qwanturank

"Addiction Marketing" est une phrase que j'ai inventée il y a quelques années en attendant ma boisson chez Starbucks. J'observais la masse de gens qui, comme des explorateurs perdus dans le désert, se précipitant vers une oasis semblaient désespérés pour leur dose quotidienne (sinon plus fréquente) de caféine. C'est à ce moment-là que j'ai réalisé que l'un des principaux moteurs commerciaux de Starbucks, sinon leur moteur commercial le plus critique, était que Starbucks vend des produits qui répondent aux tendances de dépendance des gens. Ce que Starbucks a fait de mieux que de nombreux autres spécialistes du marketing addictif, c'est qu'ils rendent également cool et tendance de succomber à votre dépendance. Dans le blog d'aujourd'hui, j'examinerai la toxicomanie comme un facteur clé de succès dans les affaires.

Quand j'étais à l'école, les professeurs d'économie enseignaient comment utiliser les moteurs de l'offre et de la demande pour créer un avantage commercial ... les professeurs d'affaires évangéliseraient les forces de la valeur et de la stabilité récurrentes des produits consommables ... les professeurs de marketing épouseraient les avantages du marketing relationnel, mais je ne me rappelle nulle part avoir pu m'inscrire à un cours sur la toxicomanie. Cependant, si vous pensez au "marketing de la toxicomanie", vous vous rendrez rapidement compte de ce que les "pousseurs des médias" sur Madison Avenue et les gourous du développement de produits et du marketing dans le monde de l'entreprise connaissent depuis des années ... tous les gens ont leur propre ensemble de des vulnérabilités qui, si elles sont exploitées de manière créative et efficace, entraîneront de fortes ventes et des marques puissantes.

vous aurez remarqué que le gouvernement indien tente de forcer Coca Cola et Pepsi à divulguer les formules à leurs produits de boissons populaires. L'une des accusations portées devant la Haute Cour indienne est que les produits à base de coke et de Pepsi sont addictifs et malsains ... Hmmm ... Examinez la liste représentative suivante d'entreprises et / ou d'industries prospères et tirez vos propres conclusions quant à savoir si ces produits les entreprises ou les industries exploitent les dépendances des consommateurs du monde entier pour générer leurs revenus

Las Vegas

Le slogan "Ce qui se passe à Vegas reste à Vegas" répond à pratiquement toutes les dépendances possibles sous le soleil ... Sin City est à la hauteur de sa réputation.

Tag Body Spray

La récente campagne commerciale de Tag a porté la phrase "Sex Sells" à un tout autre niveau ... Dans cette campagne, tout adolescent doit faire est de se vaporiser avec le produit Tag et il se retrouve instantanément attaqué par des hordes de jeunes femmes attirantes ... Si vous avez un fils adolescent, ce serait une valeur sûre que Tag est son eau de Cologne de choix.

L'industrie de la bière et de l'alcool

Vous aurez du mal à trouver une entreprise de bière ou d'alcool qui ne présente pas la consommation de sa boisson comme l'ingrédient clé d'un style de vie de voitures rapides, de belles femmes, de carrières réussies, etc.

L'industrie du tabac

L'industrie du tabac a été publiquement martelée pour vendre des produits qui tirent parti des effets addictifs de la nicotine et même avec tous les risques connus pour la santé auxquels les fumeurs sont confrontés, dans de nombreux cas, la nature addictive du produit est supérieure à la capacité des gens à prendre une décision logique. Je ne pense pas que quiconque conteste les exemples mentionnés dans la liste ci-dessus comme s'attaquant manifestement aux tendances de dépendance des consommateurs.

Mais qu'en est-il du côté le plus subtil de la toxicomanie ? Starbucks n’utilise-t-il pas les mêmes tactiques commerciales addictives que les industries énumérées ci-dessus ? Qu'en est-il des entreprises du secteur des produits de luxe ? Les entreprises qui vendent des produits et services haut de gamme répondent aux attitudes élitistes de ce segment, permettant aux consommateurs de faire des déclarations sur leur statut socio-économique en fonction des produits qu'ils achètent. Cela ne répond-il pas également à des tendances addictives ? OK, maintenant je vais toucher un peu plus près de chez moi ... Qu'en est-il de la proposition de valeur de mon entreprise ? Nous vendons le succès ... N'est-il pas possible de considérer le succès comme une dépendance ? Qu'en est-il de l'industrie des réseaux sociaux ? Les réseaux sociaux et les blogueurs sont-ils accros à l'interaction, à l'attention, etc. que la nouvelle plate-forme médiatique offre ? Bien que je puisse continuer, je pense que mon argument a été fait ...

Je n'implique certainement pas que tous les consommateurs sont des toxicomanes, ni que toutes les entreprises sont des "pousseurs", mais je souligne que le marketing de la toxicomanie vend et que de nombreuses entreprises utilisent cela comme un avantage stratégique. En fait, je crois que les preuves sont claires qu'une entreprise peut créer un fort avantage stratégique en matière de durabilité si elle ne trouve aucun défaut éthique dans ce que j'ai appelé le "marketing de la toxicomanie". L'essentiel, c'est que j'aime voyager et regarder des films et je ne pense pas que cela fait de moi un évadé ... J'ai un penchant pour Starbucks (venti caramel frappacinos en particulier) et je ne pense pas que je & # 39; # Accro à la caféine, j'apprécie les beaux vêtements et les automobiles de qualité et je ne crois pas que cela fasse de moi un élitiste social. Cependant, j'ai également réalisé que mes tendances de dépendance perçues tentent clairement d'être exploitées par des efforts de marketing et de développement de produits créatifs et intelligents.

Je vais vous laisser avec les questions suivantes à méditer : Quelle est la différence entre plaisir et addiction ? Pensez-vous que le "marketing de la toxicomanie" est éthique ? Votre entreprise participe-t-elle à des stratégies et tactiques de marketing addictives ? Et, à quand remonte la dernière fois que vous avez effectué un achat en fonction de votre dépendance ?

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Marketing de la toxicomanie

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