Voici les stratégies de marketing pas si courantes mais très créatives que vous pouvez utiliser dans votre cabinet dentaire :
1. Lancer un programme de parrainage – C’est et devrait être la stratégie numéro un à utiliser, en particulier dans les services liés aux soins de santé, car on pense que 92% des personnes font plus confiance aux recommandations personnelles qu’à toutes les autres formes de marketing. Il est simple mais extrêmement puissant et a le potentiel d’augmenter considérablement la nouvelle génération de patients dans votre cabinet dentaire. J’ai énuméré quelques idées sur la façon dont vous pouvez lancer ce programme :
Lancer un programme de fidélisation des patients – Ceci est conçu de manière à pouvoir collecter des adresses e-mail et des numéros de téléphone portable pour de futures stratégies marketing telles que le marketing par e-mail, les campagnes sur les réseaux sociaux ou le marketing mobile. Cela permet également à vos patients de savoir que vous êtes reconnaissant pour leur entreprise
Lancer un programme d’évaluation des patients – Ceci est conçu pour augmenter votre réputation en ligne. Vous pouvez distribuer de manière sélective des cartes aux patients afin qu’ils puissent laisser des avis sur vos sites de réseaux sociaux ou d’autres sites Web comme Yelp, votre page d’entreprise Qwant ou sur votre site Web afin qu’ils puissent réclamer leurs récompenses
Demander une recommandation de patient
Voici un guide en 3 étapes sur la façon de demander une référence avec légèreté :
Demander de manière sélective – ne demandez qu’à ceux que vous connaissez et qui vous plaisent, un exemple est un patient de longue date avec lequel vous avez développé un bon rapport
Lorsqu’un patient a eu une bonne expérience – lorsqu’un patient fait preuve de grâce en vous faisant savoir qu’il a vécu une expérience formidable, vous pouvez lui dire d’une manière qui n’exerce pas de pression comme : « C’est excellent d’entendre que vous avez eu une Lorsque vos amis ou votre famille vous disent à quel point leur expérience a été mauvaise, vous pouvez les envoyer ici. »
Utilisez un script – Merci pour vos commentaires ! Je suis très fier de notre équipe et cela fait partie de notre objectif de donner une expérience positive aux patients comme vous qui apprécient ce que nous faisons. Nous savons que tout le monde n’a pas une expérience positive comme celle-ci avec son dentiste. Si vous avez de la famille ou des amis qui pourraient vivre la même expérience que vous, nous serions ravis que vous nous les recommandiez
2. Transformez votre produit ou service en défi – Quel problème vos services résolvent-ils ? N’allez pas avec le flux d’expliquer les services que vous offrez. Au lieu de cela, faites de votre produit le point central et créez un défi pour cela. Par exemple, vous pouvez poser aux patients des questions sur les soins dentaires ou, mieux encore, faire un quiz sur ceux qui, selon eux, suivent une bonne hygiène dentaire. Cela les oblige à s’engager et votre entreprise sera unique et au premier plan.
3. Utilisez des hashtags populaires sur les réseaux sociaux – L’utilisation de balises de hachage populaires telles que #FlashbackFriday ou #ThrowbackThursday peut augmenter le nombre de vues que vous souhaitez pour votre entreprise, en particulier celles qui appartiennent au groupe d’âge du millénaire. Vous pouvez également l’utiliser pour cibler une personne à la recherche d’un sujet ou d’un service particulier afin que vous ne sachiez jamais, car cela peut également être une bonne source d’informations sur la façon dont vous pouvez amener de nouveaux patients à consulter votre service.
Plus d’idées de marketing dentaire
Lorsqu’il s’agit de marketing dentaire, les bonnes façons de commencer ne manquent pas. Voici quelques suggestions supplémentaires pour commercialiser votre cabinet dentaire. Jetez un œil et voyez ce qui, selon vous, fonctionnera pour votre pratique.
Soyez local avec le référencement
Lorsque les personnes de votre zone cible commencent à rechercher un dentiste en ligne, vous présentez-vous ? Un moyen simple de vérifier est de saisir votre téléphone, de taper « Dentiste près de chez moi » et de voir ce qui se passe. Si vous n’êtes pas en tête de peloton, vous passez à côté de nombreux nouveaux patients et prospects.
L’un des objectifs de vos efforts de marketing dentaire est de vous classer dans les recherches locales, comme lorsque vous avez tapé « Dentiste près de chez moi », et d’être trouvé par des personnes de votre marché cible.
Tirer parti des patients existants
En plus des suggestions ci-dessus, travailler avec ce que votre cabinet dentaire possède déjà, comme les patients existants, est un excellent point de départ. Par exemple, dans l’idée numéro un, nous avons discuté de la création d’un programme de fidélisation des patients. Non seulement cela tire parti des patients existants, mais c’est une bonne affaire qui peut (et sera) générer des références vers votre pratique.
Marketing dentaire : ce n’est pas de la science-fiction
La commercialisation d’un cabinet dentaire peut sembler sorcier, mais ce n’est pas le cas, utiliser un peu de créativité et de bon sens peut faire beaucoup de bien. Réfléchir à la façon de faire plaisir à vos patients est une façon d’en obtenir plus !
Vers les réseaux sociaux ou pas vers les réseaux sociaux
Si vous comptez utiliser les médias sociaux pour promouvoir votre cabinet dentaire, je vous recommande de prendre un moment pour y réfléchir.
Les médias sociaux sont un excellent outil de marketing dentaire, mais cela demande du temps, des efforts et du tact. Des efforts constants et un contenu de qualité sont indispensables pour que les médias sociaux fonctionnent pour le marketing dentaire. Si vous ou votre personnel n’avez pas le temps de faire la promotion de votre pratique, de la bonne façon, sur les réseaux sociaux, il peut être préférable d’examiner d’autres options. D’autres options pour engager les utilisateurs sociaux sont l’embauche d’une agence, la formation d’une personne dans votre bureau pour le faire ou l’utilisation d’annonces payantes pour atteindre les utilisateurs des médias sociaux.
Autres façons d’utiliser les médias sociaux
De plus, lorsque vous utilisez des publicités payantes pour cibler de nouveaux patients pour votre cabinet, assurez-vous de cibler uniquement les patients de votre zone géographique. Si vous êtes à New York, vous ne voulez pas faire du marketing auprès des gens de Los Angeles, n’est-ce pas ? C’est une erreur facile et coûteuse à faire.
Faites un concours et devenez viral
L’utilisation de concours est un excellent moyen de développer votre pratique dentaire. Tout le monde veut des dents plus blanches, non ? Créez un grand prix, à titre d’exemple, de blanchiment des dents à vie (ou tout ce que vous voulez offrir).
Lorsque votre prix est quelque chose que tout le monde veut, vous n’aurez aucun mal à amener des gens à rejoindre votre concours. Les concours numériques peuvent augmenter l’exposition marketing de votre cabinet dentaire pour quelques centimes. Ajouter des actions bonus pour augmenter les chances des participants de gagner est un autre moyen de tirer un peu plus de votre concours.
Il existe 1001 façons de promouvoir votre cabinet dentaire. La plupart d’entre eux, vous pouvez les faire vous-même. Parfois, il vaut mieux engager un expert pour bien faire les choses, la première fois. Vous pouvez en savoir plus sur l’embauche d’un expert en marketing dentaire dans l’encadré ci-dessous.