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1 Objectifs des campagnes marketing - En général, la plupart des clients d'optimisation de moteurs de recherche sont des entreprises B2C opérant dans un environnement de commerce électronique

Cependant, comme les spécialistes du marketing interentreprises reconnaissent le potentiel des classements des moteurs de recherche, de nombreuses organisations cherchent des moyens de mettre en œuvre une stratégie d'optimisation efficace des moteurs de recherche B2B Cependant, vous devez comprendre les différences critiques entre le référencement B2C et B2B et leurs implications Les entreprises B2B vendent généralement des technologies intangibles, des logiciels et des services, des produits d'ingénierie et industriels, des intermédiaires et des produits en vrac à vendre à des grossistes, des exportateurs, etc

Les objectifs de la campagne de marketing en ligne devraient se concentrer sur l'augmentation du trafic ciblé, l'augmentation des ventes, l'augmentation de la visibilité en ligne, l'établissement de votre entreprise dans la recherche locale, établir votre entreprise dans les médias sociaux, augmenter la réputation en ligne grâce à la réputation de gestion en ligne et améliorer le référencement Les entreprises B2C vendent des produits et services plus tangibles Le but de votre campagne de marketing est d'obtenir plus de prospects, d'augmenter les ventes, d'accroître la notoriété de la marque, d'augmenter la part de marché, de lancer de nouveaux produits ou services, de cibler de nouveaux clients, d'entrer sur de nouveaux marchés, d'améliorer les relations avec les parties prenantes, d'améliorer les relations avec les clients, d'améliorer la communication interne et de augmenter les bénéfices

Les objectifs ultimes de la campagne doivent être SMART : spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et opportuns Quelques exemples de B2C sont les restaurants et les magasins de détail 2

Stratégies de mots clés - Le point de départ de chaque stratégie de référencement est la recherche de mots clés, car la recherche de mots clés vous aide à décider quels mots clés cibler Les campagnes B2B ont généralement des mots clés spécifiques à l'industrie (pour comprendre les questions que se posent vos clients potentiels et les décomposer en requêtes de recherche) qui nécessitent des informations à exploiter Une campagne de référencement B2B nécessite une analyse des mots clés et une intelligence beaucoup plus longues à mettre en place

Le public B2B recherche l'expertise Les recherches axées sur l'achat B2B sont très spécifiques comme les spécifications, les fonctionnalités, les performances, la valeur, les avantages, le retour sur investissement, le coût du produit et les coûts de fonctionnement tels que la maintenance, le support, le dépannage Dans l'optimisation des moteurs de recherche B2B, il est important de bien comprendre les termes de recherche que votre prospect peut utiliser dans les différentes phases du cycle d'achat

Dans les affaires B2C, les gens ont déjà une idée précise de ce qu'ils veulent acheter Ils veulent trouver la meilleure source pour cela Dans la première phase de la recherche B2C, les gens utilisent généralement des termes génériques

Il y a souvent moins d'écarts dans les termes qu'ils utilisent Ainsi, les campagnes B2C se concentrent sur des mots clés qui sont utilisés ou considérés comme quotidiens, c'est-à-dire génériques et pas si complexes Au stade de l'évaluation du cycle d'achat, l'acheteur se concentre sur la recherche de fournisseurs potentiels pour rechercher des problèmes spécifiques liés au produit ou au service tels que les performances, l'efficacité, la maintenance, etc

Juste avant la décision d'achat, une dernière série de la recherche garantira probablement la confirmation de la direction souhaitée par l'acheteur et, à nouveau, des termes de recherche différents peuvent être utilisés 3 Stratégie de contenu - La stratégie de contenu signifie communiquer de nouvelles informations sur votre entreprise, un nouveau produit ou une nouvelle fonctionnalité

En termes simples, un contenu destiné à vous présenter dans une position favorable pour générer des leads et générer des ventes Pour le B2B, la stratégie de contenu consiste à cibler un public d'experts et de professionnels de l'industrie qui connaissent votre entreprise ou votre produit, en mettant en évidence vos avantages par rapport à vos concurrents La stratégie de contenu B2B doit consister en un blog d'entreprise, des publications de l'industrie, un livre blanc, des groupes LinkedIn, des pages de destination, des forums et des communautés

Donc, il est destiné à éduquer une personne La stratégie principale du marketing de contenu B2C est de générer des backlinks et d'augmenter le classement Donc, il est généralement destiné à la sensibilisation

4 Création de liens - C'est le processus qui facilite la création de liens dans des sites Web tiers qui pointent vers votre propre site et renforcent ainsi votre présence sur le Web La cohérence dans la messagerie B2B et les interactions avec les clients signifie fondamentalement de la patience

Les campagnes B2B se concentrent toujours sur les conversions, elles ne viennent pas facilement Les campagnes de référencement B2B ont généralement tendance à générer de faibles volumes de prospects comme indicateur de performance cléLe but de la création de liens est de générer un trafic réel et organique vers votre site Web et d'améliorer le classement de votre site avec Qwant et d'autres moteurs de recherche

Les campagnes B2C sont généralement axées sur les conversions et les gains rapides Ainsi, la création de liens en B2C se concentre davantage sur les ventes et les revenus par mois, les ventes se déroulant en sessions plus courtes, généralement à partir de visites d'une ou plusieurs sessions en quelques jours et semaines

5 Mesures de conversion - Il s'agit du cycle de vie des ventes : vente longue et considérée contre achat court et impulsif Conduire les visiteurs du site via un canal de conversion défini n'est pas applicable en B2B

Ainsi, votre objectif devrait être de pousser les visiteurs à approfondir leurs recherches sur d'autres contenus pertinents et de confiance Habituellement, le principal facteur de motivation dans les décisions d'achat B2B est le risque ou la peur de prendre la mauvaise décision Par conséquent, l'un des principaux objectifs des chercheurs B2B après avoir cliqué sur votre site est d'évaluer à la fois votre entreprise et ses offres

Une transaction B2B moyenne peut prendre de trois à 24 mois selon le produit ou le service vendu et le nombre de décisions à prendre dans le cadre du processus d'achat Les taux de conversion dans l'environnement B2C sont généralement mesurés comme le pourcentage de clics organiques ayant abouti à une vente Une analyse détaillée entre dans les taux de conversion

Parce que l'entonnoir de vente dans le référencement B2C est très étroit et court Il peut aider à mesurer l'impact de l'optimisation est assez facile et immédiat Une transaction B2C moyenne peut se produire de quelques minutes à quelques semaines, le nombre de décideurs étant généralement inférieur à 2 personnes et le processus d'achat étant beaucoup plus simple

La stratégie de référencement est cruciale pour le succès de chaque entreprise Ainsi, une entreprise de référencement de confiance peut vous aider à comprendre les différences entre les campagnes de référencement B2B et les campagnes de référencement B2C

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Différences entre les campagnes de référencement B2B et les campagnes de référencement B2C

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