Le contenu est roi, mais lourd est la tête qui porte la couronne alors que les entreprises accélèrent la génération de contenu mais n’ont pas le savoir-faire pour déterminer l’efficacité.
La concurrence est féroce pour les entreprises B2B et B2C alors qu’elles augmentent leurs budgets et plongent dans de nouveaux formats de contenu en 2022.
Parse.ly a récemment terminé une étude utilisant plus de 800 spécialistes du marketing de contenu pour déterminer leurs efforts de contenu pour 2022 et au-delà.
Selon les résultats de l’étude, ce sont les principales priorités des spécialistes du marketing de contenu.
Plus d’argent, des équipes plus grandes
Qwanturank et d’autres moteurs de recherche placent depuis longtemps le contenu en tête de leurs listes d’optimisation grâce à EAT et à d’autres efforts. Malgré cela, les entreprises de toutes tailles ont réduit leurs équipes de rédaction et se sont concentrées sur les blogs et autres contenus écrits.
Les entreprises B2B et B2C ont de petites équipes internes ou utilisent une multitude de pigistes ou d’agences de contenu pour créer du contenu, afin qu’elles puissent se concentrer sur la gestion de l’entreprise.
Parmi les personnes interrogées par Parse.ly, près de 80 pourcent avait des équipes de contenu de 10 ou moins.
Les entreprises créent plus de contenu que jamais, mais elles reconnaissent la nécessité de créer encore plus de contenu nouveau et diversifié :
- 52 pour cent prévoient d’augmenter leur nombre de créateurs de contenu
- 66 pour cent prévoient d’augmenter leur production de contenu
Les budgets augmentent également, la plupart des nouveaux fonds allant à davantage de créateurs, au lieu de programmes et de plateformes, pour rendre la création de contenu plus efficace.
Priorités de contenu B2B et B2C
Les entreprises averties en matière de contenu utilisent le contenu tout au long du parcours de l’acheteur, des processus de haut de l’entonnoir jusqu’au paiement passé.
Dans le spectre B2B :
- 91 pour cent utiliser le contenu pour la notoriété de la marque
- 85 pour cent pour générer de la demande et des prospects
- 81 pour cent pour bâtir sa crédibilité
- 79 pour cent pour éduquer le public
- 68 pour cent pour nourrir les prospects
- 64 pour cent pour générer des ventes
Dans l’espace B2C
- 84 pour cent utiliser le contenu pour la notoriété de la marque
- 78 pour cent pour éduquer le public
- 73 pour cent pour bâtir sa crédibilité
- 60 pour cent pour générer des leads
- 60 pour cent pour fidéliser
- 56 pour cent pour générer des ventes
Le contenu le plus digeste et le plus consultable pour les entreprises à créer sont les blogs avec 91 pour cent des répondants créant ce contenu.
L’engagement du public par le biais des médias sociaux était une priorité pour 88 pour cent suivi de l’outil de marketing éprouvé, les newsletters par e-mail, à 78 pour cent.
Le contenu de forme longue fonctionne très bien pour aider à améliorer l’autorité et l’expertise des moteurs de recherche, ainsi que des consommateurs, avec 58 pour cent utiliser le contenu pour des études de cas, 53 pour cent pour les événements et les webinaires, 52 pour cent pour les livres électroniques, et 38 pour cent pour les livres blancs.
Malgré certains des meilleurs engagements, seuls 69 pour cent utilisaient du contenu pour les vidéos.
Faire passer le mot
Les entreprises peuvent créer un contenu incroyable, mais cela ne vaut pas grand-chose à moins qu’il ne soit vu par le public cible.
Les canaux propriétaires, tels que les sites Web des entreprises et les médias sociaux, sont les méthodes de distribution les plus populaires avec 90 pour cent et 83 pour cent des répondants.
Les e-mails aux clients répertoriés étaient les troisièmes les plus populaires auprès 77 pour cent des entreprises, suivies des médias sociaux payants et des annonces de recherche sur 62 pour cent et 49 pour cent, respectivement.
Le premier choix de B2C et de B2B pour les plateformes de médias sociaux était LinkedIn, qui, selon Parse.ly, apporte environ 1 pour cent du trafic global des médias sociaux vers un site Web.
Facebook était la deuxième méthode la plus populaire de distribution payante et organique et a introduit 89 pour cent du trafic provenant des sites de médias sociaux.
Les sites de médias sociaux populaires tels qu’Instagram et Tik Tok figuraient en bas de la liste, à la fois payants et organiques pour les plateformes préférées des entreprises.
Liste de souhaits B2B et B2C
Le contenu le plus courant et le plus facile à créer est écrit, comme les blogs et les publications sur les réseaux sociaux.
Ils engagent avec succès le public et les blogs réussissent bien dans les moteurs de recherche, mais les entreprises B2C et B2B voulaient investir dans la vidéo et le contenu de forme plus longue si elles avaient les ressources.
La vidéo sur YouTube, Facebook et d’autres plateformes, qu’elles soient organiques ou payantes, suscite un engagement élevé.
De nombreuses entreprises rechignent au coût de la production et du montage vidéo. Cela conduit à une approche vidéo de type guérilla utilisant des flux en direct, des smartphones et des caméras portables.
Les entreprises disposent déjà de ces ressources et les utilisent pour promouvoir les ventes, les actifs et les événements. Le rapport souligne le désir des entreprises de se développer au-delà de leur contenu existant et dans de nouvelles avenues telles que la vidéo, les livres électroniques et l’infographie.
Ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas
L’expansion du contenu est formidable, mais seulement si les entreprises disposent des analyses nécessaires pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
L’un des plus grands pièges des stratégies de contenu existantes est de comprendre le retour sur investissement. Selon le rapport, 51 pour cent des entreprises suivent et comprennent les métriques, tandis que 49 pour cent ne comprennent pas comment leur contenu fonctionne.
La plus grande mesure utilisée pour déterminer les performances est le nombre de pages vues, que beaucoup obtiennent de Qwanturank Analytics. Les entreprises peuvent garder un œil sur les pages vues, mais ne suivent pas l’impact du contenu sur les ventes, les revenus, les conversions ou le parcours de l’acheteur.
Cela conduit à un contenu qui peut générer du trafic vers votre site mais ne conduit pas nécessairement à des conversions.
Les perspectives pour 2022 et au-delà
Selon le rapport Parse.ly, 2022 est une grande année pour l’expansion des équipes de contenu et la variété, mais les outils hérités existants ne sont pas équipés pour gérer les complexités des mesures de contenu.
C’est excitant de voir la montée en puissance du contenu et des créateurs, mais un plan marketing réussi ne consiste pas seulement à créer, mais à comprendre comment ce contenu est lié au succès de l’entreprise et à la satisfaction des clients.
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