qui voient votre contenu.
  • E-mail. Adopter une approche proactive et plus stratégique en commercialisant votre contenu avec le marketing par e-mail peut vous aider à augmenter vos pages vues, à améliorer vos résultats de recherche organiques et à renforcer l’engagement des lecteurs
  • Forums en ligne ou groupes de quartier. Trouvez des questions auxquelles vous pouvez répondre avec votre contenu – il y en a beaucoup sur les groupes Quora, NextDoor, Reddit et Facebook. Vous pouvez donner une brève réponse, mais suggérez de regarder les détails via le lien sur votre site
  • Google Ads. La promotion payante stimulera votre contenu sur Google, ce qui permettra aux clients cibles de vous trouver plus facilement
  • La rédaction de contenu est un long jeu – il faudra au moins six mois pour voir les résultats de votre travail. Pour évaluer l’efficacité de votre stratégie de contenu, gardez un œil sur trois indicateurs:

  • Les conversions, c’est-à-dire le nombre de visiteurs qui trouvent votre contenu suffisamment attrayant pour s’inscrire à quelque chose ou devenir des clients payants.
  • Vous souhaitez principalement augmenter vos ventes et vos prospects, mais vous devez également garder un œil sur les réactions des visiteurs à tous vos CTA (comme les abonnements par e-mail et les téléchargements). Vous pouvez également utiliser Google Analytics pour voir les taux de conversion des visiteurs passant de votre contenu à la page d’objectif que vous avez définie (comme la page Contact ou une page de destination spécifique).

  • Qualité des leads, c’est-à-dire si vos personnalités d’acheteur idéales interagissent avec vos aimants principaux et soumettent leurs demandes à votre entreprise
  • Trafic du site Web, c’est-à-dire si l’ajout d’un nouveau contenu optimisé pour le référencement porte ses fruits. S’il y en a, vous pouvez créer plus de contenu sur ce sujet sur votre site Web et sur vos réseaux sociaux.
  • Contacter un avocat peut être une expérience très émouvante, selon la situation, donc le degré d’accessibilité et de professionnalisme du texte sur votre site déterminera si la personne décide de travailler avec vous ou non. ce qui aidera à renforcer le lien entre votre entreprise et un client potentiel et à les transformer en clients. Si vous avez besoin d’un contenu rédigé par des professionnels pour votre site Web, nous avons créé une place de marché :

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    Pourquoi la rédaction de contenu juridique est importante et comment le faire correctement

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