Le marketing est depuis longtemps passé d’une approche « pulvériser et prier ». Aujourd’hui, les campagnes sont souvent ciblées, planifiées et suivies de manière chirurgicale, mais de nombreux spécialistes du marketing ne savent pas comment mesurer les effets de leurs efforts. Une récente enquête CMO a révélé qu’un étonnant 65 % des spécialistes du marketing ne peuvent pas démontrer quantitativement l’impact de leurs efforts. marketing.Image Source De nombreux spécialistes du marketing se rendent compte que nous ne sommes pas à la hauteur. CMI rapporte que 44 % déclarent que l’amélioration de la mesure de leur contenu est une priorité absolue pour 2020, mais certains aspects du marketing de contenu sont plus faciles à mesurer que d’autres.

Qu’est-ce que le retour sur investissement du marketing de contenu ?

Le retour sur investissement du marketing de contenu est un pourcentage qui montre les revenus que vous avez tirés du marketing de contenu par rapport à ce que vous avez dépensé.

Comment calculer le retour sur investissement du marketing de contenu

Vous pouvez en savoir plus sur l’inclusion de tous les frais généraux dans le message de Jay.

Quels sont vos campagnes, canaux et actifs de marketing de contenu les plus réussis ?

Comment savez-vous?Le suivi des conversions d’un article de blog interne aux ventes en ligne, par exemple, est assez simple. Cependant, peu de parcours client sont aussi simples, en particulier dans le monde alambiqué et non linéaire du marketing B2B. ” Au lieu de cela, ils prennent leurs décisions entièrement en fonction du contenu disponible sur divers points de contact numériques, et les sites d’évaluation sont une ressource majeure pour les acheteurs. Ces données montrent pourquoi vous devez combiner un certain nombre de statistiques différentes et mettre en œuvre un modèle d’attribution sophistiqué pour mesurer l’impact de votre contenu. performance commerciale avec n’importe quel niveau de précision. D’un autre côté, cela pourrait ne pas être tout à fait nécessaire. Voici quelques règles à suivre pour déterminer comment vous allez mesurer le succès du marketing de contenu.

Comprendre ce qui constitue le succès : KPI et retour sur investissement

Créez votre propre système de notation pour les KPI qui comptent le plus pour vous. Aussi basique que cela puisse paraître, seuls 65% des spécialistes du marketing ont décidé des mesures de réussite du marketing de contenu, ou des indicateurs de performance clés (KPI), auxquels ils se référeront pour déterminer le succès. Source de l’image Voici quelques autres KPI que vous pouvez mesurer à partir du contenu Institut de commercialisation.

ROI  : ventes, prospects et revenus

alors vous pouvez comment son entreprise utilise des objectifs de micro-conversion spécifiques à la situation d’un client donné (dans ce cas, s’inscrire en tant qu’utilisateur puis utiliser réellement le logiciel) pour démontrer le retour sur investissement des services de son équipe. Ici, les statistiques de réussite du marketing de contenu sont conçues de manière à ce que les rapports soulignent la valeur commerciale de l’implication de l’agence.

Sélectionnez vos indicateurs marketing avec soin

celles qui vous fournissent les informations que vous pouvez utiliser pour optimiser l’activité au fil du temps rappelez-vous simplement que toutes les mesures changent avec le temps

Définir des repères

Rappelez-vous toujours que le succès est relatif. Vous devez savoir comment vous vous comportez à un moment donné afin de pouvoir voir si vous vous améliorez ou si vous subissez des pertes. Créez des points de repère afin que vous puissiez voir les changements au fil du temps dans des mesures telles que les abonnements, les ventes et les mentions sociales. de votre industrie, cette information est inutile… Un bon taux de conversion est un taux de conversion amélioré.Exemple  : Nombre de prospectsTout le monde peut regarder uniquement le nombre de prospects, mais vous devez creuser plus profondément pour pouvoir suivre les stratégies qui fonctionnent.

  • Quelle quantité de trafic ciblé convertit en prospects de haute qualité ?
  • Combien de prospects de haute qualité deviennent une vente ?
  • Quelle part de votre trafic organique aboutit à une vente ?
  • ConcurrentsDans le monde des affaires, vous n’êtes pas votre propre concurrent. Bien que les références à l’échelle de l’industrie ne brossent pas nécessairement un tableau utile, il peut être judicieux de définir des références par rapport aux principaux rivaux de votre entreprise. Et notez quelle part de conversation sociale ou de résultats de recherche ils ont afin que vous puissiez tracer votre trajectoire par rapport à la leur. Garder un œil sur vos concurrents est particulièrement important en SEO car les classements sont toujours relatifs. Google ne fait pas apparaître votre contenu sur un sujet donné au-dessus de celui de votre concurrent simplement parce que ses algorithmes pensent que votre page de contenu a un certain seuil d’autorité – il le fait parce que votre page a plus d’autorité que la page de votre concurrent.

    Mesurer l’incommensurable

    Quels que soient vos efforts, certains efforts de marketing de contenu ne peuvent pas être entièrement suivis. Néanmoins, vous pouvez et devez mesurer les aspects qui peuvent révéler la mesure dans laquelle vous faites des progrès ou impactez la croissance. indiquent que vous êtes sur la bonne voie. « Parfois, il y a encore des lacunes dans les données où il n’est tout simplement pas possible de voir l’impact immédiat de certaines mesures sur les objectifs principaux », affirme Karen Sauder, vice-présidente des solutions grand client de Google. « Mais ne laissez pas cela vous retenir. Au lieu de cela, obtenez une meilleure mesure à l’aide de métriques proxy ou d’indicateurs directionnels clés. Les mentions de contributeurs ou la publication de messages d’invités peuvent être utiles pour augmenter votre portée et vous amener à de nouveaux publics, mais comme ils ne résident pas sur les serveurs de votre entreprise, ils peuvent être difficiles à mesurer. Le trafic direct n’est qu’une petite partie du puzzle. Les références de recherche organiques sont très importantes, en particulier pour les termes de recherche de marque, qui peuvent être un indicateur directionnel clé efficace pour la notoriété de la marque.Bien que vous ne puissiez pas obtenir une image complète de l’augmentation de la notoriété de la marque sans mener des enquêtes fastidieuses, la croissance des références de recherche est un métrique proxy raisonnablement utile qui peut démontrer que votre activité médiatique acquise est sur la bonne voie.Conversation et engagementLe partage de la conversation est un autre indice de la notoriété de la marque, de l’autorité et des attitudes des clients. Il s’appuie sur l’écoute sociale pour évaluer la part de voix que vous avez actuellement, établir une référence, puis mesurer pour voir de quel pourcentage elle augmente ou diminue chaque trimestre. De même, l’engagement sur les réseaux sociaux est une autre solution proxy importante pour explorer les attitudes non quantifiables envers ta marque. En plus de suivre les commentaires, les likes et les partages, examinez les données qualitatives, comme la façon dont vous êtes mentionné, dans quel contexte et le type de partages et de commentaires que vous obtenez.Oui, il existe une publicité négative.Examinez pas seulement combien de fois votre marque est mentionnée ou le contenu est partagé, mais aussi explorer pour voir qui fait le partage, la mention ou le commentaire. Vérifiez si l’un de vos abonnés sur les réseaux sociaux est un influenceur avec un large public ou une autorité dans un créneau spécifique.

    Mesurer le succès du marketing de contenu est une tâche à multiples facettes

    Personne n’a dit qu’il serait facile de mesurer le succès du marketing de contenu, mais cela est réalisable lorsque vous combinez les bonnes tactiques.Définissez vos propres KPI, choisissez des métriques de manière sélective, établissez des repères pour mesurer les progrès, expérimentez des éléments qualitatifs et créez la bonne combinaison de proxy des mesures pour suivre les progrès avec les médias non détenus peuvent améliorer votre capacité à évaluer l’impact de votre marketing de contenu en 2020.

    Categories: SEO

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