Que vous créiez votre première entreprise ou que vous en dirigiez une pendant des années, la publicité sur les réseaux sociaux peut être un puissant coup de pouce à votre stratégie marketing. Si vous débutez dans la diffusion de publicités Instagram, comprendre comment gérer vos publicités est crucial pour une campagne réussie. La publicité sur Instagram peut augmenter la notoriété de votre marque et vos ventes en ligne tout en faisant la promotion de produits et de lignes clés spécifiques. Voici ce que vous devez savoir pour créer le vôtre : La publicité sur les réseaux sociaux implique l’utilisation des réseaux sociaux comme canal de marketing. Vous placez des annonces de produits ou de marques sur les réseaux sociaux, comme Facebook, Instagram, Twitter, Youtube, Tik Tok, Snapchat, etc. Vous pouvez diffuser des annonces pour atteindre divers objectifs, notamment :
Quelle est la différence entre la publicité Facebook et Instagram ?
La plupart des gens connaissent les publicités Facebook, le réseau publicitaire de Facebook et les sites qu’il possède. Bien que les publicités Facebook soient utiles en elles-mêmes, il existe d’autres canaux de publicité sur les réseaux sociaux que vous devriez considérer, y compris Instagram. Configuration de la publicité Vous n’avez même pas besoin d’un compte Instagram pour faire de la publicité sur la plate-forme puisque Facebook possède également Instagram. Facebook vous permet de configurer vos publicités Instagram avec le gestionnaire de publicités Facebook. Le gestionnaire de publicités vous permet d’envoyer n’importe quel trafic vers votre site Web au lieu de l’application ou du magasin Instagram. Vous pouvez suivre vos publicités Instagram via Instagram Insights directement dans l’application ; c’est souvent plus facile que de vérifier Facebook Ads Manager sur votre bureau. Utilisateurs Alors que la démographie des utilisateurs de Facebook est plus âgée, Instagram est devenu l’une des principales plates-formes de médias sociaux utilisées par la génération Z. Une étude Statista indique que plus de la moitié des utilisateurs mondiaux d’Instagram ont 34 ans et moins, ce qui en fait une plate-forme idéale pour trouver et lancer des tendances. Consommation Facebook a tendance à être la plate-forme pour des sous-titres plus étendus et une population plus âgée, de sorte que ses utilisateurs sont susceptibles de prendre plus de temps lorsqu’ils envisagent un achat. Instagram, cependant, est une plate-forme plus rapide et plus jeune, et les utilisateurs sont plus susceptibles d’acheter rapidement s’ils voient des photographies impressionnantes, un influenceur préféré ou des publications engageantes.
Que sont les publicités Instagram ?
Plus tôt cette année, nous avons signalé qu’Instagram est l’un des plus grands réseaux sociaux au monde, avec 1 milliard d’utilisateurs actifs par mois. La diffusion d’une annonce auprès de ce vaste public captif peut être lucrative pour votre entreprise. Les publicités Instagram peuvent ressembler à des publications Instagram classiques et apparaître dans le fil ou les histoires de l’utilisateur. Instagram indique chaque annonce avec un en-tête ou un tag « Sponsorisé ».
Types de publicités Instagram
Les publications sponsorisées sont un moyen courant de faire de la publicité sur Instagram. Ces publicités apparaissent sur les flux d’accueil des utilisateurs avec une image, une courte légende et un lien direct. Les publications sponsorisées apparaîtront sur un fil en tant que publication, un peu comme cet exemple de Fuze Tea France : Story Ads Like Facebook, Instagram vous permet de publier des publicités sur votre fil principal et dans vos stories. Toutes les publicités que vous faites sur votre story disparaîtront après 24 heures, mais elles peuvent comporter un lien vers votre site Web ou votre boutique Instagram si vous avez 10 000 abonnés ou plus. Bobines Les bobines sont une fonctionnalité relativement nouvelle, mais elles sont déjà un excellent atout marketing. Instagram permet désormais aux entreprises de promouvoir une publicité payante sur Instagram Reels. Instagram limite les vidéos publiées sur le flux principal à une minute. Les bobines sont des vidéos plus longues que vous pouvez publier dans une story ou dans votre flux principal. Vous pouvez parcourir des milliers de bobines directement sur l’application. À partir de mai 2021, vous pourrez désormais voir des bandes publicitaires de 30 secondes pendant la navigation. Si vous créez une bobine publicitaire, vous disposez d’un moyen pratique d’atteindre de nouveaux utilisateurs et pouvez suivre les niveaux d’engagement de vos bobines. Voici un exemple de bobine publicitaire de Dunkin Donuts :
La différence entre les annonces organiques et payantes
Bien qu’une publicité sur Instagram puisse ressembler à une publication Instagram non rémunérée, il existe quelques différences principales entre les deux : Publications organiques Les publicités organiques (ou non payées) sont des publications sur les réseaux sociaux qui apparaissent sur votre flux principal ou vos Stories. Ils sont généralement vus par votre public existant et par toute personne avec qui ils partagent votre contenu. Vous pouvez toujours diriger vos téléspectateurs vers votre site Web ou votre boutique Instagram, mais vous avez moins de contrôle sur qui voit vos publications. Annonces payantes Les annonces payantes, bien sûr, coûtent de l’argent à publier. Contrairement aux publications organiques, elles offrent beaucoup plus de contrôle sur qui voit vos annonces. Vous pouvez cibler des métriques démographiques spécifiques, telles que l’âge ou l’emplacement. Le ciblage vous permet de créer une copie et une conception d’annonces plus spécifiques, augmentant ainsi la probabilité que votre public cible conclue une vente avec votre entreprise.
Créer votre propre stratégie publicitaire sur Instagram
Lors de la création de votre propre campagne publicitaire Instagram, il est important de prendre en compte trois éléments essentiels :
Coûts des publicités Instagram
Comme Instagram est une plate-forme beaucoup plus récente avec un plus petit pool de données à cibler, les coûts des publicités Instagram sont généralement plus élevés que ceux de Facebook. À mesure que davantage de données seront disponibles, nous pourrions voir ces prix changer. Étant donné que votre pool de données démographiques est plus petit, vos publicités Instagram fourniront probablement des résultats plus spécifiques et ciblés, et vous pourrez constater une augmentation de votre taux de conversion. Les publicités Instagram peuvent coûter entre 0,20 $ et 2,00 $ si vous utilisez un modèle de coût par clic (CPC). Le coût par clic signifie que vous serez facturé chaque fois qu’un client verra votre annonce et cliquera sur la destination que vous avez spécifiée. Une publicité Instagram avec un objectif de portée ou d’impressions pourrait coûter environ 6,70 $ pour 1 000 impressions. Vous utiliseriez généralement ces publicités pour la notoriété de la marque. Facebook suit actuellement à environ 0,78 $ sur un modèle CPC et 7,19 $ pour 1 000 impressions, mais cela fluctue fréquemment. Idéalement, vous voudrez commencer à créer des publicités Instagram dès que possible afin de pouvoir établir une base de clients solide avant que les coûts ne commencent à augmenter. À mesure que l’acquisition de données d’Instagram, la popularité de la plate-forme et l’activité générale des utilisateurs augmentent, nous pouvons nous attendre à un changement de prix.
Stratégies d’enchères
La création d’une stratégie d’enchères nécessite de cibler le public spécifique que vous souhaitez toucher et d’être clair sur le type de campagne que vous souhaitez diffuser. Les trois principaux types de campagnes disponibles sont :
Conscience: Vous lancerez une campagne de sensibilisation pour sensibiliser votre public à votre marque. Vous dépenseriez par impression, vous devrez donc garder un œil sur votre coût pour 1000 impressions de données.Considération: Les campagnes de considération sont utilisées pour diriger un client vers votre site pour en savoir plus sur un produit. Ceux-ci fonctionnent généralement bien avec des produits plus haut de gamme et plus chers, car ils suscitent l’intérêt du public et l’encouragent à faire un achat réfléchi.Conversions : Les campagnes de conversion tentent d’obtenir des ventes directes à partir de l’annonce spécifique créée. Vous les utiliseriez pour des produits très recherchés, des produits à bas prix ou avec le soutien d’une célébrité. Vous voulez que l’utilisateur achète le produit immédiatement Si vous avez vu un influenceur ou une célébrité publier un article sur un produit avec un lien « Swipe Up » vers une page de paiement, vous avez vu une annonce de conversion.
Budgets
Comme vous le savez, il est essentiel de garder un œil sur vos budgets lors de la mise en place d’annonces payantes sur les réseaux sociaux. Si les annonces sont mal configurées, vous pouvez dépenser des fonds à une vitesse immense et augmenter votre retour sur investissement. Il peut être tentant d’augmenter votre budget pour voir ces impressions magiques ou ces chiffres de notoriété, mais gardez une perspective de ce qui se passe au sein de votre campagne. Si une annonce ne fournit pas ce que vous souhaitez atteindre après les quatre ou cinq premiers jours, il est temps de modifier votre annonce ou de recommencer.
Même si vous dirigez une petite entreprise sans service marketing ou sans beaucoup de temps, des campagnes sociales réussies sont réalisables. Des outils sont disponibles pour vous aider à créer ou à modifier vos annonces, comme l’outil Annonces sur les réseaux sociaux. L’utilisation d’un outil pour créer vos publicités Instagram facilite le développement et le lancement de publicités ciblées et impressionnantes. Une interface utilisateur différente peut également vous aider à naviguer familièrement dans le processus de création d’annonces. Pour une approche plus approfondie, essayez notre dernier guide pour configurer des publicités sur les réseaux sociaux avec Semrush.
Vous devriez viser à utiliser un outil qui :
Configure les annoncesSurveille les performances des annonces L’outil Publicités sur les réseaux sociaux vous guide tout au long de la configuration initiale de vos publicités. Vous déciderez de l’objectif de campagne à utiliser et configurerez votre budget dans l’outil. Une fois que vous avez créé vos campagnes, vous pourrez suivre leurs performances, y compris tout budget dépensé : l’outil affichera une notification si les performances de votre annonce baissent, afin que vous puissiez modifier votre annonce si nécessaire. La fonction de rapport de performance ajoute un avantage supplémentaire à l’outil. Vous pourrez générer un rapport pour chaque campagne afin de voir les performances globales de votre annonce. Notez les points forts ou faibles de votre campagne, comme les jours ou les heures où votre annonce n’a pas bien fonctionné. Le rapport fournit également des suggestions sur la façon d’améliorer vos annonces :
Conclusion
L’utilisation d’outils de publicité sur les réseaux sociaux peut réellement aider à réduire les coûts lors de la création de vos annonces. Avec ou sans outil, vous devriez passer du temps à optimiser vos publicités, à surveiller votre budget et à cibler les bons publics. Une fois vos connaissances développées, essayez d’expérimenter avec les publicités Story, les publicités Reels et les publicités de flux pour trouver les stratégies qui vous conviennent le mieux.