Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous cherchez à savoir combien vaut votre site Web, et il peut être difficile de savoir par où commencer à y mettre une valeur. Et, bien sûr, bien que la véritable valeur d’un site Web soit ce que quelqu’un est prêt à payer pour cela, vous pouvez certainement commencer à comprendre combien vous devriez être en mesure de gagner si vous vendiez votre site. Dans ce guide, nous vous expliquons comment déterminer la valeur de votre site Web en examinant: [Table of Contents]
Combien vaut un site Web ?
Pour déterminer la valeur d’un site Web, il est important de distinguer d’abord ce que nous entendons par «site Web». Dans cet article, nous ferons référence à un site Web comme étant une entreprise numérique – où le site Web lui-même est l’entreprise, plutôt qu’il n’est qu’un atout d’une entreprise hors ligne. Alors, comment évaluez-vous un site Web ?
Le calcul du multiplicateur des gains
Pour un calcul rapide, la valeur d’un site Web est souvent considérée comme étant comprise entre 24 et 36 fois votre revenu mensuel, connu sous le nom de multiplicateur de revenus. Cela signifie que si votre site Web rapporte 10 000 $ par mois, vous pouvez vous attendre à le vendre entre 240 000 $ et 360 000 $. Bien sûr, cela ne prend pas en compte votre bénéfice net, l’investissement de temps requis, la structure et la mise en place de l’entreprise ou la ventilation des sources de trafic, etc., mais vous pouvez au moins trouver un moyen de comprendre comment que votre site Web pourrait valoir. Par exemple, un site Web dont la principale source de trafic est organique plutôt que payant aura presque toujours une évaluation plus élevée en raison des coûts associés à l’acquisition de clients. Nous explorerons les facteurs qui affectent la valeur d’un site Web et les façons dont vous pouvez avoir un impact positif sur sa valeur.
Qu’est-ce qui affecte la valeur d’un site Web ?
Vous serez peut-être surpris d’apprendre que la plupart des sites Web sont vendus pour moins de 100 000 $. Une combinaison de facteurs entre dans le prix obtenu lors d’une vente finale, sans oublier que, comme mentionné ci-dessus, un site Web ne vaut que ce que quelqu’un est prêt à payer. Oui, il existe des outils qui vous permettront de comprendre une estimation approximative de la valeur, en utilisant des formules simples comme nous l’avons partagé ci-dessus. Encore, le vrai test est de savoir si un acheteur potentiel est prêt à faire cet investissement et si le propriétaire du site Web est prêt à vendre à la valeur marchande. Il arrive souvent qu’il soit plus logique pour le propriétaire d’un site Web de conserver ses actifs et de recevoir les revenus mensuels que de faire une vente aujourd’hui; à moins, bien sûr, qu’ils ne reçoivent un prix plus élevé que la valeur marchande. En réalité, le prix de vente d’un site Web se situe généralement entre la valeur marchande et la valeur anticipée du vendeur (combien ils sont prêts à vendre).
Cherchez-vous à vendre un site Web Adsense ?
Différents sites Web utilisent différentes formes de monétisation, mais beaucoup comptent toujours sur Adsense pour générer la majorité de leurs revenus. Si un site Web que vous cherchez à acheter dépend presque uniquement d’Adsense pour générer des revenus, vous pouvez utiliser l’outil SEMrush AdSense Benchmark pour déterminer les revenus potentiels. Allez-y simplement et entrez un domaine, et vous verrez un revenu mensuel estimé via Adsense. Vous pouvez ensuite utiliser ce chiffre pour appliquer un multiplicateur et obtenir un aperçu rapide de la valeur potentielle de la vente. Mais examinons les facteurs qui affectent la valeur d’un site Web, y compris un aperçu de la façon dont vous pouvez obtenir un aperçu de ceux-ci, non seulement sur votre site Web, mais aussi sur d’autres.
Bénéfice net et marges nettes
Cela va peut-être de soi, mais le bénéfice net d’un site Web est l’un des principaux moteurs de sa valeur. Les acheteurs sont souvent particulièrement intéressés par les marges nettes, qui peuvent être calculées par: Bénéfice / revenu net = marges nettes Les revenus seuls peuvent être trompeurs, et c’est pour cette raison que le bénéfice net et les marges sont le plus souvent utilisés comme facteurs qui entrent dans une évaluation solide. Pensez-y de cette façon. Vous pourriez générer des revenus importants, mais si les coûts pour générer ces revenus sont élevés, les revenus réels restant après les dépenses pourraient être faibles. Et n’oublions pas que les sites Web sont généralement achetés comme investissement. L’acheteur doit savoir qu’il est possible de gagner de l’argent. Plus votre bénéfice net est élevé, plus la valeur de votre site Web est élevée. Les marges diffèrent d’un secteur à l’autre, cependant, en règle générale, vous pouvez vous attendre à ce qu’un site Web de commerce électronique typique ait des marges nettes comprises entre 20% et 35%. En revanche, un site Web affilié peut voir ce chiffre atteindre 80%.
Fractions de source de trafic
C’est là que la valorisation d’un site Web devient plus complexe – cependant, l’impact de la répartition de la source de trafic d’un site Web est plus étroitement lié aux marges nettes que vous ne le pensez. Vous voyez, un site Web qui génère la majorité de son trafic via la recherche organique, à l’abri d’une stratégie de référencement réussie, aura généralement des dépenses plus faibles et des marges nettes plus élevées que celui qui s’appuie sur la publicité payée pour la majorité de ses acquisitions de clients. L’acheteur et le vendeur doivent comprendre comment la répartition du trafic affecte la valeur globale du site Web. Bien sûr, dans un monde idéal, vous utiliserez les statistiques de Google Analytics pour obtenir une image claire. Un aperçu des données devra être fourni à un acheteur pour l’aider, mais si vous souhaitez déterminer la répartition du trafic sur un site Web, vous pouvez le faire à l’aide de SEMrush.
Trouver la valeur du trafic organique d’un site Web
Pour avoir un aperçu du niveau et de la valeur du trafic organique d’un site Web (combien cela coûterait-il d’acquérir ce trafic via des canaux payants), vous pouvez utiliser l’outil Organic Research. Entrez un nom de domaine, et vous verrez plusieurs statistiques présentées sur l’onglet de vue d’ensemble: tendances estimées du trafic au fil du temps. En utilisant l’exemple ci-dessus, nous pouvons voir que Nerdwallet.com est estimé recevoir 17,5 millions de visites organiques chaque mois, le coût attribué à ce trafic étant de 80,8 millions de dollars. Ces données vous donneront une idée de l’étendue et de la valeur potentielle du trafic organique d’un site.
Trouver le coût de trafic payé d’un site Web
Cela dit, vous devrez équilibrer le trafic organique avec les coûts d’acquisition de trafic payés, et cela peut être estimé à l’aide de l’outil de recherche publicitaire. Si nous allons de l’avant et entrons dans le même domaine, nous verrons un tableau de bord similaire à celui que nous avons vu pour organique, avec les statistiques relatives aux chaînes payantes. Tendances du trafic de recherche rémunéré au fil du temps. Ici, nous pouvons voir que les dépenses publicitaires estimées sur ce site sont de 1 million de dollars par mois. Il est important de ne pas vous concentrer sur ce coût isolément. N’oubliez pas que le trafic payant est un canal clé pour presque toutes les entreprises, et si les canaux payants génèrent un ROI solide, cela ne pose aucun problème. La considération est cette répartition entre les canaux organiques et payants – avec le potentiel de voir un multiple inférieur gagné sur un site lorsque le trafic payé représente des pourcentages importants au-delà du organique. Dans cet exemple, la répartition est de 17,5 millions de hits organiques contre seulement 127,4 milliers de hits payés, ce qui n’est certainement pas un ratio qui susciterait des inquiétudes lors d’une vente.
Transférabilité
Si vous deviez vendre votre site Web demain, serait-il facile de transférer l’entreprise aux nouveaux propriétaires ? C’est une considération très réelle qui est parfois oubliée. Cependant, plus il est facile à transférer, plus le prix de vente est probable. Ou, pour le retourner, vous pouvez constater que votre site Web vaut moins s’il y a des complications, de quelque manière que ce soit, avec le transfert. Les choses à considérer sont:
Sera-t-il simple et direct pour un nouveau propriétaire de prendre le contrôle de tout contrat fournisseur en place ?Tous les systèmes en place sont-ils faciles à transférer, même si cela signifie qu’une nouvelle équipe se chargera de la gestion quotidienne du site Web ?Le site Web est-il construit sur un CMS open source qui peut facilement être développé par une nouvelle équipe, ou est-il construit sur une plate-forme personnalisée qui serait difficile et coûteuse à migrer ou à prendre en charge à l’avenir ?Sera-t-il possible pour l’équipe ou les entrepreneurs de transférer vers les nouveaux propriétaires, ou font-ils partie de votre équipe ?Les clients sont-ils «achetés» dans l’entreprise elle-même (la marque), ou ont-ils adhéré au propriétaire et à leurs habitudes ? Bien qu’il existe de nombreux facteurs en jeu, gardez à l’esprit que plus il est facile de transférer le site Web à de nouveaux propriétaires sans interruption, plus il sera facile de commander un prix demandé plus élevé. Les perturbations coûtent de l’argent, et plus on peut en faire pour éviter cela, mieux c’est.
Le marché
À quoi ressemblent les futures opportunités de marché pour le site Web ? Avez-vous amené le site à son apogée de croissance ou existe-t-il encore des opportunités de générer des revenus et une expansion ? Encore une fois, un site Web offrant des opportunités de croissance est susceptible d’attirer une évaluation plus élevée que celui qui a maximisé ses opportunités. Surtout si ceux-ci peuvent être exécutés sur les fondations et processus actuels du site Web, avec des investissements futurs principalement uniquement dans le marketing. Un bon indicateur ici est de rechercher comment le site se compare à ses concurrents à l’aide de la carte de positionnement concurrentiel de l’outil Organic Overview: cela peut vous aider à déterminer la taille des opportunités existantes.
Méthodes de monétisation
La façon dont vous monétisez votre site Web peut avoir un impact sur sa valorisation finale. S’appuyer sur une seule méthode peut être considéré comme un risque élevé, car des changements inattendus peuvent survenir. Le mois dernier, Amazon a réduit ses taux de commission pour les affiliés, ce qui a entraîné une baisse significative des revenus pour beaucoup de ceux qui utilisent la plate-forme comme un moteur clé des revenus. Un site qui combine plusieurs sources de revenus est un investissement moins risqué et peut souvent coûter plus cher.
Compétition future
Pour maximiser la valeur de votre site Web, il peut vous être demandé de signer un accord de non-concurrence. Il s’agit d’un accord conclu entre l’acheteur et le vendeur, ce qui signifie que le vendeur ne lancera pas une nouvelle entreprise ou un site Web qui soit en concurrence directe avec celui qu’il a vendu. Il protège l’acheteur de la concurrence contre quelqu’un qui connaît parfaitement sa nouvelle acquisition. Bien sûr, ceux-ci sont rarement fixés indéfiniment et sont absolument négociables, n’oubliez pas que vous devez être prêt à conclure un tel accord pour commander la valeur maximale de votre site. Après tout, l’acheteur doit protéger son investissement.
La question à un million de dollars que vous vous posez probablement est de savoir comment augmenter la valeur de votre site Web avant de le vendre ? Nous avons quelques conseils ci-dessous.
Diversifier les sources de trafic
Un objectif clé lors de la création de la présence de votre site Web devrait être de diversifier vos sources de trafic.
Lorsque vous êtes en mesure de démontrer qu’un fort pourcentage de l’acquisition de nouveaux clients provient de sources organiques, par opposition à des sources payantes, vous pouvez exiger un prix de vente plus élevé, en grande partie en raison d’une moindre dépendance à l’égard du trafic payé. Cela dit, le trafic organique n’est pas à l’abri des mises à jour d’algorithmes et autres, donc l’importance de se concentrer sur un mélange de sources de trafic, par opposition à une seule, est nécessaire. Construisez une forte présence sociale ainsi qu’une liste de diffusion, en plus de déployer une solide stratégie de recherche organique et payante.
Variations de domaine sécurisées et profils sociaux
Un site Web vaut plus lorsque vous possédez une multitude de variantes de domaine, ainsi que tous les principaux profils sociaux liés à ce domaine. Imaginez parler avec un acheteur potentiel et devoir révéler que quelqu’un d’autre possède la version .com de votre domaine .us ou .co, même si vous avez une source de revenus et de trafic saine. Il s’agit de la perception du package complet et de vous assurer que vous êtes en mesure d’offrir une «marque» complète – cela contribue à augmenter la valeur.
Construisez une marque et une grande réputation
Offrez-vous une marque à vendre ou vendez-vous simplement un site Web ? Lorsque vous pouvez construire une marque, à côté d’une grande réputation, vous pourrez finalement demander un prix plus élevé pour votre site Web. Pour revenir à notre exemple précédent de NerdWallet.com, il est clair que les propriétaires ont consacré du temps et des efforts à la construction d’une marque. Ce n’est pas seulement un autre site affilié que vous pourriez oublier aussi vite que vous le rencontrez. Ils ont combiné un excellent contenu avec une excellente expérience utilisateur et ajouté une valeur réelle aux utilisateurs, ce que beaucoup oublient de faire. On peut voir l’importance de la marque par le fait que son nom de marque reçoit 246 000 recherches par mois aux États-Unis seulement. Si vous êtes en mesure de démontrer que vous avez construit une marque, pas seulement une entreprise, vous serez bien mieux placé pour augmenter le prix de vente.
Saisissez un domaine Premium / Brandable
Cela peut sembler simple, mais un .com entraînera presque toujours un prix de vente plus élevé qu’un .net, un .co ou tout autre TLD générique, toutes choses égales par ailleurs. Nous sommes tous habitués aux principaux sites Web assis sur des noms de domaine que nous connaissons, et pour la plupart d’entre nous, cela signifie un .com. Nous pourrions aller jusqu’à dire que de nombreux consommateurs ne savaient même pas que des domaines .company (par exemple) existaient même. Votre domaine doit être personnalisable, et par cela, nous entendons également pas un mot clé de correspondance exacte à longue queue. Pour revenir à NerdWallet.com, la marque et le nom court fonctionnent bien. Mais imaginez si ce même site était BestRewardCreditCard.com. Nous sommes convaincus que nous savons sur quel domaine vous accorderiez une valeur plus élevée.
Diversifier les méthodes de monétisation
Lorsque vous avez plusieurs flux de monétisation attachés à votre site, vous minimisez le risque pour l’acheteur, et le risque minimisé vous permet souvent d’augmenter le prix demandé. Qu’il s’agisse de revenus d’affiliation, d’Adsense, de ventes en ligne ou d’autres moyens de monétiser un site, lorsque vous pouvez vous diversifier, vous devez le faire. Il est également moins risqué pour vous tout en augmentant les revenus du site.
Meilleurs conseils pour vendre votre site Web
Lorsqu’il s’agit de vendre un site Web, voici nos meilleurs conseils pour vous aider à réaliser une vente en douceur:
Soyez prêt
Assurez-vous d’avoir préparé toutes les informations qu’un acheteur potentiel souhaiterait voir avant même de penser à ouvrir des discussions autour d’une vente. Soyez prêt à autoriser l’accès à Analytics, ou au moins à envoyer des rapports, ainsi que des preuves de revenus.
Utilisez votre réseau
Vous n’avez pas toujours besoin de mettre votre site en vente sur le marché libre. Il n’est pas rare que les concurrents manifestent un intérêt ou ceux des secteurs complémentaires. Contactez des contacts clés de votre réseau, discutez de la vente en privé et discutez avec ceux qui pourraient vous intéresser.
Soyez réactif
Souvent, un acheteur voudra se déplacer rapidement et plus vous êtes réactif, plus vous avez de chances de faire cette vente. Assurez-vous de répondre aux questions et aux questions en temps opportun et de vous rendre disponible pendant le processus.
Connaissez votre prix de vente cible
Sachez toujours quel prix vous seriez prêt à accepter, au bas de l’échelle. Cela vous donne un point final en ce que vous savez que vous n’êtes pas prêt à accepter moins que ce prix, quelles que soient les circonstances – mais cela vous donne également une marge de négociation.
Meilleurs conseils pour acheter un site Web
Si vous êtes celui qui achète, voici nos meilleurs conseils pour vous aider à faire un bon investissement:
Plongez au cœur de l’histoire du site
Plus vous en savez sur l’historique d’un site, moins votre achat est risqué. Assurez-vous d’engager un spécialiste pour analyser les performances historiques du domaine d’un point de vue organique et SEO, en vérifiant les pénalités historiques ou les ajustements algorithmiques. Vous devez entrer dans l’achat avec la mentalité que vous ne savez pas trop sur son histoire.
Discutez avec l’équipe
Si des membres de l’équipe qui travaillent quotidiennement avec le site Web viennent dans le cadre de la vente, assurez-vous de les rencontrer avant de finaliser un achat. La chimie au sein d’une équipe est la clé du succès, et vous devez savoir que vous pouvez travailler ensemble pour continuer à stimuler la croissance.
Analyser les tactiques de création de liens
Vous ne voudriez pas acheter un site Web qui utilise des tactiques de création de liens avec un chapeau noir et découvrir, disons dans trois mois, que le site est négativement impacté par une mise à jour de l’algorithme. Embaucher un spécialiste pour exécuter un audit de lien complet si ce n’est pas quelque chose que vous êtes à l’aise de vous conduire. Faites part de vos préoccupations au propriétaire du site; vous pouvez constater que certains des liens identifiés sont historiques et ont été placés dans un fichier de désaveu, par exemple.
Récapitulation – Prenez le temps de bien faire les choses L’achat ou la vente d’un site Web est une période passionnante. Vous êtes sur le point de rentrer une somme nette de la vente ou d’ajouter un nouvel actif numérique à votre portefeuille. Il est important de comprendre comment placer une valeur sur un site Web. Vous pouvez donc lancer ces discussions et commencer le processus de vente. En approfondissant les performances financières et marketing, vous pouvez vous rapprocher un peu du prix juste.