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Qu’est-ce que la difficulté des mots-clés ?

La difficulté des mots clés est une métrique qui mesure l’effort qu’il faudrait pour que votre contenu se classe sur la première page de Google pour un certain mot clé. En d’autres termes, si un mot-clé est difficile, il faudrait alors beaucoup de temps et d’attention de votre part pour voir les résultats. Mais qu’est-ce que cela signifie pour la recherche de mots-clés ? Devriez-vous vous concentrer uniquement sur les termes de recherche à faible difficulté ? Pas nécessairement. Lors du choix de ce qu’il faut cibler, une stratégie intelligente tient compte à la fois de la difficulté des mots clés et du volume de recherche. De cette façon, vous pouvez élaborer une stratégie qui équilibre les opportunités avec la facilité de classement. Ci-dessous, nous explorerons les tenants et les aboutissants de la difficulté des mots clés : de quoi s’agit-il, comment l’interpréter et comment l’intégrer à votre stratégie.

Pourquoi la difficulté des mots-clés est-elle importante à comprendre ?

Que vous en soyez conscient ou non, la difficulté des mots clés a un impact à la fois sur votre stratégie et sur la planification des ressources. Si vous le comprenez, vous pouvez cibler les mots clés les plus efficaces pour votre site et vous assurer que votre équipe dispose du soutien dont elle a besoin pour créer un contenu réussi. Par exemple, imaginez que vous choisissiez « gestion de projet » comme prochain mot clé cible de votre blog en fonction de la pertinence et volume de recherche élevé seul. Vous allez de l’avant et l’attribuez à l’un de vos écrivains sans penser du tout à la difficulté. Votre nouvel article sera-t-il classé sur la première page ? Peut-être, mais vous auriez probablement besoin de beaucoup de soutien derrière cela en premier. Si vous ne comprenez pas à quel point il est difficile de se classer sur ce mot clé et pourquoi vous ne savez peut-être pas le faire. En d’autres termes, la difficulté du mot clé peut vous aider à déterminer dans quelle mesure votre objectif est réaliste de classer une nouvelle page. Vous pouvez utiliser ces connaissances pour élaborer votre plan de contenu et allouer des ressources pour le soutenir. Mais comment savez-vous à quel point un mot clé est difficile ? Différents facteurs entrent en jeu, notamment :

  • Concurrents
  • Qualité du contenu
  • Intention de recherche
  • Liens retour
  • Autorité de domaine
  • Nous couvrirons chacun de ceux-ci plus en détail ci-dessous.

    Concurrents

    Si vous voulez concourir pour ce résultat de recherche numéro un convoité, vous devez d’abord savoir qui d’autre essaie de le gagner. Mais le fait est que vos concurrents ne sont peut-être pas ceux que vous attendez. C’est là qu’intervient l’analyse concurrentielle SEO. En règle générale, vous devrez vous soucier de trois types de concurrence différents :

  • Vos concurrents de l’industrie: autres entreprises vendant des produits ou services similaires à un public similaire
  • Concurrents SEO: autres domaines qui écrivent du contenu pour un public similaire et sont en concurrence pour un profil de mots clés similaire
  • Concurrents pour ce mot-clé: Qui se classe réellement, en ce moment, pour le mot-clé exact que vous souhaitez cibler
  • Dans la plupart des cas, ces trois catégories se chevaucheront. Après tout, il est probable que vos concurrents du secteur créent également du contenu et ciblent un public similaire au vôtre. Mais ce n’est pas garanti. Si vous ne savez pas qui sont vos concurrents SEO, vous pouvez le découvrir à l’aide de l’outil Market Explorer, qui fait partie de .Trends. Cela permettra non seulement d’identifier vos principaux concurrents sur votre marché en termes de trafic, ce qui vous donnera une meilleure idée de qui surveiller, mais vous aidera également à vous comparer, vous et vos concurrents, aux tendances générales du marché. Pour savoir avec qui vous êtes en concurrence pour un mot-clé spécifique, tournez-vous vers l’outil d’aperçu des mots-clés pour l’analyse SERP. Ici, vous n’obtiendrez pas seulement un aperçu de qui est actuellement classé. Vous pouvez également comparer l’autorité de la page, le nombre de domaines référents pointant vers eux et leur trafic de recherche. Vous pouvez consulter ces pages pour savoir à quoi ressemble le contenu le plus réussi. Enfin, utilisez l’outil d’aperçu du domaine pour étudier tous les nouveaux concurrents que vous n’avez pas encore recherchés. Utilisez ce que vous apprenez pour créer une stratégie de contenu plus efficace qui satisfait votre public tout en distinguant votre marque.

    Qualité du contenu

    Vous n’allez pas vous classer sans créer un contenu de qualité. C’est aussi simple que ça. Mais qu’est-ce qu’un contenu de qualité ? Pour répondre à cette question, jetez un œil à l’énoncé de mission de Google.Nous pensons que la recherche doit fournir les informations les plus pertinentes et les plus fiables disponibles.Cela signifie que vous devez avant tout vous efforcer de fournir un contenu non seulement pertinent par rapport aux besoins de votre public, mais également fiable et engageant. . Optimisez ensuite ce contenu afin que Google puisse le trouver, le comprendre et le diffuser à vos lecteurs lorsqu’ils en ont besoin.Voici comment cela fonctionne :

  • Faites une recherche de mots-clés pour découvrir ce que votre public veut savoir et comment il le recherche. Assurez-vous que le sujet est pertinent pour votre marque et les besoins de votre public
  • Créer un article qui répond à ces questions de manière claire, complète et engageante. Assurez-vous que l’écriture est fluide et attrayante et que les informations sont correctes et à jour
  • Optimisez votre copie. Utilisez des en-têtes pour qu’ils soient faciles à suivre et faciles à comprendre pour les moteurs de recherche. Utilisez des mots clés de support pour aider les moteurs de recherche à lire votre contenu et pour vous assurer que vous utilisez un langage similaire à votre public
  • Ajoutez un texte alternatif clair et descriptif à toutes les images de support. Assurez-vous également de fournir un contexte pour ces images afin que votre article soit accessible aux personnes utilisant des lecteurs d’écran
  • Vous voulez en savoir plus ? Lisez cet article sur la façon dont les experts mesurent la qualité du contenu sur notre blog.

    Intention de recherche

    Malheureusement, il ne suffit pas d’écrire un bon contenu. Si vous voulez que Google le classe ou que votre public clique dessus, il doit également s’agir du bon contenu. C’est là qu’intervient l’intention de recherche.  L’intention de recherche fait référence au type de contenu qu’un internaute recherche lorsqu’il saisit un mot clé. Il existe quatre types différents :

  • Informationnel: L’utilisateur veut se renseigner sur un sujet
  • Commercial: L’utilisateur fait des recherches avant de prendre une décision d’achat
  • Transactionnel: L’utilisateur veut acheter quelque chose
  • Navigation: L’utilisateur veut trouver une page spécifique
  • Vous pouvez trouver l’intention de recherche d’un mot-clé de deux manières. Tout d’abord, vous pouvez entrer le mot clé dans Google et consulter les résultats. La plupart des éléments de référence des résultats, comme les articles de blog ? Ou y a-t-il des pages de produits? Quels types de fonctionnalités SERP sont présents ? En étudiant les résultats, vous pouvez déterminer comment Google interprète l’intention de recherche. Ou vous pouvez gagner un peu de temps et utiliser notre métrique d’intention de mot-clé, qui est disponible dans la plupart des outils qui affichent des données de mot-clé. Voici où vous pouvez le trouver dans l’outil Keyword Magic : lorsque vous créez du contenu pour votre site, assurez-vous qu’il correspond à l’intention derrière les mots clés que vous ciblez. Même si vous écrivez sur le bon sujet, si vous fournissez le mauvais type d’informations, vous aurez beaucoup plus de mal à faire classer cette page.

    Alors que les facteurs de classement de Google ont évolué au fil du temps, la présence et la qualité des backlinks sont toujours une considération importante pour le référencement. Google en dit autant dans son article d’assistance sur le fonctionnement des algorithmes de recherche. Des backlinks de qualité, c’est-à-dire des liens entrants provenant de sources faisant autorité, indiquent aux moteurs de recherche comme Google que votre contenu est susceptible d’être digne de confiance. Cela aide à renforcer l’autorité de votre domaine. Mais qu’est-ce que tout cela a à voir avec la difficulté des mots clés ? Simple. Si vos principaux concurrents de recherche pour un mot-clé ont tous de solides profils de backlinks, il sera beaucoup plus difficile pour une nouvelle page de les détrôner. Cependant, cela fonctionne dans les deux sens. Si vous souhaitez que le nouveau contenu soit classé, élaborez une stratégie de création de liens pour accroître son autorité au fil du temps. Et pour le contenu déjà classé, la création et le maintien d’un profil de backlink solide peuvent vous aider à rester au top.

    Autorité de domaine

    La vérité est qu’un nouveau domaine aura du mal à se classer pour les mots-clés compétitifs au début. Il faut du temps pour développer l’autorité dont vous avez besoin pour conquérir les SERP, en particulier lorsque la concurrence est déjà établie en tant qu’autorité dans votre espace. L’autorité de domaine a un impact sur la difficulté des mots clés de deux manières :

  • Le tien: Si votre site Web est tout nouveau ou a une faible autorité, il sera plus difficile de montrer aux moteurs de recherche que votre contenu est meilleur et plus fiable que la concurrence.
  • Votre concurrence: Si vos principaux concurrents pour un mot-clé sont bien établis avec une autorité élevée, il sera encore plus difficile de les détrôner des premières places
  • Vous pouvez évaluer objectivement l’autorité du domaine avec le Semrush Authority Score. L’Authority Score est une mesure composée qui évalue la qualité globale d’un domaine. En savoir plus sur la façon de le calculer sur notre blog. Vous pouvez le trouver dans l’outil de présentation du domaine : saisissez simplement un domaine sur lequel vous souhaitez en savoir plus et cliquez sur Rechercher. Maintenant, regardez comment votre domaine se compare à ceux qui se classent actuellement pour les mots-clés que vous souhaitez cibler. Si leurs scores sont beaucoup plus élevés, vous voudrez peut-être passer du temps à augmenter votre propre autorité de domaine. Si vous avez un compte Guru ou supérieur, vous pouvez également accéder à l’onglet Comparer les domaines pour afficher les résultats côte à côte. Heureusement pour vous, si vous avez déjà un plan en place pour créer du contenu de qualité et créer des liens, vous êtes sur la bonne voie pour y parvenir.

    Comment utiliser Semrush pour comprendre la difficulté des mots-clés

    Avec Semrush, vous pouvez comprendre la difficulté relative d’un mot clé à l’aide de la métrique Keyword Difficulty Score (KD%). Il est affiché sous forme de pourcentage, allant de zéro à 100. Un score de zéro signifie qu’un mot-clé serait très facile à classer, alors que 100 est le plus difficile. Pour calculer la difficulté d’un mot clé, Semrush examine l’autorité des pages actuellement classées, la quantité et la qualité de leurs backlinks (y compris leur ratio suivi/non suivi), ainsi que d’autres données spécifiques au mot clé. Voici comment les scores se décomposent : But Sens 0-14 : Très facile. Ces mots clés peuvent être bons à cibler si vous souhaitez vous classer le plus tôt possible avec le moins d’effort possible. Cependant, assurez-vous de revérifier le volume de recherche avant de décider de les cibler, car il peut parfois être assez faible. 15-29 : Facile. Ceux-ci sont encore relativement réalisables, même si votre domaine est nouveau. Pour vous classer, vous devrez produire un contenu pertinent et de qualité. 30-49 : Possible. Pour ces mots clés, vous aurez besoin d’un contenu de qualité non seulement bien optimisé pour vos mots clés cibles, mais également très bien organisé, avec une bonne structure. 50-69 : Difficile. En plus de produire un contenu de qualité, bien structuré et de l’optimiser, vous aurez besoin de quelques backlinks de qualité pour gagner ces mots-clés. 70-84 : Difficile. Si vous voulez les gagner, vous devrez faire beaucoup d’efforts. Vous aurez besoin de backlinks plus nombreux et de meilleure qualité pour soutenir votre contenu. 85-100 = Très dur. Les mots-clés les plus difficiles à concourir. En plus d’un contenu de haute qualité et de la création de liens, vous devrez consacrer beaucoup de temps et d’efforts au référencement et à la promotion du contenu. Tenez compte de ces scores à chaque étape de votre processus de recherche de mots clés. Voici comment cela fonctionne. Supposons que vous souhaitiez écrire plus d’articles de blog, mais que vous en soyez encore au stade de l’idéation. Vous ne savez pas quels mots clés vous souhaitez cibler, mais vous souhaitez créer un contenu de qualité qui attire les lecteurs sur votre site. Commencez avec l’outil Keyword Magic Tool. Entrez un mot-clé de départ représentant un sujet sur lequel vous souhaitez écrire. Cela générera une liste complète de mots clés que vous pourriez cibler, ainsi qu’une tonne de données pour vous aider à créer votre liste de mots clés. Vous pouvez vérifier la difficulté des mots clés pour chaque mot clé dans la colonne KD %.Lorsque vous choisissez vos mots clés, tenez compte :

  • Le sujet est-il pertinent pour mon public ?
  • Quel est le volume de recherche ?
  • À quel point ce mot-clé est-il difficile à gagner ?
  • L’intention de recherche correspond-elle à mes objectifs ?
  • Dans quelle mesure ce mot clé est-il compétitif ?
  • Y a-t-il des fonctionnalités SERP que je souhaite cibler ?
  • Répondre à ces questions vous aidera à identifier des mots clés pertinents, percutants et réalisables. Une fois que vous avez choisi un mot clé à cibler, saisissez-le dans l’outil de présentation des mots clés pour approfondir vos recherches. Vous pouvez entrer jusqu’à 100 mots clés à la fois. Ici, vous pouvez obtenir une compréhension plus complète du niveau de difficulté global de votre article. Tu peux trouver:

  • Plus de détails sur le KD%, y compris ce que vous devez faire pour gagner
  • Principaux mots-clés, questions et variantes associés, et leur KD %
  • Autres données de mots clés, y compris l’intention de recherche, le volume, les fonctionnalités SERP et le CPC
  • Une analyse SERP vous donne des données sur qui se classe actuellement, leurs scores d’autorité, leur trafic et leurs profils de backlink et de mots clés
  • En utilisant ces données, vous pouvez prendre une décision éclairée quant à savoir si vous souhaitez cibler ce mot-clé. Si vous décidez d’aller de l’avant, la recherche concurrentielle et les mots-clés de soutien que vous trouverez ici peuvent vous aider à structurer votre article.Conseil de pro: Tenez toujours compte de la difficulté des mots clés dans le contexte de votre domaine. Selon l’Authority Score de votre domaine, un mot-clé peut être plus facile ou plus difficile pour vous que le KD% ne le suggère.

    Qu’est-ce qu’un bon score de difficulté des mots clés ?

    En fin de compte, pour savoir ce qu’est un bon score de difficulté des mots clés, vous devez d’abord connaître votre site. Si vous exploitez un domaine de haute autorité, vous pourriez avoir le potentiel de gagner plus facilement des mots-clés plus difficiles. Dans ce cas, cela peut valoir la peine de cibler les termes de recherche très difficiles. À l’inverse, si vous gérez un tout nouveau site, décider de cibler les termes de recherche les plus difficiles peut ne pas être aussi clair. Dans certains cas, il peut être plus judicieux d’éviter les mots-clés les plus difficiles pour le moment et de cibler plutôt les plus faciles et de renforcer votre autorité au fil du temps. Cependant, si les mots-clés les plus difficiles sont également fondamentaux pour votre entreprise, vous pourriez plutôt décider que cela vaut la peine de faire un effort supplémentaire pour les cibler, même si cela prend plus de temps pour se classer. Disons que vous travaillez chez un concessionnaire automobile qui propose des réparations automobiles. Vous devriez avoir une page de destination pour votre centre de service même si les mots-clés liés à la réparation automobile dans votre région ont beaucoup de difficulté. Alors, comment faites-vous pour choisir des mots-clés en fonction de leur difficulté ?

  • Comprenez que le SEO est un jeu à long termee. Même si un mot-clé semble hors de portée pour le moment, cela ne signifie pas que vous devez ignorer complètement les mots-clés difficiles à classer. Vous avez juste besoin d’accepter qu’il faudra du temps pour les gagner. Au lieu de cela, continuez à analyser votre propre autorité par rapport aux sites et aux pages Web qui se classent actuellement pour ces mots clés convoités et intégrez-les dans une stratégie à plus long terme.
  • Les stratégies intelligentes équilibrent les mots-clés faciles à classer avec les mots-clés difficiles. Nous comprenons que vous devez commencer à montrer des progrès, il est donc logique d’équilibrer les mots-clés de moindre difficulté avec ceux qui prendront du temps pour gagner en visibilité. Construire des groupes de sujets est un excellent moyen de le faire. Ciblez des termes plus larges qui ont un score de difficulté des mots clés plus élevé avec vos pages piliers et des scores inférieurs avec le contenu de votre cluster.
  • Qu’est-ce qu’un score de difficulté de mot clé facile ?

    Objectivement parlant, un score de difficulté de mot-clé facile varie de 0 à 29. Cependant, comme pour les « bons » scores de difficulté des mots clés, la réponse peut varier dans la pratique. Par exemple, si votre domaine est considéré comme une autorité majeure en la matière dans votre espace, vous aurez beaucoup plus de facilité à classer les mots-clés qui pourraient être trop difficiles pour les sites en devenir. Dans ce cas, un score de difficulté de mot clé « facile » pour vous pourrait être difficile pour quelqu’un d’autre. Lorsque vous évaluez la facilité ou la difficulté d’un mot-clé, tenez compte à la fois de son KD% et de votre propre expérience.

    Quel est l’impact des mots-clés à longue traîne sur la difficulté des mots-clés ?

    Les mots-clés de longue traîne sont des phrases plus longues qui ont généralement un volume de recherche et des niveaux de concurrence inférieurs. Parce qu’ils sont moins compétitifs, ils sont également plus susceptibles d’avoir des taux de conversion plus élevés. Dans cet exemple, « pourquoi mes plants de tomates jaunissent-ils » serait considéré comme un mot-clé à longue traîne. Il a moins de recherches mensuelles, mais générera probablement plus de conversions. Revenons à l’exemple de réparation automobile ci-dessus : votre concessionnaire local peut avoir du mal à se classer pour les « vidanges d’huile », mais s’en tirera beaucoup mieux en ciblant les « vidanges d’huile à scottsdale ». . Ainsi, même si vous obtenez moins de trafic global, vous êtes beaucoup plus susceptible d’obtenir un trafic pertinent (c’est-à-dire, les personnes qui recherchent réellement des vidanges d’huile à Scottsdale dans cet exemple). Du point de vue de l’utilisateur, il essaie de trouver la réponse la plus spécifique. à leur question. Si quelqu’un tapait « plan tomate », il obtiendrait des résultats assez généraux dans les SERP. Mais s’il tapait « pourquoi mes plants de tomates jaunissent », il obtiendrait un résultat beaucoup plus spécifique.

    Dernières pensées

    Ne commettez pas l’erreur de baser votre recherche de mots-clés uniquement sur le volume de recherche. Lorsque vous faites cela, vous aurez du mal à définir des attentes réalistes ou à estimer le temps et les ressources nécessaires pour réussir. Prenez le temps de comprendre dans quelle mesure il est possible de classer pour les mots-clés que vous souhaitez, trouvez des opportunités de gains rapides (moins de difficulté, mots-clés de plus grande valeur) et obtenez l’adhésion à votre stratégie basée sur des projections solides mais réalistes. Utilisez le score de difficulté des mots clés comme guide et combinez-le avec des informations sur l’autorité de votre propre domaine et sa capacité à se classer pour mettre en place une feuille de route d’actions qui vous prépare à la croissance. Il existe de nombreux outils de recherche de mots clés à essayer pour commencer !

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    Lorsque vous commencez à développer une stratégie marketing, les manuels nous disent que le persona de l’acheteur est l’une des premières choses à définir. Cependant, avec le temps, le concept de public cible devient trop large et générique pour obtenir les résultats les plus impressionnants. C’est là qu’intervient la segmentation du marché. Cette méthode de marketing crée des stratégies ciblées qui sont essentielles pour attirer l’attention des personnes déjà intéressées. En d’autres termes, au lieu d’essayer de convaincre un public que le produit que vous essayez de vendre en vaut la peine, vous pourrez le placer devant des personnes qui le recherchent déjà.

    Qu’est-ce que la segmentation du marché ?

    La définition de base de la segmentation du marché est lorsque votre public cible est divisé en catégories plus petites qui partagent des caractéristiques similaires. Voici quelques raisons pour lesquelles cela peut profiter à votre marque : Avec la segmentation du marché, vous constaterez probablement que certaines sections de votre public sont plus motivées à acheter pendant certaines saisons. Peut-être que les personnes vivant dans des zones locales spécifiques sont plus intéressées par une sous-section de vos produits, et ainsi de suite.

    Segmentation du marché : critères clés

    Vous pouvez et devez définir votre propre segmentation de la clientèle, mais les exemples de manuels clés sont :

  • Géographique : pays/ville, urbain/rural etc
  • Démographique : âge, religion, sexe, revenu, type socio-économique, éducation, taille/statut de la famille
  • Psychographique : mode de vie, intérêts, loisirs, opinions, influenceurs
  • Comportemental : étape du parcours de l’acheteur, traits de fidélité à la marque, sensibilité au prix, style d’achat, taux d’utilisation
  • Médias : médias sociaux/TV/journaux/préférences des moteurs de recherche
  • Avantage : service client, qualité et autres attentes spécifiques
  • Segmentation géographique

    C’est l’une des méthodes de segmentation du marché cible les plus simples. Vous diviserez vos clients en fonction de leurs frontières géographiques. Vous pouvez les segmenter selon :

  • Ville / État / Pays / Code postal
  • Rayon autour d’un emplacement
  • Climat
  • Rural ou urbain
  • En ce qui concerne les exemples de segmentation géographique du marché, pensez à une marque qui vend une variété de styles de vêtements. Ils voudront segmenter leur public en fonction du climat afin de cibler les personnes qui ont besoin de vêtements plus chauds par rapport à des vêtements plus frais selon la saison dans leur région. Les marques qui ont un magasin physique mais vendent également leurs produits en ligne peuvent également vouloir offrir des incitations spéciales aux clients qui vivent à proximité de leur emplacement physique.

    Segmentation démographique

    La segmentation du marché cible basée sur des données démographiques peut être l’un des moyens les plus efficaces de cibler des clients spécifiques. La raison en est que vous pouvez facilement découvrir les données démographiques de votre public. Vous pouvez également découvrir des informations démographiques en utilisant Facebook Audience Insight, Instagram Audience Insight et Google Analytics. Ces outils faciles à utiliser vous fourniront des informations sur les éléments suivants :

  • Âge/Sexe 
  • Emplacement
  • Ethnicité 
  • Revenu / Statut d’emploi 
  • Fois ils sont le plus souvent en ligne
  • Ménage, et ainsi de suite
  • Segmenter un public cible en fonction de données démographiques peut ouvrir de nouvelles possibilités pour vos stratégies marketing. Par exemple, les nouveaux produits qui arrivent sur le marché et qui ne concernent que les femmes permettront d’économiser de l’argent en marketing au fil du temps. Les marques qui vendent également des produits de luxe auront plus de succès en commercialisant auprès de personnes ayant des revenus plus élevés. Votre public peut être principalement composé d’adolescents ou de jeunes adultes, mais vous devez également garder à l’esprit que leurs parents peuvent être intéressés par des produits lorsqu’il s’agit d’acheter des cadeaux pour eux. Le marketing auprès de leurs parents peut vous aider à combler les lacunes en matière de saisons sèches.

    Segmentation psychographique

    La segmentation psychographique concerne l’esprit du public cible. En sachant ce qui leur tient à cœur au quotidien, vous serez en mesure de créer du contenu avec lequel ils interagissent de manière cohérente et de le partager avec leur famille et leurs amis. Cela comprend l’apprentissage de leur :

  • Personnalités 
  • Loisirs intérêts
  • Valeurs / Objectifs / Croyances 
  • Modes de vie.
  • Ceux-ci peuvent être beaucoup plus difficiles à identifier par rapport à la démographie et à l’emplacement. Cependant, une fois que vous aurez une bonne compréhension de la psychographie de votre public, vous serez en mesure d’adapter vos stratégies marketing de manière plus personnelle. Au-delà de la vente d’un produit ou d’un service, l’utilisation d’informations psychographiques dans votre marketing peut aider à établir des relations et des relations avec les clients. Vous serez en mesure de créer une forte clientèle de personnes qui font confiance à la marque  ! Si vous ne savez pas par où commencer pour découvrir ces données, essayez d’inclure plus de questions dans vos e-mails, contenus sur les réseaux sociaux, etc. Les gens sont heureux de répondre à des questions rapides sur eux-mêmes en ce qui concerne leurs aspirations et leurs rêves. Vous pouvez également leur demander ce qu’ils pensent de l’actualité ou des questions « ceci contre ça ».

    Segmentation B2B

    Les entreprises B2B doivent utiliser différentes tactiques et stratégies pour segmenter les audiences. Bien que cela puisse sembler plus difficile par rapport au B2C, vous pourrez différencier les entreprises tout aussi efficacement avec les tactiques suivantes.

    Firmographiques

    Vous pouvez considérer la firmographie comme une démographie pour la segmentation du marché B2C. Vous prendrez en compte la taille de l’entreprise, la culture, l’industrie, l’emplacement, etc. C’est l’un des moyens les plus populaires de segmenter les entreprises, car il est assez facile d’obtenir ces informations. Il est également simple de décrire différents segments d’entreprise à différents départements. Par exemple, le service commercial comprendra facilement la priorisation des entreprises de 200 employés ou plus.

    Hiérarchisation

    La hiérarchisation des clients est basée sur la mesure dans laquelle vous pensez qu’une entreprise peut atteindre vos objectifs commerciaux. Par exemple, les entreprises qui seront en mesure d’atteindre vos objectifs de vente chaque mois peuvent être au sommet de votre niveau. En segmentant les clients en fonction de leur valeur à vie, vous pourrez utiliser votre budget marketing de manière plus efficace. Cela ne signifie pas que vous ignorerez les entreprises qui ont une valeur vie client inférieure. Au lieu de cela, vous pouvez vous concentrer sur les produits et services dont ils ont besoin plutôt que d’essayer de les attirer avec des offres qu’ils n’apprécient pas historiquement.

    Besoins

    C’est l’un des moyens les plus simples de segmenter les clients B2B. Par exemple, si vous êtes une entreprise qui propose des solutions RH à distance, vous pourrez segmenter vos clients en fonction de la fréquence à laquelle ils ont besoin de vos services. Cela est également lié à la firmographie de l’entreprise, car la taille d’une entreprise, ainsi que son budget, peuvent aider à déterminer les solutions qu’elles recherchent. Vous avez peut-être des entreprises plus anciennes qui préfèrent toujours passer des commandes par téléphone. A l’inverse, certaines entreprises ont besoin de pouvoir commander facilement en ligne à tout moment. Le principal inconvénient de ce type de segmentation est qu’il est plus difficile de communiquer avec les autres départements. Cela peut être abordé avec une documentation complète pour chaque entreprise en fonction de son histoire avec votre entreprise.

    Comportement

    Enfin et surtout, la segmentation des clients en fonction du comportement est un bon complément à la segmentation des clients en fonction des besoins. La raison en est que vous serez attentif à la façon dont ils interagissent et interagissent avec les produits et services. Peut-être qu’une entreprise semble avoir du mal à mettre en œuvre votre plate-forme SaaS et appelle fréquemment le service client pour obtenir de l’aide. Si tel est le cas, il existe peut-être des solutions plus simples que vous pouvez recommander et qui leur faciliteront la tâche à l’avenir. Vous examinerez chaque client et déterminerez s’il existe un potentiel de vente incitative ou si vous risquez de les perdre.

    Comment rassembler Intel pour la segmentation du marché

    Alors qu’une grande partie des informations sur votre clientèle doit provenir d’entretiens et d’analyses qualitatives, vous pouvez également trouver de nombreuses données utiles à travers divers outils :

  • Pour une analyse externe, vous pouvez utiliser l’outil Market Explorer de Semrush pour obtenir des informations préliminaires sur l’audience sur le marché : des données démographiques et du potentiel d’audience maximal aux préférences médiatiques et aux habitudes des médias sociaux
  • Pour les statistiques internes, assurez-vous d’utiliser les données de votre système CRM et Google Analytics. Ce dernier révèle quelques informations de base sur la démographie de votre public et le comportement des utilisateurs. Vous pouvez l’utiliser pour en savoir plus sur la réponse de chaque segment de clientèle à diverses tactiques et, ainsi, découvrir qui peut avoir le plus d’impact.
  • Mettre la segmentation du marché en action : un marketing efficace qui fonctionne

    Une fois que vous avez identifié vos principaux segments de marché, vous pouvez appliquer le cadre d’attractivité des segments et de la force des ressources de Hooley pour évaluer l’attrait de chaque catégorie en fonction de vos ressources internes : le point clé de la segmentation du marché, cependant, est de l’utiliser davantage pour développer votre ciblage et positionnement. Voici les fondements du modèle STP (Segmentation, Ciblage, Positionnement) :

  • Ciblage : en fonction de différents segments de clientèle, vous pouvez évaluer celui qui peut potentiellement mieux répondre à votre offre, apportant ainsi plus de profit et/ou restant plus longtemps avec votre marque
  • Positionnement : en considérant vos segments de marché primaires sélectionnés, vous pouvez définir comment placer votre produit devant chaque segment et serez en mesure d’affiner votre proposition de valeur clé
  • Recherchez votre marché en détailEssayez SEMrush .Trends

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