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Et s’il existait un moyen de rendre votre marketing plus efficace ? Et si vous pouviez obtenir plus de valeur pour chaque dollar dépensé en recherche payante  ? Vous voulez une longueur d’avance sur vos concurrents. Dans ce guide, vous apprendrez toutes les bases du marketing par moteur de recherche, ainsi que certaines des meilleures stratégies pour bien faire du marketing SEM.

Qu’est-ce que SEM ?

Le marketing par moteur de recherche (SEM) est une stratégie de marketing en ligne qui vise à augmenter la visibilité en ligne d’un site Web dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Le SEM recoupe l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), car il peut inclure des stratégies telles que la réécriture du contenu d’un site Web et de son architecture pour obtenir des classements plus élevés. Cependant, le marketing des moteurs de recherche fait généralement référence à la recherche payante ou au paiement par clic (PPC).

Comment fonctionne le marketing SEM ?

Le référencement et le SEM devraient être des éléments fondamentaux de votre stratégie de marketing en ligne, car les algorithmes qui alimentent les moteurs de recherche deviennent de plus en plus sophistiqués de jour en jour. Cela signifie qu’une stratégie de publicité payante bien pensée est devenue une nécessité absolue si vous voulez garantir un classement élevé dans les recherches pertinentes pour votre entreprise. Des outils comme la recherche publicitaire peuvent vous aider à surveiller la copie des annonces et les pages de destination de vos concurrents, ce qui vous pour mieux comprendre comment optimiser vos propres campagnes ainsi que ce que vous pouvez faire pour battre vos concurrents. Dans le marketing des moteurs de recherche, les annonceurs paient pour les impressions qui génèrent des visiteurs, d’où le nom de paiement par clic. Le marketing des moteurs de recherche vise à atteindre les utilisateurs lorsqu’ils ont le plus besoin des informations que vous avez à offrir, ce qui rend la publicité PPC idéalement moins intrusive. Dans l’ensemble, une stratégie SEM bien construite peut également augmenter le référencement de votre site Web en attirant un trafic de haute qualité. Cela prouve aux moteurs de recherche comme Google que votre site Web est une source faisant autorité, ce qui peut à son tour améliorer les classements.

Les annonces payantes peuvent apparaître en haut du SERP dans Google, au-dessus des résultats organiques. Une position aussi importante est susceptible de donner des résultats, mais pour tirer le meilleur parti de vos annonces payantes, vous devez connaître votre public et créer un contenu qui lui convient. SEM ne peut pas fonctionner efficacement sans un travail de préparation. En fait, l’idée derrière un bon marketing de recherche est d’atteindre les utilisateurs exactement au bon moment : lorsqu’ils sont prêts à acheter. Comment pouvez-vous trouver les informations pour créer des publicités payantes très ciblées ? Avec l’aide d’outils de référencement.

Trouver les bons mots clés

C’est là que l’intersection du SEM et du SEO se révèle : les mots-clés sont au cœur du marketing des moteurs de recherche. Nous ne saurions trop insister sur l’importance d’une bonne recherche de mots clés pour le succès de votre stratégie d’annonces payantes. Si vous souhaitez posséder les SERP, une bonne stratégie SEM complète une stratégie SEO déjà solide. Si vous savez quels mots clés sont pertinents pour votre entreprise, vous pouvez directement parcourir votre liste principale et identifier ceux que vous souhaitez cibler avec les annonces payantes que vous créez. Vous cherchez toujours les bons mots-clés ? Rendez-vous sur notre outil Keyword Magic pour commencer.Saisissez un mot-clé pertinent pour votre entreprise et faites défiler les mots-clés associés. Explorez les termes de recherche suggérés pour trouver la bonne idée pour vos groupes d’annonces PPC. Rappelles toi : Une requête large est une « option de mot clé qui permet à votre annonce d’être diffusée lorsqu’un internaute recherche ce mot clé, ses variantes, ainsi que d’autres sujets connexes », conformément aux directives de Google. Les mots-clés associés dans Semrush sont des synonymes ou des termes liés sémantiquement aux principaux mots-clés que vous recherchez. Vous pouvez également trier facilement les groupes par volume ou par nombre de mots-clés. N’oubliez pas de profiter pleinement des filtres disponibles et de choisir les mots-clés à exclure. Notez également la colonne  » CPC $  » pour avoir une idée du coût par clic. Vous disposez désormais d’une base solide pour toute campagne de marketing sur les moteurs de recherche.

Intention de recherche

Avant de commencer à conceptualiser votre annonce, il est important que vous passiez du temps avec vos mots clés et que vous les compreniez en profondeur. Les utilisateurs saisissent parfois des requêtes de recherche avec une intention très claire. Ceux qui ont besoin d’informations de nature commerciale sont beaucoup plus susceptibles de faire un achat à la fin de leur recherche, par rapport à ceux qui ne font que  » faire défiler  » le contenu sur Internet. Exemple : Imaginons que vous vendiez des outils de jardinage et que vous souhaitiez diffuser une annonce pour vos graines et vos pots. Dans votre recherche de mots clés, vous avez trouvé trois requêtes différentes sur lesquelles vous souhaitez vous concentrer  :

  • « Est-ce que les tournesols repoussent »
  •  » quelle taille poussent les tournesols « 
  •  » comment faire pousser des tournesols « 
  • Imaginez maintenant que vous êtes la personne qui cherche. Si vous tapez les deux premières phrases sur Google, vous ne voulez probablement rien vendre, mais recherchez simplement des informations. Seule la dernière requête de recherche a une intention commerciale et pourrait être une excellente occasion pour vous de faire de la publicité pour vos graines de tournesol et vos pots en terre cuite  ! L’intention de recherche est la différence entre générer du trafic vers votre site Web et attirer des clients potentiels sur votre site Web. Filtrez les mots clés avec la mauvaise intention de l’utilisateur et ceux qui sont moins susceptibles de fournir de bons résultats si vous deviez enchérir sur eux avec une campagne publicitaire. Un de plus La raison pour laquelle vous souhaitez enchérir sur des termes de recherche avec une intention commerciale est que toutes les annonces n’apparaîtront pas dans chaque recherche. En fait, Google fonctionne avec une enchère qui prend en compte divers facteurs pour déterminer quelles annonces sont diffusées à quel utilisateur. Parmi eux, la pertinence de l’annonce pour l’utilisateur joue un rôle énorme. Nous verrons plus tard ce que Google recherche dans les enchères. Restez à l’écoute.

    Comment construire une stratégie SEM efficace

    Les étapes pour construire une stratégie SEM sont assez simples :

  • Effectuer une recherche de mots clés
  • Sélectionnez les mots-clés qui sont liés à votre entreprise et qui ont la bonne intention
  • Ouvrez Google Ads et configurez une campagne
  • Sélectionnez les mots-clés les plus pertinents
  • Créer une annonce qui sera affichée dans les SERP
  • Choisissez une stratégie d’enchères et payez pour chaque clic obtenu
  • Le SEM vous permet de placer une annonce devant les utilisateurs qui se trouvent dans la bonne phase de l’entonnoir marketing. Autrement dit, des clients prêts à se convertir. Mais pour vous assurer que votre campagne de marketing de recherche aura le retour sur investissement le plus élevé, vous devrez cibler les bons mots clés, ainsi que faire attention à quelques autres choses. Regardons ces plus en détail.

    Ce que Google recherche dans les enchères publicitaires

    Toutes les campagnes publicitaires sont en concurrence pour un groupe cible spécifique et les concurrents peuvent cibler les mêmes utilisateurs que vous. La façon dont Google choisit les annonces à diffuser auprès d’un utilisateur particulier se fait par le biais d’une enchère publicitaire. Selon les directives de Google Ads, il y a 3 facteurs principaux qu’ils prennent en compte lors d’une enchère publicitaire  :

  • Enchère maximale  : Le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce
  • Niveau de qualité  : La formule utilisée par Google Ads pour déterminer la pertinence de votre annonce ou son utilité pour l’utilisateur
  • Extensions d’annonces  : Les informations supplémentaires que vous avez fournies dans votre annonce (numéro de téléphone, liens vers des pages spécifiques, etc.)
  • L’enchère maximale fait référence aux stratégies d’enchères automatiques de Google et vous en avez le contrôle total. Il en va de même pour les extensions d’annonces susceptibles d’avoir un impact sur les performances de votre annonce. Le niveau de qualité, cependant, vous est attribué par Google et c’est la raison pour laquelle votre annonce ne remporte des enchères que pour les requêtes pertinentes. Le niveau de qualité fait en sorte que si votre annonce correspond à trop de requêtes non pertinentes et génériques, les coûts de votre recherche payante augmentera de façon exponentielle sans donner les résultats que vous espériez. Cela nuit à votre retour sur investissement et envoie un mauvais message à des réseaux comme Google.

    Comment créer une annonce solide pour votre stratégie SEM sur Google

    Il existe un moyen à toute épreuve de créer une annonce solide qui aura un retour sur investissement élevé : créer une copie riche en mots clés et basée sur les données. Si vous choisissez des mots clés très pertinents, vous gagnerez des enchères pour des annonces très bien placées à un prix inférieur. que vos concurrents, même s’ils choisissent une enchère maximale plus élevée. C’est parce que votre niveau de qualité est plus élevé, ce qui signifie que vous avez mieux compris l’utilisateur final que vos concurrents. En bref, lors de la création de votre copie d’annonce, assurez-vous de  :

  • Comparez et analysez le volume de recherche des mots-clés et la densité concurrentielle
  • Gardez les coûts sous contrôle en vérifiant régulièrement la structure de la campagne et le groupe d’annonces
  • Tout cela est plus facile à dire qu’à faire, mais continuez à lire pour découvrir nos meilleures pratiques et vos annonces domineront Google bien assez tôt.

    Comment construire une stratégie SEM efficace : les meilleures pratiques

    Une façon d’affiner le ciblage de votre annonce consiste à créer des groupes d’annonces très pertinents. Cela signifie filtrer tous les mots-clés sans rapport avec votre entreprise. Le Générateur de mots clés PPC est le moyen le plus simple d’optimiser les campagnes Google Ads. Cet outil vous assiste non seulement lors de la recherche de mots clés, mais vous aide également à déterminer l’intention de recherche et le bon rapport volume/coût. Explorez les recommandations de l’outil et nettoyez votre liste de mots clés, ce qui supprimera les opportunités moins rentables. Utilisez le Générateur de mots clés PPC pour organiser vos mots clés au niveau de la campagne et du groupe d’annonces. Mais n’oubliez pas de mettre en place des mots clés à exclure  ! Ce sont des termes que vous pouvez marquer comme non pertinents si vous pensez qu’ils ne conduiront pas à des conversions. Par exemple, si vous vendez des cours de CrossFit, vous souhaiterez peut-être exclure le mot-clé  » cours de crossfit gratuits « , car les utilisateurs recherchant des cours gratuits ne seront pas intéressés à en acheter un. Conseil de pro  : Pour améliorer votre ciblage, enregistrez une liste de mots clés négatifs lorsque vous les rencontrez au début de votre recherche de mots clés et ajoutez-les à un niveau de campagne lorsque le sujet les nécessite. Vous pouvez également utiliser le Keyword Magic Tool pour trouver plus de mots-clés, les ajouter au Gestionnaire de mots-clés et les déplacer ensuite vers le Générateur de mots-clés PPC. Afin de tirer le meilleur parti des mots clés que vous choisissez de cibler, assurez-vous de les ajouter à l’outil de mots clés PPC comme étape finale avant de configurer votre campagne dans Google Ads. Voici pourquoi.

    Débarrassez-vous des doublons dans votre liste de mots clés

    Dans le Générateur de mots clés PPC, vous pouvez stocker des listes de mots clés à exclure valides à la fois au niveau de la campagne publicitaire et au niveau du groupe, afin de pouvoir diffuser plusieurs annonces pour la même campagne sans créer la même liste de mots clés à plusieurs reprises. Pour éviter toute concurrence entre les groupes, vous pouvez également utiliser la fonction de négatifs croisés. De cette façon, l’outil vérifie automatiquement tout chevauchement et évite les doublons. Il en va de même pour supprimer les doublons des listes de mots-clés classiques. Cliquez sur le bouton  » Supprimer les doublons  » dans le coin supérieur droit et l’outil vous présentera automatiquement les derniers doublons détectés. Tout ce que vous avez à faire est de les supprimer.

    Affinez votre stratégie SEM avec des mots-clés axés sur le laser

    Les possibilités du Générateur de mots clés PPC sont presque infinies. C’est parce qu’il vous assiste dans la tâche difficile d’affiner vos listes de mots clés avec plusieurs filtres et métriques. En particulier, nous avons veillé à ce que vous puissiez  :

  • Rechercher des mots-clés à longue traîne avec le nombre de mots
  • Créez des groupes d’annonces hyper ciblés divisés par thèmes
  • Affiner la portée de vos groupes d’annonces en filtrant les modificateurs
  • Trouvez rapidement les bons mots clés dans une plage spécifique de SV, CPC, etc.
  • Une fois que vous avez créé vos groupes d’annonces, il est temps de vous diriger vers Google Editor et de commencer à travailler sur votre copie d’annonce. Exportez vos mots clés de campagne, vos mots clés négatifs ou les deux et téléchargez-les directement. Créez la liste de mots clés parfaits avec le Générateur de mots clés PPC

    Qu’est-ce qui rend une annonce efficace  ?

    En bref, ce qui rend une publicité efficace, c’est une copie publicitaire hyper-ciblée et un retour sur investissement élevé. En comprenant mieux votre clientèle, vous pouvez vous assurer que votre annonce s’affiche devant eux dès qu’ils sont entrés au bon moment dans l’entonnoir d’achat. Cela est facilité par l’utilisation de la boîte à outils publicitaire, qui vous permet d’analyser les requêtes de recherche et l’intention de recherche. En présentant l’offre de votre entreprise au bon endroit et au bon moment, une campagne publicitaire efficace est un élément essentiel d’une stratégie SEM bien équilibrée. Mais ce n’est pas tout; Le SEM est également un excellent moyen de générer du trafic vers votre site Web, ainsi que d’aider à générer plus de notoriété de la marque. Pour résumer, les étapes pour construire votre stratégie SEM sont les suivantes  :

  • Effectuer une recherche de mots clés
  • Sélectionnez les mots-clés les plus liés à votre entreprise
  • Organisez vos mots clés en groupes d’annonces concis
  • Créer une annonce à afficher dans les SERP
  • Choisissez une stratégie d’enchères et payez pour chaque clic obtenu
  • Surveillez vos publicités et votre trafic et continuez à optimiser
  • Pour vous assurer que votre campagne de marketing de recherche générera beaucoup de trafic de haute qualité vers votre site Web. Bonne publicité, commerçants !

    Qu'est-ce que le marketing par moteur de recherche ? Comment améliorer le trafic du site avec SEM

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