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Une stratégie marketing efficace souligne la croissance de l’entreprise, et souvent son existence même. Qu’il s’agisse de répondre aux besoins du public cible et de vous aider à fidéliser votre marque à la détermination des bons prix pour vos produits et services, la bonne stratégie maximise vos chances de réussir dans le monde des affaires.

Définition de la stratégie marketing

Une stratégie marketing est un plan d’action à long terme d’une entreprise qui vise à promouvoir ses produits et services et à obtenir un avantage concurrentiel. Cependant, ne confondez pas stratégie marketing et plan marketing. L’objectif principal d’un plan marketing est d’attirer de nouveaux clients et de les transformer en acheteurs fidèles. Comme votre plan marketing doit être fermement ancré dans la proposition de valeur de votre entreprise, il vous aide à commercialiser vos produits ou services auprès des consommateurs de manière plus convaincante.

Stratégies marketing vs plans marketing : quelle est la différence ?

Bien que les stratégies de marketing et les plans de marketing jouent tous deux un rôle crucial dans le succès de votre entreprise, il existe plusieurs distinctions importantes entre eux à garder à l’esprit. La principale différence entre les deux concepts est qu’une stratégie marketing est une idée à long terme, tandis qu’un plan marketing traite généralement de problèmes à court terme. Les stratégies de marketing ont tendance à englober la mission d’une entreprise dans son ensemble, y compris ce qu’elle représente et ce qu’elle espère réaliser à l’avenir. Pendant ce temps, les plans marketing couvrent normalement les différentes logistiques des campagnes marketing, telles que des types spécifiques de données et des études de marché. La stratégie globale de votre entreprise contribuera à éclairer votre plan marketing, ce qui signifie qu’il est crucial de rendre votre stratégie aussi complète que possible.

Comprendre les objectifs marketing et la planification

Maintenant que vous comprenez les bases d’une approche marketing, vous devez commencer à définir les objectifs marketing de votre entreprise. Tout d’abord, prenez le temps de définir les aspects essentiels suivants de votre entreprise  :

  • L’objet/la mission principale de votre entreprise
  • Pensez à Google. La marque a toujours été assez transparente dans la communication de la mission clé de l’entreprise –  » organiser l’information du monde et la rendre universellement accessible et utile « . C’est précisément ce qu’ils font, et cette idée globale sous-tend chaque innovation et ajout dans les produits et services de l’entreprise.

  • Le mode de fonctionnement de votre entreprise
  • Cet aspect peut être lié à la mission de votre entreprise. Par exemple, Volvo Cars a toujours été connue comme une marque automobile soucieuse de l’environnement et de la sécurité. Par conséquent, leurs opérations commerciales globales (pensez à leur récent passage à l’autopartage direct aux consommateurs) sont soulignées par le principe de la construction d’une économie circulaire.

  • Pourquoi les clients devraient choisir vos produits ou services
  • Si vous avez bien défini votre mission et le fonctionnement de votre entreprise, vous serez en mesure de mieux définir pourquoi les gens devraient choisir votre produit plutôt que les autres. Ils peuvent vouloir acheter des produits Apple parce qu’ils aiment être considérés comme  » pensant différemment « , ou ils peuvent choisir une robe Cos parce qu’ils sont soucieux de l’environnement. Les clients d’aujourd’hui ne manquent pas d’options lorsqu’ils décident de faire un achat, les entreprises doivent donc faire un effort pour se démarquer du reste de la foule. Une fois que vous aurez défini tous les aspects ci-dessus de votre entreprise, vous saurez ce qui rend votre entreprise unique. Votre objectif est maintenant de communiquer ce caractère unique à vos clients afin qu’ils pensent d’abord à votre entreprise.

    Comment créer une stratégie marketing efficace

    Une fois que vous êtes en mesure de définir ce qu’on entend par stratégie marketing, il est temps de commencer à élaborer une stratégie puissante pour votre entreprise. Le début du processus d’élaboration d’une stratégie peut être intimidant pour de nombreux propriétaires d’entreprise. Pour vous aider à éliminer certaines conjectures du processus, nous avons divisé la stratégie marketing standard en trois composants différents. qui devraient vous aider à élaborer une stratégie efficace une étape à la fois.

    Stratégies concurrentielles

    L’objectif principal d’une approche marketing est d’obtenir un avantage sur vos concurrents. Lorsque vous élaborez la stratégie marketing de votre entreprise, assurez-vous de réfléchir à la manière dont votre entreprise peut créer un avantage concurrentiel pour réussir. Analyse 4P Pour vous faire une idée de vos concurrents, effectuez une simple analyse 4P pour les produits concurrents. Le cadre 4P est généralement utilisé à des fins de stratégie marketing interne, mais vous pouvez l’utiliser pour décrire les principales caractéristiques de vos concurrents  : produit, prix, emplacement et promotion. Dans un premier temps, vous devez définir :

  • Les caractéristiques du produit concurrent 
  • Son prix et, par conséquent, son segment de clientèle ;
  • Emplacement (lieux – en ligne et hors ligne – où le produit est commercialisé)
  • Tactiques promotionnelles (marketing et publicité). Analyse SWOT Ensuite, voyez comment vous vous situez par rapport à la concurrence avec une analyse SWOT rapide (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces).
  • Si vous souhaitez évaluer la position de votre produit sur le marché par rapport à la concurrence, le cadre SWOT devrait le faire, car vous analyserez à la fois les facteurs internes (forces et faiblesses) et externes (opportunités et menaces).

  • Dans Forces, vous devez nommer les caractéristiques commerciales qui vous donnent un avantage concurrentiel
  • Les faiblesses définissent quels aspects du produit/de l’entreprise affaiblissent votre position sur le marché
  • Les opportunités présentent des informations basées sur les données qui montrent comment vous pouvez augmenter les ventes, maximiser la rentabilité et augmenter votre part de marché
  • Les menaces montrent quels éléments peuvent potentiellement entraver les performances de votre entreprise – de la présence de changeurs de jeu innovants au ralentissement des conditions économiques
  • L’outil Market Explorer Vous pouvez également vous tourner vers l’outil Market Explorer. Son Growth Quadrant reflétera instantanément comment vos positions sur le marché se comparent à celles de la concurrence, en montrant la dynamique de croissance et la part de marché actuelle de tous les principaux acteurs du marché  : si vous complétez votre analyse SWOT avec les informations de l’outil Market Explorer, vous aurez un aperçu clair compréhension de vos positions actuelles sur le marché et de vos perspectives d’avenir. Découvrez la puissance de l’intelligence concurrentielle avec.Trends

    Stratégies de croissance

    Un plan marketing réussi vous permettra de développer votre entreprise de diverses manières. Pour soutenir directement cette croissance, vous devez déterminer comment vous souhaitez que votre entreprise se développe à long terme. C’est là qu’interviennent les stratégies de croissance. Les stratégies de croissance, également appelées stratégies de marché de produits, visent à augmenter votre part de marché et à persuader davantage de clients d’investir dans vos produits ou services. Matrice d’Ansoff Un exemple courant est la matrice d’Ansoff, un outil utilisé par de nombreuses entreprises pour planifier et développer leurs stratégies marketing de croissance. La matrice elle-même ressemble à une grille où vous placez chaque stratégie de marché et commencez votre évaluation  :

  • La pénétration du marché est la décision la moins risquée et implique l’expansion de vos ventes de produits existants sur les marchés existants. Dans ce cas, pensez à baisser les prix pour attirer une audience plus large, booster vos tactiques de promotion et de distribution, ou acquérir l’un de vos concurrents opérant dans le même créneau
  • Le développement de produits s’accompagne de l’introduction d’un nouveau produit sur un marché existant. Pour adopter cette approche, vous devrez peut-être augmenter votre investissement en R&D ou acheter une nouvelle technologie/marque qui peut déclencher le développement de nouveaux produits
  • Le développement de marché vous permet d’entrer sur de nouveaux marchés avec une base de produits existante. Cette approche passe soit par une expansion régionale ou internationale, soit par l’entrée sur un nouveau segment de clientèle
  • La diversification, l’approche la plus risquée, se concentre sur l’introduction d’un nouveau produit sur un tout nouveau marché. La diversification peut être liée (pensez à Apple produisant des ordinateurs portables puis commençant la production de smartphones) ou non liée (pensez à des conglomérats mondiaux comme P&G qui proposent à la fois des produits alimentaires et des produits d’hygiène personnelle)
  • ​​​​​Modèle de marketing STP Un autre outil utile que vous pouvez utiliser pour renforcer vos stratégies de croissance est la segmentation, le ciblage et le positionnement (STP). Ce modèle axé sur le public vous aide à hiérarchiser les propositions et à diffuser des messages marketing pertinents pour votre public cible. Les bases du modèle STP :

  • Segmentation  : identifiez les caractéristiques clés de l’audience qui diviseront votre audience en segments distincts. Cet article découvrira comment procéder à la segmentation du marché
  • Ciblage  : sur la base d’une analyse de la demande, définissez les segments de clientèle susceptibles de générer des bénéfices plus élevés, d’avoir un cycle de vie plus long et d’être plus motivés par votre produit
  • Positionnement : identifiez comment positionner votre produit face aux différents segments de clientèle. Cette proposition de valeur/marque informera votre mix marketing, votre message et le développement de votre marque. Accédez à cet article pour savoir comment définir et mettre en œuvre un positionnement de marque basé sur la valeur
  • Pensez aux marques de voitures. Chaque entreprise a un argument de vente unique, mais elles ont toutes des offres différentes pour des publics différents. Volvo est généralement associé à la sécurité, par conséquent, ils séduisent un public soucieux de la sécurité qui peut vouloir une voiture familiale (SUV) ou une berline de luxe (S90). Pendant ce temps, Audi, tout en étant une marque de voiture sûre, s’adresse généralement aux conducteurs soucieux de la vitesse qui aiment se sentir comme une voiture de sport tout en conduisant une citadine. Ainsi, c’est essentiellement ainsi qu’un produit peut être positionné et perçu comme complètement différent sur la base du modèle marketing STP.

    Matrice BCG

    Pour accélérer davantage la croissance de votre entreprise, envisagez également d’utiliser la matrice BCG. En vous aidant à déterminer quand investir dans des produits et quand les arrêter, la matrice BCG vous permet d’optimiser vos produits afin que vous puissiez fidéliser les clients existants et en attirer de nouveaux. Cet article révèle tous les tenants et aboutissants de la matrice BCG, ainsi que l’endroit où vous pouvez dénicher toutes les données nécessaires.

    Stratégies d’attitude

    Il ne suffit pas de simplement planifier la croissance de votre entreprise. Les entreprises les plus prospères identifient également la méthode de croissance, qui est déterminée par les stratégies d’attitude. Lorsque vous déterminez la méthode de croissance de votre entreprise, vous avez deux options principales : l’acquisition de la méthode de croissance et la croissance organique. Méthode de croissance L’acquisition implique l’acquisition d’une entreprise par une autre entreprise. Pensez au moment où Facebook a acquis MSQRD. Cette application dotée d’une technologie visuelle avancée pour la vidéo était censée dynamiser l’autre acquisition de Facebook, Snapchat. Voici à quoi ressemble l’acquisition par méthode de croissance dans la pratique. MSQRD Organic Growth, en revanche, n’inclut aucune acquisition. Au lieu de cela, cette méthode de croissance fait référence à une augmentation des ventes qui se produit grâce aux propres ressources de l’entreprise. Vous pouvez déclencher ce type de croissance en  :

  • élargir votre marché et votre part d’audience par des techniques de marketing efficaces ;
  • pénétrer de nouveaux marchés (expansion géographique, par exemple) ; ou alors
  • l’ajout de nouveaux produits soit par extension de ligne horizontale (diversification ou expansion vers d’autres marchés et/ou catégories de produits) soit par extension de ligne verticale (introduction de nouveaux produits dans la même catégorie mais avec d’autres points de prix ou de qualité)
  • Gardez à l’esprit qu’il y a des avantages et des inconvénients aux deux méthodes. Quel que soit le type de croissance que vous choisissez, il est essentiel de s’assurer qu’il correspond aux objectifs uniques de votre entreprise. Développez votre entreprise avec une stratégie marketing puissante Il existe de nombreuses façons d’aider votre entreprise à se développer, mais l’un des outils les plus puissants que vous pouvez utiliser est une stratégie marketing efficace. Ces étapes peuvent vous aider à commencer à élaborer une stratégie qui fait ressortir le meilleur de votre entreprise. En procédant étape par étape, vous pouvez élargir votre clientèle, augmenter vos revenus et orienter votre entreprise vers un succès durable.

    Comment créer des stratégies de marketing efficaces pour votre entreprise

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