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NB Il s’agit du douzième rapport de téléséminaire de l’auteur de la série « Séminaires avec les experts » animée par Hilary Stewardson.
Basé à Atlanta, en Géorgie, Jeff Herring, spécialiste du marketing d’articles, a utilisé le pouvoir des mots pour construire un empire de l’information. Son curriculum vitae comprend une colonne syndiquée à l’échelle nationale, divers télécours et programmes de coaching, et bien sûr ses propres articles générant du trafic. Jeff se spécialise dans les enregistrements vidéo en direct de style café et est un fervent partisan de la promotion audiovisuelle des services d’écriture.

L’acheteur accidentel d’Internet ?

Dans sa vie antérieure, Herring a bâti une pratique de thérapie familiale florissante pendant deux décennies. Alors, comment un thérapeute conjugal / coach relationnel réussi migre-t-il vers l’avant-garde du marketing Internet  ? Dans le cas de Jeff, la graine a été plantée en 1994 avec un premier regard en ligne lors de la rédaction de sa chronique de journal. En 2005, il a décidé de regrouper des collections de ses chroniques et de les vendre sous forme de livre électronique. Le succès initial a aiguisé son appétit pour le commerce électronique, et Herring a procédé à la systématisation d’une liste d’abonnés prête à l’emploi pour proposer des citations de motivation. Quelques mois plus tard, après avoir créé ses premiers sites Web, Jeff est devenu un spécialiste du marketing Internet à temps plein et n’a jamais regardé en arrière.

Garder jalousement sa propre voix.

Considérez le jeu de mots intelligent de Herring qui révèle sa philosophie  :

« Écrivez avec votre bouche, pas avec vos mains. »

Jeff dit NON aux articles sur les droits de label privé (PLR), en raison de la duplication massive et de leur manque général de qualité et de pertinence. En succombant aux articles recyclés, vous perdez votre voix et n’êtes plus crédible auprès des prospects et clients.
Est-ce la même chose pour l’externalisation  ? c’est-à-dire, ghostwriting (c’est-à-dire écrire avec la voix d’une autre personne)  ? Herring convient que l’externalisation est acceptable lorsque vous n’êtes pas un expert dans le sujet choisi, mais souligne le risque inhérent à l’abandon d’un travail original et personnel.
Jeff Herring convient que nous pouvons utiliser le marketing d’article pour diriger les lecteurs vers des sites Web affiliés. Cependant, à un moment donné, vous devez regarder au-delà des produits des autres et revendiquer la pleine propriété de vos mots. Après tout, vous faites tout ce travail en écrivant des articles – pourquoi ne pas vous promouvoir d’abord ?
Erreurs courantes, pièges des nouveaux spécialistes du marketing d’articles.
Devenir un spécialiste du marketing d’articles comme Jeff Herring demande de la pratique, ainsi que d’éviter certains pièges  :

  • Procrastination
  • Croyance que vous n’avez rien à dire ; manque de confiance en l’écriture et d’estime de soi
  • Essayer d’en dire trop à la fois
  • Écouter les mauvaises personnes
  • Se lancer dans une frénésie d’achat de générateurs d’articles, de logiciels de soumission, d’aides externes, etc
  • Blocage du nombre de mots, surtout au bas de l’échelle (250 mots)

Pour générer des sujets d’écriture, Jeff Herring vous recommande de créer des articles « Astuces », dans lesquels vous énumérez 7 façons de résoudre un problème précis. Ensuite, prenez chaque conseil et créez un article plus spécifique. En conséquence, un sujet vous permettra de créer un total de 8 articles.
Une faiblesse perçue souvent citée par les débutants – que leur catégorie d’articles est trop encombrée – indique en fait son grand potentiel. Les concurrents, les clients potentiels, les réseaux sociaux et les chercheurs de coentreprise sont tous à la recherche d’écrivains de qualité, même la prochaine superstar.

Diffusion de vos articles dans le monde.

Jeff Herring estime que le marketing d’article est le meilleur moyen « gratuit » de générer du trafic. Cependant, être simplement un grand écrivain ne suffit pas. Votre objectif est de planter des articles « Evergreen », des articles qui généreront du trafic vers vos sites encore et encore sur le pilote automatique. Donc, vous devez avoir une stratégie de soumission d’articles solide et systématique. Jeff propose une hiérarchie de soumission d’articles à suivre  :

  1. Les meilleurs annuaires d’articles 1-2
  2. Autres annuaires d’articles de premier plan
  3. Répertoires d’articles de niche
  4. Votre propre annuaire d’articles ou blog

Les 3 Power P de Jeff Herring.

Chaque spécialiste du marketing d’article recherche les éléments gagnants qui mèneront à une percée qui changera la vie. Bref, il nous faut :

  1. Prospects  : Génération de trafic ciblé via des articles pour attirer l’attention sur votre site Web. A vous maintenant d’inciter à l’action !
  2. Publicité : Classement élevé des pages (PR), idéalement la première page de Qwant pour vos mots clés et phrases clés
  3. Bénéfices  : l’argent est important et justifie votre travail acharné. Cependant, il existe d’autres avantages indirects (c’est-à-dire des liens de retour) et directs (par exemple, la réorientation des articles) de la publication d’un flux constant d’articles de qualité

Comment gagner plus d’argent avec un article qu’avec un livre.
À première vue, il peut sembler tiré par les cheveux que des articles individuels puissent être un catalyseur de revenus récurrents. Pourtant, considérez certaines des possibilités :

  • Conversion d’un article de 7 conseils en un répondeur automatique ou un cours en ligne en 7 parties
  • Création d’articles vidéo et/ou audio à partir de l’écrit
  • Série de téléséminaires basée sur des conseils d’articles

En outre, considérez les possibilités de combiner le marketing d’article et les coentreprises. De nombreux grands entrepreneurs échangent des listes et effectuent des promotions croisées. Pour que de telles alliances fonctionnent pour vous, recherchez des personnes dans votre créneau – pas nécessairement des poids lourds – qui font des choses similaires et partagez vos perspectives marketing.
Pour travailler une fois et être payé encore et encore, vous devez optimiser chaque partie d’un article, c’est-à-dire :

  • Titre  : commencez par des mots clés qui mettent en évidence les avantages de votre article pour le lecteur
  • Corps  : éléments d’information gérables qui engagent les lecteurs et leur donnent envie d’en savoir plus
  • Boîte à ressources  : tirez parti de la sensibilisation accrue de votre public pour vous promouvoir. Devrait découler facilement de votre conclusion et ne pas se sentir séparé du corps de l’article

Conclusion.

L’écriture est une compétence de communication de base qui est cultivée à partir de l’essence de votre personnalité. La beauté du marketing d’article réside dans sa simplicité, quelles que soient les avancées technologiques qui attendent le monde. Jeff Herring embrasse la technologie Internet, mais n’a pas oublié l’essence du succès – rendre les choses simples. Pour cela, ça ne fait pas de mal d’avoir du cran, c’est à dire :
Allez utiliser ce truc  !

Jeff Herring - Maître en marketing d'articles

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