Le retour sur investissement (ROI) du référencement est important à comprendre pour tout propriétaire d’entreprise. Cela pourrait être encore plus vrai pour les spécialistes du marketing en interne et en agence. Vous ne pouvez pas mettre en œuvre votre travail important si vous ne pouvez pas prouver qu’il s’agit d’un investissement rentable. Ci-dessous, nous vous montrerons comment mesurer le retour sur investissement du référencement. Pas à pas.

Quel est le ROI du SEO ?

Le ROI du SEO mesure le retour sur investissement de toutes les activités SEO. C’est la relation entre ce que vous dépensez en référencement et les résultats que vous obtenez. Et c’est l’une des préoccupations les plus importantes pour tout consultant ou gestionnaire SEO. (Ou toute personne qui fait du référencement, vraiment.) Cela aide à lier vos efforts aux objectifs commerciaux. Vous aurez un retour sur investissement positif si les revenus générés par votre stratégie de référencement sont supérieurs à son coût. Le référencement n’est cependant pas une solution miracle. Et mesurer votre ROI SEO est complexe car il faut du temps pour voir des résultats SEO significatifs. Mais cela reste un KPI (indicateur clé de performance) important à mesurer.

L’importance de mesurer le ROI SEO

Une entreprise moyenne génère 53 % de son trafic via la recherche organique. De plus, presque chaque achat implique aujourd’hui une recherche organique d’une manière ou d’une autre. Il est donc important de comprendre la valeur financière que le référencement génère pour votre entreprise. Si vous ne savez pas combien d’argent vous gagnez pour chaque dollar que vous investissez dans le référencement, il est impossible de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Et bien que vous deviez suivre d’autres KPI SEO, la mesure ultime de la rentabilité est un retour sur investissement positif. Si vous pouvez prouver un retour sur investissement positif, vous aurez beaucoup plus de facilité à prouver votre succès et à générer l’adhésion des parties prenantes.

Comment mesurer le ROI du SEO

La formule SEO ROI est simple. Très similaire au calcul du retour sur investissement pour tout autre type d’investissement. Essentiellement, le bénéfice SEO divisé par les coûts SEO. Ce qui signifie : ROI SEO = (valeur des conversions – coût de l’investissement) / coût de l’investissement Découvrons chacun.

Calculez votre investissement SEO

En règle générale peuvent ne travailler que de temps en temps sur des tâches de référencement. Dans ce cas, décomposez leur coût en un taux horaire ou journalier. Suivez leur temps consacré aux tâches de référencement et ajoutez-le à votre calcul. Indépendants et AgencesIl est simple de suivre les investissements SEO pour les agences de référencement externes et les indépendants. Parce que la plupart des contrats d’agence sont sur un modèle de retenue, généralement avec des frais mensuels fixes. Ajoutez les frais d’agence (ou les tarifs des pigistes) directement à votre calcul d’investissement. OutilsSi votre équipe utilise un outil de référencement (comme Semrush), prenez le coût mensuel et ajoutez-le à votre calcul. S’il existe des outils que d’autres services partagent, envisagez d’inclure partiellement le coût. Additionnez ces coûts. C’est votre coût total d’investissement SEO. Noter : Ces coûts peuvent changer tous les mois, ce n’est pas grave. Tenez simplement compte de tout changement lors de la mesure de votre retour sur investissement sur le référencement.

Suivre et analyser les conversions

Pour cette étape Par exemple « Les informations détaillées sont excellentes L’outil affichera le revenu total pour la période sélectionnée Contrairement aux transactions de commerce électronique « Ensuite « Et dans le « Paramètre », entrez un type de devise (par exemple, EUR) et entrez la valeur (par exemple, « 50 » pour 50 euros). Cliquez sur « Sauver, » et tu as fini. Vous pouvez l’utiliser pour vous aider à calculer le retour sur investissement de votre référencement. Chaque fois qu’un événement est déclenché, une valeur monétaire lui est attribuée. Mais comment savoir quelle valeur attribuer à chaque événement ? Le moyen le plus simple (et généralement le plus efficace) consiste à calculer  :Valeur vie client (LTV) x taux de conversion des leadsLa LTV du client est le montant total qu’un client est censé dépenser avec votre entreprise pendant la durée de vie moyenne de votre relation. Et le taux de conversion des prospects est le pourcentage de prospects que vous générez et qui se transforment en ventes. Supposons que la valeur moyenne à vie d’un client est de 20 000 $ et que votre taux de conclusion est de 15 %. La valeur de votre objectif doit être fixée à 3 000 $. Bien sûr, cela implique certaines hypothèses. Cependant, c’est un moyen de calculer le rendement d’une entreprise où les prospects sont la principale source de conversions. A ce stade, vous avez le coût d’investissement en SEO et la valeur de vos conversions. Vous êtes prêt à calculer le ROI de votre campagne SEO.

Calculez votre retour sur investissement

coût de l’investissement) / coût de l’investissement Supposons qu’en un mois, votre campagne de référencement a généré 200 000 $. Et le coût de l’investissement était de 40 000 $. Insérez ces chiffres dans votre formule  : (200 000 $ – 40 000 $) / 40 000 $ = 4 ce qui signifie  : pour chaque dollar dépensé en référencement, vous avez obtenu un retour de 4 $. En d’autres termes, votre retour sur investissement est de 400 % (4 x 100 pour obtenir un pourcentage). C’est tout ce qu’on peut en dire. Vous pouvez utiliser cette formule pour calculer le retour sur investissement de votre campagne de référencement sur la période de votre choix. Tant que vous connaissez les coûts et les retours.

Prévoir le ROI du référencement

Maintenant que vous savez comment mesurer le retour sur investissement du référencement, vous pouvez commencer à penser aux prévisions. Que vous travailliez en interne ou dans une agence, vous devrez probablement prévoir la croissance et les revenus que vous prévoyez de générer. Dans tous les cas, la prévision du retour sur investissement du référencement est importante. Il aide à allouer des ressources, à hiérarchiser les efforts de référencement et à faire des ajustements. Pour commencer, considérez ce qui suit :

  • Performances SEO passées de votre site Web
  • Votre potentiel de trafic
  • Votre taux de conversion moyen
  • Ajoutez vos quatre principaux concurrents Encore une fois, observez les changements saisonniers. (Par trimestre.) Voyez comment le trafic organique de votre site fonctionne par rapport aux autres. Et recherchez les tendances qui peuvent vous aider à faire des prévisions. Enfin, considérez votre taux de conversion moyen. Vous devriez déjà avoir calculé cela si vous avez mesuré votre ROI SEO. Créez des hypothèses basées sur toutes les données que vous avez recueillies. Réfléchissez aux activités de référencement qui peuvent créer quels résultats et générer combien de conversions (et combien de revenus).

    Mesurez votre progression SEO avec Semrush

    Connaître le retour sur investissement de votre référencement est un moyen puissant de prouver que vos efforts fonctionnent. Et vous pouvez l’utiliser pour obtenir l’adhésion d’un investissement supplémentaire dans votre stratégie de référencement. Pensez-y  : si vous pouvez prouver un retour sur investissement stable sur le référencement, il sera probablement plus facile de demander des investissements supplémentaires dans les talents, de nouveaux outils et plus.Et si votre retour sur investissement SEO n’est pas encore là où vous le souhaitez, vous pouvez utiliser Semrush pour vous aider à y parvenir.Mesurez vos performances SEO actuelles, recherchez des concurrents et trouvez des idées d’optimisation au même endroit.

    Categories: SEO

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