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Dans le secteur de la comptabilité, le marketing direct peut être très rentable Les CPA et les comptables ont la chance d'être dans une industrie où ils peuvent acheter une base de données, qui fournit des informations précises sur les clients potentiels Cela fait du marketing par publipostage une approche très rentable pour développer de nouveaux clients

La première chose qu'un comptable CPA devra faire est d'acheter une liste d'entreprises qui répondent aux critères qu'un comptable CPA établit pour qualifier un client pour son entreprise Un comptable CPA peut choisir de nombreux critères, mais les plus courants sont l'emplacement, le nombre d'employés, le volume des ventes et l'industrie Certaines sociétés de liste fourniront même des informations de crédit limitées

Il est préférable de sélectionner généralement les emplacements les plus proches de votre bureau La plupart des sociétés de compilation utilisent des bases de données avec des codes postaux pour établir des emplacements Par conséquent, le comptable CPA devrait commencer par fournir le code postal de son bureau travaillant dans un rayon vers l'extérieur jusqu'à ce que le nombre souhaité d'entreprises sur la liste soit atteint

Une fois le critère établi, le comptable est maintenant prêt à acheter une base de données Info USA et Dunn & Brad Street sont peut-être deux des plus grandes sociétés qui compilent et vendent des informations de base de données pour la revente Il est recommandé que la liste soit achetée auprès de l'une de ces deux sociétés

Ils sont fiables et sont en affaires depuis longtemps Malheureusement, de nombreuses entreprises vendent des informations de liste qui ne sont pas fiables et qui ont des taux d'erreur élevés De nombreuses autres sociétés sont essentiellement des courtiers en valeurs mobilières qui ont acheté une liste en gros à l'une de ces deux sociétés, puis qui vous l'ont revendue

Il est logique de toujours acheter votre liste auprès d'une société de compilation de bases de données, qui a un dossier fiable éprouvéAvec la liste achetée, le comptable a maintenant un marché cible défini pour les entreprises potentielles qui pourraient être de bons clients pour son entreprise L'envoi direct à la cible définie est rentable

Le comptable CPA n'engage pas de frais de commercialisation en dehors de son marché cible La radio, la télévision et les journaux diffusent ou publient tous auprès du grand public La publicité dans ces formes de médias soumettrait le comptable CPA à des coûts de communication en dehors de son marché cible

Le publipostage concentre le coût de la communication sur son marché cible définiIl y a trois règles de base que le comptable CPA doit suivre dans le marketing par publipostage La première règle est toujours d'utiliser du papier à en-tête et des enveloppes professionnels

Plusieurs fois, les comptables génèrent «en interne» leur propre papeterie commerciale, ce qui lui donne une «apparence faite maison» L'article de publipostage de l'ACP est la première représentation du travail de son entreprise qu'un client potentiel pourrait vivre L'ACP souhaite que sa pièce marketing soit de la plus haute qualité

Une lettre professionnelle de marketing direct de comptable CPA apparaissant à une profession ou à une entreprise sera ouverte tandis qu'une lettre apparente de faible qualité est souvent simplement jetéeLa deuxième règle est de ne jamais utiliser le courrier en vrac ou les étiquettes de publipostage Lorsque le courrier non sollicité est reçu, le propriétaire de l'entreprise l'examine et prend une décision

Cela ressemble-t-il à quelque chose qu'il ou elle devrait ouvrir ? La décision est ensuite basée sur les attributs visibles de l'étiquetage des enveloppes de marketing direct de l'ACP Si l'étiquetage de l'enveloppe était avec une étiquette postale préimprimée accompagnée d'un tampon postal en vrac, la lettre ne sera probablement jamais ouverte et sera jetée Cependant, si le comptable a directement étiqueté l'enveloppe avec l'affranchissement payé via un timbre de première classe mesuré ou régulier, l'enveloppe apparaîtra comme influençant la décision d'ouvrir la lettre

Après que le propriétaire de l'entreprise décide d'ouvrir la lettre du comptable, il ou elle numérisera toujours la pièce pour discerner rapidement si elle est intéressante La troisième règle est de toujours garder la lettre courte et précise Le client potentiel déterminera rapidement s'il est intéressant et assez court pour lire tout en ne consommant pas beaucoup de temps

Une erreur courante commise par les comptables CPA est d'essayer d'écrire de longues lettres pour «se vendre» C'est une erreur très coûteuse L'objectif de la lettre est d'initier une réponse positive

Une fois qu'un client potentiel répond positivement, il ou elle aura l'occasion de transmettre ces éléments lors de conversations et de réunions subséquentes l'incitant à utiliser les services du comptable CPAEn plus des trois règles de base, il est toujours recommandé au comptable CPA d'inclure une carte de visite avec la lettre de publipostage Cela permettra au client potentiel de localiser les coordonnées du comptable CPA et de les conserver pour référence future

Il est également recommandé que le comptable CPA s'abstienne d'utiliser des cartes postales dans le marketing de publipostage pour l'industrie comptable Ils ont une apparence de marchandise diminuant la perception de la qualité du cabinet du comptable CPA Enfin, utilisez toujours autant que possible des articles de publipostage spécifiques à l'industrie

En résumé, le marketing direct pour les comptables CPA peut être très rentable L'utilisation de marchés cibles évite de dépenser des dollars publicitaires en dehors du public cible Il est important de toujours suivre les trois règles de base du publipostage pour les CPA et les comptables

Le coût de la violation de ces règles peut être énorme Le marketing pour les comptables CPA ne doit pas être coûteux, mais peut être très rentable s'il est mis en œuvre correctement

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Marketing par publipostage pour les CPA et les comptables

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