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Comprendre comment vos concurrents utilisent le contenu pour engager leur public et susciter l’intérêt pour leurs produits ou services peut vous aider à mettre en lumière votre propre approche de marketing de contenu. Même si vous n’êtes pas novice en marketing de contenu, prendre le temps de comparer vos efforts à ceux de vos concurrents peut vous aider à rester au fait des tendances. Vous pouvez même découvrir de nouvelles façons de capter l’attention de votre public à l’aide de contenu. Dans ce guide, nous vous expliquerons comment effectuer une analyse de contenu concurrentiel étape par étape. Nous vous montrerons également comment identifier les points forts de votre contenu et les domaines à améliorer. Nous discuterons :

  • Qu’est-ce qu’une analyse de contenu concurrentiel  ?
  • Pourquoi faire une analyse de contenu concurrentiel  ?
  • Comment faire une analyse de contenu concurrentiel
  • Comment transformer votre analyse de contenu concurrentiel en action
  • Qu’est-ce qu’une analyse de contenu concurrentiel  ?

    Une analyse de contenu concurrentiel est le processus d’analyse des stratégies de contenu de vos concurrents de manière structurée. En décomposant l’analyse en étapes, il est plus facile de découvrir le contenu le plus performant et les points faibles de vos concurrents potentiels et d’identifier vos avantages concurrentiels.

    Pourquoi faire une analyse de contenu concurrentiel  ?

    Il existe de nombreuses raisons de faire une analyse de contenu concurrent, mais l’objectif principal de l’exercice est de vous aider à  :

  • Comparez vos efforts : Comprenez comment vos efforts de marketing de contenu se comparent à d’autres dans votre secteur. Vous verrez le type de contenu que votre public cible attend de vous et comment il préfère s’y engager
  • Trouvez les lacunes dans le contenu  : identifiez le contenu le plus performant et le moins performant de vos concurrents. Comprenez ce que votre public cible aime (afin que vous puissiez le faire mieux) et quelles approches de contenu n’obtiennent pas beaucoup de traction (afin que vous puissiez les éviter)
  • Gardez votre contenu à jour  : trouvez de nouvelles idées pour donner une touche créative et assurez-vous que vos efforts de contenu se démarquent de la foule.
  • Comment faire une analyse de contenu concurrentiel

    En fin de compte, une analyse de contenu concurrentiel vous aidera à garder une longueur d’avance sur vos concurrents. Cela garantira que tout contenu que vous créez est unique et précieux pour votre public cible. Et faire une analyse de contenu concurrentiel n’est pas aussi difficile qu’on pourrait le penser. En fait, nous avons créé un modèle de recherche concurrentielle téléchargeable gratuitement avec tout ce dont vous avez besoin pour commencer. Vous pouvez faire une copie de ce modèle et l’utiliser à chaque étape ci-dessous.

    Étape 1 : Faites une liste de vos concurrents.

    Lorsque vous démarrez une analyse de contenu concurrentiel, commencez par une liste de vos concurrents directs et indirects. Vos concurrents directs sont toute marque, entreprise ou personne qui propose les mêmes produits ou services que vous. Vos concurrents indirects sont toute marque, entreprise ou personne qui propose des produits ou des services différents des vôtres mais qui pourraient satisfaire les mêmes besoins des clients. Ils peuvent également résoudre le même problème que vos produits ou services. Vous pouvez également consulter les publications des médias. Les magazines et les blogs en ligne qui créent du contenu sur le même sujet que votre marque peuvent être un moyen utile d’obtenir des idées de contenu et de trouver des partenariats potentiels.

    Étude de cas : Casper

    Prenons l’exemple de Casper, une entreprise qui vend des matelas de qualité directement aux consommateurs en ligne. Il existe de nombreux concurrents directs de Casper qui vendent le même produit. Les exemples incluent Tuft & Needle, Leesa, Purple, Helix et Nectar. Même Walmart et Amazon, qui ont tous deux lancé des étiquettes privées de  » matelas dans une boîte « , pourraient être considérés comme des concurrents directs de Casper. Pendant ce temps, les marques qui ne vendent pas de matelas mais proposent d’autres produits ou services pour aider les gens à mieux dormir seraient considérées comme des concurrents indirects de Casper. Par exemple, la société d’oreillers PlutoPillow, des applications telles que Calm et SleepCycle, ou même des marques de consommables telles que RemRise, The Nue Co. et Moon Juice. Ces entreprises visent également à satisfaire le même besoin des clients : une meilleure nuit de sommeil. Vous voudrez dresser une liste de vos concurrents directs et indirects. Ils auront tous des stratégies de contenu différentes à analyser. Conseil de pro. Tapez votre nom de domaine dans l’outil de recherche organique et accédez à l’onglet  » Concurrents « .

    Étape 2 : Passez en revue le cœur de métier et le positionnement de vos concurrents.

    En commençant par vos concurrents directs, vous souhaiterez recueillir des informations de base à leur sujet afin de mieux comprendre leurs objectifs et leur public cible. Jetez un œil au titre et à la méta description de leur page d’accueil. Vous pouvez l’afficher manuellement dans les résultats de recherche Google ou utiliser l’extension Chrome SEOquake pour le supprimer de n’importe quelle page. Comment définissent-ils qui ils sont et ce qu’ils font ? Résultat de recherche Google pour le concurrent de Casper Tuft & Needle Vous pouvez également consulter les principales catégories de produits ou de services sur les sites Web de vos concurrents. Ces catégories influencent généralement la direction du marketing de contenu et les catégories de contenu ; c’est pourquoi il est important de prendre le temps de comprendre exactement ce que propose chaque concurrent. Exemples de catégories de produits pour le concurrent de Casper Tuft & Needle Dans cette étape, vous pouvez également noter si votre concurrent est bien établi ou nouveau sur votre marché. Ont-ils encore la reconnaissance de la marque ? Cela vous aidera à évaluer vos opportunités et vos limites de manière plus objective. Vous pouvez collecter ces informations en effectuant une recherche manuelle sur Google pour chaque entreprise concurrente et en voyant ce qui ressort des résultats. etc. Vous pouvez également utiliser le rapport Top Pages dans l’analyse du trafic de Semrush pour voir les pages qui génèrent le plus de trafic vers le site Web de votre concurrent.. Vous pouvez également vérifier les informations clés sur le c

    Étape 3 : Analysez les indicateurs clés du référencement.

    Une bonne analyse du contenu des concurrents implique également d’examiner les principales mesures de référencement pour identifier les lacunes potentielles de contenu de votre site par rapport à vos concurrents. Par exemple, vous découvrirez peut-être que de nombreuses personnes interagissent avec les vidéos de vos concurrents et les partagent. Cela peut signifier que vous avez également la possibilité de créer plus de contenu vidéo. Dans cette étape, votre objectif est de comprendre le trafic et l’engagement avec le contenu attendus dans votre créneau. Il s’agit également de comprendre lesquels de vos concurrents font un bon travail en créant ce contenu.

    Trafic de recherche organique mensuel

    La collecte mensuelle de chiffres de trafic de recherche organique sur vos concurrents peut vous aider à comparer votre propre marque à eux. Pour ce faire, vous aurez besoin d’un outil de référencement ou d’analyse, et il existe plusieurs options. accédez à Présentation du domaine. Tapez le site Web de votre concurrent et vous pourrez voir son trafic de recherche organique.8K à partir de juin 2021 (source : le rapport Aperçu du domaine dans Semrush) Vous pouvez également utiliser Google Analytics pour trouver des numéros de trafic de recherche organique sur votre propre site en allant à Acquisition > Aperçu > Organique Rechercher. Assurez-vous d’établir la bonne plage de dates.

    Score d’autorité de domaine

    Un score d’autorité de domaine est une autre mesure que vous pouvez utiliser pour évaluer l’efficacité globale des efforts de marketing de contenu de vos concurrents. Plusieurs outils de référencement génèrent leur propre version de ce score. Le Semrush Authority Score démontre la qualité globale et les performances SEO d’un domaine ou d’une page Web. Il est basé sur une variété de mesures (telles que la recherche organique, le trafic sur le site Web et les données de backlinks) qui mettent en valeur la fiabilité et l’autorité, en utilisant un réseau de neurones et l’apprentissage automatique pour assurer une précision maximale. accédez à Présentation du domaine > Présentation > Score d’autorité. Vérifiez ce score pour vos concurrents et votre propre site.

    Score d’autorité pour le concurrent de Casper tuftandneedle.com  : 55 en juin 2021

    Premier pays par trafic

    Selon votre produit ou service, vous devrez peut-être localiser votre contenu pour attirer votre public cible. Si vous êtes en concurrence avec d’autres marques ou entreprises dans une région spécifique, vous souhaiterez analyser l’origine de leur trafic. Vous pouvez utiliser Google Analytics pour trouver ces informations pour votre propre site Web. Vous devrez créer un segment de tout le trafic provenant de la recherche organique (où moyen = organique). Allez ensuite dans Audience > Géo > Emplacements). Pour analyser vos concurrents, vous pouvez utiliser Semrush (Aperçu du domaine > Aperçu > Distribution par pays – Organique). Répartition du trafic par pays pour tuftandneedle.com en juin 2021

    Temps moyen sur place

    Le temps moyen que les utilisateurs passent sur un site est une autre mesure d’engagement importante. Cela vous aidera à comprendre si les gens apprécient ou non le contenu de vos concurrents. Tout d’abord, vérifiez le temps moyen que les utilisateurs passent sur votre propre site Web. Vous pouvez utiliser Google Analytics (Audience > Aperçu), en vous assurant d’établir la bonne plage de dates. Si vous utilisez Semrush pour trouver une estimation de cette métrique pour vos concurrents, accédez à Aperçu du domaine > Aperçu > Avg. Durée de la visite. Moy. Durée de la visite pour tuftandneedle.com  : 08 :18 à partir de juin 2021 (Source  : l’outil d’analyse du trafic de Semrush)

    Nombre estimé de mots clés les plus utilisés

    Ensuite, vous pouvez regarder le nombre de mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent sur la première page des résultats de recherche organiques. Cette liste de mots-clés peut vous aider à identifier lequel de vos concurrents a la meilleure stratégie de référencement et de contenu. Vous pourrez apprendre d’eux et essayer de nouvelles idées de contenu. Si vous utilisez Semrush, accédez à Recherche organique > Positions > et dans le premier menu déroulant, sélectionnez Pos : Top 10. Le nombre de mots-clés organiques pour lesquels Turf & Needle se classait dans le top 10 en juin 2021.

    Savoir lesquels de vos concurrents génèrent beaucoup de backlinks peut vous aider à trouver plus d’idées d’aimants de liens et d’opportunités de création de liens. Conseil de pro : Semrush vous permet de comparer votre marque par rapport à votre concurrent pour ces métriques SEO clés en un coup d’œil. Voici une comparaison du score d’autorité, du trafic organique, des backlinks, etc. pour Casper vs Tuft & Needle. Aperçu de la comparaison des domaines  : tuftandneedle.com vs. casper.com (mai 2021)

    Résumé

    Lorsque vous analysez chacune de ces mesures de référencement pour vos concurrents, essayez d’identifier leurs forces et leurs faiblesses et demandez-vous  :

  • L’un de vos concurrents a-t-il des problèmes de trafic organique  ?
  • Quels formats de contenu semblent avoir le plus d’engagement pour eux  ? Lesquels ont un faible engagement  ?
  • Y a-t-il un contenu spécifique qui génère une quantité inhabituelle d’attention et/ou de backlinks pour vos concurrents ?
  • Cette étape vous aidera à établir des références pour le trafic organique et l’autorité de domaine dans votre créneau. Vous pouvez maintenant déterminer où se situe votre marque par rapport à vos concurrents. Explorez la liste de contrôle de rédaction SEO en 9 étapes pour 2021

    Étape 4 : Passez en revue leur contenu sur place.

    Il est maintenant temps de plonger dans le contenu du site Web que vos concurrents créent. Cette étape vous aidera à découvrir les tendances du marketing de contenu dans votre créneau et à générer de nouvelles idées pour améliorer votre propre stratégie de marketing de contenu.

    Catégories de contenu clés

    L’analyse des catégories de contenu de vos concurrents est un excellent moyen de commencer à déterminer les thèmes de contenu les plus populaires de votre secteur. Un bon moyen de trouver ces informations est de consulter les principales sections du blog et les balises des articles de blog sur le site de votre concurrent. Exemples de catégories de blog sur le blog Tuft & Needle

    Qualité du contenu du blog

    L’analyse de la qualité du contenu de vos concurrents peut être subjective. Cependant, il y a des choses que vous pouvez rechercher pour vous aider à déterminer dans quelle mesure ils se débrouillent. Par example :

  • À quel point les messages sont-ils détaillés  ? Les longues lectures (plus de 7 000 articles de mots) fonctionnent extrêmement bien, générant près de 4 fois plus de trafic* que les articles de longueur moyenne (900 à 1 200 mots)
  • Suivent-ils une structure ? Au moins 44%* des publications avec une structure simple (c’est-à-dire qui utilisent H2 et H3) fonctionnent bien en termes de trafic et d’engagement
  • Utilisent-ils des images ou un design de qualité  ? Les publications contenant au moins une image reçoivent deux fois plus de trafic que les publications contenant uniquement du texte. Ils obtiennent également 30%* de partages en plus et 25%* de backlinks en plus
  • ? Les publications contenant au moins une liste tous les 500 mots de texte brut reçoivent 70 %* de trafic en plus que les publications sans listes
  • Avez-vous remarqué des fautes de grammaire ou d’orthographe ?
  • * Données du rapport Global State of Content Marketing Report 2020. Exemple d’article de blog Tuft & Needle Essayez de noter chacun de ces éléments de 0 à 10 en fonction de vos propres opinions et de ce que vous pensez être un contenu de qualité.

    Longueur du contenu

    Évaluer la longueur moyenne du contenu de vos concurrents vous aidera à établir des objectifs pour votre propre contenu. Vous pouvez également tirer parti du modèle de contenu SEO et de l’assistant de rédaction SEO, qui proposent des suggestions pour la longueur optimale d’un élément de contenu en fonction des principales pages concurrentes. L’outil Semrush SEO Content Template suggère la longueur de contenu optimale en fonction de votre mot-clé, entre autres des recommandations de longueur de texte pour le mot-clé « meilleur matelas pour les dormeurs latéraux » dans le modèle de contenu SEO

    Formats de contenu clés

    Il est maintenant temps de créer une liste des formats de contenu que vos concurrents utilisent. Voici quelques exemples de formats de contenu que vous pourriez trouver  :

  • Articles de blog
  • Vidéos
  • Webinaires
  • Infographie
  • Études de cas
  • Ebooks
  • Rapports
  • Visualisations de données
  • Contenu interactif
  • Quiz
  • Assurez-vous de consulter leur blog aux côtés d’autres pages du site, telles que les pages de témoignages, les FAQ, etc. Cela vous aidera à vous assurer de ne rien manquer. Infographie « Les 12 réponses à vos principales craintes d’acheter un matelas en ligne » sur tuftandneedle.com. Faire une liste des principaux formats de contenu que vos concurrents utilisent vous aidera à comprendre combien de temps et de ressources ils investissent dans le marketing de contenu. Vous pourrez également voir à quelle fréquence ils créent différents types de contenu. Une fois armé de ces informations, vous pouvez identifier des idées à reproduire ou découvrir comment différencier votre propre stratégie de contenu.

    Acquisition d’utilisateurs

    De nombreuses entreprises créent beaucoup de contenu mais oublient d’inclure une incitation à l’action pour aider à convertir leurs lecteurs ou visiteurs de leur site Web en prospects. Par conséquent, c’est une bonne idée de vérifier quelles tactiques vos concurrents utilisent pour capturer les informations de contact des clients potentiels sur leurs sites. les bannières ou les fenêtres contextuelles, les offres fermées et d’autres tactiques similaires. Cela peut être un bon indicateur de ce qui fonctionne bien dans votre créneau.

    Influenceurs et leaders d’opinion

    De nos jours, de nombreuses entreprises travaillent également avec des influenceurs et des partenaires pour créer du contenu et interagir avec leur public. Si vous remarquez que vos concurrents travaillent avec ou font la promotion de contenu créé par des influenceurs, dressez une liste de leurs noms et du type de contenu qu’ils créent. De cette façon, vous pouvez également les contacter. Grâce à l’outil Semrush Brand Monitoring, vous pouvez trouver toutes les mentions positives sur votre marque et établir des partenariats avec des influenceurs et des marques non compétitives.

    Bonus  : équipe de contenu

    Si vous cherchez à développer votre équipe de contenu. Cela vous aidera à mieux comprendre la taille de leur équipe et leurs rôles. L’examen du titre de poste de chaque membre de l’équipe peut également révéler où vos concurrents mettent leurs ressources. Par exemple, y a-t-il plusieurs personnes qui travaillent sur le marketing vidéo  ? Ou ont-ils une solide équipe de médias sociaux  ? Sur LinkedIn, vous pouvez accéder à  » Personnes  » sur la page de l’entreprise de votre concurrent. Une fois que vous y êtes, recherchez des mots clés spécifiques tels que  » marketing  » ou  » contenu « . Chez le concurrent de Casper, Tuft & Needle, nous pouvons voir que 38 personnes ont le mot-clé  » contenu  » dans leur titre ou leur description de poste. Exemples de rôles chez Tuft & Needle  :

  • Chef de contenu
  • Responsable du courrier électronique
  • Gestionnaire de contenu
  • Producteur multimédia senior
  • Responsable Affiliation et Influenceur
  • Editeur de vidéo
  • Étape 5 : Transformez votre analyse de contenu concurrentiel en action.

    Maintenant que vous avez rassemblé toutes ces informations sur les stratégies de contenu de vos concurrents, la dernière étape consiste à résumer comment vous pouvez améliorer votre contenu. Basez-vous sur leurs (et les vôtres) forces et faiblesses. De plus, vous aurez désormais tout ce dont vous avez besoin pour :

  • Identifiez les concurrents à surveiller de près en matière de marketing de contenu
  • Générer de nouvelles idées de contenu (sujets, thèmes et formats)
  • Essayez de nouvelles tactiques pour générer des prospects avec votre contenu
  • Déterminez vos propres points faibles
  • Testez de nouvelles façons d’améliorer votre stratégie de contenu globale
  • Après avoir analysé vos concurrents directs, vous pouvez également répéter le processus pour vos concurrents indirects. N’oubliez pas qu’il est également acceptable de sauter certaines étapes pour l’un de vos concurrents si vous ne les trouvez pas pertinentes. Ce processus et notre modèle gratuit sont flexibles et peuvent être personnalisés pour répondre aux besoins spécifiques de votre entreprise.

    Étapes bonus  : plongez dans les pages de contenu les plus performantes et le contenu des médias sociaux

    Si vous souhaitez approfondir votre analyse de contenu concurrentiel, vous pouvez dresser une liste des pages les plus populaires de vos concurrents (c’est-à-dire celles qui ont le plus de trafic et de backlinks). Cela vous aidera à être plus précis dans la génération d’idées de contenu pour votre propre calendrier de contenu. Ensuite, vous voudrez peut-être revoir leurs stratégies de contenu sur les réseaux sociaux pour obtenir une image complète.

    Vous aurez besoin d’un outil de référencement pour compléter cette étape bonus. accédez à Recherche organique > Saisissez le domaine de votre concurrent > Pages. Filtrez ces pages par volume de trafic et résumez vos conclusions. Quels sujets et thèmes semblent attirer le plus l’attention ? Inspectez manuellement les pages intéressantes et notez le format du contenu, la structure, etc. Éliminez toutes les pages qui ne sont pas pertinentes ou qui ne créent pas d’informations exploitables pour votre recherche de contenu. Si vous utilisez Semrush, vous pouvez trouver les pages de vos concurrents avec le plus de backlinks en allant dans Backlink Analytics > Tapez le domaine de votre concurrent > Pages indexées.

    Contenu des médias sociaux

    Les pages de médias sociaux de vos concurrents peuvent également être d’excellentes sources d’inspiration de contenu.

  • Tout d’abord, identifiez les canaux qu’ils utilisent pour diffuser du contenu (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, etc.).
  • Ensuite, jetez un œil à la fréquence à laquelle ils publient et aux principaux formats de contenu qu’ils utilisent (images, vidéos, GIF, etc.).
  • Vérifiez quels types de publications suscitent le plus d’engagement, comme les commentaires et les mentions J’aime.
  • Conseil de pro : Utilisez le tracker Semrush Social Media pour automatiser vos efforts dans cet espace.

    Conclusion

    Maintenant que vous avez analysé tous les aspects des stratégies de marketing de contenu de vos concurrents, vous pouvez définir les domaines pour optimiser votre propre entonnoir de contenu et améliorer les performances de votre contenu. Cela vous aidera à trouver des moyens de dépenser vos ressources plus efficacement. Il est également important de se rappeler que faire une analyse de contenu concurrentiel devrait faire partie intégrante de votre stratégie globale de contenu. Les entreprises vont et viennent – et vos concurrents ajustent également leurs stratégies de contenu pour suivre les tendances et le comportement en constante évolution des consommateurs. C’est une bonne idée de vérifier auprès de vos concurrents et de faire une analyse des concurrents sur une base trimestrielle ou annuelle. Cela vous aidera à découvrir de nouvelles idées de contenu et à évaluer vos propres performances. Obtenez votre modèle gratuit d’analyse de contenu concurrentielGénérez des informations et des idées utiles pour inspirer votre stratégie de marketing de contenu.

    Le guide ultime 2021 pour une analyse de contenu concurrentiel (+ modèle)

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