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L’optimisation de la présence en ligne de nos clients pour les recherches d’intention locale est profondément ancrée dans les services de référencement que nous proposons depuis douze ans. La mise en place d’un Google My Business riche en informations, la création de contenu avec des mots clés locaux à l’esprit et la liste des entreprises des clients dans des annuaires pertinents n’ont rien de nouveau ni de révolutionnaire dans le monde du référencement. En fait, une grande partie de ce qui construit le concept actuel de L’optimisation locale est pratiquée depuis des années par les experts du marketing. Cependant, l’apparition de la recherche vocale et la prévalence des appareils mobiles en tant que principal moyen d’accès à Internet ont propulsé la croissance des recherches basées sur la localisation, cristallisant le référencement local en tant que concept de marketing numérique entièrement nouveau pour nos clients (potentiels) pour demander de l’aide. Selon Google Trends, la recherche de « services de référencement local » a été multipliée par près de cinq en février 2022, par rapport à la même période en 2020. Donc, si vous cherchez à tirer parti de cette tendance numérique en vogue et à vous faire un nom dans l’industrie, poursuivez votre lecture au fur et à mesure que nous passons en revue les éléments à prendre en compte pour trouver des clients SEO locaux.

1. Définissez la portée de vos services de référencement local

Avant de présenter nos services de référencement local à tout prospect potentiel, notre tâche consistait à définir et à spécifier les activités exactes que nous pourrons proposer aux futurs clients. Le référencement local mêle l’optimisation technique du site Web, le marketing des médias sociaux, la diffusion des backlinks et la rédaction de contenu, pour n’en nommer que quelques-uns. Il y a de nombreux points à couvrir et tout le monde ne souhaite pas être un touche-à-tout. Nous avons eu la chance que notre équipe compte déjà des spécialistes expérimentés et dédiés à différents aspects du référencement local. Cependant, si votre agence ne fait que commencer ses efforts d’optimisation locale et qu’il n’y a pas de distinction claire entre les passions, les rôles et l’expertise de chaque membre de l’équipe, cette étape s’avérera cruciale pour le succès de votre entreprise. et pensé à ce processus. N’oubliez pas que la définition de votre champ de travail (individuel ou de l’agence) ne se limite pas simplement à définir ce que vous vendez aux clients. Offrir des services dans lesquels votre agence n’est pas spécialisée sous prétexte de « faire semblant jusqu’à ce que vous y parveniez » est une configuration vers l’échec. De même, mordre plus que vous ne pouvez mâcher peut s’avérer être un piège car votre équipe ne parvient pas à fournir les résultats promis et trop de pression provoque l’apparition de fissures. Soyez franc quant à ce dont votre équipe est capable et à l’étendue du travail que vous peut assumer. Privilégiez avant tout un service de qualité et la satisfaction du client, et évitez de submerger vos coéquipiers avec des tâches qu’ils ne maîtrisent pas.

2. Décrivez les industries que vous servez

Définir des créneaux à desservir n’est pas une nécessité – après tout, notre agence a travaillé avec succès au fil des ans avec des entreprises de tous les secteurs. Pourtant, le référencement local est unique car il y a un bassin limité de clients à acquérir – des magasins avec un emplacement physique ou des entreprises qui desservent une zone géographique. Si votre équipe a de l’expérience dans un certain créneau commercial, tirez parti de ces connaissances en recherchant des clients que vous pouvez livrer d’excellents résultats, rapidement et sans effort. Sinon, vous pouvez opter pour un créneau qui prévaut localement, avec de nombreuses entreprises ayant besoin d’un référencement local pour augmenter les chances de votre agence d’acquérir de bons comptes. Ou, vous pouvez tirer parti d’un manque potentiel d’entreprises qui servent le référencement local dans un créneau particulier et mettre le pied dans la porte. Bien sûr, nous vous recommandons toujours de trouver un équilibre entre passion et profit. Servir une industrie qui ne vous passionne tout simplement pas ne donnera de résultats ni à vos clients ni à vous.

3. Faites le référencement local de votre agence comme vous le feriez pour des clients

Ne perdez pas un temps précieux à vous creuser la tête avec la question de savoir comment trouver des clients SEO locaux. Au lieu de cela, consacrez vos efforts et votre expertise à transformer votre entreprise en une agence de référencement locale avec laquelle les clients chercheront à s’associer. Vous vous demandez comment faire ? En démontrant votre expertise en référencement local pour votre propre entreprise. Bien sûr, il n’y a qu’une seule première place dans les SERP, et le classement 1er ou 8e n’indique pas que l’une ou l’autre agence fera du bon ou du mauvais travail pour ses clients. Cependant, l’agence de premier rang fait certainement quelque chose de mieux que la dernière, et aux yeux des clients, la qualité du référencement local de votre agence peut faire ou défaire leur conversion en clients.En tant qu’agence avec plusieurs bureaux à travers le monde, l’optimisation de notre les performances de recherche pour chaque emplacement sont un effort incessant, mais les efforts portent leurs fruits. À des fins d’optimisation locale, nous nous concentrons sur le peaufinage des profils GMB de notre agence avec des avis clients ciblés par mots clés et sur la construction de notre portefeuille de backlinks à partir d’annuaires et de sites Web locaux pertinents.

4. Devenez un leader d’opinion SEO local

Vous savez déjà que chaque conversion commence par une sensibilisation, alors soyez le seul à le faire parmi vos clients potentiels. La plupart des propriétaires d’entreprise entendent parler du référencement local par un collègue entrepreneur ou lisent à ce sujet dans un magazine en ligne. Ils sont peut-être conscients que c’est quelque chose dont leur entreprise peut avoir besoin, mais ils ne sont pas encore convaincus. Ainsi, avant de commencer l’optimisation locale, ils voudront en savoir plus sur le référencement local et les avantages qu’il peut apporter – et c’est là que (votre) contenu entre en scène. Un contenu précieux et informatif établira votre agence en tant que leader d’opinion. sur le thème du référencement local. Nous avons toujours été fiers du blog de notre agence, qui se pare en grande partie de contenu pilier rédigé pour des personnes qui ne connaissent rien au référencement local, et au monde du numérique en général. L’éducation, pour nous, s’est avérée être la meilleure forme d’encouragement pour les propriétaires d’entreprises locales qui doivent faire preuve de beaucoup de tact concernant leurs investissements et leurs dépenses. Cependant, ne vous concentrez pas sur la démonstration de votre expertise et de votre autorité uniquement en ligne. convertir davantage d’entreprises locales en assistant et en participant à des événements d’entrepreneurs locaux et à des conférences sur le marketing. Travaillez à renforcer votre crédibilité auprès des prospects potentiels, en ligne et hors ligne. Il suffit de dire que nous saupoudrons le contenu de référencement local de notre site Web avec des mots clés basés sur la localisation pour lui donner une couche supplémentaire de pertinence, pour les lecteurs comme pour Google.

5. Présentation à un client SEO local potentiel

Ne soyez pas dissuadé de faire preuve d’initiative pour gagner de nouveaux clients avec des arguments indiquant que votre agence manque de clients ou de qualité. Adopter une approche proactive pour acquérir de nouveaux clients SEO locaux est une stratégie tout à fait valable – et pouvons-nous dire efficace. En tant qu’agence, nous n’avons commencé que récemment à présenter nos services à des clients potentiels. Et nous pouvons affirmer avec confiance que cette pratique a fait des merveilles pour nous. Tout d’abord, elle nous a permis de refuser les comptes qui, selon nous, n’étaient pas adaptés à notre agence et de choisir à la place les projets et les clients qui incarnaient la marque de PopArt Studio avec sincérité. Deuxièmement, le pitch client nous a permis de définir et d’affiner nos services et notre business model en général. En ce qui concerne nos pratiques de pitch SEO locales, nous avons essayé la communication à froid via e-mails et LinkedIn, mais d’après notre expérience, cette dernière s’est avérée plus efficace. Sur LinkedIn, notre équipe de développement commercial a approché les prospects SEO locaux via leurs profils, et les prospects semblaient apprécier cette touche supplémentaire de personnalisation et pouvoir mettre un visage sur le nom. Nous avons également fait une sorte de test A/B des pitchs— à certains prospects, nous enverrions une communication présentant notre agence et nos services de référencement local, mais pour d’autres, nous ferions une analyse de la qualité du référencement local de leur site ainsi que des conseils pratiques sur la manière dont notre agence pourrait les aider à améliorer leur classement. Devinez quel type de sensibilisation a fait mieux? Constatant que les prospects étaient très désireux d’agir sur notre argumentaire en voyant les problèmes de leur site Web par eux-mêmes, nous avons déplacé nos pratiques de présentation vers l’hyper-personnalisation de chaque offre. personnalisez votre proposition. Nous avons également constaté que de nombreux prospects appréciaient le fait que PopArt Studio soit une agence numérique à service complet, ce qui signifie que les clients peuvent compter sur nous pour tout type de service numérique. En tant qu’agence, nous fournissons la conception graphique et Web, le développement Web, la rédaction de contenu, le marketing des médias sociaux, et bien plus encore – et même si nos clients viennent à nous pour un seul de ces services, ils élargissent presque toujours la portée de notre implication. Ainsi, si votre agence fournit seule des services de référencement local, il serait judicieux de vous associer à des agences qui fournissent d’autres services numériques et de créer ainsi une offre de cycle numérique complet. Quel que soit le cas, élaborez votre argumentaire de référencement local pour refléter ce que vous pouvez fournir aux clients. Donc, si votre équipe est spécialisée uniquement dans le backlinking, l’optimisation GMB ou le SMM local, pas de soucis, être honnête et transparent vous mènera toujours là où vous appartenez.

6. Effectuer des services de référencement local complets et efficaces

Bien sûr, cela dépend de l’étendue des services offerts par votre agence. PopArt Studio, en tant qu’agence de référencement local à service complet, fournit une approche globale pour améliorer le classement local de nos clients. Habituellement, nous commençons l’optimisation du site local par un audit approfondi du site Web pour évaluer l’état actuel et définir un plan d’action. . L’objectif est d’établir une base solide, donc avant de commencer toute activité sur la page et hors page, nous nous occupons des éléments techniques de référencement, tels que la convivialité pour les mobiles, le temps de chargement rapide, l’attribut de langue adéquat, schema.org, riche extrait, etc. Une fois le site techniquement prêt, nous commençons par optimiser le profil Google My Business de notre client, qui est probablement l’un des signaux les plus forts pour un bon classement dans les recherches locales. Dans le cadre de l’optimisation GMB, nous :

  • ajouter des images de l’intérieur et de l’extérieur de l’emplacement physique
  • télécharger des vidéos promotionnelles, le cas échéant
  • ajouter les coordonnées du magasin, y compris
  • adresse(s),
  • Localisation Google Maps
  • heures d’ouverture
  • inclure la fourchette de prix, le cas échéant
  • rédiger la courte description de l’entreprise avec des mots-clés stratégiquement intégrés
  • Les avis des clients sont une partie importante d’un bon classement GMB, c’est pourquoi nous soulignons toujours l’importance pour nos clients d’encourager leurs clients à laisser des avis et à partager leur expérience de travail avec leur marque. Inutile de dire que les critiques positives, provenant de comptes Google authentiques et avec des descriptions détaillées au lieu de se classer uniquement avec des étoiles, vont très loin. Et un conseil de pro : les clients doivent inclure des mots clés dans leurs avis, et nos clients aussi dans leurs réponses, pour aider Google à mieux comprendre les produits et services de l’entreprise. Bien sûr, les avis des clients ne sont pas si faciles à contrôler, mais nous disons toujours à nos clients de compenser le manque de mots-clés en les ajoutant à leurs réponses. L’optimisation du profil GMB est un processus continu. Néanmoins, une fois que nous avons terminé avec les bases, il est temps de continuer avec d’autres activités de référencement local, telles que :

  • ajouter l’entreprise du client aux annuaires locaux tout en s’assurant que les informations sur l’entreprise sont identiques dans toutes les listes
  • cibler des mots-clés locaux dans le contenu du site Web via des balises de titre, des méta-descriptions, des articles de blog, des pages de destination
  • découvrir et acquérir des backlinks locaux de qualité
  • Vous pouvez également dynamiser vos efforts de référencement local en effectuant des activités de remarketing et de reciblage via Google Ads et les réseaux sociaux, pour inciter les clients qui hésitaient initialement à se convertir.

    7. Rapport sur vos activités de référencement local

    La façon dont vous rédigerez votre rapport de référencement local pour un client devrait être le résultat de votre accord mutuel. D’après mon expérience, certains clients préfèrent une représentation visuelle des performances de leur site, par le biais, par exemple, de graphiques, de barres et de graphiques. D’autres préfèrent des rapports mensuels sous forme d’analyse écrite où l’on discuterait des activités et des résultats de la période écoulée. Quelle que soit la manière dont vous choisissez de construire vos rapports de référencement local, le but est de les rendre informatifs, explicatifs et exploitables. Vos rapports doivent communiquer efficacement les métriques importantes, les progrès sur les KPI, discuter du succès des tactiques exécutées et mettre en évidence les plans pour la période suivante. En général, nos rapports de référencement local incluent des données sur :

  • classements des mots-clés d’intention locale
  • CTR, impressions et clics pour les mots clés locaux prédéfinis
  • les données de trafic de Google My Business, de la recherche organique et des annonces, le cas échéant
  • une liste détaillée des sources de trafic du site Web, avec une analyse détaillée des types d’appareils, des emplacements et des données démographiques des visiteurs du site du client
  • domaines référents et état des backlinks
  • la vitesse de la page du site Web, le score adapté aux mobiles et d’autres aspects techniques SEO pertinents
  • Bien sûr, les rapports varient selon le type d’entreprise du client. Par exemple, nos rapports pour un magasin de commerce électronique et un fournisseur de services diffèrent énormément, donc je recommanderais toujours d’adopter une approche avancée pour les rapports de référencement local et de personnaliser les modèles de rapport de référencement de votre agence pour répondre aux besoins uniques de vos clients.

    Bonus : liste de contrôle pour le référencement local

    Comment trouver et décrocher des clients SEO locaux en 2022

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