Faire passer votre message marketing à votre public cible peut être délicat avec tout le bruit en ligne. Les médias sociaux, les bannières publicitaires, les publicités vidéo, les publicités de 15 secondes sur YouTube et, bien sûr, les courriers indésirables que nous redoutons tous. Cependant, le marketing par courrier électronique, lorsqu’il est bien fait, peut être très puissant. Selon le Digital Advertising Network, le marketing par e-mail est 40 % plus efficace que la publicité sur les réseaux sociaux. Nous vous donnerons quelques astuces et de bons conseils sur la façon de lancer votre campagne de marketing par e-mail avec Semrush.
Qu’est-ce que le marketing par e-mail ?
Le marketing par e-mail est un canal de marketing direct où vous envoyez du matériel marketing par voie électronique aux adresses e-mail de vos abonnés. Ce sont des personnes qui vous ont donné la permission de leur envoyer de tels e-mails. Le premier e-mail jamais envoyé a été envoyé par Ray Tomlinson en 1971 sur le système ARPANET. Gary Thurek a envoyé le premier e-mail marketing de Digital Equipment Corp. Il a envoyé un e-mail à une liste d’adresses e-mail et s’est déclaré le » père du spam « . façons. Grâce à la technologie et aux logiciels, le marketing par e-mail n’est plus un canal unique pour tous.
Qu’est-ce qui rend le marketing par e-mail si génial ?
Trois éléments fondamentaux contribuent à faire du courrier électronique l’un des moyens les plus rapides et transparents de se connecter avec des personnes dans le monde entier.
Accessibilité : Il y a des millions, voire des milliards, de personnes avec une adresse e-mail, et un grand pourcentage de ces personnes peuvent consulter leurs e-mails sur leurs smartphones. Vous pouvez atteindre les gens avec votre message presque n’importe où et n’importe quand
Abordabilité : Avec les bons outils, le marketing par e-mail peut être très abordable. Le volume de courrier que vous pouvez envoyer est incroyable pour le peu d’argent que cela peut coûter
Facilité d’utilisation : Les campagnes par e-mail sont étonnamment faciles à configurer et à exécuter, certains outils vous offrant même la liberté avec des fonctionnalités automatisées. Vous pouvez laisser des personnes parcourir vos étapes de GED à leur propre rythme sans leur envoyer manuellement des e-mails
Le marketing par e-mail est-il efficace ?
C’est sans doute la question la plus importante sur le marketing par e-mail. Faut-il s’impliquer ? Cela vous rapportera-t-il financièrement ?
retour sur investissement
Une étude DMA 2019 a révélé que le marketing par e-mail génère environ 42 $ de revenus pour chaque 1 $ dépensé. C’est un retour sur investissement impressionnant de 4200%. Vous auriez du mal à trouver un retour sur investissement sur votre marketing aussi bien que sur le marketing par e-mail.
Conversions accrues
Dans un article d’août 2021, Barilliance a montré que grâce au marketing par e-mail, il existe un taux de conversion sain de 15,11% pour les utilisateurs effectuant des achats via des sites Web. De nos jours, il est courant de réchauffer les clients à l’idée d’acheter. Tout le monde n’est pas prêt à faire un achat en ce moment, mais vous voulez être au premier plan dans leur esprit lorsqu’ils seront prêts. Vous pouvez le faire avec le marketing par e-mail traditionnel. Les sites de commerce électronique gagnent des conversions en envoyant des remises par e-mail lorsqu’un client a un anniversaire. Une autre stratégie de conversion efficace consiste à envoyer des e-mails de panier abandonné. Parfois, les gens mettent des articles dans leur panier mais ne terminent pas la transaction. Envoyez-leur un rappel par e-mail un jour ou deux plus tard, et souvent ils reviennent pour terminer leur achat.
Large clientèle
La clientèle potentielle pour le marketing par e-mail est énorme. Une étude Adobe de 2019 les gens passent plus de cinq heures par jour à vérifier leurs e-mails. C’est souvent le cas où des alertes apparaissent sur les appareils intelligents des gens lorsqu’un e-mail arrive, obligeant les gens à vérifier afin qu’ils soient une clientèle active. Vous aurez un portée puissante avec votre message marketing si vous exploitez ce marché, en particulier le marché des appareils mobiles.
Fidélisation de la clientèle et notoriété de la marque
. Vous aurez votre marque à l’esprit grâce à des contacts réguliers et à un excellent contenu. Le marketing par e-mail peut également conduire à des clients fidèles :
si votre boutique en ligne suit les achats et fait des suggestions pour de futurs achats
en offrant des bons pour les anniversaires
en prolongeant les offres spéciales réservées aux abonnés
en produisant du contenu précieux et digne d’intérêt, pas seulement des ventes
se demandant ce que vous leur réservez.
Vous avez lu tous les avantages d’avoir une campagne par e-mail ; il est maintenant temps de commencer le vôtre.
Construisez votre liste de diffusion
Vous avez besoin que les gens partagent leurs adresses e-mail de manière cohérente, et vous avez besoin de leur autorisation. C’est ce qu’on appelle votre liste de diffusion. Pour collecter les données des personnes, vous aurez besoin d’un formulaire. Vous aurez besoin au minimum de leurs noms et adresses e-mail. Les dates de naissance sont pratiques si vous aimez récompenser les gens avec des cadeaux d’anniversaire. S’il y a des problèmes de confidentialité, suggérez uniquement le mois de naissance. Donner quelque chose en échange de leurs coordonnées est une décision intelligente. Un ebook gratuit ou un abonnement à votre chaîne YouTube exclusive ajoute de la valeur au client. Si vous êtes abonné, l’inscription automatique à votre liste de diffusion peut être une condition d’inscription. Vous pouvez également organiser un concours. Une partie des conditions d’inscription pourrait être un abonnement à votre bulletin électronique.
N’oubliez pas que vous devez toujours donner la possibilité de vous désinscrire de votre liste. Il est illégal d’envoyer des e-mails marketing sans possibilité de se désengager.
Sélectionnez un fournisseur de services de messagerie (ESP)
Vous pouvez éventuellement collecter des adresses e-mail, les ajouter à votre liste de contacts sous une étiquette et envoyer des newsletters par e-mail de cette façon, mais cela prend du temps, est inefficace et vous pourriez manquer de fantastiques services en ligne. Voici une sélection de certains fournisseurs de services de messagerie en ligne à prendre en compte :
Mailchimp
Mailchimp a un plan gratuit qui vous permet d’ajouter jusqu’à 2 000 contacts. Vous pouvez rapidement créer une newsletter par e-mail qui a l’air fantastique. Le rapport est génial et vous montre qui ouvre et clique. Cela vous permet de mieux commercialiser auprès de personnes spécifiques. Au fil des ans, il a réussi à intégrer de nombreux autres logiciels et widgets, pour donner une plate-forme de marketing par e-mail vraiment puissante. Oui, il existe des versions payantes avec plus de cloches et de sifflets, mais vous le ferez. avoir plus qu’assez de ceux avec juste la version gratuite.
Mailer Lite
Mailer Lite est facile à utiliser et parfait pour les personnes ayant peu de temps ou d’expérience pour lancer des campagnes de publipostage. La fonctionnalité de glisser-déposer est excellente pour les novices, et vous pouvez choisir de modifier de nombreux modèles. Un forfait gratuit vous donne jusqu’à 1 000 contacts et 12 000 e-mails par mois. Vous devez fournir de nombreuses informations sur l’entreprise pour commencer, vous pouvez donc être préoccupé par la confidentialité. Lite propose également des comptes payants, mais les coûts dépendent des abonnés. Il existe des réductions sur les paiements annuels.
Campagne active
Sans doute, le meilleur logiciel de marketing par e-mail en raison des nombreuses options d’automatisation dont il dispose. Une fois que vous avez saisi les données et tout organisé, elles sont plus ou moins définies et oubliez-les. Il existe des options gratuites intéressantes, une assistance à la migration des données, un excellent service client et de nombreuses intégrations avec d’autres logiciels. difficile à apprendre, et le prix peut être élevé.
Créer un plan marketing
Comme pour toutes les campagnes, vous devez avoir un plan. Créez des objectifs SMART, comprenez les métriques, ce qui définit le succès, comment vous rapportez, etc.
Définissez votre audience : A qui allez-vous envoyer un e-mail ? Qui visez-vous pour récupérer les détails à qui envoyer vos e-mails ? Connaître votre public peut vous aider à créer le cadeau pour leurs détails
Segmentez différents groupes : Une fois que vous avez votre liste et que vous envoyez des e-mails depuis un certain temps, vous pouvez savoir qui s’engage, qui ouvre les e-mails et qui clique dessus. Vous pouvez diviser ces personnes en différents groupes pour différentes campagnes
Décidez du type de contenu à écrire : Essayez-vous d’amener les personnes qui s’engagent moins à cliquer davantage ? Vous souhaitez récompenser les personnes les plus actives de votre liste ? Vous avez des nouvelles à donner ou un nouveau produit ou service à commercialiser ?
Définir des objectifs/KPI
Aucune campagne marketing ne vaut rien sans savoir ce qui définit le succès. Quelles options avez-vous ?
Apportez X nouveaux prospects
Promouvoir un produit/service spécifique
Augmenter l’engagement client
Augmenter la notoriété de la marque
Concevez vos e-mails
Vous ne voulez pas envoyer un e-mail qui n’est qu’un texte sur fond blanc. Il a l’air terne et n’attirera pas l’attention du lecteur. Vous souhaitez ajouter les couleurs et les images de votre marque. Avec la plupart des logiciels de messagerie modernes utilisés, vous pouvez inclure des liens HTML, intégrer des vidéos et bien plus encore. Un e-mail peut être une véritable expérience multimédia. Vous pouvez soit utiliser les outils disponibles sur certaines des plateformes en ligne mentionnées ci-dessus, soit engager un graphiste pour créer un modèle pour vous. Faites en sorte que votre e-mail soit beau, mais aussi facile à lire et avec lequel interagir.
Tester les systèmes de messagerie
Avant d’envoyer RIEN, testez que cela fonctionne. Cela inclut également toute automatisation que vous avez configurée.
Établissez une liste de test avec environ cinq e-mails avec différents navigateurs ou différents systèmes logiciels de messagerie
puis lisez-les pour trouver les fautes d’orthographe ou de grammaire que vous avez peut-être manquées
Vérifiez si les e-mails fonctionnent également sur les appareils mobiles
Mettre en œuvre l’automatisation des e-mails
Une fois que vous avez trié tous les bugs et que cela fonctionne, automatisez-le. Ayez un e-mail de bienvenue, le cadeau, la campagne EDM en plusieurs étapes, le tout automatisé. Cela vous libérera de la micro-gestion du marketing par e-mail pour faire des choses plus productives et rentables avec votre entreprise.
Gérer votre campagne de marketing par e-mail avec Semrush
Semrush a un calendrier qui est génial pour mettre en place des campagnes marketing, notamment pour savoir quand vos e-mails sont envoyés. L’intégration de ces données à vos autres campagnes peut vous aider à suivre les modèles d’engagement, la croissance du nombre de clients et à comprendre les informations sur le trafic arrivant sur votre site Web.
Qu’est-ce que le calendrier marketing ?
Le calendrier marketing dresse la carte de vos campagnes marketing. Vous pouvez partager le calendrier avec d’autres équipes, il y a donc une transparence dans les charges de travail et les engagements. Vous pouvez également configurer des campagnes et des activités et donner des dates d’échéance et des rappels à chacun. Les utilisateurs peuvent également intégrer votre calendrier à votre compte Google Analytics, ce qui vous permet de suivre toutes vos campagnes sans avoir besoin de quitter l’environnement Semrush.
Vous pouvez utiliser le calendrier marketing pour organiser vos campagnes. Il peut vous montrer quand les e-mails sont envoyés, quel public recevra quels e-mails, et plus encore. En utilisant des balises UTM, vous pouvez suivre les mesures de performance clés de vos sessions de campagne, le taux de rebond, etc. Pour plus de détails sur l’utilité de notre calendrier.Planifiez et alignez vos campagnes et activités marketing avec le calendrier marketing Semrush
Conclusion
Le courrier électronique fait de plus en plus partie de la vie de chacun. Nous les vérifions souvent aussi souvent ou plus que nous ne le faisons par messagerie instantanée, il est donc naturel que le marketing utilise ce support, surtout avec le ROI élevé. Avec la bonne stratégie, le marketing par e-mail peut être avantageux pour vous et votre entreprise.