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Comment augmenter la génération de leads pour votre petite entreprise La génération de leads est un élément essentiel de nombreuses entreprises différentes Prenons l'exemple d'une agence d'assurance, que vous proposiez une assurance automobile, vie, habitation, vie, maladie ou entreprise, vous devez comprendre comment obtenir constamment plus de clients et utiliser votre entonnoir de vente Un prospect est une personne qui a manifesté un intérêt pour le produit ou le service de votre entreprise d'une manière ou d'une autre

Vous voulez qu'ils achètent quelque chose chez vous, mais vous devez passer un certain temps à en accumuler les avantages et à les courtiser pour les inciter à vous choisir par rapport à vos concurrents Un entonnoir de génération de leads s'articule autour d'un grand nombre de noms versés dans l'entonnoir Au fil du temps, vous identifiez les cibles viables, puis avec un peu de chance, transformez ces cibles en prospects et convertissez-vous finalement en acheteurs au fur et à mesure qu'ils avancent dans l'entonnoir pour acheter

Le marketing direct remonte loin dans le monde des ventes d'assurance, mais Internet a permis aux compagnies d'assurance d'obtenir plus facilement de nouveaux objectifs et de suivre automatiquement les clients potentiels Si vous utilisez des stratégies de marketing en ligne, peu importe que ce soit au milieu de la nuit et que votre entreprise soit fermée - votre agence d'assurance peut obtenir de nouveaux clients à tout moment et en tout lieu Ce processus se déroule en 3 étapes : 1

Génération Il s'agit de la première partie du voyage, où vous générez l'étincelle initiale d'intérêt des consommateurs ou d'enquête sur vos produits ou services Voici des idées pour commencer à essayer de convertir des cibles en clients payants : - Demander aux gens de s'inscrire à votre newsletter par e-mail - Encourager les gens à remplir un formulaire en ligne pour une consultation gratuite - Utilisation d'une fenêtre contextuelle d'intention de sortie sur certaines pages Web Si vous faites bien du référencement, du SEM, du marketing sur les médias sociaux et du marketing de contenu, vous devriez avoir un grand nombre de visiteurs sur votre site Web et vos comptes de médias sociaux, où vous pouvez initialement engager de nouveaux clients Notez que la législation anti-spam du Canada (LCAP) exige que vous receviez le consentement des destinataires avant d'envoyer des messages

Assurez-vous de demander aux gens s'ils souhaitent s'inscrire à votre newsletter avant de commencer à envoyer votre matériel marketing finement conçu dans leur boîte de réception ! 2 Qualification Toutes les perspectives que vous capturez ne deviendront pas une vente Vous devez disposer d'un processus efficace de filtrage à travers toutes vos pistes pour trouver les meilleures

Sinon, vous perdrez du temps sur des audiences qui ne se convertiront jamais Par exemple, un prospect qui atterrit sur votre site, visite votre page "Prix" et saisit ses informations dans un formulaire pour télécharger votre rapport gratuit a plus de valeur qu'une personne qui atterrit sur votre site, lit un article de blog, puis s'en va Voici un exemple de génération de leads via le marketing numérique à partir du gecko préféré de tous

3 Nourrir Il s'agit de l'étape où vous concentrez vos efforts sur la fourniture d'informations pertinentes à chaque étape du parcours de l'acheteur Certains exemples fournissent un contenu marketing ciblé et une personnalisation des e-mails

Des études montrent que par rapport au marketing traditionnel, le marketing de contenu et le marketing par e-mail génèrent 50% de prospects en plus Il est important de créer un contenu original et de qualité si vous voulez attirer des clients, en particulier parce que beaucoup d'informations sur les assurances prêtent à confusion pour la personne moyenne Le marketing de contenu vous aide à vous faire découvrir sur les réseaux sociaux et dans les moteurs de recherche

Ensuite, vous pouvez aider à générer de nouvelles références de manière organique Appel aux clients potentiels & # 39; besoins et problèmes avec un contenu basé sur une solution et vous obtiendrez leur attention Grâce à une éducation continue avec un contenu précieux, les gens commenceront à vous considérer comme une source et une autorité de confiance

L'importance des tests A / B Vous ne saurez jamais à quel point une campagne est réussie sans la tester ! Les tests A / B sont un moyen populaire de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas Vous devez tester l'efficacité d'un élément à la fois pour déterminer ce qui est réellement responsable d'une augmentation (ou d'une diminution) du trafic ou des conversions Plus vous passez de temps à tester, meilleurs sont les résultats que vous verrez

Certaines choses que vous pouvez tester A / B incluent : - Ajout ou diminution de texte ou d'espace blanc sur votre site Web - Modification d'un appel à l'action dans votre e-mail ou sur votre site - Modification d'un titre ou d'un bloc de texte sur votre page de destination de vente Trouver de nouveaux clients est un travail difficile Il travaille donc dur pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents Sera-ce facile ? Non

Mais si vous mettez du temps et de l'énergie, vous verrez que vos stratégies de marketing d'assurance sont payantes !

Génération de leads efficace grâce au marketing numérique

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